SaaS Şirketleri için SEO Stratejileri

SaaS şirketleri için SEO stratejileri, şimdiye kadarki en iyi pazarlama trendi gibidir.

Günümüzde tüketiciler ve işletmeler giderek daha fazla dijital dünyaya geçiyor ve doğru iş büyümesine odaklanıyor.

Ortaya çıkan bu ekonomik ve sosyal ortamda, Çözüm Olarak Yazılım veya SaaS bir iş modeli olarak gelişiyor.

Ancak SaaS sektörü büyümeye devam ettikçe rekabet düzeyi de artıyor. Bir SaaS şirketine sahipseniz veya işletiyorsanız, onu nasıl öne çıkarırsınız?

Bu, üç kelimeyle cevaplanabilecek büyük bir soru: arama motoru optimizasyonu veya SEO.

SaaS şirketleri için doğru SEO stratejilerini uygulamak, sizi Google ve Bing gibi arama motorlarında daha görünür hale getirebilir. Sonuç olarak, hedef kitlenizin sizi çevrimiçi ortamda bulması daha kolay olacaktır.

Mevcut en iyi uygulamaları tartışmadan önce, SaaS SEO'nun neye benzediğini anlamak önemlidir.

Küresel bir PR ajansı tarafından hazırlanan bir rapora göre, tüketicilerin %89'u ürünler veya hizmetler hakkında bilgi almak için arama motorlarına yöneliyor.

( Kaynak – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

Bir satın alma veya kiralama kararı vermeden önce attıkları ilk adımdır.

İşler söz konusu olduğunda işler o kadar da farklı değil. Birçok şirket, ürünleri, hizmetleri ve diğer şirketleri bulmak için B2B araştırmasını kullanır.

Aslında, B2B alıcılarının %77'si, bir arama motoru kullanarak çevrimiçi arama yapmadan potansiyel bir sağlayıcıya yaklaşmıyor.

( Kaynak – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Başka bir deyişle, bir işletmenin mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye veya müşteriye ulaşması için güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olması gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, sağlam bir SEO stratejisi uygulamaktır.

Aynısı SaaS şirketleri için bile geçerlidir.

SaaS SEO, web sitenize daha yüksek arama sıralamaları verebilir.

Bu nedenle, biri sizin işletme türünüz için çevrimiçi arama yaptığında, en iyi arama motoru sonuç sayfalarında çıkarsınız. Bu, insanların markanızla etkileşim kurmak için daha fazla fırsatı olacağı anlamına gelir.

SaaS için SEO, diğer sektörler için SEO'dan farklı olsa da, yine de aynı temel ilkeleri kullanır:

• Alakalı içerik oluşturma
• Yüksek kaliteli geri bağlantılar almak
• Arama algoritmalarını anlama

Anahtar, arama sorgularını yanıtlayan ve onu yüksek kaliteli geri bağlantılar için iyi bir hedef haline getiren yararlı içerik yayınlamaktır.

Bu noktada, SaaS şirketleri için SEO pazarlamasının çevrimiçi görünürlüğünüzü artırabileceğini biliyorsunuz.

Ancak, zaman, çaba ve pazarlama doları gerektiren bir stratejidir. Şimdi soru şu, buna değer mi?

Sağlam bir SaaS SEO stratejisine yatırım yapmanın iyi bir fikir olmasının birçok nedeninden bazıları şunlardır:

Ölçeklenebilir ve Sürdürülebilir Büyümeyi Teşvik Eder

SaaS SEO çoğunlukla içerik odaklıdır.

Bu, ne kadar alakalı makaleler, infografikler ve diğer kaynaklar yayınlarsanız, web sitenize o kadar çok ziyaretçi çekeceğiniz anlamına gelir.

Doğru yaparsanız, SEO size aydan aya trafikte tutarlı bir büyüme sağlayabilir. Oldukça öngörülebilir ve olumlu sonuçlar vereceğine güvenebilirsiniz.

Bu strateji hakkında anlamanız gereken bir diğer şey ise;

Bu, aynı zamanda bileşik etkilere de sahiptir. Yaptığınız her şey, daha önce yapmış olduğunuz şeylerin üzerine inşa edilir.

Böylece, işiniz genişlese bile avantajlardan yararlanırsınız.

Başka bir deyişle, SEO stratejiniz hazır ve çalışır hale geldiğinde, ölçeklenebilir ve üstel bir büyüme bekleyebilirsiniz.

Yeni Müşteriler veya Müşteriler Edinme Maliyetini Azaltın

Ücretli reklamları pazarlama çabalarınıza entegre ederseniz, web sitenize yönlendiren her bir tıklama size mal olacaktır.

Ne kadar çok tıklama alırsanız, o kadar çok ödeme yaparsınız ve bu kanal tam da böyle çalışır.

Ücretli medya, pazarlama stratejinize eklemek için iyi bir araç olsa da, sürdürülebilir değildir.

Bunun yerine, edinme başına maliyetinizi artıracak ve zamanla daha da kötüleşecek bir şey.

Ayrıca, satın alma olasılığı yüksek kitlelere ulaştığınızda ücretli reklamlar o kadar etkili olmayacaktır.

Reklamlara harcadığınız herhangi bir miktarda paranın, maliyeti haklı çıkarmak için yeterli sonuç üretemeyeceği bir doygunluk noktası vardır.

SaaS SEO, ücretli reklamların başarısız olduğu yerde başarılı olacaktır.

SEO, önceden çok fazla yatırım gerektirebilir, ancak bir kez uygulandığında, zaman içinde edinme başına maliyetinizi düşürmeye devam edecektir.

Diğer Kanallarda Potansiyel Müşterilere Ulaşın

Yukarıda belirtildiği gibi, sürekli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamak, iyi bir SaaS SEO stratejisinin temel taşıdır.

Tabii ki, bu yaklaşım çok zaman ve enerji gerektirir, ancak birçok nedenden dolayı yatırım yapmaya değer bir şeydir.

İşinizi canlandırmak için içeriğinizi kullanmanın birçok yolundan biri, onunla diğer kanallardaki potansiyel müşterilere ulaşmaktır.

Örneğin, sosyal medya pazarlama stratejinizin bir parçası olarak çok bilgilendirici bir makaleyi tanıtabilirsiniz. Aynı şeyi e-posta pazarlaması veya geri bağlantı oluşturma için de yapabilirsiniz.

Daha geniş bir kitleye ulaşarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir, dönüşüm için daha fazla fırsata sahip olabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Daha Güçlü Müşteri İlişkileri Kurun

SaaS SEO'nun büyük bir kısmı içeriğinizi optimize ediyor.

Bu nedenle, yalnızca daha bilgilendirici olmakla kalmaz, aynı zamanda bulunması da daha kolaydır. Bu strateji birçok yönden faydalıdır.

İlk olarak, web sitenizin arama sıralamasını yükseltir, bu da markanızı hedef kitlenizin önüne rekabette öne çıkarır.

İkincisi, insanlar içeriğinizi daha yararlı bulacaktır, bu da kullanıcı deneyimini geliştirir ve marka sadakatini teşvik eder.

Sonuç olarak, web siteniz kendi başına etkili bir pazarlama materyali haline gelir.

Daha fazla ziyaretçi çeken ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştüren çevrimiçi bir reklam panosu gibidir.

Artık SEO'nun önemini anladığınıza göre, bu makalenin daha heyecan verici kısmını tartışmanın zamanı geldi: stratejiler.

Her ikisi de SaaS nişinde olsalar bile hiçbir işletme aynı değildir. Bununla birlikte, iyi bir SEO stratejisi on adımda özetlenebilir.

SEO yolculuğunuza başlarken atmanız gereken ilk adımlardan biri hedeflerinizi belirlemektir.

Bunu yapmak sizi doğru yöne işaret edecek ve ilerlemek için doğru yörüngeye gönderecektir.

Hedeflerinizi belirlerken mümkün olduğunca spesifik olmak önemlidir.

Satışları ne kadar ve ne kadar artırmak istiyorsanız?

Neyi başarmak istediğiniz konusunda net olarak, bunu gerçekleştirmek için ne yapmanız gerektiğine dair daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Hatırlamanız gereken bir diğer şey de başarı için uygun metrikleri belirlemektir.

Bu metrikler veya KPI'lar, SEO stratejinizi oluştururken ve uygularken hedeflerinize nasıl ulaştığınızı size söyleyecektir.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, hedef kitlenize gözlerinizi dikmenin zamanı geldi.

İdeal alıcınızın neye benzediğine dair net bir resme sahip olmanız gerekir, böylece ihtiyaçlarını en iyi nasıl karşılayacağınızı bilirsiniz.

Alıcı kişiliğinizi oluşturmanın iki yolu vardır.

Birincisi, sıfırdan başlamak ve yavaş yavaş pazar araştırması yaparak ideal hedefinizin bir profilini oluşturmaktır.

Diğeri ise mevcut müşterilerinizden gelen mevcut verileri kullanmaktır.

Her iki durumda da, alıcılarınızın kim olduğuna dair daha doğru bir resim oluşturabilmeniz için çok fazla bilgiye ihtiyacınız var.

Bir SaaS SEO stratejisi geliştirirken içe bakmak önemli olsa da, rakiplerinize bakmak da yardımcı olur.

Daha spesifik olmak gerekirse, doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin ne yaptığını öğrenmelisiniz. Bunlar, yaptığınız şeylerin aynısını sunan işletmelerdir.

Bunu neden yapmalısın?

Rekabeti bilmek, hangi stratejilerin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda size değerli bilgiler verir.

En iyi sayfalarına bakmayı deneyin ve en iyi performans gösteren anahtar kelimelerin ne olduğunu öğrenin. Bu bilgileri kendi SEO stratejinizi güçlendirmek için kullanabilirsiniz.

Bu noktada, SEO stratejiniz için kullanacağınız bir anahtar kelime listesi oluşturmaya başlamak üzeresiniz.

Çoğu, şu anda bir ihtiyacı veya sorunu olan ancak hala çözümün ne olduğunu bulmaya çalışan insanlara ulaşmayı içerir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimeler olarak bilinen bu anahtar kelimelerin, dönüşüm oranınızla pek ilgisi yoktur.

Ancak, insanlara platformunuzun var olduğunu bildirecekler ve şirketiniz hakkında bilgi verecekler.

Gittikçe daha fazla insan işletmeniz hakkında bilgi edindikçe, yolda daha fazla potansiyel müşteriniz olacak.

Bu anahtar kelimeleri bulmanın iyi bir yolu, müşterilerinizin sorunlu noktalarını belirlemektir.

Hangi sorunları çözmeye çalışıyorlar? Hangi soruları soruyorlar?

Bu soruların cevaplarını aldıktan sonra, bir SEO aracı kullanarak anahtar kelimelerinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Keşif aşaması anahtar kelimelerinizi oluşturduktan sonra, şimdi dikkatinizi satış hunisinin daha aşağılarına odaklamalısınız.

Bu aşamada, açılış sayfalarınız için başka bir anahtar kelime grubu bulmanız gerekir.

Bunlar ticari sayfalarınız, ürün sayfalarınız veya özellik sayfalarınızdır – ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha derinlemesine bilgi sağlayan web sitesi sayfaları.

Buradaki amaç, okuyucularınızı dönüşüme daha yakın hale getirmektir.

Dönüşüm hunisinin bu bölümünde izleyicinin aktif olarak bir çözüm aradığını unutmayın. Özellikle doğru anahtar kelime araştırma aracını kullanıyorsanız, bunu yapmak oldukça kolay olmalıdır.

Bir önceki bölümde, okuyucularınıza ürünlerinizle ilgili tüm gerekli bilgileri verdiniz.

Bu noktada satış hunisinin en altında olmalılar, bu da satın alma kararı vermeye daha yakın oldukları anlamına geliyor.

Bu durumda, benzersiz satış noktanızı vurgulamaya daha fazla odaklanmalısınız.

Alıcı neden diğer potansiyel sağlayıcılar yerine sizi seçmeli? Bu soruyu yeterince iyi cevaplarsanız, sizinle birlikte kaydolacaklar.

Alıcı yolculuğunun bu aşamasındaki anahtar kelimeler düşük arama hacmine sahiptir, ancak dönüşüm üzerinde çok fazla etkisi vardır.

Bu nedenle, bu sorgular söz konusu olduğunda sayfalarınızın daha iyi olduğundan emin olun.

Artık hedeflenecek tüm anahtar kelimeleri bildiğinize göre, içeriğinizi oluşturma zamanı.

SaaS SEO'nuzun başarısı veya başarısızlığı, büyük ölçüde bloglarınızın veya ürün sayfalarınızın kalitesine bağlı olacaktır.

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek için içeriğinizin olağanüstü olduğundan emin olmalısınız.

Neyin "daha iyi" içerik olduğunu tanımlamanın birçok yolu vardır. Belirli bir konu hakkında daha ayrıntılı olarak konuşmalı, bu yüzden daha uzun olması gerekebilir.

Farklı cihazlara uyacak şekilde okunması ve biçimlendirilmesi kolay olmalıdır. En önemlisi, alıcı amacını tatmin edebilmelidir.

Şimdiye kadar, çabalarınızın çoğu hedef kitlenize odaklandı.

Sayfalarınızı okuyucular için daha çekici hale getirir ve karşılığında arama motorları sizi daha yüksek sıralamalarla ödüllendirir.

Yine de, web sitenizi Google ve Bing gibi portallar için daha görünür hale getirmenin birkaç yolu daha var.

Örneğin, sayfa içi ve teknik SEO yapabilirsiniz.

Sayfa içi SEO, içeriğiniz, meta açıklamanız ve başlık etiketleriniz dahil olmak üzere web sitesindeki öğeleri optimize etme işlemidir.

Öte yandan, teknik SEO, sayfalarınızın taranmasını ve dizine eklenmesini, daha hızlı yüklenmesini, daha iyi yanıt vermesini ve daha gelişmiş bir kullanıcı deneyimi sunmasını sağlar.

Sürecin bu aşamasında bitiş çizgisine daha yakınsınız, ancak işiniz bitmiş olmaktan çok uzak.

Sayfalarınızı ve tüm içeriklerini optimize ettikten sonra, yüksek kaliteli geri bağlantılar elde etmek için diğer kanallarda tanıtımını yapmalısınız.

Geri bağlantılar, diğer sitelerden gelen güven oyları gibidir. Özetle, içinde ne olduğuna güvendikleri için web sitesi sayfalarını sizin sayfanıza bağlıyorlar.

Sonuç olarak, okuyuculara güvenlerini kazanmada uzun bir yol kat edecek bir endüstri uzmanı gibi görünüyorsunuz.

SaaS şirketleri için birkaç SEO stratejisine bağlı kalmak, işinizi büyütmenin ilerici yolu değildir.

Bu nedenle, SaaS şirketlerinizin işinizi halletmek için yeni SEO stratejilerini denemeye ve bulmaya devam etmeniz gerekir.

Günümüzde tüm işletmelerin sağlam bir çevrimiçi varlığa ihtiyacı var ve SaaS şirketleri bu pazarlama eğilimine karşı bağışık değil.

Bunu pazarlama stratejinize ne kadar erken dahil ederseniz, sonuçları o kadar çabuk görürsünüz;

daha fazla trafik, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, daha iyi dönüşüm oranları ve daha büyük satışlar.