SEO-Strategien für SaaS-Unternehmen

SEO-Strategien für SaaS-Unternehmen sind wie der beste Marketingtrend aller Zeiten.

Verbraucher und Unternehmen wechseln heute immer mehr in die digitale Welt und konzentrieren sich auf das richtige Geschäftswachstum.

In dieser aufstrebenden wirtschaftlichen und sozialen Landschaft floriert Software as a Solution oder SaaS als Geschäftsmodell.

Da der SaaS-Sektor jedoch weiter wächst, wächst auch der Wettbewerb. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen besitzen oder betreiben, wie heben Sie es hervor?

Das ist eine große Frage, die sich mit drei Worten beantworten lässt: Suchmaschinenoptimierung oder SEO.

Die Implementierung der richtigen SEO-Strategien für SaaS-Unternehmen kann Sie für Suchmaschinen wie Google und Bing sichtbarer machen. Dadurch wird es für Ihre Zielgruppe einfacher, Sie online zu finden.

Bevor wir die aktuellen Best Practices besprechen, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, wie SaaS-SEO aussieht.

Laut einem Bericht einer globalen PR-Agentur wenden sich 89 % der Verbraucher an Suchmaschinen, um Informationen zu Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten.

( Quelle – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

Es ist der erste Schritt, den sie tun, bevor sie sich für einen Kauf oder eine Miete entscheiden.

Bei Unternehmen ist das nicht so anders. Viele Unternehmen nutzen die B2B-Recherche, um Produkte, Dienstleistungen und andere Unternehmen zu finden.

Tatsächlich wenden sich 77 % der B2B-Käufer nicht an einen potenziellen Anbieter, ohne ihn online mit einer Suchmaschine zu suchen.

( Quelle – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Mit anderen Worten: Damit ein Unternehmen möglichst viele potenzielle Kunden oder Klienten erreichen kann, muss es über eine starke Online-Präsenz verfügen. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Implementierung einer robusten SEO-Strategie.

Dasselbe gilt sogar für SaaS-Unternehmen.

SaaS-SEO kann Ihrer Website höhere Suchrankings verleihen.

Wenn also jemand online nach Ihrer Art von Unternehmen sucht, werden Sie auf den Top-Ergebnisseiten der Suchmaschinen erscheinen. Dies bedeutet, dass die Menschen mehr Möglichkeiten haben, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Obwohl sich SEO für SaaS von SEO für andere Branchen unterscheidet, verwendet es immer noch die gleichen Grundprinzipien:

• Relevante Inhalte erstellen
• Hochwertige Backlinks erhalten
• Verständnis der Suchalgorithmen

Der Schlüssel liegt darin, hilfreiche Inhalte zu posten, die Suchanfragen beantworten, was sie zu einem guten Ziel für hochwertige Backlinks macht.

An diesem Punkt wissen Sie, dass SEO-Marketing für SaaS-Unternehmen Ihre Online-Sichtbarkeit steigern kann.

Es ist jedoch eine Strategie, die Zeit, Mühe und Marketing-Dollar erfordert. Die Frage ist nun, lohnt es sich?

Hier sind einige der vielen Gründe, warum die Investition in eine robuste SaaS-SEO-Strategie eine gute Idee ist:

Es fördert skalierbares und nachhaltiges Wachstum

SaaS-SEO ist hauptsächlich inhaltsgesteuert.

Je mehr relevante Artikel, Infografiken und andere Ressourcen Sie veröffentlichen, desto mehr Besucher ziehen Sie auf Ihre Website.

Wenn Sie es richtig machen, kann SEO Ihnen von Monat zu Monat ein konstantes Traffic-Wachstum bringen. Es ist ziemlich vorhersehbar, und Sie können sich darauf verlassen, dass es positive Ergebnisse liefert.

Eine andere Sache, die Sie über diese Strategie verstehen müssen, ist;

Das heißt, es hat auch Compounding-Effekte. Alles, was Sie tun, baut auf dem auf, was Sie bereits getan haben.

So profitieren Sie auch dann von den Vorteilen, wenn Ihr Unternehmen expandiert.

Mit anderen Worten, sobald Ihre SEO-Strategie in Betrieb ist, können Sie ein skalierbares und exponentielles Wachstum erwarten.

Reduzieren Sie die Kosten für die Akquise neuer Kunden oder Klienten

Wenn Sie bezahlte Anzeigen in Ihre Marketingbemühungen integrieren, kostet Sie jeder einzelne Klick, der zu Ihrer Website führt.

Je mehr Klicks Sie erhalten, desto mehr zahlen Sie, und genau so funktioniert dieser Kanal.

Bezahlte Medien sind zwar ein gutes Tool zur Ergänzung Ihrer Marketingstrategie, aber nicht nachhaltig.

Stattdessen wird es Ihren Cost-per-Acquisition in die Höhe treiben, und es ist etwas, das mit der Zeit nur noch schlimmer wird.

Darüber hinaus sind bezahlte Anzeigen nicht mehr so ​​effektiv, wenn Sie Zielgruppen erreicht haben, die wahrscheinlich einen Kauf tätigen.

Es gibt einen Sättigungspunkt, ab dem jeder Geldbetrag, den Sie für Anzeigen ausgeben, nicht genügend Ergebnisse generiert, um die Kosten zu rechtfertigen.

SaaS-SEO wird dort erfolgreich sein, wo bezahlte Anzeigen versagen.

SEO erfordert möglicherweise eine Menge Investitionen im Vorfeld, aber sobald es eingerichtet ist, wird es Ihre Kosten pro Akquisition im Laufe der Zeit weiter senken.

Erreichen Sie potenzielle Kunden auf anderen Kanälen

Wie oben erwähnt, ist das konsequente Posten hochwertiger Inhalte der Eckpfeiler einer guten SaaS-SEO-Strategie.

Natürlich erfordert dieser Ansatz viel Zeit und Energie, aber es lohnt sich aus vielen Gründen, in ihn zu investieren.

Eine der vielen Möglichkeiten, wie Sie mit Ihren Inhalten Geschäfte ankurbeln können, besteht darin, potenzielle Kunden auf anderen Kanälen damit zu erreichen.

Sie können beispielsweise einen sehr informativen Artikel als Teil Ihrer Social-Media-Marketingstrategie bewerben. Sie können dasselbe für E-Mail-Marketing oder den Aufbau von Backlinks tun.

Indem Sie ein breiteres Publikum erreichen, können Sie mehr Leads generieren, mehr Conversion-Möglichkeiten haben und Ihren Umsatz steigern.

Bauen Sie stärkere Kundenbeziehungen auf

Ein großer Teil der SaaS-SEO ist die Optimierung Ihrer Inhalte.

So ist es nicht nur informativer, sondern auch leichter zu finden. Diese Strategie ist in vielerlei Hinsicht hilfreich.

Erstens erhöht es das Suchranking Ihrer Website, wodurch Ihre Marke vor der Konkurrenz vor Ihrer Zielgruppe steht.

Zweitens werden die Leute Ihre Inhalte hilfreicher finden, was die Benutzererfahrung verbessert und die Markentreue fördert.

Dadurch wird Ihre Website selbst zu einem effektiven Marketingmaterial.

Es ist wie eine Online-Plakatwand, die mehr Besucher anzieht und sie in zahlende Kunden umwandelt.

Nachdem Sie nun die Bedeutung von SEO verstanden haben, ist es an der Zeit, den aufregenderen Teil dieses Artikels zu besprechen: die Strategien.

Keine zwei Unternehmen sind gleich, auch wenn sie beide in der SaaS-Nische angesiedelt sind. Davon abgesehen kann eine gute SEO-Strategie in zehn Schritten skizziert werden.

Einer der ersten Schritte, die Sie zu Beginn Ihrer SEO-Reise unternehmen müssen, ist die Festlegung Ihrer Ziele.

Wenn Sie dies tun, werden Sie in die richtige Richtung gelenkt und auf den richtigen Weg gebracht, um sich vorwärts zu bewegen.

Es ist wichtig, beim Festlegen Ihrer Ziele so spezifisch wie möglich zu sein.

Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, um wie viel und bis wann?

Indem Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie erreichen möchten, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was Sie tun müssen, um es zu erreichen.

Eine andere Sache, an die Sie denken müssen, ist, die geeigneten Erfolgsmetriken festzulegen.

Diese Metriken oder KPIs zeigen Ihnen, wie Sie sich bei der Erstellung und Umsetzung Ihrer SEO-Strategie an Ihren Zielen messen.

Sobald Sie Ihre Ziele identifiziert haben, ist es an der Zeit, Ihre Zielgruppe ins Visier zu nehmen.

Sie müssen ein klares Bild davon haben, wie Ihr idealer Käufer ist, damit Sie wissen, wie Sie seine Bedürfnisse am besten erfüllen können.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Käuferpersönlichkeit erstellen können.

Eine besteht darin, bei Null anzufangen und nach und nach ein Profil Ihrer idealen Zielgruppe zu erstellen, indem Sie Marktforschung betreiben.

Und die andere besteht darin, vorhandene Daten Ihrer aktuellen Kunden zu verwenden.

In jedem Fall benötigen Sie viele Informationen, damit Sie sich ein genaueres Bild davon machen können, wer Ihre Käufer sind.

Während es wichtig ist, bei der Entwicklung einer SaaS-SEO-Strategie nach innen zu schauen, hilft auch ein Blick auf Ihre Konkurrenten.

Genauer gesagt sollten Sie herausfinden, was Ihre direkten und indirekten Konkurrenten tun. Dies sind Unternehmen, die die gleichen Dinge anbieten wie Sie.

Warum sollten Sie das tun?

Wenn Sie die Konkurrenz kennen, erhalten Sie wertvolle Einblicke, welche Strategien funktionieren und welche nicht.

Schauen Sie sich ihre Top-Seiten an und finden Sie heraus, was ihre leistungsstärksten Keywords sind. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre eigene SEO-Strategie zu stärken.

An diesem Punkt beginnen Sie damit, eine Liste von Schlüsselwörtern zu erstellen, die Sie für Ihre SEO-Strategie verwenden werden.

Vieles davon besteht darin, Menschen zu erreichen, die derzeit ein Bedürfnis oder ein Problem haben, aber immer noch versuchen, herauszufinden, was die Lösung ist.

Diese Keywords, die als Top-of-the-Funnel-Keywords bekannt sind, haben wenig mit Ihrer Conversion-Rate zu tun.

Sie werden die Leute jedoch wissen lassen, dass Ihre Plattform existiert, und Ihr Unternehmen bekannt machen.

Je mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren, desto mehr potenzielle Kunden haben Sie später.

Eine gute Möglichkeit, diese Schlüsselwörter zu finden, besteht darin, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu identifizieren.

Welche Probleme versuchen sie zu lösen? Welche Fragen stellen sie?

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen haben, können Sie mit der Bildung Ihrer Keywords mit einem SEO-Tool beginnen.

Nachdem Sie Ihre Keywords für die Entdeckungsphase erstellt haben, müssen Sie Ihre Aufmerksamkeit nun weiter unten im Verkaufstrichter fokussieren.

In dieser Phase müssen Sie sich einen weiteren Satz Keywords für Ihre Landing Pages einfallen lassen.

Dies sind Ihre kommerziellen Seiten, Produktseiten oder Feature-Seiten – Website-Seiten, die ausführlichere Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen bieten.

Das Ziel hier ist es, Ihre Leser näher an die Konvertierung heranzuführen.

Denken Sie daran, dass das Publikum in diesem Teil des Trichters aktiv nach einer Lösung sucht. Dies sollte ziemlich einfach zu bewerkstelligen sein, besonders wenn Sie das richtige Keyword-Recherche-Tool verwenden.

Im vorherigen Abschnitt haben Sie Ihren Lesern alle wesentlichen Informationen zu Ihren Produkten gegeben.

Sie sollten sich zu diesem Zeitpunkt am unteren Ende des Verkaufstrichters befinden, was bedeutet, dass sie einer Kaufentscheidung näher kommen.

In dieser Situation sollten Sie sich mehr darauf konzentrieren, Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben.

Warum sollte der Käufer Sie den anderen potenziellen Anbietern vorziehen? Wenn Sie diese Frage gut genug beantworten, werden sie sich bei Ihnen anmelden.

Die Schlüsselwörter in dieser Phase der Käuferreise sind ein geringes Suchvolumen, aber sie haben einen großen Einfluss auf die Konversion.

Stellen Sie also sicher, dass Ihre Seiten bei diesen Abfragen besser sind.

Jetzt, da Sie alle Keywords kennen, auf die Sie abzielen müssen, ist es an der Zeit, Ihre Inhalte zu erstellen.

Der Erfolg oder Misserfolg Ihrer SaaS-SEO hängt weitgehend von der Qualität Ihrer Blogs oder Produktseiten ab.

Um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte herausragend sind.

Es gibt viele Möglichkeiten, zu definieren, was „besserer“ Inhalt ist. Es sollte ein bestimmtes Thema ausführlicher behandeln, daher muss es möglicherweise länger sein.

Es sollte einfach zu lesen und für verschiedene Geräte formatiert sein. Am wichtigsten ist, dass es in der Lage sein muss, die Käuferabsicht zu befriedigen.

Bisher konzentrierten sich die meisten Ihrer Bemühungen auf Ihre Zielgruppe.

Es macht Ihre Seiten für Leser attraktiver und Suchmaschinen belohnen Sie wiederum mit höheren Platzierungen.

Dennoch gibt es noch ein paar weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Website für Portale wie Google und Bing noch sichtbarer machen können.

Sie können beispielsweise On-Page- und technisches SEO durchführen.

On-Page-SEO ist der Prozess der Optimierung der Elemente innerhalb der Website, einschließlich Ihrer Inhalte, Meta-Beschreibung und Titel-Tags.

Auf der anderen Seite erleichtert technisches SEO das Crawlen und Indexieren Ihrer Seiten, lädt schneller, reagiert besser und bietet ein verbessertes Benutzererlebnis.

Sie sind in dieser Phase des Prozesses näher an der Ziellinie, aber Ihre Arbeit ist noch lange nicht getan.

Nachdem Sie Ihre Seiten und alle ihre Inhalte optimiert haben, sollten Sie sie auf anderen Kanälen bewerben, um hochwertige Backlinks zu erhalten.

Backlinks sind wie Vertrauensbeweise von anderen Seiten. Kurz gesagt, sie verlinken ihre Website-Seite mit Ihrer, weil sie darauf vertrauen, was darin enthalten ist.

Dadurch treten Sie gegenüber den Lesern wie ein Branchenexperte auf, der ihr Vertrauen sehr gewinnen wird.

Nun, das Festhalten an den wenigen SEO-Strategien für SaaS-Unternehmen ist nicht der fortschrittliche Weg, um Ihr Geschäft auszubauen.

Sie müssen also weiter versuchen, die neuen SEO-Strategien für Ihre SaaS-Unternehmen zu finden, um Ihre Arbeit zu erledigen.

Alle Unternehmen benötigen heutzutage eine solide Online-Präsenz, und SaaS-Unternehmen sind nicht immun gegen diesen Marketingtrend.

Je früher Sie es in Ihre Marketingstrategie integrieren, desto eher sehen Sie die Ergebnisse wie;

mehr Traffic, qualitativ hochwertigere Leads, bessere Konversionsraten und größere Verkäufe.