استراتيجيات تحسين محركات البحث لشركات SaaS

تعد استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لشركات SaaS بمثابة أفضل اتجاه تسويقي على الإطلاق.

يتحول المستهلكون والشركات اليوم أكثر فأكثر إلى العالم الرقمي ويركزون على نمو الأعمال الصحيح.

في هذا المشهد الاقتصادي والاجتماعي الناشئ ، تزدهر البرمجيات كحل أو SaaS كنموذج أعمال.

ومع ذلك ، مع استمرار نمو قطاع SaaS ، يزداد مستوى المنافسة أيضًا. إذا كنت تمتلك أو تدير شركة SaaS ، فكيف تجعلها مميزة؟

هذا سؤال كبير يمكن الإجابة عليه بثلاث كلمات: تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث.

يمكن أن يؤدي تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة لشركات SaaS إلى جعلك أكثر وضوحًا لمحركات البحث مثل Google و Bing. نتيجة لذلك ، سيكون من الأسهل على جمهورك المستهدف العثور عليك عبر الإنترنت.

قبل أن نناقش أفضل الممارسات الحالية ، من المهم أن نفهم أولاً كيف تبدو SaaS SEO.

وفقًا لتقرير صادر عن وكالة علاقات عامة عالمية ، يلجأ 89٪ من المستهلكين إلى محركات البحث للحصول على معلومات حول المنتجات أو الخدمات.

( المصدر - https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

إنها الخطوة الأولى التي يتخذونها قبل اتخاذ قرار بشأن الشراء أو الاستئجار.

لا تختلف الأمور كثيراً عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية. تستخدم العديد من الشركات بحث B2B للعثور على المنتجات والخدمات والشركات الأخرى.

في الواقع ، 77٪ من مشتري B2B لا يتعاملون مع مزود محتمل دون البحث عنه عبر الإنترنت باستخدام محرك بحث.

( المصدر - https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

بعبارة أخرى ، لكي تصل شركة ما إلى أكبر عدد ممكن من العملاء أو العملاء المحتملين ، يجب أن يكون لها حضور قوي على الإنترنت. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال تنفيذ استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث.

وينطبق الشيء نفسه حتى على شركات SaaS.

يمكن أن تمنح SaaS SEO موقع الويب الخاص بك تصنيفات بحث أعلى.

لذلك ، عندما يبحث شخص ما عبر الإنترنت عن نوع عملك ، ستظهر في أعلى صفحات نتائج محرك البحث. هذا يعني أنه سيكون لدى الأشخاص المزيد من الفرص للتفاعل مع علامتك التجارية.

بينما يختلف تحسين محركات البحث لـ SaaS عن تحسين محركات البحث للقطاعات الأخرى ، فإنه لا يزال يستخدم نفس المبادئ الأساسية:

• إنشاء محتوى ذي صلة
• الحصول على روابط خلفية عالية الجودة
• فهم خوارزميات البحث

المفتاح هو نشر محتوى مفيد يجيب على استفسارات البحث ، مما يجعله هدفًا جيدًا للروابط الخلفية عالية الجودة.

في هذه المرحلة ، أنت تعلم أن تسويق تحسين محركات البحث لشركات SaaS يمكن أن يعزز ظهورك على الإنترنت.

ومع ذلك ، فهي استراتيجية تتطلب الوقت والجهد وأموال التسويق. السؤال الآن هل يستحق ذلك؟

فيما يلي بعض الأسباب العديدة التي تجعل الاستثمار في إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث SaaS فكرة جيدة:

يعزز النمو القابل للتطوير والمستدام

SaaS SEO يعتمد في الغالب على المحتوى.

هذا يعني أنه كلما زادت المقالات والرسوم البيانية والموارد الأخرى ذات الصلة التي تنشرها ، زاد عدد الزوار الذين تجذبهم إلى موقع الويب الخاص بك.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق لك مُحسّنات محرّكات البحث نموًا ثابتًا في حركة المرور من شهر لآخر. يمكن التنبؤ به تمامًا ، ويمكنك الاعتماد عليه لتحقيق نتائج إيجابية.

شيء آخر يجب أن تفهمه حول هذه الاستراتيجية هو ؛

هذا ، له أيضًا تأثيرات مركبة. كل ما تفعله يعتمد على ما قمت به بالفعل من قبل.

لذلك ، فإنك تجني الفوائد حتى مع توسع عملك.

بمعنى آخر ، بمجرد تشغيل إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، يمكنك توقع نمو متسارع وقابل للتطوير.

تقليل تكلفة اكتساب عملاء أو عملاء جدد

إذا قمت بدمج الإعلانات المدفوعة في جهودك التسويقية ، فستكلفك كل نقرة تؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.

كلما زاد عدد النقرات التي تحصل عليها ، زاد المبلغ الذي تدفعه ، وهذه هي الطريقة التي تعمل بها هذه القناة.

بينما تعد الوسائط المدفوعة أداة جيدة لإضافتها إلى إستراتيجيتك التسويقية ، إلا أنها ليست مستدامة.

بدلاً من ذلك ، سيؤدي ذلك إلى زيادة تكلفة الاستحواذ الخاصة بك ، وهو أمر سيزداد سوءًا بمرور الوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، لن تكون الإعلانات المدفوعة فعالة بمجرد وصولك إلى الجماهير التي يُرجح أن تُجري عملية شراء.

هناك نقطة تشبع لن يؤدي بعدها أي مبلغ من المال تنفقه على الإعلانات إلى نتائج كافية لتبرير التكلفة.

ستنجح SaaS SEO حيث تفشل الإعلانات المدفوعة.

قد تتطلب مُحسّنات محرّكات البحث الكثير من الاستثمار مقدمًا ، ولكن بمجرد أن تصبح جاهزة ، ستستمر في تقليل تكلفة الاكتساب بمرور الوقت.

الوصول إلى العملاء المحتملين في القنوات الأخرى

كما هو مذكور أعلاه ، فإن نشر محتوى عالي الجودة باستمرار هو حجر الزاوية لاستراتيجية SaaS SEO جيدة.

بالطبع ، يتطلب هذا النهج الكثير من الوقت والطاقة ، ولكنه شيء يستحق الاستثمار فيه لأسباب عديدة.

إحدى الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها استخدام المحتوى الخاص بك لحشد الأعمال التجارية هي الوصول إلى العملاء المحتملين في القنوات الأخرى باستخدامه.

على سبيل المثال ، يمكنك الترويج لمقال مفيد للغاية كجزء من استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لتسويق البريد الإلكتروني أو بناء الروابط الخلفية.

من خلال الوصول إلى جمهور أوسع ، يمكنك توليد المزيد من العملاء المحتملين ، والحصول على المزيد من الفرص للتحويل ، وزيادة مبيعاتك.

بناء علاقات أقوى مع العملاء

جزء كبير من SaaS SEO هو تحسين المحتوى الخاص بك.

لذلك ، فهو ليس أكثر إفادة فحسب ، بل يسهل العثور عليه أيضًا. هذه الإستراتيجية مفيدة بعدة طرق.

أولاً ، يزيد من تصنيفات البحث على موقع الويب الخاص بك ، مما يضع علامتك التجارية أمام جمهورك المستهدف في صدارة المنافسة.

ثانيًا ، سيجد الأشخاص المحتوى الخاص بك أكثر فائدة ، مما يعزز تجربة المستخدم ويشجع على الولاء للعلامة التجارية.

نتيجة لذلك ، يصبح موقع الويب الخاص بك مادة تسويقية فعالة من تلقاء نفسه.

إنها مثل لوحة إعلانات على الإنترنت تجذب المزيد من الزوار وتحولهم إلى عملاء يدفعون.

الآن بعد أن فهمت أهمية تحسين محركات البحث ، حان الوقت لمناقشة الجزء الأكثر إثارة من هذه المقالة: الاستراتيجيات.

لا يوجد نشاطان تجاريان متماثلان ، حتى لو كان كلاهما في مجال SaaS. ومع ذلك ، يمكن تحديد استراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة في عشر خطوات.

واحدة من الخطوات الأولى التي يجب عليك اتخاذها عند بدء رحلة تحسين محركات البحث هي تحديد أهدافك.

سيؤدي القيام بذلك إلى توجيهك في الاتجاه الصحيح وإرسالك على المسار الصحيح للمضي قدمًا.

من الضروري أن تكون محددًا قدر الإمكان أثناء تحديد أهدافك.

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، بكم ومتى؟

من خلال توضيح ما تريد تحقيقه ، سيكون لديك فكرة أفضل عما عليك القيام به لتحقيق ذلك.

شيء آخر يجب أن تتذكره هو تعيين المقاييس المناسبة للنجاح.

ستخبرك هذه المقاييس أو مؤشرات الأداء الرئيسية بكيفية قياسك لأهدافك أثناء إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث وتنفيذها.

بمجرد تحديد أهدافك ، حان الوقت لتضع أنظارك على جمهورك المستهدف.

يجب أن يكون لديك صورة واضحة لما يشبه المشتري المثالي حتى تعرف أفضل السبل لتلبية احتياجاته.

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك.

الأول هو البدء من الصفر وبناء ملف تعريف لهدفك المثالي تدريجيًا عن طريق إجراء أبحاث السوق.

والآخر هو استخدام البيانات الموجودة من عملائك الحاليين.

في كلتا الحالتين ، تحتاج إلى الكثير من المعلومات حتى تتمكن من تكوين صورة أكثر دقة عن المشترين.

في حين أنه من المهم النظر إلى الداخل عند الخروج باستراتيجية SaaS SEO ، فإن النظر إلى منافسيك يساعدك أيضًا.

لكي تكون أكثر تحديدًا ، يجب أن تعرف ما يفعله منافسوك المباشرون وغير المباشرون. هذه هي الشركات التي تقدم نفس الأشياء التي تقدمها.

لماذا يتوجب عليك فعل هذا؟

تمنحك معرفة المنافسة نظرة ثاقبة حول الاستراتيجيات التي تعمل وما لا تنجح.

حاول إلقاء نظرة على صفحاتهم العليا واكتشف الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتقوية إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

في هذه المرحلة ، أنت على وشك البدء في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي ستستخدمها لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

يتضمن الكثير منه الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم حاليًا حاجة أو مشكلة ولكنهم ما زالوا يحاولون معرفة الحل.

هذه الكلمات الرئيسية ، المعروفة باسم الكلمات الرئيسية في أعلى مسار التحويل ، لا علاقة لها بمعدل التحويل الخاص بك.

ومع ذلك ، فإنهم سيعلمون الناس بوجود النظام الأساسي الخاص بك وينشرون الكلمة عن شركتك.

نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يتعرفون على عملك ، سيكون لديك المزيد من العملاء المحتملين في المستقبل.

من الطرق الجيدة للعثور على هذه الكلمات الرئيسية تحديد نقاط الألم لدى عملائك.

ما هي المشاكل التي يحاولون حلها؟ ما هي الاستفسارات التي يسألونها؟

بمجرد حصولك على إجابات لهذه الأسئلة ، يمكنك البدء في تشكيل كلماتك الرئيسية باستخدام أداة تحسين محركات البحث.

بعد بناء كلماتك الرئيسية لمرحلة الاكتشاف ، يجب عليك الآن تركيز انتباهك بشكل أكبر على مسار قمع المبيعات.

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى ابتكار مجموعة أخرى من الكلمات الرئيسية لصفحاتك المقصودة.

هذه هي صفحاتك التجارية أو صفحات المنتج أو صفحات الميزات - صفحات مواقع الويب التي توفر معلومات أكثر تعمقًا حول منتجاتك وخدماتك.

الهدف هنا هو توجيه القراء أقرب إلى التحويل.

تذكر أنه في هذا الجزء من مسار التحويل ، يبحث الجمهور بنشاط عن حل. يجب أن يكون هذا سهلاً إلى حد ما ، خاصةً إذا كنت تستخدم أداة البحث الصحيحة عن الكلمات الرئيسية.

في القسم السابق ، قدمت لقرائك جميع المعلومات الأساسية حول منتجاتك.

يجب أن يكونوا في أسفل قمع المبيعات في هذه المرحلة ، مما يعني أنهم أقرب إلى اتخاذ قرار الشراء.

في هذه الحالة ، يجب أن تركز أكثر على إبراز نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.

لماذا يجب على المشتري أن يختارك على مزودي الخدمة المحتملين الآخرين؟ إذا أجبت على هذا السؤال جيدًا بما يكفي ، فسيقومون بالتسجيل معك.

الكلمات الرئيسية في هذه المرحلة من رحلة المشتري هي حجم بحث منخفض ، لكن لها تأثير كبير على التحويل.

لذلك ، تأكد من أن صفحاتك أفضل عندما يتعلق الأمر بهذه الاستعلامات.

الآن بعد أن عرفت جميع الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ، فقد حان الوقت لإنشاء المحتوى الخاص بك.

يعتمد نجاح أو فشل مُحسنات محركات البحث SaaS إلى حد كبير على جودة مدوناتك أو صفحات منتجك.

لجذب انتباه جمهورك ، يجب عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك رائع.

هناك العديد من الطرق لتحديد ما هو المحتوى "الأفضل". يجب أن يتحدث عن موضوع معين بمزيد من التفصيل ، لذلك قد يكون أطول.

يجب أن يكون سهل القراءة ومهيئًا ليناسب الأجهزة المختلفة. الأهم من ذلك ، يجب أن تكون قادرة على تلبية نية المشتري.

حتى الآن ، تركزت معظم جهودك على جمهورك المستهدف.

يجعل صفحاتك أكثر جاذبية للقراء ، وبالتالي ، ستكافئك محركات البحث بترتيب أعلى.

ومع ذلك ، هناك عدد قليل من الطرق التي يمكنك من خلالها جعل موقع الويب الخاص بك مرئيًا بشكل أكبر لبوابات مثل Google و Bing.

على سبيل المثال ، يمكنك القيام بعملية تحسين محركات البحث على الصفحة وتقنية تحسين محركات البحث.

تحسين محركات البحث على الصفحة هو عملية تحسين العناصر داخل موقع الويب ، بما في ذلك المحتوى الخاص بك ، والوصف التعريفي ، وعلامات العنوان.

من ناحية أخرى ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث التقني تجعل من السهل الزحف إلى صفحاتك وفهرستها وتحميلها بشكل أسرع والاستجابة بشكل أفضل وتقديم تجربة مستخدم محسّنة أكثر.

أنت أقرب إلى خط النهاية في هذه المرحلة من العملية ، لكن عملك بعيد المنال.

بعد تحسين صفحاتك وجميع محتوياتها ، يجب عليك الترويج لها على قنوات أخرى للحصول على روابط خلفية عالية الجودة.

الروابط الخلفية تشبه أصوات الثقة من المواقع الأخرى. باختصار ، إنهم يربطون صفحة موقعهم على الويب بصفحتك لأنهم يثقون في محتوياتها.

نتيجة لذلك ، تظهر للقراء كخبير في الصناعة ، مما سيقطع شوطًا طويلاً في كسب ثقتهم.

حسنًا ، التمسك بالأعداد القليلة من استراتيجيات تحسين محركات البحث لشركات SaaS ليست الطريقة التقدمية لتنمية أعمالك.

لذلك ، عليك أن تستمر في المحاولة والعثور على استراتيجيات تحسين محركات البحث الجديدة لشركات SaaS الخاصة بك لإنجاز عملك.

تحتاج جميع الشركات في الوقت الحاضر إلى وجود قوي على الإنترنت ، وشركات SaaS ليست محصنة ضد هذا الاتجاه التسويقي.

كلما أسرعت في دمجها في إستراتيجيتك التسويقية ، كلما رأيت النتائج مبكراً مثل ؛

المزيد من حركة المرور ، والعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، ومعدلات التحويل الأفضل ، والمبيعات الأكبر.