SaaS 기업을 위한 SEO 전략

SaaS 기업을 위한 SEO 전략은 최고의 마케팅 트렌드와 같습니다.

오늘날 소비자와 기업은 점점 더 디지털 세계로 이동하고 올바른 비즈니스 성장에 집중하고 있습니다.

새롭게 부상하는 경제 및 사회 환경에서 SaaS(Software as a Solution) 또는 SaaS가 비즈니스 모델로 번성하고 있습니다.

그러나 SaaS 부문이 계속 성장함에 따라 경쟁 수준도 높아집니다. SaaS 회사를 소유하거나 운영하는 경우 어떻게 눈에 띄게 만들 수 있습니까?

이것은 검색 엔진 최적화 또는 SEO라는 세 단어로 대답할 수 있는 큰 질문입니다.

SaaS 회사에 적합한 SEO 전략을 구현하면 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 귀하를 더 잘 볼 수 있습니다. 결과적으로 대상 고객이 온라인에서 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

현재 모범 사례를 논의하기 전에 먼저 SaaS SEO가 어떻게 생겼는지 이해하는 것이 중요합니다.

글로벌 PR 대행사의 보고서에 따르면 소비자의 89%가 제품이나 서비스에 대한 정보를 검색 엔진으로 전환합니다.

( 출처 – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

구매 또는 고용에 대한 결정을 내리기 전에 취하는 첫 번째 단계입니다.

기업의 경우에도 상황은 크게 다르지 않습니다. 많은 회사에서 제품, 서비스 및 기타 회사를 찾기 위해 B2B 조사를 사용합니다.

실제로 B2B 구매자의 77%는 검색 엔진을 사용하여 온라인에서 검색하지 않고 잠재적인 공급자에게 접근하지 않습니다.

( 출처 – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-sale )

다시 말해, 비즈니스가 가능한 한 많은 잠재 고객 또는 고객에게 다가가려면 온라인에서 강력한 입지를 확보해야 합니다. 가장 좋은 방법은 강력한 SEO 전략을 구현하는 것입니다.

SaaS 기업의 경우에도 마찬가지입니다.

SaaS SEO는 웹사이트에 더 높은 검색 순위를 제공할 수 있습니다.

따라서 누군가 귀하의 비즈니스 유형을 온라인에서 찾을 때 귀하는 상위 검색 엔진 결과 페이지에 나타납니다. 이는 사람들이 귀하의 브랜드와 상호 작용할 수 있는 더 많은 기회를 갖게 된다는 것을 의미합니다.

SaaS용 SEO는 다른 버티컬용 SEO와 다르지만 여전히 동일한 핵심 원칙을 사용합니다.

• 관련 콘텐츠 만들기
• 고품질 백링크 얻기
• 검색 알고리즘 이해

핵심은 검색 쿼리에 답하는 유용한 콘텐츠를 게시하여 고품질 백링크의 좋은 대상이 되도록 하는 것입니다.

이 시점에서 SaaS 회사를 위한 SEO 마케팅이 온라인 가시성을 높일 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그러나 시간과 노력, 마케팅 비용이 필요한 전략입니다. 이제 문제는 그만한 가치가 있습니까?

강력한 SaaS SEO 전략에 투자하는 것이 좋은 생각인 여러 가지 이유는 다음과 같습니다.

확장 가능하고 지속 가능한 성장을 촉진합니다.

SaaS SEO는 대부분 콘텐츠 중심입니다.

더 많은 관련 기사, 인포그래픽 및 기타 리소스를 게시할수록 더 많은 방문자가 웹사이트를 방문하게 됩니다.

올바르게 수행하면 SEO를 통해 매월 트래픽이 지속적으로 증가할 수 있습니다. 이는 상당히 예측 가능하며 긍정적인 결과를 제공하기 위해 신뢰할 수 있습니다.

이 전략에 대해 이해해야 하는 또 다른 사항은 다음과 같습니다.

즉, 복합 효과도 있습니다. 당신이 하는 모든 것은 당신이 이전에 이미 한 일을 기반으로 합니다.

따라서 비즈니스가 확장되더라도 이점을 얻을 수 있습니다.

다시 말해, SEO 전략이 실행되고 나면 확장 가능하고 기하급수적인 성장을 기대할 수 있습니다.

신규 고객 또는 고객 확보 비용 절감

유료 광고를 마케팅 활동에 통합하면 웹사이트로 연결되는 모든 클릭에 비용이 발생합니다.

클릭이 많을수록 더 많은 비용을 지불하고 이것이 바로 이 채널이 작동하는 방식입니다.

유료 미디어는 마케팅 전략에 추가할 수 있는 좋은 도구이지만 지속 가능하지 않습니다.

대신 취득당 비용이 발생하며 시간이 지날수록 악화될 것입니다.

또한 유료 광고는 구매할 가능성이 있는 잠재고객에게 도달하면 효과가 없습니다.

광고에 지출한 금액이 비용을 정당화할 만큼 충분한 결과를 생성하지 못하는 포화 지점이 있습니다.

SaaS SEO는 유료 광고가 실패한 곳에서 성공합니다.

SEO는 사전에 많은 투자가 필요할 수 있지만 일단 마련되면 시간이 지남에 따라 계속해서 획득당 비용을 절감할 것입니다.

다른 채널의 잠재 고객에게 도달

위에서 언급했듯이 고품질 콘텐츠를 지속적으로 게시하는 것은 훌륭한 SaaS SEO 전략의 초석입니다.

물론 이 접근 방식에는 많은 시간과 에너지가 필요하지만 여러 가지 이유로 투자할 가치가 있는 방법입니다.

콘텐츠를 사용하여 비즈니스를 강화할 수 있는 여러 방법 중 하나는 콘텐츠를 사용하여 다른 채널의 잠재 고객에게 도달하는 것입니다.

예를 들어, 소셜 미디어 마케팅 전략의 일부로 매우 유익한 기사를 홍보할 수 있습니다. 이메일 마케팅이나 백링크 구축에 대해서도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

더 많은 잠재고객에게 도달함으로써 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 전환 기회를 가지며 매출을 높일 수 있습니다.

더 강력한 고객 관계 구축

SaaS SEO의 큰 부분은 콘텐츠를 최적화하는 것입니다.

따라서 더 유익할 뿐만 아니라 찾기도 더 쉽습니다. 이 전략은 여러 면에서 도움이 됩니다.

첫째, 웹사이트의 검색 순위를 높여 경쟁보다 앞서 타겟 고객 앞에 브랜드를 배치합니다.

둘째, 사람들은 귀하의 콘텐츠가 더 유용하다는 것을 알게 될 것이며, 이는 사용자 경험을 향상시키고 브랜드 충성도를 장려합니다.

결과적으로 귀하의 웹사이트는 그 자체로 효과적인 마케팅 자료가 됩니다.

더 많은 방문자를 끌어들이고 유료 고객으로 전환시키는 온라인 광고판과 같습니다.

이제 SEO의 중요성을 이해했으므로 이 기사에서 더 흥미로운 부분인 전략에 대해 논의할 차례입니다.

둘 다 SaaS 틈새 시장에 있더라도 동일한 비즈니스는 없습니다. 즉, 좋은 SEO 전략은 10단계로 요약할 수 있습니다.

SEO 여정을 시작할 때 취해야 할 첫 번째 단계 중 하나는 목표를 설정하는 것입니다.

이렇게 하면 올바른 방향을 가리키고 앞으로 나아가는 올바른 궤적으로 당신을 보낼 것입니다.

목표를 설정할 때 최대한 구체적으로 작성하는 것이 중요합니다.

매출을 늘리고 싶다면 얼마나, 언제까지?

달성하고자 하는 것이 무엇인지 명확히 함으로써 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 더 잘 알게 될 것입니다.

기억해야 할 또 다른 사항은 성공을 위한 적절한 지표를 설정하는 것입니다.

이러한 지표 또는 KPI는 SEO 전략을 만들고 실행할 때 목표에 대해 측정하는 방법을 알려줍니다.

목표를 확인했다면 이제 목표 고객에게 눈을 돌릴 차례입니다.

이상적인 구매자가 어떤 사람인지에 대한 명확한 그림을 가지고 있어야 그들의 요구를 가장 잘 충족시키는 방법을 알 수 있습니다.

구매자 페르소나를 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다.

하나는 처음부터 시작하여 점차적으로 시장 조사를 통해 이상적인 목표의 프로필을 구축하는 것입니다.

그리고 다른 하나는 현재 고객의 기존 데이터를 사용하는 것입니다.

어느 쪽이든, 구매자가 누구인지 더 정확하게 파악하려면 많은 정보가 필요합니다.

SaaS SEO 전략을 세울 때 내부를 살펴보는 것이 중요하지만 경쟁업체를 살펴보는 것도 도움이 됩니다.

좀 더 구체적으로 말하면 직간접적인 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 알아내야 합니다. 이들은 귀하가 하는 것과 동일한 것을 제공하는 비즈니스입니다.

왜 이것을 해야 합니까?

경쟁을 알면 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

상위 페이지를 보고 실적이 가장 우수한 키워드가 무엇인지 알아보세요. 이 정보를 사용하여 자신의 SEO 전략을 강화할 수 있습니다.

이 시점에서 SEO 전략에 사용할 키워드 목록을 작성하기 시작하려고 합니다.

그 중 대부분은 현재 도움이 필요하거나 문제가 있지만 여전히 해결책이 무엇인지 찾으려고 노력하는 사람들에게 다가가는 것과 관련이 있습니다.

유입경로 상단 키워드로 알려진 이 키워드는 전환율과 거의 관련이 없습니다.

그러나 그들은 사람들에게 귀하의 플랫폼이 존재한다는 것을 알리고 귀하의 회사에 대해 알릴 것입니다.

점점 더 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 알게 되면 더 많은 잠재 고객을 갖게 될 것입니다.

이러한 키워드를 찾는 좋은 방법은 고객의 문제점을 식별하는 것입니다.

그들은 어떤 문제를 해결하려고 합니까? 그들은 어떤 질문을 하고 있습니까?

이러한 질문에 대한 답을 얻은 후에는 SEO 도구를 사용하여 키워드 형성을 시작할 수 있습니다.

검색 단계 키워드를 구축한 후에는 이제 판매 유입경로 아래로 주의를 집중해야 합니다.

이 단계에서는 방문 페이지에 대한 다른 키워드 집합을 생각해 내야 합니다.

이는 상업 페이지, 제품 페이지 또는 기능 페이지(귀하의 제품 및 서비스에 대한 보다 심층적인 정보를 제공하는 웹사이트 페이지)입니다.

여기의 목표는 독자가 전환에 더 가까워지도록 안내하는 것입니다.

유입경로의 이 부분에서 청중은 적극적으로 해결책을 찾고 있음을 기억하십시오. 이것은 특히 올바른 키워드 조사 도구를 사용하는 경우에 매우 쉬워야 합니다.

이전 섹션에서 독자들에게 제품에 대한 모든 필수 정보를 제공했습니다.

그들은 이 시점에서 판매 깔때기의 맨 아래에 있어야 합니다. 즉, 구매 결정을 내리는 데 더 가깝습니다.

이러한 상황에서는 고유한 판매 포인트를 강조하는 데 더 집중해야 합니다.

구매자가 다른 잠재적 공급자보다 귀하를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 이 질문에 충분히 답하면 그들은 당신에게 서명할 것입니다.

구매자 여정의 이 단계에서 키워드는 검색량이 적지만 전환에 많은 영향을 미칩니다.

따라서 이러한 쿼리와 관련하여 페이지가 더 나은지 확인하십시오.

타겟팅할 모든 키워드를 알았으므로 이제 콘텐츠를 만들 차례입니다.

SaaS SEO의 성공 또는 실패는 블로그 또는 제품 페이지의 품질에 크게 좌우됩니다.

청중의 관심을 끌기 위해서는 콘텐츠가 뛰어난지 확인해야 합니다.

"더 나은" 콘텐츠를 정의하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 특정 주제에 대해 더 자세히 이야기해야 하므로 더 길어질 수 있습니다.

읽기 쉽고 다양한 장치에 맞게 형식이 지정되어야 합니다. 가장 중요한 것은 구매자의 의도를 만족시킬 수 있어야 합니다.

지금까지 대부분의 노력은 대상 고객에게 집중되었습니다.

그것은 당신의 페이지를 독자들에게 더 매력적으로 만들고, 검색 엔진은 더 높은 순위로 당신에게 보상할 것입니다.

그럼에도 불구하고 Google 및 Bing과 같은 포털에서 웹사이트를 훨씬 더 잘 보이게 할 수 있는 몇 가지 방법이 더 있습니다.

예를 들어, 페이지 및 기술 SEO를 수행할 수 있습니다.

온페이지 SEO는 콘텐츠, 메타 설명 및 제목 태그를 포함하여 웹사이트 내의 요소를 최적화하는 프로세스입니다.

반면에 기술적인 SEO는 페이지를 더 쉽게 크롤링하고 색인을 생성하고, 더 빠르게 로드하고, 더 잘 응답하고, 더 향상된 사용자 경험을 제공할 수 있도록 합니다.

프로세스의 이 단계에서 당신은 결승선에 더 가깝지만 당신의 일은 끝나지 않았습니다.

페이지와 모든 콘텐츠를 최적화한 후 고품질 백링크를 얻으려면 다른 채널에서 이를 홍보해야 합니다.

백링크는 다른 사이트의 신뢰 투표와 같습니다. 간단히 말해서, 그들은 웹사이트 페이지에 있는 내용을 신뢰하기 때문에 웹사이트 페이지를 귀하의 페이지에 연결하고 있습니다.

결과적으로 당신은 독자들에게 업계 전문가처럼 보여 독자들의 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 될 것입니다.

글쎄, SaaS 회사를 위한 몇 가지 SEO 전략에 집착하는 것은 비즈니스를 성장시키는 진보적인 방법이 아닙니다.

따라서 SaaS 회사가 작업을 완료하기 위해 새로운 SEO 전략을 계속 시도하고 찾아야 합니다.

오늘날 모든 비즈니스는 견고한 온라인 존재를 필요로 하며, SaaS 기업도 이러한 마케팅 트렌드에서 자유롭지 않습니다.

마케팅 전략에 더 빨리 통합할수록 다음과 같은 결과를 더 빨리 볼 수 있습니다.

더 많은 트래픽, 고품질 리드, 더 나은 전환율, 더 많은 판매.