Strategii SEO pentru companiile SaaS

Strategiile SEO pentru companiile SaaS sunt ca cea mai bună tendință de marketing vreodată.

Consumatorii și întreprinderile de astăzi trec din ce în ce mai mult către lumea digitală și se concentrează pe creșterea corectă a afacerii.

În acest peisaj economic și social emergent, Software as a Solution sau SaaS înflorește ca model de afaceri.

Cu toate acestea, pe măsură ce sectorul SaaS continuă să crească, la fel crește și nivelul concurenței. Dacă dețineți sau conduceți o companie SaaS, cum o faceți să iasă în evidență?

Aceasta este o întrebare mare la care se poate răspunde cu trei cuvinte: optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO.

Implementarea strategiilor SEO potrivite pentru companiile SaaS vă poate face mai vizibil pentru motoarele de căutare precum Google și Bing. Drept urmare, publicul țintă va fi mai ușor să vă găsească online.

Înainte de a discuta cele mai bune practici actuale, este important să înțelegem mai întâi cum arată SEO SaaS.

Potrivit unui raport al unei agenții de PR globală, 89% dintre consumatori apelează la motoarele de căutare pentru informații despre produse sau servicii.

( Sursa – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

Este primul pas pe care îl fac înainte de a lua o decizie cu privire la o achiziție sau o închiriere.

Lucrurile nu stau atât de diferit când vine vorba de afaceri. Multe companii folosesc cercetarea B2B pentru a găsi produse, servicii și alte companii.

De fapt, 77% dintre cumpărătorii B2B nu abordează un potențial furnizor fără să-l caute online folosind un motor de căutare.

( Sursa – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Cu alte cuvinte, pentru ca o afacere sa ajunga la cat mai multi potentiali clienti sau clienti, trebuie sa aiba o prezenta online puternica. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin implementarea unei strategii SEO robuste.

Același lucru este valabil chiar și pentru companiile SaaS.

SEO SaaS poate oferi site-ului dvs. un clasament de căutare mai ridicat.

Deci, atunci când cineva caută online tipul dvs. de afacere, veți ieși în primele pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare. Înseamnă că oamenii vor avea mai multe oportunități de a interacționa cu marca ta.

În timp ce SEO pentru SaaS este diferit de SEO pentru alte verticale, încă folosește aceleași principii de bază:

• Crearea de conținut relevant
• Obținerea de backlink-uri de înaltă calitate
• Înțelegerea algoritmilor de căutare

Cheia este să postați conținut util care să răspundă la interogările de căutare, făcându-l o țintă bună pentru backlink-uri de înaltă calitate.

În acest moment, știți că marketingul SEO pentru companiile SaaS vă poate spori vizibilitatea online.

Cu toate acestea, este o strategie care necesită timp, efort și dolari de marketing. Întrebarea este acum, merită?

Iată câteva dintre numeroasele motive pentru care investiția într-o strategie robustă SEO SaaS este o idee bună:

Promovează o creștere scalabilă și durabilă

SEO SaaS este în mare parte bazat pe conținut.

Înseamnă că, cu cât postezi mai multe articole, infografice și alte resurse relevante, cu atât atragi mai mulți vizitatori pe site-ul tău.

Dacă o faci corect, SEO vă poate aduce o creștere constantă a traficului de la lună la lună. Este destul de previzibil și puteți conta pe el pentru a oferi rezultate pozitive.

Un alt lucru pe care trebuie să-l înțelegi despre această strategie este;

Asta, are și efecte agravante. Tot ceea ce faci se bazează pe ceea ce ai făcut deja înainte.

Deci, culegeți beneficiile chiar dacă afacerea dvs. se extinde.

Cu alte cuvinte, odată ce strategia dvs. SEO este pusă în funcțiune, vă puteți aștepta la o creștere scalabilă și exponențială.

Reduceți costul achiziționării de clienți noi sau clienți

Dacă integrezi reclame plătite în eforturile tale de marketing, fiecare clic care duce la site-ul tău web te va costa.

Cu cât obțineți mai multe clicuri, cu atât plătiți mai mult și așa funcționează acest canal.

În timp ce media plătită este un instrument bun de adăugat la strategia ta de marketing, nu este durabilă.

În schimb, îți va crește costul pe achiziție și este ceva care se va înrăutăți în timp.

În plus, anunțurile plătite nu vor fi la fel de eficiente odată ce ați atins publicul care este probabil să facă o achiziție.

Există un punct de saturație dincolo de care orice sumă de bani pe care o cheltuiți pe reclame nu va genera suficiente rezultate pentru a justifica costul.

SEO SaaS va reuși acolo unde reclamele plătite eșuează.

SEO ar putea necesita o mulțime de investiții în avans, dar odată ce este pus în aplicare, va continua să reducă costul pe achiziție în timp.

Ajungeți la clienți potențiali pe alte canale

După cum am menționat mai sus, postarea de conținut de înaltă calitate în mod constant este piatra de temelie a unei bune strategii SEO SaaS.

Desigur, această abordare necesită mult timp și energie, dar este ceva în care merită investit din mai multe motive.

Unul dintre multele moduri prin care vă puteți folosi conținutul pentru a stimula afacerile este să ajungeți la potențiali clienți pe alte canale cu ajutorul acestuia.

De exemplu, puteți promova un articol foarte informativ ca parte a strategiei dvs. de marketing pe rețelele sociale. Puteți face același lucru pentru marketing prin e-mail sau construirea de backlink.

Atingând un public mai larg, puteți genera mai mulți clienți potențiali, aveți mai multe oportunități de conversie și vă puteți crește vânzările.

Construiți relații mai puternice cu clienții

O mare parte a SEO SaaS este optimizarea conținutului dvs.

Deci, nu este doar mai informativ, ci și mai ușor de găsit. Această strategie este utilă în mai multe moduri.

În primul rând, crește clasamentul în căutarea site-ului dvs., ceea ce vă pune marca în fața publicului țintă înaintea concurenței.

În al doilea rând, oamenii vor găsi conținutul tău mai util, ceea ce îmbunătățește experiența utilizatorului și încurajează loialitatea mărcii.

Ca rezultat, site-ul dvs. devine un material de marketing eficient de la sine.

Este ca un panou online care atrage mai mulți vizitatori și îi transformă în clienți plătitori.

Acum că înțelegi importanța SEO, este timpul să discutăm despre partea mai interesantă a acestui articol: strategiile.

Nu există două afaceri la fel, chiar dacă ambele sunt în nișa SaaS. Acestea fiind spuse, o strategie SEO bună poate fi conturată în zece pași.

Unul dintre primii pași pe care trebuie să-i faceți atunci când vă începeți călătoria SEO este să vă stabiliți obiectivele.

Făcând acest lucru, te va îndrepta în direcția corectă și te va trimite pe traiectoria corectă, mergând înainte.

Este esențial să fii cât mai specific posibil atunci când îți stabilești obiectivele.

Dacă doriți să creșteți vânzările, cu cât și până când?

Fiind clar ce vrei să obții, vei avea o idee mai bună despre ce trebuie să faci pentru ca asta să se întâmple.

Un alt lucru pe care trebuie să-l rețineți este să setați valorile adecvate pentru succes.

Aceste valori sau KPI-uri vă vor spune cum vă comparați cu obiectivele dvs. pe măsură ce vă creați și executați strategia SEO.

Odată ce ți-ai identificat obiectivele, este timpul să-ți pui ochii pe publicul țintă.

Trebuie să aveți o imagine clară despre cum este cumpărătorul dvs. ideal, astfel încât să știți cum să îi satisfaceți cel mai bine nevoile.

Există două moduri prin care vă puteți crea persoana de cumpărător.

Una este să începi de la zero și să construiești treptat un profil al țintei tale ideale făcând cercetări de piață.

Și celălalt este să utilizați datele existente de la clienții dvs. actuali.

Oricum, aveți nevoie de o mulțime de informații, astfel încât să vă puteți construi o imagine mai precisă despre cumpărătorii dvs.

Deși este important să te uiți în interior atunci când găsești o strategie SEO SaaS, te uită și la concurenții tăi.

Pentru a fi mai specific, ar trebui să aflați ce fac concurenții tăi direcți și indirecti. Acestea sunt afaceri care oferă aceleași lucruri pe care le faci tu.

De ce ar trebui să faci asta?

Cunoașterea concurenței vă oferă o perspectivă valoroasă asupra strategiilor care funcționează și ce nu.

Încercați să vă uitați la paginile lor de top și aflați care sunt cuvintele lor cheie cu cele mai bune performanțe. Puteți folosi aceste informații pentru a vă consolida propria strategie SEO.

În acest moment, sunteți pe cale să începeți să construiți o listă de cuvinte cheie pe care le veți folosi pentru strategia dvs. de SEO.

O mare parte din aceasta implică ajungerea la oameni care în prezent au o nevoie sau o problemă, dar care încă încearcă să afle care este soluția.

Cunoscute sub numele de cuvinte cheie de top-of-the-channel, aceste cuvinte cheie au puțin de-a face cu rata de conversie.

Cu toate acestea, ei vor informa oamenii că platforma ta există și vor spune despre compania ta.

Pe măsură ce tot mai mulți oameni învață despre afacerea dvs., veți avea mai mulți clienți potențiali pe drum.

O modalitate bună de a găsi aceste cuvinte cheie este să identificați punctele dureroase ale clienților dvs.

Ce probleme încearcă ei să rezolve? Ce întrebări pun ei?

Odată ce aveți răspunsurile la aceste întrebări, puteți începe să vă formați cuvintele cheie folosind un instrument SEO.

După ce vă construiți cuvintele cheie din faza de descoperire, acum trebuie să vă concentrați atenția mai departe în pâlnia de vânzări.

În această etapă, trebuie să veniți cu un alt set de cuvinte cheie pentru paginile dvs. de destinație.

Acestea sunt paginile dvs. comerciale, paginile de produse sau paginile de caracteristici – paginile site-ului web care oferă informații mai aprofundate despre produsele și serviciile dvs.

Scopul aici este să vă ghidați cititorii mai aproape de conversie.

Amintiți-vă că, în această parte a pâlniei, publicul caută în mod activ o soluție. Acest lucru ar trebui să fie destul de ușor de făcut, mai ales dacă utilizați instrumentul potrivit de cercetare a cuvintelor cheie.

În secțiunea anterioară, le-ați oferit cititorilor dumneavoastră toate informațiile esențiale despre produsele dumneavoastră.

Ar trebui să fie în partea de jos a pâlniei de vânzări în acest moment, ceea ce înseamnă că sunt mai aproape de a lua o decizie de cumpărare.

În această situație, ar trebui să vă concentrați mai mult pe evidențierea punctului dvs. unic de vânzare.

De ce ar trebui cumpărătorul să te aleagă pe tine față de ceilalți potențiali furnizori? Dacă răspundeți suficient de bine la această întrebare, se vor înscrie cu dvs.

Cuvintele cheie în această etapă a călătoriei cumpărătorului au un volum scăzut de căutare, dar au un impact mare asupra conversiilor.

Deci, asigurați-vă că paginile dvs. sunt mai bune atunci când vine vorba de aceste interogări.

Acum că știți toate cuvintele cheie de vizat, este timpul să vă creați conținutul.

Succesul sau eșecul SEO SaaS va depinde în mare măsură de calitatea blogurilor sau a paginilor de produse.

Pentru a capta atenția publicului dvs., trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este remarcabil.

Există multe moduri de a defini ceea ce este conținut „mai bun”. Ar trebui să vorbească despre un anumit subiect mai detaliat, așa că ar putea fi mai lung.

Ar trebui să fie ușor de citit și formatat pentru a se potrivi diferitelor dispozitive. Cel mai important, trebuie să poată satisface intenția cumpărătorului.

Până acum, majoritatea eforturilor tale s-au concentrat asupra publicului țintă.

Vă face paginile mai atractive pentru cititori și, la rândul lor, motoarele de căutare vă vor răsplăti cu clasamente mai înalte.

Cu toate acestea, mai există câteva moduri prin care vă puteți face site-ul și mai vizibil pentru portaluri precum Google și Bing.

De exemplu, puteți face SEO pe pagină și tehnic.

SEO on-page este procesul de optimizare a elementelor din site-ul web, inclusiv conținutul, meta-descrierea și etichetele de titlu.

Pe de altă parte, SEO tehnic face paginile tale mai ușor de accesat cu crawlere și de indexat, să se încarce mai rapid, să răspundă mai bine și să ofere o experiență de utilizator mai îmbunătățită.

Ești mai aproape de linia de sosire în această etapă a procesului, dar munca ta este departe de a fi încheiată.

După optimizarea paginilor și a întregului conținut al acestora, ar trebui să le promovați pe alte canale pentru a obține backlink-uri de înaltă calitate.

Backlink-urile sunt ca și voturile de încredere de la alte site-uri. Pe scurt, ei își leagă pagina de site la a ta pentru că au încredere în ceea ce este în ea.

Ca rezultat, arăți cititorilor ca un expert în industrie, ceea ce le va câștiga încrederea.

Ei bine, rămânerea la câteva strategii SEO pentru companiile SaaS nu este modalitatea progresivă de a-ți crește afacerea.

Așadar, trebuie să continuați să încercați și să găsiți noile strategii SEO pentru companiile dvs. SaaS pentru a vă îndeplini treaba.

Toate afacerile din zilele noastre au nevoie de o prezență online solidă, iar companiile SaaS nu sunt imune la această tendință de marketing.

Cu cât îl încorporezi mai devreme în strategia ta de marketing, cu atât mai devreme vezi rezultatele ca;

mai mult trafic, clienți potențiali de calitate superioară, rate de conversie mai bune și vânzări mai mari.