Strategie SEO dla firm SaaS

Strategie SEO dla firm SaaS są jak najlepszy trend marketingowy.

Konsumenci i przedsiębiorstwa coraz bardziej przenoszą się do świata cyfrowego i koncentrują się na odpowiednim wzroście biznesowym.

W tym wyłaniającym się krajobrazie gospodarczym i społecznym oprogramowanie jako rozwiązanie lub SaaS rozkwita jako model biznesowy.

Jednak wraz z rozwojem sektora SaaS rośnie również poziom konkurencji. Jeśli jesteś właścicielem lub prowadzisz firmę SaaS, jak ją wyróżniasz?

To duże pytanie, na które można odpowiedzieć trzema słowami: optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO.

Wdrożenie odpowiednich strategii SEO dla firm SaaS może sprawić, że będziesz bardziej widoczny dla wyszukiwarek takich jak Google i Bing. Dzięki temu odbiorcy docelowi łatwiej znajdą Cię w Internecie.

Zanim omówimy aktualne najlepsze praktyki, ważne jest, aby najpierw zrozumieć, jak wygląda SaaS SEO.

Według raportu globalnej agencji PR, 89% konsumentów zwraca się do wyszukiwarek w celu uzyskania informacji o produktach lub usługach.

( Źródło – https://www.brafton.com/news/89-percent-of-consumers-use-search-engines-for-purchase-decisions/ )

To pierwszy krok, jaki podejmują przed podjęciem decyzji o zakupie lub wynajmie.

Sprawy nie różnią się tak bardzo, jeśli chodzi o biznes. Wiele firm korzysta z badań B2B, aby znaleźć produkty, usługi i inne firmy.

W rzeczywistości 77% kupujących B2B nie zwraca się do potencjalnego dostawcy bez wyszukania go w Internecie za pomocą wyszukiwarki.

( Źródło – https://blog.hubspot.com/sales/sales-managers-guide-to-social-selling )

Innymi słowy, aby firma mogła dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów lub klientów, musi mieć silną obecność w Internecie. Najlepszym sposobem na to jest wdrożenie solidnej strategii SEO.

To samo dotyczy nawet firm SaaS.

SaaS SEO może zapewnić Twojej witrynie wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Tak więc, gdy ktoś szuka w Internecie Twojego rodzaju działalności, pojawi się na najlepszych stronach wyników wyszukiwania. Oznacza to, że ludzie będą mieli więcej okazji do interakcji z Twoją marką.

Chociaż SEO dla SaaS różni się od SEO dla innych branż, nadal wykorzystuje te same podstawowe zasady:

• Tworzenie odpowiednich treści
• Uzyskiwanie wysokiej jakości linków zwrotnych
• Zrozumienie algorytmów wyszukiwania

Kluczem jest publikowanie przydatnych treści, które odpowiadają na zapytania wyszukiwania, dzięki czemu jest dobrym celem dla wysokiej jakości linków zwrotnych.

W tym momencie wiesz, że marketing SEO dla firm SaaS może zwiększyć Twoją widoczność w Internecie.

Jest to jednak strategia, która wymaga czasu, wysiłku i pieniędzy marketingowych. Teraz pytanie brzmi, czy warto?

Oto niektóre z wielu powodów, dla których warto zainwestować w solidną strategię SaaS SEO:

Promuje skalowalny i zrównoważony wzrost

SaaS SEO opiera się głównie na treści.

Oznacza to, że im bardziej trafne artykuły, infografiki i inne zasoby opublikujesz, tym więcej odwiedzających przyciągniesz do swojej witryny.

Jeśli zrobisz to dobrze, SEO może przynieść Ci stały wzrost ruchu z miesiąca na miesiąc. Jest to dość przewidywalne i możesz liczyć na to, że przyniesie pozytywne rezultaty.

Kolejną rzeczą, którą musisz zrozumieć w tej strategii, jest;

To ma również działanie złożone. Wszystko, co robisz, opiera się na tym, co już zrobiłeś wcześniej.

Tak więc czerpiesz korzyści, nawet gdy Twoja firma się rozwija.

Innymi słowy, po uruchomieniu strategii SEO możesz spodziewać się skalowalnego i wykładniczego wzrostu.

Obniż koszty pozyskiwania nowych klientów lub klientów

Jeśli zintegrujesz płatne reklamy ze swoimi działaniami marketingowymi, każde kliknięcie prowadzące do Twojej witryny będzie Cię kosztować.

Im więcej kliknięć uzyskasz, tym więcej płacisz i tak właśnie działa ten kanał.

Płatne media są dobrym narzędziem do dodania do strategii marketingowej, ale nie są trwałe.

Zamiast tego spowoduje to wzrost kosztu pozyskania i jest to coś, co z czasem będzie się tylko pogarszać.

Ponadto płatne reklamy nie będą tak skuteczne, gdy dotrzesz do odbiorców, którzy prawdopodobnie dokonają zakupu.

Istnieje punkt nasycenia, po przekroczeniu którego jakakolwiek kwota wydana na reklamy nie przyniesie wystarczających wyników, aby uzasadnić koszty.

SaaS SEO odniesie sukces tam, gdzie płatne reklamy zawodzą.

SEO może wymagać dużych inwestycji z góry, ale gdy już zostanie wdrożone, z czasem będzie zmniejszać koszt pozyskania.

Docieraj do potencjalnych klientów w innych kanałach

Jak wspomniano powyżej, konsekwentne publikowanie wysokiej jakości treści jest podstawą dobrej strategii SEO SaaS.

Oczywiście takie podejście wymaga dużo czasu i energii, ale jest to coś, w co warto zainwestować z wielu powodów.

Jednym z wielu sposobów, w jaki możesz wykorzystać swoje treści do ożywienia biznesu, jest dotarcie z nimi do potencjalnych klientów w innych kanałach.

Na przykład możesz promować bardzo pouczający artykuł jako część swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych. Możesz zrobić to samo w przypadku marketingu e-mailowego lub budowania linków zwrotnych.

Docierając do szerszego grona odbiorców, możesz generować więcej leadów, mieć więcej możliwości konwersji i zwiększyć sprzedaż.

Buduj silniejsze relacje z klientami

Dużą częścią SaaS SEO jest optymalizacja treści.

Dzięki temu jest nie tylko bardziej informacyjny, ale także łatwiejszy do znalezienia. Ta strategia jest pomocna na wiele sposobów.

Po pierwsze, zwiększa rankingi wyszukiwania Twojej witryny, co stawia Twoją markę przed grupą docelową przed konkurencją.

Po drugie, ludzie uznają Twoje treści za bardziej przydatne, co poprawia wrażenia użytkownika i zachęca do lojalności wobec marki.

Dzięki temu Twoja strona internetowa sama w sobie staje się skutecznym materiałem marketingowym.

Jest jak internetowy billboard, który przyciąga więcej odwiedzających i przekształca ich w płacących klientów.

Teraz, gdy rozumiesz znaczenie SEO, nadszedł czas, aby omówić bardziej ekscytującą część tego artykułu: strategie.

Żadne dwie firmy nie są takie same, nawet jeśli obie należą do niszy SaaS. Biorąc to pod uwagę, dobrą strategię SEO można przedstawić w dziesięciu krokach.

Jednym z pierwszych kroków, które musisz podjąć, rozpoczynając swoją przygodę z SEO, jest ustalenie swoich celów.

Wykonanie tego wskaże ci właściwy kierunek i wyśle ​​cię na właściwą trajektorię poruszania się do przodu.

Podczas wyznaczania celów ważne jest, aby być jak najbardziej konkretnym.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, o ile i kiedy?

Jasno określając, co chcesz osiągnąć, będziesz miał lepsze wyobrażenie o tym, co musisz zrobić, aby to się stało.

Kolejną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest ustalenie odpowiednich wskaźników sukcesu.

Te metryki lub KPI powiedzą Ci, jak oceniasz swoje cele podczas tworzenia i realizacji strategii SEO.

Po określeniu swoich celów nadszedł czas, aby skierować wzrok na grupę docelową.

Musisz mieć jasny obraz tego, jaki jest Twój idealny nabywca, aby wiedzieć, jak najlepiej zaspokoić jego potrzeby.

Istnieją dwa sposoby tworzenia osobowości kupującego.

Jednym z nich jest rozpoczęcie od zera i stopniowe budowanie profilu idealnego celu poprzez przeprowadzanie badań rynkowych.

Drugim jest wykorzystanie istniejących danych od obecnych klientów.

Tak czy inaczej, potrzebujesz dużo informacji, aby stworzyć dokładniejszy obraz tego, kim są Twoi kupujący.

Chociaż ważne jest, aby przy opracowywaniu strategii SEO SaaS patrzeć do wewnątrz, pomocne jest również spojrzenie na konkurencję.

Mówiąc dokładniej, powinieneś dowiedzieć się, co robią Twoi bezpośredni i pośredni konkurenci. Są to firmy, które oferują to samo, co Ty.

Dlaczego powinieneś to zrobić?

Znajomość konkurencji daje cenny wgląd w to, które strategie działają, a jakie nie.

Spróbuj spojrzeć na ich najlepsze strony i dowiedz się, jakie są ich najskuteczniejsze słowa kluczowe. Możesz wykorzystać te informacje do wzmocnienia własnej strategii SEO.

W tym momencie zaczniesz budować listę słów kluczowych, których będziesz używać w swojej strategii SEO.

Wiele z nich polega na dotarciu do osób, które aktualnie mają potrzebę lub problem, ale wciąż próbują znaleźć rozwiązanie.

Te słowa kluczowe, znane jako słowa kluczowe na początku ścieżki, mają niewiele wspólnego z współczynnikiem konwersji.

Poinformują jednak ludzi, że Twoja platforma istnieje i rozgłoszą o Twojej firmie.

W miarę jak coraz więcej osób dowiaduje się o Twojej firmie, będziesz mieć więcej potencjalnych klientów.

Dobrym sposobem na znalezienie tych słów kluczowych jest zidentyfikowanie problemów klientów.

Jakie problemy próbują rozwiązać? Jakie pytania zadają?

Po uzyskaniu odpowiedzi na te pytania możesz zacząć tworzyć słowa kluczowe za pomocą narzędzia SEO.

Po utworzeniu słów kluczowych w fazie odkrywania musisz teraz skupić swoją uwagę na dalszej części lejka sprzedaży.

Na tym etapie musisz wymyślić inny zestaw słów kluczowych dla swoich stron docelowych.

Są to Twoje strony komercyjne, strony produktów lub strony funkcji – strony internetowe, które zawierają bardziej szczegółowe informacje o Twoich produktach i usługach.

Celem jest przybliżenie czytelnikom nawrócenia.

Pamiętaj, że w tej części ścieżki odbiorcy aktywnie poszukują rozwiązania. Powinno to być dość łatwe, zwłaszcza jeśli korzystasz z odpowiedniego narzędzia do badania słów kluczowych.

W poprzedniej sekcji przekazałeś swoim czytelnikom wszystkie niezbędne informacje o swoich produktach.

W tym momencie powinni znajdować się na dole lejka sprzedażowego, co oznacza, że ​​są bliżej podjęcia decyzji zakupowej.

W takiej sytuacji powinieneś bardziej skoncentrować się na podkreśleniu swojego wyjątkowego punktu sprzedaży.

Dlaczego kupujący miałby wybrać Ciebie spośród innych potencjalnych dostawców? Jeśli odpowiesz wystarczająco dobrze na to pytanie, zarejestrują się z Tobą.

Słowa kluczowe na tym etapie ścieżki kupującego mają małą liczbę wyszukiwań, ale mają duży wpływ na konwersję.

Upewnij się więc, że Twoje strony są lepsze, jeśli chodzi o te zapytania.

Teraz, gdy znasz już wszystkie słowa kluczowe, na które należy kierować, nadszedł czas, aby stworzyć treść.

Sukces lub porażka Twojego SEO SaaS będzie w dużej mierze zależeć od jakości Twoich blogów lub stron produktów.

Aby przyciągnąć uwagę odbiorców, musisz upewnić się, że Twoje treści są wyjątkowe.

Istnieje wiele sposobów na zdefiniowanie „lepszej” treści. Powinien bardziej szczegółowo omawiać określony temat, więc może być dłuższy.

Powinien być łatwy do odczytania i sformatowany, aby pasował do różnych urządzeń. Co najważniejsze, musi być w stanie zaspokoić intencje kupującego.

Do tej pory większość twoich wysiłków skupiała się na grupie docelowej.

Dzięki temu Twoje strony są bardziej atrakcyjne dla czytelników, a wyszukiwarki nagradzają Cię wyższymi pozycjami w rankingu.

Niemniej jednak istnieje kilka innych sposobów, dzięki którym Twoja witryna stanie się jeszcze bardziej widoczna dla portali takich jak Google i Bing.

Na przykład możesz zrobić SEO na stronie i techniczne.

SEO na stronie to proces optymalizacji elementów w witrynie, w tym treści, opisu meta i tagów tytułowych.

Z drugiej strony techniczne SEO ułatwia indeksowanie i indeksowanie stron, szybsze ładowanie, lepsze reagowanie i lepsze wrażenia użytkownika.

Jesteś bliżej mety na tym etapie procesu, ale twoja praca jest daleka od ukończenia.

Po zoptymalizowaniu swoich stron i całej ich zawartości powinieneś promować je na innych kanałach, aby uzyskać wysokiej jakości linki zwrotne.

Linki zwrotne są jak głosy zaufania z innych stron. Krótko mówiąc, łączą swoją stronę internetową z Twoją, ponieważ ufają temu, co na niej jest.

W rezultacie wyglądasz dla czytelników jak ekspert branżowy, co pozwoli Ci zdobyć ich zaufanie.

Cóż, trzymanie się kilku strategii SEO dla firm SaaS nie jest progresywnym sposobem na rozwój firmy.

Musisz więc nadal próbować znaleźć nowe strategie SEO dla swoich firm SaaS, aby wykonać swoją pracę.

Wszystkie firmy w dzisiejszych czasach potrzebują solidnej obecności w Internecie, a firmy SaaS nie są odporne na ten trend marketingowy.

Im szybciej włączysz go do swojej strategii marketingowej, tym szybciej zobaczysz takie wyniki;

większy ruch, wyższa jakość leadów, lepsze współczynniki konwersji i większa sprzedaż.