Stratégies de référencement pour les entreprises SaaS

Les stratégies de référencement pour les entreprises SaaS sont comme la meilleure tendance marketing de tous les temps.

Les consommateurs et les entreprises d'aujourd'hui se tournent de plus en plus vers le monde numérique et se concentrent sur la bonne croissance de l'entreprise.

Dans ce paysage économique et social émergent, le logiciel en tant que solution ou SaaS est en plein essor en tant que modèle commercial.

Cependant, à mesure que le secteur SaaS continue de croître, le niveau de concurrence augmente également. Si vous possédez ou dirigez une entreprise SaaS, comment la démarquez-vous ?

C'est une grande question à laquelle on peut répondre en trois mots : optimisation pour les moteurs de recherche ou SEO.

La mise en œuvre des bonnes stratégies de référencement pour les entreprises SaaS peut vous rendre plus visible pour les moteurs de recherche comme Google et Bing. En conséquence, il sera plus facile pour votre public cible de vous trouver en ligne.

Avant de discuter des meilleures pratiques actuelles, il est important de comprendre d'abord à quoi ressemble le référencement SaaS.

Selon un rapport d'une agence mondiale de relations publiques, 89 % des consommateurs se tournent vers les moteurs de recherche pour obtenir des informations sur des produits ou des services.

( Source - https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

C'est la première étape qu'ils franchissent avant de prendre une décision concernant un achat ou une location.

Les choses ne sont pas si différentes lorsqu'il s'agit d'entreprises. De nombreuses entreprises utilisent la recherche B2B pour trouver des produits, des services et d'autres entreprises.

En effet, 77% des acheteurs B2B n'approchent pas un fournisseur potentiel sans le rechercher en ligne à l'aide d'un moteur de recherche.

( Source – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

En d'autres termes, pour qu'une entreprise atteigne autant de clients potentiels que possible, elle doit avoir une forte présence en ligne. La meilleure façon de le faire est de mettre en œuvre une stratégie de référencement robuste.

Il en va de même pour les entreprises SaaS.

Le référencement SaaS peut donner à votre site Web un classement de recherche plus élevé.

Ainsi, lorsque quelqu'un cherchera en ligne votre type d'entreprise, vous figurerez dans les premières pages de résultats des moteurs de recherche. Cela signifie que les gens auront plus d'opportunités d'interagir avec votre marque.

Bien que le SEO pour SaaS soit différent du SEO pour d'autres secteurs verticaux, il utilise toujours les mêmes principes de base :

• Créer du contenu pertinent
• Obtenir des backlinks de haute qualité
• Comprendre les algorithmes de recherche

La clé est de publier un contenu utile qui répond aux requêtes de recherche, ce qui en fait une bonne cible pour les backlinks de haute qualité.

À ce stade, vous savez que le marketing SEO pour les entreprises SaaS peut augmenter votre visibilité en ligne.

Cependant, c'est une stratégie qui nécessite du temps, des efforts et des dollars de marketing. La question est maintenant, est-ce que ça vaut le coup ?

Voici quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles investir dans une stratégie SEO SaaS robuste est une bonne idée :

Il favorise une croissance évolutive et durable

Le référencement SaaS est principalement axé sur le contenu.

Cela signifie que plus vous publiez d'articles, d'infographies et d'autres ressources pertinents, plus vous attirez de visiteurs sur votre site Web.

Si vous le faites correctement, le référencement peut vous apporter une croissance constante du trafic d'un mois à l'autre. C'est assez prévisible et vous pouvez compter sur lui pour obtenir des résultats positifs.

Une autre chose que vous devez comprendre à propos de cette stratégie est ;

Ça, ça a aussi des effets cumulatifs. Tout ce que vous faites s'appuie sur ce que vous avez déjà fait auparavant.

Ainsi, vous récoltez les bénéfices même lorsque votre entreprise se développe.

En d'autres termes, une fois que votre stratégie de référencement est opérationnelle, vous pouvez vous attendre à une croissance évolutive et exponentielle.

Réduire le coût d'acquisition de nouveaux clients ou clients

Si vous intégrez des publicités payantes dans vos efforts de marketing, chaque clic menant à votre site Web vous coûtera cher.

Plus vous obtenez de clics, plus vous payez, et c'est ainsi que fonctionne cette chaîne.

Bien que les médias payants soient un bon outil à ajouter à votre stratégie marketing, ils ne sont pas durables.

Au lieu de cela, cela augmentera votre coût par acquisition, et c'est quelque chose qui ne fera qu'empirer avec le temps.

De plus, les publicités payantes ne seront pas aussi efficaces une fois que vous aurez atteint des audiences susceptibles d'effectuer un achat.

Il existe un point de saturation au-delà duquel toute somme d'argent que vous dépensez en annonces ne générera pas suffisamment de résultats pour justifier le coût.

Le référencement SaaS réussira là où les publicités payantes échouent.

Le référencement peut nécessiter beaucoup d'investissements au départ, mais une fois qu'il est en place, il continuera à réduire votre coût par acquisition au fil du temps.

Atteindre des clients potentiels sur d'autres canaux

Comme mentionné ci-dessus, la publication constante de contenu de haute qualité est la pierre angulaire d'une bonne stratégie de référencement SaaS.

Bien sûr, cette approche demande beaucoup de temps et d'énergie, mais c'est quelque chose qui vaut la peine d'investir pour de nombreuses raisons.

L'une des nombreuses façons dont vous pouvez utiliser votre contenu pour développer votre activité consiste à atteindre des clients potentiels sur d'autres canaux.

Par exemple, vous pouvez promouvoir un article très informatif dans le cadre de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Vous pouvez faire de même pour le marketing par e-mail ou la création de backlinks.

En atteignant un public plus large, vous pouvez générer plus de prospects, avoir plus d'opportunités de conversion et augmenter vos ventes.

Construire des relations client plus solides

Une grande partie du référencement SaaS consiste à optimiser votre contenu.

Ainsi, il est non seulement plus informatif mais aussi plus facile à trouver. Cette stratégie est utile à plusieurs égards.

Premièrement, cela augmente le classement de recherche de votre site Web, ce qui place votre marque devant votre public cible avant la concurrence.

Deuxièmement, les gens trouveront votre contenu plus utile, ce qui améliore l'expérience utilisateur et encourage la fidélité à la marque.

En conséquence, votre site Web devient un support marketing efficace à lui seul.

C'est comme un panneau d'affichage en ligne qui attire plus de visiteurs et les convertit en clients payants.

Maintenant que vous comprenez l'importance du référencement, il est temps de discuter de la partie la plus passionnante de cet article : les stratégies.

Il n'y a pas deux entreprises identiques, même si elles sont toutes les deux dans le créneau SaaS. Cela étant dit, une bonne stratégie de référencement peut être décrite en dix étapes.

L'une des premières étapes que vous devez suivre lorsque vous démarrez votre parcours de référencement consiste à définir vos objectifs.

Cela vous orientera dans la bonne direction et vous enverra sur la bonne trajectoire pour aller de l'avant.

Il est essentiel d'être le plus précis possible lors de la définition de vos objectifs.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes, de combien et quand ?

En étant clair sur ce que vous voulez réaliser, vous aurez une meilleure idée de ce que vous devez faire pour y arriver.

Une autre chose dont vous devez vous souvenir est de définir les mesures appropriées pour réussir.

Ces métriques ou KPI vous indiqueront comment vous vous situez par rapport à vos objectifs lorsque vous créez et exécutez votre stratégie de référencement.

Une fois que vous avez identifié vos objectifs, il est temps de viser votre public cible.

Vous devez avoir une image claire de ce à quoi ressemble votre acheteur idéal afin de savoir comment répondre au mieux à ses besoins.

Il existe deux manières de créer votre buyer persona.

L'une consiste à repartir de zéro et à construire progressivement un profil de votre cible idéale en faisant des études de marché.

Et, l'autre consiste à utiliser les données existantes de vos clients actuels.

Quoi qu'il en soit, vous avez besoin de beaucoup d'informations pour pouvoir vous faire une idée plus précise de qui sont vos acheteurs.

S'il est important de regarder vers l'intérieur lors de l'élaboration d'une stratégie de référencement SaaS, il est également utile de regarder vos concurrents.

Pour être plus précis, vous devriez savoir ce que font vos concurrents directs et indirects. Ce sont des entreprises qui offrent les mêmes choses que vous.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Connaître la concurrence vous donne un aperçu précieux des stratégies qui fonctionnent et de celles qui ne fonctionnent pas.

Essayez de regarder leurs meilleures pages et découvrez quels sont leurs mots-clés les plus performants. Vous pouvez utiliser ces informations pour renforcer votre propre stratégie de référencement.

À ce stade, vous êtes sur le point de commencer à créer une liste de mots-clés que vous allez utiliser pour votre stratégie de référencement.

Il s'agit en grande partie d'atteindre les personnes qui ont actuellement un besoin ou un problème, mais qui essaient toujours de trouver la solution.

Connus sous le nom de mots clés du haut de l'entonnoir, ces mots clés n'ont pas grand-chose à voir avec votre taux de conversion.

Cependant, ils feront savoir aux gens que votre plateforme existe et feront connaître votre entreprise.

Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes découvrent votre entreprise, vous aurez plus de clients potentiels sur la route.

Un bon moyen de trouver ces mots-clés est d'identifier les points faibles de vos clients.

Quels problèmes essaient-ils de résoudre ? Quelles questions posent-ils ?

Une fois que vous avez les réponses à ces questions, vous pouvez commencer à former vos mots clés à l'aide d'un outil de référencement.

Après avoir construit vos mots-clés de phase de découverte, vous devez maintenant concentrer votre attention plus loin dans l'entonnoir de vente.

À cette étape, vous devez trouver un autre ensemble de mots-clés pour vos pages de destination.

Il s'agit de vos pages commerciales, de vos pages de produits ou de vos pages de fonctionnalités - des pages de site Web qui fournissent des informations plus détaillées sur vos produits et services.

Le but ici est de guider vos lecteurs plus près de la conversion.

N'oubliez pas que, dans cette partie de l'entonnoir, le public recherche activement une solution. Cela devrait être assez facile à faire, surtout si vous utilisez le bon outil de recherche de mots clés.

Dans la section précédente, vous avez donné à vos lecteurs toutes les informations essentielles sur vos produits.

Ils devraient être au bas de l'entonnoir des ventes à ce stade, ce qui signifie qu'ils sont plus près de prendre une décision d'achat.

Dans cette situation, vous devriez vous concentrer davantage sur la mise en évidence de votre argument de vente unique.

Pourquoi l'acheteur devrait-il vous choisir parmi les autres fournisseurs potentiels ? Si vous répondez assez bien à cette question, ils s'inscriront avec vous.

Les mots-clés à ce stade du parcours de l'acheteur sont un faible volume de recherche, mais ils ont beaucoup d'impact sur la conversion.

Assurez-vous donc que vos pages sont meilleures en ce qui concerne ces requêtes.

Maintenant que vous connaissez tous les mots clés à cibler, il est temps de créer votre contenu.

Le succès ou l'échec de votre référencement SaaS dépendra en grande partie de la qualité de vos blogs ou pages produits.

Pour capter l'attention de votre public, vous devez vous assurer que votre contenu est exceptionnel.

Il existe de nombreuses façons de définir ce qu'est un « meilleur » contenu. Il devrait parler d'un certain sujet plus en détail, il pourrait donc être plus long.

Il doit être facile à lire et formaté pour s'adapter à différents appareils. Plus important encore, il doit pouvoir satisfaire l'intention de l'acheteur.

Jusqu'à présent, la plupart de vos efforts ont été concentrés sur votre public cible.

Cela rend vos pages plus attrayantes pour les lecteurs et, à leur tour, les moteurs de recherche vous récompenseront avec des classements plus élevés.

Néanmoins, il existe quelques autres moyens de rendre votre site Web encore plus visible sur des portails tels que Google et Bing.

Par exemple, vous pouvez faire du référencement sur page et technique.

Le référencement sur la page est le processus d'optimisation des éléments du site Web, y compris votre contenu, la méta description et les balises de titre.

D'autre part, le référencement technique rend vos pages plus faciles à explorer et à indexer, se charge plus rapidement, répond mieux et offre une expérience utilisateur plus améliorée.

Vous êtes plus proche de la ligne d'arrivée à ce stade du processus, mais votre travail est loin d'être terminé.

Après avoir optimisé vos pages et tout leur contenu, vous devez les promouvoir sur d'autres canaux pour obtenir des backlinks de haute qualité.

Les backlinks sont comme des votes de confiance d'autres sites. En un mot, ils lient leur page de site Web à la vôtre parce qu'ils font confiance à ce qu'il contient.

En conséquence, vous apparaissez comme un expert de l'industrie pour les lecteurs, ce qui contribuera grandement à gagner leur confiance.

Eh bien, s'en tenir aux quelques chiffres des stratégies de référencement pour les entreprises SaaS n'est pas la manière progressive de développer votre entreprise.

Donc, vous devez continuer à essayer de trouver les nouvelles stratégies de référencement pour vos entreprises SaaS pour faire votre travail.

Toutes les entreprises ont aujourd'hui besoin d'une solide présence en ligne, et les entreprises SaaS ne sont pas à l'abri de cette tendance marketing.

Plus tôt vous l'intégrez à votre stratégie marketing, plus vite vous voyez les résultats comme ;

plus de trafic, des prospects de meilleure qualité, de meilleurs taux de conversion et des ventes plus importantes.