Strategi SEO untuk Perusahaan SaaS

Strategi SEO untuk perusahaan SaaS seperti tren pemasaran terbaik yang pernah ada.

Konsumen dan bisnis saat ini semakin beralih ke dunia digital dan fokus pada pertumbuhan bisnis yang tepat.

Dalam lanskap ekonomi dan sosial yang muncul ini, Software as a Solution atau SaaS berkembang sebagai model bisnis.

Namun, karena sektor SaaS terus berkembang, begitu pula tingkat persaingannya. Jika Anda memiliki atau menjalankan perusahaan SaaS, bagaimana Anda membuatnya menonjol?

Ini adalah pertanyaan besar yang dapat dijawab dengan tiga kata: optimisasi mesin pencari atau SEO.

Menerapkan strategi SEO yang tepat untuk perusahaan SaaS dapat membuat Anda lebih terlihat oleh mesin pencari seperti Google dan Bing. Akibatnya, audiens target Anda akan lebih mudah menemukan Anda secara online.

Sebelum kita membahas praktik terbaik saat ini, penting untuk terlebih dahulu memahami seperti apa SaaS SEO.

Menurut sebuah laporan oleh agen PR global, 89% konsumen beralih ke mesin pencari untuk informasi tentang produk atau layanan.

( Sumber – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

Ini adalah langkah pertama yang mereka ambil sebelum membuat keputusan tentang pembelian atau perekrutan.

Hal-hal yang tidak begitu berbeda ketika datang ke bisnis. Banyak perusahaan menggunakan penelitian B2B untuk menemukan produk, layanan, dan perusahaan lain.

Faktanya, 77% pembeli B2B tidak mendekati penyedia potensial tanpa mencarinya secara online menggunakan mesin pencari.

( Sumber – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Dengan kata lain, agar bisnis dapat menjangkau pelanggan atau klien potensial sebanyak mungkin, bisnis tersebut harus memiliki kehadiran online yang kuat. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menerapkan strategi SEO yang kuat.

Hal yang sama berlaku bahkan untuk perusahaan SaaS.

SaaS SEO dapat memberikan peringkat pencarian situs web Anda lebih tinggi.

Jadi, ketika seseorang melihat online untuk jenis bisnis Anda, Anda akan muncul di halaman hasil mesin pencari teratas. Artinya, orang akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk berinteraksi dengan merek Anda.

Meskipun SEO untuk SaaS berbeda dari SEO untuk vertikal lainnya, namun tetap menggunakan prinsip inti yang sama:

• Membuat konten yang relevan
• Mendapatkan backlink berkualitas tinggi
• Memahami algoritma pencarian

Kuncinya adalah memposting konten bermanfaat yang menjawab permintaan pencarian, menjadikannya target yang baik untuk backlink berkualitas tinggi.

Pada titik ini, Anda tahu bahwa pemasaran SEO untuk perusahaan SaaS dapat meningkatkan visibilitas online Anda.

Namun, ini adalah strategi yang membutuhkan waktu, tenaga, dan uang pemasaran. Pertanyaannya sekarang adalah, apakah itu layak?

Berikut adalah beberapa dari banyak alasan mengapa berinvestasi dalam strategi SEO SaaS yang kuat adalah ide yang bagus:

Ini Mempromosikan Pertumbuhan yang Skalabel dan Berkelanjutan

SaaS SEO sebagian besar didorong oleh konten.

Artinya, semakin relevan artikel, infografis, dan sumber daya lain yang Anda posting, semakin banyak pengunjung yang Anda tarik ke situs web Anda.

Jika, Anda melakukannya dengan benar, SEO dapat memberi Anda pertumbuhan lalu lintas yang konsisten dari bulan ke bulan. Ini cukup dapat diprediksi, dan Anda dapat mengandalkannya untuk memberikan hasil yang positif.

Hal lain yang harus Anda pahami tentang strategi ini adalah;

Itu, ia juga memiliki efek peracikan. Segala sesuatu yang Anda lakukan didasarkan pada apa yang telah Anda lakukan sebelumnya.

Jadi, Anda menuai keuntungan bahkan saat bisnis Anda berkembang.

Dengan kata lain, setelah strategi SEO Anda aktif dan berjalan, Anda dapat mengharapkan pertumbuhan yang terukur dan eksponensial.

Mengurangi Biaya Memperoleh Pelanggan atau Klien Baru

Jika, Anda mengintegrasikan iklan berbayar ke dalam upaya pemasaran Anda, setiap klik yang mengarah ke situs web Anda akan dikenakan biaya.

Semakin banyak klik yang Anda dapatkan, semakin banyak Anda membayar, dan begitulah cara kerja saluran ini.

Meskipun media berbayar adalah alat yang baik untuk ditambahkan ke strategi pemasaran Anda, itu tidak berkelanjutan.

Sebaliknya, itu akan mendorong biaya per akuisisi Anda, dan itu adalah sesuatu yang hanya akan menjadi lebih buruk dari waktu ke waktu.

Selain itu, iklan berbayar tidak akan seefektif setelah Anda menjangkau pemirsa yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian.

Ada titik jenuh di mana sejumlah uang yang Anda keluarkan untuk iklan tidak akan menghasilkan hasil yang cukup untuk membenarkan biaya.

SaaS SEO akan berhasil di mana iklan berbayar gagal.

SEO mungkin memerlukan banyak investasi di muka, tetapi setelah diterapkan, itu akan terus mengurangi biaya per akuisisi Anda dari waktu ke waktu.

Jangkau Pelanggan Potensial di Saluran Lain

Seperti disebutkan di atas, memposting konten berkualitas tinggi secara konsisten adalah landasan strategi SEO SaaS yang baik.

Tentu saja, pendekatan ini menuntut banyak waktu dan energi, tetapi ini adalah sesuatu yang layak untuk diinvestasikan karena berbagai alasan.

Salah satu dari banyak cara Anda dapat menggunakan konten untuk menghidupkan bisnis adalah dengan menjangkau calon pelanggan di saluran lain.

Misalnya, Anda dapat mempromosikan artikel yang sangat informatif sebagai bagian dari strategi pemasaran media sosial Anda. Anda dapat melakukan hal yang sama untuk pemasaran email atau pembuatan backlink.

Dengan menjangkau audiens yang lebih luas, Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek, memiliki lebih banyak peluang untuk berkonversi, dan meningkatkan penjualan Anda.

Bangun Hubungan Pelanggan yang Lebih Kuat

Sebagian besar dari SaaS SEO adalah mengoptimalkan konten Anda.

Jadi, tidak hanya lebih informatif tetapi juga lebih mudah ditemukan. Strategi ini membantu dalam beberapa cara.

Pertama, ini meningkatkan peringkat pencarian situs web Anda, yang menempatkan merek Anda di depan audiens target Anda di depan persaingan.

Kedua, orang akan menganggap konten Anda lebih bermanfaat, yang meningkatkan pengalaman pengguna dan mendorong loyalitas merek.

Akibatnya, situs web Anda menjadi materi pemasaran yang efektif dengan sendirinya.

Ini seperti papan iklan online yang menarik lebih banyak pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Sekarang setelah Anda memahami pentingnya SEO, saatnya untuk membahas bagian yang lebih menarik dari artikel ini: strategi.

Tidak ada dua bisnis yang sama, meskipun keduanya berada di ceruk SaaS. Yang sedang berkata, strategi SEO yang baik dapat diuraikan dalam sepuluh langkah.

Salah satu langkah pertama yang perlu Anda ambil saat memulai perjalanan SEO Anda adalah menetapkan tujuan Anda.

Melakukan ini akan mengarahkan Anda ke arah yang benar dan mengirim Anda ke lintasan yang benar untuk bergerak maju.

Sangat penting untuk menjadi spesifik sebanyak mungkin saat menetapkan tujuan Anda.

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, berapa banyak dan kapan?

Dengan menjadi jelas tentang apa yang ingin Anda capai, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk mewujudkannya.

Hal lain yang perlu Anda ingat adalah menetapkan metrik yang tepat untuk sukses.

Metrik atau KPI ini akan memberi tahu Anda bagaimana Anda mengukur tujuan Anda saat Anda membuat dan menjalankan strategi SEO Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, inilah saatnya untuk mengarahkan pandangan Anda pada audiens target Anda.

Anda harus memiliki gambaran yang jelas tentang seperti apa pembeli ideal Anda sehingga Anda akan tahu cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Ada dua cara untuk membuat persona pembeli Anda.

Salah satunya adalah memulai dari awal dan secara bertahap membangun profil target ideal Anda dengan melakukan riset pasar.

Dan, yang lainnya adalah menggunakan data yang ada dari pelanggan Anda saat ini.

Either way, Anda memerlukan banyak informasi sehingga Anda dapat membangun gambaran yang lebih akurat tentang siapa pembeli Anda.

Meskipun penting untuk melihat ke dalam ketika datang dengan strategi SEO SaaS, melihat pesaing Anda juga membantu.

Untuk lebih spesifik, Anda harus mencari tahu apa yang dilakukan pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Ini adalah bisnis yang menawarkan hal yang sama dengan yang Anda lakukan.

Mengapa Anda harus melakukan ini?

Mengetahui persaingan memberi Anda wawasan berharga tentang strategi apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Coba lihat halaman teratas mereka dan cari tahu apa kata kunci berkinerja terbaik mereka. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memperkuat strategi SEO Anda sendiri.

Pada titik ini, Anda akan mulai membuat daftar kata kunci yang akan Anda gunakan untuk strategi SEO Anda.

Sebagian besar melibatkan menjangkau orang-orang yang saat ini memiliki kebutuhan atau masalah tetapi masih berusaha mencari tahu apa solusinya.

Dikenal sebagai kata kunci corong teratas, kata kunci ini tidak ada hubungannya dengan tingkat konversi Anda.

Namun, mereka akan memberi tahu orang-orang bahwa platform Anda ada dan menyebarkan berita tentang perusahaan Anda.

Karena semakin banyak orang belajar tentang bisnis Anda, Anda akan memiliki lebih banyak pelanggan potensial di kemudian hari.

Cara yang baik untuk menemukan kata kunci ini adalah dengan mengidentifikasi titik kesulitan pelanggan Anda.

Masalah apa yang mereka coba selesaikan? Pertanyaan apa yang mereka tanyakan?

Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat mulai membentuk kata kunci Anda menggunakan alat SEO.

Setelah membangun kata kunci fase penemuan, Anda sekarang harus memusatkan perhatian lebih jauh ke saluran penjualan.

Pada tahap ini, Anda perlu membuat kumpulan kata kunci lain untuk halaman arahan Anda.

Ini adalah halaman komersial, halaman produk, atau halaman fitur – halaman situs web yang memberikan informasi lebih mendalam tentang produk dan layanan Anda.

Tujuannya di sini adalah untuk memandu pembaca Anda lebih dekat ke konversi.

Ingatlah bahwa, di bagian corong ini, audiens secara aktif mencari solusi. Ini seharusnya cukup mudah dilakukan, terutama jika Anda menggunakan alat penelitian kata kunci yang tepat.

Di bagian sebelumnya, Anda telah memberi pembaca Anda semua informasi penting tentang produk Anda.

Mereka harus berada di bagian bawah saluran penjualan pada titik ini, yang berarti bahwa mereka lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian.

Dalam situasi ini, Anda harus lebih fokus untuk menonjolkan nilai jual unik Anda.

Mengapa pembeli harus memilih Anda daripada penyedia potensial lainnya? Jika Anda menjawab pertanyaan ini dengan cukup baik, mereka akan mendaftar dengan Anda.

Kata kunci pada tahap perjalanan pembeli ini adalah volume pencarian yang rendah, tetapi memiliki banyak dampak pada konversi.

Jadi, pastikan halaman Anda lebih baik dalam hal kueri ini.

Sekarang setelah Anda mengetahui semua kata kunci yang akan ditargetkan, saatnya membuat konten Anda.

Keberhasilan atau kegagalan SEO SaaS Anda akan sangat bergantung pada kualitas blog atau halaman produk Anda.

Untuk menarik perhatian audiens Anda, Anda harus memastikan bahwa konten Anda luar biasa.

Ada banyak cara untuk mendefinisikan apa itu konten yang "lebih baik". Itu harus berbicara tentang topik tertentu secara lebih rinci, jadi mungkin harus lebih lama.

Itu harus mudah dibaca dan diformat agar sesuai dengan perangkat yang berbeda. Yang terpenting, harus bisa memuaskan niat pembeli.

Sejauh ini, sebagian besar upaya Anda telah difokuskan pada audiens target Anda.

Itu membuat halaman Anda lebih menarik bagi pembaca, dan pada gilirannya, mesin pencari akan memberi Anda peringkat yang lebih tinggi.

Namun demikian, ada beberapa cara lagi agar situs web Anda lebih terlihat oleh portal seperti Google dan Bing.

Misalnya, Anda dapat melakukan SEO on-page dan teknis.

SEO On-page adalah proses mengoptimalkan elemen-elemen dalam situs web, termasuk konten, deskripsi meta, dan tag judul Anda.

Di sisi lain, SEO teknis membuat halaman Anda lebih mudah dirayapi dan diindeks, memuat lebih cepat, merespons lebih baik, dan menawarkan pengalaman pengguna yang lebih ditingkatkan.

Anda lebih dekat ke garis akhir pada tahap proses ini, tetapi pekerjaan Anda masih jauh dari selesai.

Setelah mengoptimalkan halaman Anda dan semua kontennya, Anda harus mempromosikannya di saluran lain untuk mendapatkan tautan balik berkualitas tinggi.

Tautan balik seperti suara kepercayaan dari situs lain. Singkatnya, mereka menautkan halaman situs web mereka ke halaman Anda karena mereka mempercayai apa yang ada di dalamnya.

Akibatnya, Anda tampak seperti pakar industri bagi pembaca, yang akan sangat membantu dalam mendapatkan kepercayaan diri mereka.

Yah, terjebak pada beberapa strategi SEO untuk perusahaan SaaS bukanlah cara progresif untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jadi, Anda perlu terus mencoba dan menemukan strategi SEO baru untuk perusahaan SaaS Anda untuk menyelesaikan pekerjaan Anda.

Semua bisnis saat ini membutuhkan kehadiran online yang solid, dan perusahaan SaaS tidak kebal terhadap tren pemasaran ini.

Semakin cepat Anda memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Anda, semakin cepat Anda melihat hasilnya seperti;

lebih banyak lalu lintas, prospek berkualitas lebih tinggi, rasio konversi lebih baik, dan penjualan lebih besar.