Estratégias de SEO para empresas SaaS

Estratégias de SEO para empresas SaaS é como a melhor tendência de marketing de todos os tempos.

Atualmente, consumidores e empresas estão migrando cada vez mais para o mundo digital e focando no crescimento correto dos negócios.

Nesse cenário econômico e social emergente, o Software como Solução ou SaaS está florescendo como um modelo de negócios.

No entanto, à medida que o setor de SaaS continua a crescer, o mesmo acontece com o nível de concorrência. Se você possui ou administra uma empresa SaaS, como você a destaca?

Esta é uma grande pergunta que pode ser respondida com três palavras: otimização de mecanismos de busca ou SEO.

A implementação das estratégias de SEO corretas para empresas de SaaS pode torná-lo mais visível para mecanismos de pesquisa como Google e Bing. Como resultado, será mais fácil para o seu público-alvo encontrá-lo online.

Antes de discutirmos as melhores práticas atuais, é importante primeiro entender como é o SEO SaaS.

De acordo com um relatório de uma agência global de relações públicas, 89% dos consumidores recorrem aos mecanismos de busca para obter informações sobre produtos ou serviços.

( Fonte – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

É o primeiro passo que eles dão antes de tomar uma decisão sobre uma compra ou aluguel.

As coisas não são tão diferentes quando se trata de negócios. Muitas empresas usam a pesquisa B2B para encontrar produtos, serviços e outras empresas.

De fato, 77% dos compradores B2B não abordam um provedor em potencial sem pesquisar online usando um mecanismo de pesquisa.

( Fonte – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Em outras palavras, para uma empresa alcançar o maior número possível de clientes ou clientes em potencial, ela deve ter uma forte presença online. A melhor maneira de fazer isso é implementando uma estratégia robusta de SEO.

O mesmo vale para empresas SaaS.

O SEO SaaS pode dar ao seu site classificações de pesquisa mais altas.

Assim, quando alguém procurar on-line pelo seu tipo de negócio, você sairá nas principais páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Isso significa que as pessoas terão mais oportunidades de interagir com sua marca.

Embora o SEO para SaaS seja diferente do SEO para outras verticais, ele ainda usa os mesmos princípios fundamentais:

• Criação de conteúdo relevante
• Obtendo backlinks de alta qualidade
• Entendendo os algoritmos de busca

A chave é postar conteúdo útil que responda às consultas de pesquisa, tornando-o um bom alvo para backlinks de alta qualidade.

Neste ponto, você sabe que o marketing de SEO para empresas SaaS pode aumentar sua visibilidade online.

No entanto, é uma estratégia que requer tempo, esforço e dólares de marketing. A questão agora é, vale a pena?

Aqui estão algumas das muitas razões pelas quais investir em uma estratégia robusta de SEO SaaS é uma boa ideia:

Promove o crescimento escalável e sustentável

O SEO SaaS é principalmente orientado a conteúdo.

Isso significa que quanto mais artigos, infográficos e outros recursos relevantes você postar, mais visitantes você atrairá para seu site.

Se você fizer certo, o SEO pode trazer um crescimento consistente no tráfego mês a mês. É bastante previsível, e você pode contar com ele para entregar resultados positivos.

Outra coisa que você precisa entender sobre essa estratégia é;

Isso, também tem efeitos de composição. Tudo o que você faz se baseia no que você já fez antes.

Assim, você colhe os benefícios mesmo à medida que seu negócio se expande.

Em outras palavras, uma vez que sua estratégia de SEO esteja funcionando, você pode esperar um crescimento escalável e exponencial.

Reduza o custo de aquisição de novos clientes ou clientes

Se você integrar anúncios pagos em seus esforços de marketing, cada clique que leva ao seu site custará a você.

Quanto mais cliques você recebe, mais você paga, e é assim que esse canal funciona.

Embora a mídia paga seja uma boa ferramenta para adicionar à sua estratégia de marketing, ela não é sustentável.

Em vez disso, isso aumentará seu custo por aquisição e é algo que só piorará com o tempo.

Além disso, os anúncios pagos não serão tão eficazes quando você alcançar públicos-alvo com probabilidade de fazer uma compra.

Existe um ponto de saturação além do qual qualquer quantia de dinheiro que você gastar em anúncios não gerará resultados suficientes para justificar o custo.

O SEO SaaS terá sucesso onde os anúncios pagos falham.

O SEO pode exigir muito investimento inicial, mas, uma vez implementado, continuará reduzindo seu custo por aquisição ao longo do tempo.

Alcance clientes em potencial em outros canais

Como mencionado acima, postar conteúdo de alta qualidade de forma consistente é a base de uma boa estratégia de SEO SaaS.

É claro que essa abordagem exige muito tempo e energia, mas é algo em que vale a pena investir por vários motivos.

Uma das muitas maneiras de usar seu conteúdo para gerar negócios é alcançar clientes em potencial em outros canais.

Por exemplo, você pode promover um artigo muito informativo como parte de sua estratégia de marketing de mídia social. Você pode fazer o mesmo para email marketing ou construção de backlinks.

Ao atingir um público mais amplo, você pode gerar mais leads, ter mais oportunidades de conversão e aumentar suas vendas.

Construa relacionamentos mais fortes com os clientes

Uma grande parte do SEO SaaS é otimizar seu conteúdo.

Portanto, não é apenas mais informativo, mas também mais fácil de encontrar. Essa estratégia é útil de várias maneiras.

Primeiro, aumenta as classificações de pesquisa do seu site, o que coloca sua marca na frente de seu público-alvo à frente da concorrência.

Em segundo lugar, as pessoas acharão seu conteúdo mais útil, o que melhora a experiência do usuário e incentiva a fidelidade à marca.

Como resultado, seu site se torna um material de marketing eficaz por conta própria.

É como um outdoor online que atrai mais visitantes e os converte em clientes pagantes.

Agora que você entende a importância do SEO, é hora de discutir a parte mais interessante deste artigo: as estratégias.

Não há duas empresas iguais, mesmo que ambas estejam no nicho de SaaS. Dito isso, uma boa estratégia de SEO pode ser delineada em dez passos.

Um dos primeiros passos que você precisa dar ao iniciar sua jornada de SEO é definir suas metas.

Fazer isso o direcionará na direção certa e o enviará na trajetória certa para avançar.

É essencial ser o mais específico possível ao definir suas metas.

Se você deseja aumentar as vendas, em quanto e quando?

Ao ser claro sobre o que você deseja alcançar, você terá uma ideia melhor do que precisa fazer para que isso aconteça.

Outra coisa que você precisa lembrar é definir as métricas apropriadas para o sucesso.

Essas métricas ou KPIs lhe dirão como você se compara aos seus objetivos à medida que cria e executa sua estratégia de SEO.

Depois de identificar seus objetivos, é hora de definir suas vistas em seu público-alvo.

Você precisa ter uma visão clara de como é o seu comprador ideal para saber a melhor forma de atender às suas necessidades.

Existem duas maneiras de criar sua persona de comprador.

Uma delas é começar do zero e, aos poucos, construir um perfil do seu público-alvo ideal, fazendo uma pesquisa de mercado.

E a outra é usar dados existentes de seus clientes atuais.

De qualquer forma, você precisa de muitas informações para poder construir uma imagem mais precisa de quem são seus compradores.

Embora seja importante olhar para dentro ao criar uma estratégia de SEO SaaS, olhar para seus concorrentes também ajuda.

Para ser mais específico, você deve descobrir o que seus concorrentes diretos e indiretos estão fazendo. São empresas que oferecem as mesmas coisas que você.

Por que você deveria fazer isso?

Conhecer a concorrência fornece informações valiosas sobre quais estratégias funcionam e quais não funcionam.

Tente olhar para as páginas principais e descubra quais são as palavras-chave com melhor desempenho. Você pode usar essas informações para fortalecer sua própria estratégia de SEO.

Neste ponto, você está prestes a começar a criar uma lista de palavras-chave que você usará para sua estratégia de SEO.

Muito disso envolve alcançar pessoas que atualmente têm uma necessidade ou um problema, mas ainda estão tentando descobrir qual é a solução.

Conhecidas como palavras-chave do topo do funil, essas palavras-chave têm pouco a ver com sua taxa de conversão.

No entanto, eles informarão às pessoas que sua plataforma existe e divulgarão sua empresa.

À medida que mais e mais pessoas aprendem sobre sua empresa, você terá mais clientes em potencial no futuro.

Uma boa maneira de encontrar essas palavras-chave é identificar os pontos problemáticos de seus clientes.

Que problemas eles estão tentando resolver? Que perguntas eles estão fazendo?

Depois de ter as respostas para essas perguntas, você pode começar a formar suas palavras-chave usando uma ferramenta de SEO.

Depois de criar suas palavras-chave da fase de descoberta, agora você deve focar sua atenção mais abaixo no funil de vendas.

Nesta fase, você precisa criar outro conjunto de palavras-chave para suas páginas de destino.

Estas são suas páginas comerciais, páginas de produtos ou páginas de recursos – páginas do site que fornecem informações mais detalhadas sobre seus produtos e serviços.

O objetivo aqui é guiar seus leitores para mais perto da conversão.

Lembre-se que, nesta parte do funil, o público está ativamente procurando uma solução. Isso deve ser bastante fácil de fazer, especialmente se você usar a ferramenta de pesquisa de palavras-chave certa.

Na seção anterior, você forneceu aos seus leitores todas as informações essenciais sobre seus produtos.

Eles devem estar na parte inferior do funil de vendas neste momento, o que significa que estão mais próximos de tomar uma decisão de compra.

Nessa situação, você deve se concentrar mais em destacar seu ponto de venda exclusivo.

Por que o comprador deve escolher você em vez de outros fornecedores em potencial? Se você responder a essa pergunta bem o suficiente, eles se inscreverão com você.

As palavras-chave nesta fase da jornada do comprador são de baixo volume de pesquisa, mas têm muito impacto na conversão.

Portanto, certifique-se de que suas páginas sejam melhores quando se trata dessas consultas.

Agora que você conhece todas as palavras-chave para segmentar, é hora de criar seu conteúdo.

O sucesso ou fracasso do seu SEO SaaS dependerá em grande parte da qualidade de seus blogs ou páginas de produtos.

Para capturar a atenção do seu público, você deve garantir que seu conteúdo seja excelente.

Há muitas maneiras de definir o que é o “melhor” conteúdo. Ele deve falar sobre um determinado tópico com mais detalhes, então pode ter que ser mais longo.

Deve ser fácil de ler e formatado para se adequar a diferentes dispositivos. Mais importante, deve ser capaz de satisfazer a intenção do comprador.

Até agora, a maioria de seus esforços tem sido focada em seu público-alvo.

Isso torna suas páginas mais atraentes para os leitores e, por sua vez, os mecanismos de pesquisa o recompensarão com classificações mais altas.

No entanto, existem mais algumas maneiras de tornar seu site ainda mais visível para portais como Google e Bing.

Por exemplo, você pode fazer SEO on-page e técnico.

O SEO na página é o processo de otimizar os elementos do site, incluindo seu conteúdo, meta descrição e tags de título.

Por outro lado, o SEO técnico torna suas páginas mais fáceis de rastrear e indexar, carregar mais rápido, responder melhor e oferecer uma experiência de usuário mais aprimorada.

Você está mais perto da linha de chegada nesta fase do processo, mas seu trabalho está longe de terminar.

Depois de otimizar suas páginas e todo o seu conteúdo, você deve promovê-las em outros canais para obter backlinks de alta qualidade.

Backlinks são como votos de confiança de outros sites. Em poucas palavras, eles estão vinculando a página do site à sua porque confiam no que está nela.

Como resultado, você aparece como um especialista do setor para os leitores, o que ajudará bastante a ganhar a confiança deles.

Bem, ficar preso aos poucos números de estratégias de SEO para empresas de SaaS não é a maneira progressiva de expandir seus negócios.

Portanto, você precisa continuar tentando encontrar as novas estratégias de SEO para suas empresas de SaaS para fazer seu trabalho.

Todos os negócios hoje em dia precisam de uma presença online sólida, e as empresas SaaS não estão imunes a esta tendência de marketing.

Quanto mais cedo você incorporá-lo à sua estratégia de marketing, mais cedo você verá os resultados como;

mais tráfego, leads de maior qualidade, melhores taxas de conversão e maiores vendas.