SEO-стратегии для SaaS-компаний

Стратегии SEO для SaaS-компаний — это лучшая маркетинговая тенденция.

Потребители и предприятия сегодня все больше и больше переходят в цифровой мир и сосредотачиваются на правильном росте бизнеса.

В этом развивающемся экономическом и социальном ландшафте «Программное обеспечение как решение» или SaaS процветает как бизнес-модель.

Однако по мере того, как сектор SaaS продолжает расти, растет и уровень конкуренции. Если вы владеете или управляете компанией SaaS, как вы можете выделить ее?

Это большой вопрос, на который можно ответить тремя словами: поисковая оптимизация или SEO.

Внедрение правильных SEO-стратегий для SaaS-компаний может сделать вас более заметным для поисковых систем, таких как Google и Bing. В результате вашей целевой аудитории будет легче найти вас в Интернете.

Прежде чем мы обсудим текущие передовые практики, важно сначала понять, как выглядит SaaS SEO.

Согласно отчету глобального PR-агентства, 89% потребителей обращаются к поисковым системам за информацией о товарах или услугах.

( Источник — https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

Это первый шаг, который они делают перед принятием решения о покупке или найме.

В бизнесе все не так уж и иначе. Многие компании используют исследования B2B для поиска продуктов, услуг и других компаний.

Фактически, 77% покупателей B2B не обращаются к потенциальному поставщику, не найдя его в Интернете с помощью поисковой системы.

( Источник — https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Другими словами, чтобы бизнес мог охватить как можно больше потенциальных клиентов или клиентов, он должен иметь сильное присутствие в Интернете. Лучший способ сделать это — реализовать надежную SEO-стратегию.

То же самое верно даже для SaaS-компаний.

SaaS SEO может повысить рейтинг вашего сайта в поиске.

Таким образом, когда кто-то ищет в Интернете информацию о вашем бизнесе, вы окажетесь на первых страницах результатов поиска. Это означает, что у людей будет больше возможностей взаимодействовать с вашим брендом.

Хотя SEO для SaaS отличается от SEO для других вертикалей, оно по-прежнему использует те же основные принципы:

• Создание релевантного контента
• Получение качественных обратных ссылок
• Понимание алгоритмов поиска

Ключ в том, чтобы публиковать полезный контент, отвечающий на поисковые запросы, что делает его хорошей целью для высококачественных обратных ссылок.

На данный момент вы знаете, что SEO-маркетинг для SaaS-компаний может повысить вашу видимость в Интернете.

Однако это стратегия, которая требует времени, усилий и маркетинговых долларов. Теперь вопрос, стоит ли?

Вот некоторые из многих причин, по которым стоит инвестировать в надежную SEO-стратегию SaaS:

Это способствует масштабируемому и устойчивому росту

SaaS SEO в основном ориентирован на контент.

Это означает, что чем больше релевантных статей, инфографики и других ресурсов вы публикуете, тем больше посетителей вы привлекаете на свой сайт.

Если вы все сделаете правильно, SEO может обеспечить вам стабильный рост трафика из месяца в месяц. Это вполне предсказуемо, и вы можете рассчитывать на положительные результаты.

Еще одна вещь, которую вы должны понимать об этой стратегии, это;

Это также имеет комбинированные эффекты. Все, что вы делаете, основывается на том, что вы уже делали раньше.

Таким образом, вы пожинаете плоды, даже когда ваш бизнес расширяется.

Другими словами, как только ваша стратегия SEO будет запущена, вы можете ожидать масштабируемого и экспоненциального роста.

Снизить затраты на привлечение новых клиентов или клиентов

Если вы интегрируете платную рекламу в свои маркетинговые усилия, каждый клик, ведущий на ваш сайт, будет стоить вам денег.

Чем больше кликов вы получаете, тем больше вы платите, и именно так работает этот канал.

Хотя платные медиа — хороший инструмент для добавления к вашей маркетинговой стратегии, он не является устойчивым.

Наоборот, это повлияет на вашу цену за конверсию, и со временем ситуация будет только ухудшаться.

Кроме того, платная реклама не будет столь эффективной, как только вы охватите аудиторию, которая, вероятно, совершит покупку.

Существует точка насыщения, за которой любая сумма денег, которую вы тратите на рекламу, не будет давать достаточных результатов, чтобы оправдать затраты.

SaaS SEO преуспеет там, где платная реклама терпит неудачу.

SEO может потребовать больших вложений заранее, но как только оно будет внедрено, оно будет продолжать снижать вашу цену за приобретение с течением времени.

Привлекайте потенциальных клиентов по другим каналам

Как упоминалось выше, постоянное размещение высококачественного контента является краеугольным камнем хорошей SEO-стратегии SaaS.

Конечно, такой подход требует много времени и энергии, но это то, во что стоит инвестировать по многим причинам.

Один из многих способов, которыми вы можете использовать свой контент для стимулирования бизнеса, — это привлечь с его помощью потенциальных клиентов по другим каналам.

Например, вы можете продвигать очень информативную статью как часть своей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Вы можете сделать то же самое для электронного маркетинга или создания обратных ссылок.

Охватив более широкую аудиторию, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, получить больше возможностей для конвертации и увеличить продажи.

Укрепляйте отношения с клиентами

Большая часть SaaS SEO — это оптимизация вашего контента.

Таким образом, это не только более информативно, но и легче найти. Эта стратегия полезна во многих отношениях.

Во-первых, это повышает рейтинг вашего веб-сайта в поиске, что ставит ваш бренд перед вашей целевой аудиторией впереди конкурентов.

Во-вторых, люди найдут ваш контент более полезным, что улучшит пользовательский опыт и повысит лояльность к бренду.

В результате ваш сайт сам по себе становится эффективным маркетинговым материалом.

Это похоже на онлайн-рекламный щит, который привлекает больше посетителей и превращает их в платящих клиентов.

Теперь, когда вы понимаете важность SEO, пришло время обсудить более захватывающую часть этой статьи: стратегии.

Не бывает двух одинаковых компаний, даже если они оба работают в нише SaaS. При этом хорошую SEO-стратегию можно описать в виде десяти шагов.

Один из первых шагов, который вам нужно сделать, когда вы начинаете свое путешествие по SEO, — это установить свои цели.

Это укажет вам правильное направление и направит вас по правильной траектории движения вперед.

Важно быть максимально конкретным при постановке целей.

Если вы хотите увеличить продажи, то насколько и когда?

Четко осознавая, чего вы хотите достичь, вы лучше поймете, что вам нужно сделать, чтобы это произошло.

Еще одна вещь, которую вам нужно помнить, это установить соответствующие показатели успеха.

Эти показатели или KPI расскажут вам, насколько вы соответствуете своим целям при создании и реализации своей стратегии SEO.

После того, как вы определили свои цели, пришло время нацелиться на вашу целевую аудиторию.

Вам нужно иметь четкое представление о том, каков ваш идеальный покупатель, чтобы вы знали, как лучше всего удовлетворить его потребности.

Есть два способа создать образ покупателя.

Один из них — начать с нуля и постепенно создавать профиль вашей идеальной цели, проводя исследования рынка.

И второй — использовать существующие данные от ваших текущих клиентов.

В любом случае вам нужно много информации, чтобы вы могли составить более точное представление о том, кто ваши покупатели.

Хотя при разработке SaaS-стратегии SEO важно смотреть внутрь себя, анализ ваших конкурентов также помогает.

Чтобы быть более конкретным, вы должны выяснить, что делают ваши прямые и косвенные конкуренты. Это предприятия, которые предлагают то же самое, что и вы.

Почему вы должны это делать?

Знание конкурентов дает ценную информацию о том, какие стратегии работают, а какие нет.

Попробуйте просмотреть их самые популярные страницы и выяснить, какие у них наиболее эффективные ключевые слова. Вы можете использовать эту информацию для укрепления собственной стратегии SEO.

На этом этапе вы собираетесь начать составлять список ключевых слов, которые вы собираетесь использовать для своей стратегии SEO.

Во многом это касается людей, у которых в настоящее время есть потребность или проблема, но которые все еще пытаются найти решение.

Эти ключевые слова, известные как ключевые слова в верхней части воронки, имеют мало общего с коэффициентом конверсии.

Тем не менее, они дадут людям знать, что ваша платформа существует, и расскажут о вашей компании.

Чем больше людей узнают о вашем бизнесе, тем больше у вас будет потенциальных клиентов.

Хороший способ найти эти ключевые слова — определить болевые точки ваших клиентов.

Какие проблемы они пытаются решить? Какие вопросы они задают?

Получив ответы на эти вопросы, вы можете начать формировать ключевые слова с помощью инструмента SEO.

После создания ключевых слов на этапе обнаружения вы должны сосредоточить свое внимание дальше по воронке продаж.

На этом этапе вам нужно придумать еще один набор ключевых слов для ваших целевых страниц.

Это ваши коммерческие страницы, страницы продуктов или страницы функций — страницы веб-сайтов, которые предоставляют более подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Цель здесь — приблизить ваших читателей к конверсии.

Помните, что в этой части воронки аудитория активно ищет решение. Это должно быть довольно легко сделать, особенно если вы используете правильный инструмент исследования ключевых слов.

В предыдущем разделе вы предоставили своим читателям всю необходимую информацию о ваших продуктах.

В этот момент они должны находиться в нижней части воронки продаж, а это значит, что они ближе к принятию решения о покупке.

В этой ситуации вы должны больше сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть свое уникальное преимущество.

Почему покупатель должен выбрать вас среди других потенциальных поставщиков? Если вы ответите на этот вопрос достаточно хорошо, они подпишутся с вами.

Ключевые слова на этом этапе пути покупателя имеют низкий объем поиска, но они оказывают большое влияние на конверсию.

Итак, убедитесь, что ваши страницы лучше, когда дело доходит до этих запросов.

Теперь, когда вы знаете все ключевые слова для таргетинга, пришло время создать контент.

Успех или провал вашего SaaS SEO будет во многом зависеть от качества ваших блогов или страниц продуктов.

Чтобы привлечь внимание вашей аудитории, вы должны убедиться, что ваш контент выдающийся.

Есть много способов определить, что является «лучшим» контентом. В нем следует говорить об определенной теме более подробно, поэтому, возможно, он должен быть длиннее.

Он должен быть легко читаем и отформатирован для разных устройств. Самое главное, он должен быть в состоянии удовлетворить намерения покупателя.

До сих пор большая часть ваших усилий была сосредоточена на вашей целевой аудитории.

Это делает ваши страницы более привлекательными для читателей, а поисковые системы вознаградят вас более высоким рейтингом.

Тем не менее, есть еще несколько способов сделать свой сайт еще более заметным для таких порталов, как Google и Bing.

Например, вы можете выполнять внутреннее и техническое SEO.

SEO на странице — это процесс оптимизации элементов веб-сайта, включая ваш контент, метаописание и теги заголовков.

С другой стороны, техническое SEO упрощает сканирование и индексирование ваших страниц, ускоряет загрузку, улучшает отклик и обеспечивает более удобный пользовательский интерфейс.

Вы ближе к финишу на данном этапе процесса, но ваша работа еще далека от завершения.

После оптимизации ваших страниц и всего их контента вы должны продвигать их на других каналах, чтобы получить качественные обратные ссылки.

Обратные ссылки похожи на вотумы доверия от других сайтов. Короче говоря, они связывают страницу своего веб-сайта с вашей, потому что доверяют тому, что на ней написано.

В результате вы предстанете перед читателями как отраслевой эксперт, что поможет вам завоевать их доверие.

Что ж, придерживаться нескольких стратегий SEO для SaaS-компаний — это не прогрессивный способ развития вашего бизнеса.

Итак, вам нужно продолжать пытаться найти новые стратегии SEO для ваших SaaS-компаний, чтобы выполнять свою работу.

В настоящее время всем предприятиям необходимо прочное присутствие в Интернете, и компании SaaS не застрахованы от этой маркетинговой тенденции.

Чем раньше вы включите его в свою маркетинговую стратегию, тем раньше вы увидите результаты;

больше трафика, более качественные лиды, лучшие коэффициенты конверсии и большие продажи.