Estrategias SEO para empresas SaaS

Las estrategias de SEO para empresas SaaS son como la mejor tendencia de marketing de la historia.

Los consumidores y las empresas de hoy en día están cambiando cada vez más al mundo digital y centrándose en el crecimiento empresarial adecuado.

En este panorama económico y social emergente, el software como solución o SaaS está floreciendo como modelo de negocio.

Sin embargo, a medida que el sector SaaS sigue creciendo, también lo hace el nivel de competencia. Si posee o dirige una empresa SaaS, ¿cómo hace que se destaque?

Esta es una gran pregunta que puede responderse con tres palabras: optimización de motores de búsqueda o SEO.

Implementar las estrategias de SEO correctas para las empresas de SaaS puede hacerte más visible para los motores de búsqueda como Google y Bing. Como resultado, será más fácil para su público objetivo encontrarlo en línea.

Antes de discutir las mejores prácticas actuales, es importante comprender primero cómo es el SEO de SaaS.

Según un informe de una agencia global de relaciones públicas, el 89% de los consumidores recurren a los motores de búsqueda para obtener información sobre productos o servicios.

( Fuente: https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

Es el primer paso que dan antes de tomar una decisión de compra o alquiler.

Las cosas no son tan diferentes cuando se trata de negocios. Muchas empresas utilizan la investigación B2B para encontrar productos, servicios y otras empresas.

De hecho, el 77% de los compradores B2B no se acercan a un proveedor potencial sin buscarlo en línea usando un motor de búsqueda.

( Fuente: https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

En otras palabras, para que una empresa llegue a la mayor cantidad posible de clientes o clientes potenciales, debe tener una fuerte presencia en línea. La mejor manera de hacerlo es implementando una sólida estrategia de SEO.

Lo mismo es cierto incluso para las empresas SaaS.

SaaS SEO puede darle a su sitio web una clasificación de búsqueda más alta.

Entonces, cuando alguien busque en línea su tipo de negocio, aparecerá en las primeras páginas de resultados del motor de búsqueda. Significa que las personas tendrán más oportunidades de interactuar con su marca.

Si bien el SEO para SaaS es diferente del SEO para otras verticales, sigue utilizando los mismos principios básicos:

• Creando contenido relevante
• Obtener backlinks de alta calidad
• Entendiendo los algoritmos de búsqueda

La clave es publicar contenido útil que responda consultas de búsqueda, lo que lo convierte en un buen objetivo para vínculos de retroceso de alta calidad.

En este punto, sabe que el marketing SEO para empresas SaaS puede aumentar su visibilidad en línea.

Sin embargo, es una estrategia que requiere tiempo, esfuerzo y dinero de marketing. La pregunta ahora es, ¿vale la pena?

Estas son algunas de las muchas razones por las que invertir en una sólida estrategia SaaS SEO es una buena idea:

Promueve el crecimiento escalable y sostenible

SaaS SEO se basa principalmente en el contenido.

Significa que cuantos más artículos, infografías y otros recursos relevantes publique, más visitantes atraerá a su sitio web.

Si lo hace bien, el SEO puede brindarle un crecimiento constante en el tráfico de un mes a otro. Es bastante predecible y puede contar con él para obtener resultados positivos.

Otra cosa que debes entender sobre esta estrategia es;

Eso, también tiene efectos compuestos. Todo lo que haces se basa en lo que ya has hecho antes.

Por lo tanto, obtiene los beneficios incluso cuando su negocio se expande.

En otras palabras, una vez que su estrategia de SEO esté en funcionamiento, puede esperar un crecimiento escalable y exponencial.

Reducir el costo de adquirir nuevos clientes o clientes

Si integra anuncios pagados en sus esfuerzos de marketing, cada clic que lleve a su sitio web le costará.

Cuantos más clics obtenga, más pagará, y así es como funciona este canal.

Si bien los medios pagados son una buena herramienta para agregar a su estrategia de marketing, no son sostenibles.

En cambio, impulsará su costo por adquisición, y es algo que solo empeorará con el tiempo.

Además, los anuncios pagados no serán tan efectivos una vez que haya llegado a las audiencias que es probable que realicen una compra.

Hay un punto de saturación más allá del cual cualquier cantidad de dinero que gaste en anuncios no generará suficientes resultados para justificar el costo.

SaaS SEO tendrá éxito donde fallan los anuncios pagados.

El SEO puede requerir una gran inversión inicial, pero una vez que esté implementado, continuará reduciendo su costo por adquisición con el tiempo.

Llegue a clientes potenciales en otros canales

Como se mencionó anteriormente, la publicación constante de contenido de alta calidad es la piedra angular de una buena estrategia de SEO SaaS.

Por supuesto, este enfoque exige mucho tiempo y energía, pero es algo en lo que vale la pena invertir por muchas razones.

Una de las muchas formas en que puede usar su contenido para impulsar el negocio es llegar a clientes potenciales en otros canales con él.

Por ejemplo, puede promocionar un artículo muy informativo como parte de su estrategia de marketing en redes sociales. Puede hacer lo mismo para el marketing por correo electrónico o la creación de vínculos de retroceso.

Al llegar a un público más amplio, puede generar más clientes potenciales, tener más oportunidades de conversión y aumentar sus ventas.

Construir relaciones más sólidas con los clientes

Una gran parte del SaaS SEO es optimizar su contenido.

Por lo tanto, no solo es más informativo sino también más fácil de encontrar. Esta estrategia es útil de varias maneras.

En primer lugar, aumenta los rankings de búsqueda de su sitio web, lo que coloca su marca frente a su público objetivo por delante de la competencia.

En segundo lugar, las personas encontrarán que su contenido es más útil, lo que mejora la experiencia del usuario y fomenta la lealtad a la marca.

Como resultado, su sitio web se convierte en un material de marketing efectivo por sí mismo.

Es como una valla publicitaria en línea que atrae a más visitantes y los convierte en clientes de pago.

Ahora que comprende la importancia del SEO, es hora de discutir la parte más interesante de este artículo: las estrategias.

No hay dos negocios iguales, incluso si ambos están en el nicho de SaaS. Dicho esto, una buena estrategia de SEO se puede resumir en diez pasos.

Uno de los primeros pasos que debe tomar al comenzar su viaje de SEO es establecer sus objetivos.

Hacer esto te indicará la dirección correcta y te enviará por la trayectoria correcta para avanzar.

Es esencial ser lo más específico posible al establecer sus objetivos.

Si desea aumentar las ventas, ¿cuánto y cuándo?

Al tener claro lo que quiere lograr, tendrá una mejor idea de lo que debe hacer para que esto suceda.

Otra cosa que debe recordar es establecer las métricas adecuadas para el éxito.

Estas métricas o KPI le dirán cómo se compara con sus objetivos a medida que crea y ejecuta su estrategia de SEO.

Una vez que haya identificado sus objetivos, es hora de fijar su mirada en su público objetivo.

Debes tener una idea clara de cómo es tu comprador ideal para saber cuál es la mejor manera de satisfacer sus necesidades.

Hay dos formas en las que puedes crear tu personaje de comprador.

Una es comenzar desde cero y construir gradualmente un perfil de su objetivo ideal mediante la realización de estudios de mercado.

Y, el otro es utilizar los datos existentes de sus clientes actuales.

De cualquier manera, necesita mucha información para poder crear una imagen más precisa de quiénes son sus compradores.

Si bien es importante mirar hacia adentro al idear una estrategia de SEO SaaS, mirar a sus competidores también ayuda.

Para ser más específico, debes averiguar qué están haciendo tus competidores directos e indirectos. Estas son empresas que ofrecen las mismas cosas que usted hace.

¿Por qué deberías hacer esto?

Conocer a la competencia le brinda información valiosa sobre qué estrategias funcionan y cuáles no.

Intente mirar sus páginas principales y descubra cuáles son sus palabras clave de mayor rendimiento. Puede utilizar esta información para fortalecer su propia estrategia de SEO.

En este punto, está a punto de comenzar a crear una lista de palabras clave que utilizará para su estrategia de SEO.

Gran parte implica llegar a personas que actualmente tienen una necesidad o un problema, pero que todavía están tratando de encontrar la solución.

Conocidas como palabras clave de la parte superior del embudo, estas palabras clave tienen poco que ver con su tasa de conversión.

Sin embargo, le harán saber a la gente que su plataforma existe y correrán la voz sobre su empresa.

A medida que más y más personas conozcan su negocio, tendrá más clientes potenciales en el futuro.

Una buena manera de encontrar estas palabras clave es identificar los puntos débiles de sus clientes.

¿Qué problemas están tratando de resolver? ¿Qué consultas están haciendo?

Una vez que tenga las respuestas a estas preguntas, puede comenzar a formar sus palabras clave utilizando una herramienta de SEO.

Después de crear las palabras clave de la fase de descubrimiento, ahora debe centrar su atención más abajo en el embudo de ventas.

En esta etapa, debe crear otro conjunto de palabras clave para sus páginas de destino.

Estas son sus páginas comerciales, páginas de productos o páginas de características: páginas de sitios web que brindan información más detallada sobre sus productos y servicios.

El objetivo aquí es guiar a sus lectores más cerca de la conversión.

Recuerda que, en esta parte del embudo, la audiencia busca activamente una solución. Esto debería ser bastante fácil de hacer, especialmente si utiliza la herramienta de investigación de palabras clave adecuada.

En la sección anterior, ha brindado a sus lectores toda la información esencial sobre sus productos.

Deben estar en la parte inferior del embudo de ventas en este punto, lo que significa que están más cerca de tomar una decisión de compra.

En esta situación, debe concentrarse más en resaltar su punto de venta único.

¿Por qué el comprador debería elegirte a ti sobre los otros proveedores potenciales? Si responde a esta pregunta lo suficientemente bien, se registrarán con usted.

Las palabras clave en esta etapa del viaje del comprador tienen un volumen de búsqueda bajo, pero tienen un gran impacto en la conversión.

Por lo tanto, asegúrese de que sus páginas sean mejores cuando se trata de estas consultas.

Ahora que conoce todas las palabras clave para orientar, es hora de crear su contenido.

El éxito o el fracaso de su SaaS SEO dependerá en gran medida de la calidad de sus blogs o páginas de productos.

Para captar la atención de tu audiencia, debes asegurarte de que tu contenido sea sobresaliente.

Hay muchas maneras de definir qué es un contenido "mejor". Debe hablar sobre un tema determinado con mayor detalle, por lo que podría tener que ser más largo.

Debe ser fácil de leer y estar formateado para adaptarse a diferentes dispositivos. Lo más importante, debe ser capaz de satisfacer la intención del comprador.

Hasta ahora, la mayoría de sus esfuerzos se han centrado en su público objetivo.

Hace que sus páginas sean más atractivas para los lectores y, a su vez, los motores de búsqueda lo recompensarán con clasificaciones más altas.

Sin embargo, hay algunas formas más en las que puede hacer que su sitio web sea aún más visible para portales como Google y Bing.

Por ejemplo, puede hacer SEO técnico y en la página.

El SEO en la página es el proceso de optimizar los elementos dentro del sitio web, incluido su contenido, meta descripción y etiquetas de título.

Por otro lado, el SEO técnico hace que sus páginas sean más fáciles de rastrear e indexar, se carguen más rápido, respondan mejor y ofrezcan una experiencia de usuario más mejorada.

Está más cerca de la meta en esta etapa del proceso, pero su trabajo está lejos de terminar.

Después de optimizar sus páginas y todo su contenido, debe promocionarlas en otros canales para obtener vínculos de retroceso de alta calidad.

Los backlinks son como votos de confianza de otros sitios. En pocas palabras, están vinculando la página de su sitio web con la suya porque confían en lo que contiene.

Como resultado, usted aparece como un experto de la industria para los lectores, lo que contribuirá en gran medida a ganarse su confianza.

Bueno, apegarse a los pocos números de estrategias de SEO para empresas SaaS no es la forma progresiva de hacer crecer su negocio.

Por lo tanto, debe seguir intentando encontrar las nuevas estrategias de SEO para que sus empresas SaaS hagan su trabajo.

Todas las empresas hoy en día necesitan una sólida presencia en línea, y las empresas de SaaS no son inmunes a esta tendencia de marketing.

Cuanto antes lo incorpores a tu estrategia de marketing, antes verás los resultados como;

más tráfico, clientes potenciales de mayor calidad, mejores tasas de conversión y mayores ventas.