コンバージョンを増やすための 6 つのコールド B2B メールテンプレート

公開: 2022-11-06

「暑いときは寒い。イエスのときはノー。」

- ウォルナットの非公式のポップの女王、キャサリン・ペリーさん

この曲はB2Bの展望について書かれた曲ですよね？しかし、あなたの SaaS コールドアウトリーチを獲得しようとしている見込み客ではないことは間違いありません。いいえ、彼らはずっと熱くなっています。

（わかりました。その曲は明らかに販売について書かれたものではなく、おそらくこのブログに追加されただけで、現在私たちの頭に残っているからです。）

とにかく、本題に入りましょう。

コールドメールはB2Bの売上に影響を与える

コールドコールは B2B セールスには当てはまらないと思っていた方は、もう一度考えてみてください。 2021 年のコールドメールの平均 ROI は、なんと 3,800% でした。簡単に言えば、1 ドル使うごとに 38 ドルの見返りが得られます。

投資収益率は明らかですが、簡単というわけではありません。

コールドメールは効果的に書くのが難しいことで知られています。件名や行動を促すフレーズを少し変更するだけでも、開封率と応答率に劇的な影響を与える可能性があります。

営業担当者として、応答率と、最新の電子メールチェーンが成功したかどうかを確認するのを待つことになります。しかし、それを偶然に任せないでください。

SaaS コールドメールのベストプラクティスと、簡単に実装できるいくつかの例を読んでください。

コンバージョン率の高い SaaS コールドメールを作成するためのトップ 6 プラクティス

確実にお伝えできることは次のとおりです。SaaS のコールドメールに関する厳格なルールはありません。

どのコールドプロスペクティングメールテンプレートが最も効果的かを確認するには、常にアプローチを実験し、時間をかけて変更する必要があります。ただし、最良の結果を得るには、いくつかのベストプラクティスに従う必要があります。

1. 適切なメールの件名を選択する

メールを開いてもらいたいですか？その件名は注目に値するものでなければなりません。

メールの件名を正確に決めることは非常に重要です。そのため、「このツールは非常に優れているので、ぜひご覧ください」などのつまらないものや、「これは私たちから購入してもらうための一般的なセールスメールです。」

2. メールをパーソナライズする

電子メールで受信者の名と会社の詳細を使用することにより、受信者が誰であるか、および受信者のビジネスニーズを理解していることを示すことができます。このようにして、信頼を築き、彼らが変換する可能性を高めます.

彼らが特定の役割であなたの製品をどのように使用できるかについての行を必ず追加してください。また、SaaS ソリューションの価値を実証するために、カスタマイズされた製品デモへのリンクを提供する必要があります。

3.あなたが誰であるかを彼らに示してください

あなたは誰で、あなたの製品のユニークな販売提案は何ですか? この部分が読者にとって非常に明確であることを確認してください。ジョーク、ミーム、GIF、統計、データなど、あなたが何をしているのかを示すために使用したいものを含めます。

売り込みすぎたり、強引すぎたりしないでください。代わりに、クライアントにあなたの会社の価値観と個性を伝えてください。

4. 最も重要なポイントに触れる

クライアントは忙しく、長いセールストークをふるいにかけることを望んでいません。テキストのブロック全体を送信しても、おそらく読まないでしょう。

代わりに、要点を直視し、提供する価値を示してください。短い文と段落、および箇条書きリストを使用して、それを分解します。これにより、コンテンツが読みやすくなります。

5.モバイル向けに最適化する

あなたの聴衆のかなりの割合が、携帯電話であなたのメールを見ます。そのため、件名にメギラ全体を書かないでください。比較的短く要点を押さえてください。

クライアントは一目でそれが何であるかを理解し、興味をそそられてもっと読みたくなるはずです。

6. 明確な行動を促すフレーズを書く

コールドメールの CTA 部分は非常に重要です。それがなければ、見込み客はまったくコンバージョンしない可能性があります。読者が次のステップと行動を起こす方法を知っていることを確認してください。

CTA は、見込み客が無視できる余地を残すべきではありません。したがって、見込み客が営業担当者にデモをリクエストする際に選択できるように、いくつかのオプションを含むカレンダーを埋め込むのが最善です。

クライアントが会議またはデモに参加したら、取引を成立させるためにキラーデモのフォローアップメールを送信することを忘れないでください。

会議を予約するための 6 つの最高の SaaS コールドメールテンプレート

コールドメールテンプレートには注意と時間の投資が必要です。時間をかければ、すでに非常に効果的なチャネルである電子メールマーケティングの可能性を引き出すことができる強力なツールを作成できます。

前述のように、SaaS でのコールドメールの最終目標は、デモミーティングを終了することです。だから、急いではいけません。代わりに、必要なだけ時間をかけてテンプレートを完成させてください。

始める準備はできましたか？ B2B SaaS ビジネスに最適なコールドメールテンプレートをいくつか見てみましょう。

1. AIDA テンプレート

コールドアウトリーチメールテンプレートの AIDA 式は、次の略です。

注意 -魅力的なフックで見込み客の注意を引くことで、メールを開始します。
関心 -彼らの弱点や業界を理解していることを示すことで、彼らの興味をそそります。
欲求 -あなたが提供する価値に対する欲求を生み出すために、あなたのソリューションがどのように役立つかを説明してください。
アクション -見込み客が次に何をしなければならないかを明確にします。

AIDA テンプレートの例を次に示します。

こんにちは（クライアントの名前）、

ストレスが健康に影響していることをご存知ですか？

(クライアントの役割) として、(クライアントの部門の主要な義務) を効率的に行うことがいかに重要かを知っています。 私たちの (製品/サービス) は、このプロセスのストレスと非効率性を (一文ピッチ) 減らすことができます。

最近、XYZ 社で (ソリューション) を実装したところ、2 週間以内に (利点を説明してください) を実現しました。

この短いインタラクティブなデモ (パーソナライズされたデモスニペットへのリンク) をクリックして、当社の製品がどのように機能するかをご自身で確認してください。

あなたの会社でこれを実装することに興味がある場合は、[email protected] に電子メールを送信してください。来週、オプションを検討するために 15 分程度の時間を設定できます。

2. BAB テンプレート

BAB テンプレートも単純な式に従います。

前 -クライアントが抱えている現在の問題を説明することから始めます。
変更後 -その問題が解決された場合の操作について説明します。
ブリッジ-あなたのソリューションがどのように問題を解決し、ビジネスを改善できるかを説明してメールを締めくくります。

以下は、仮想製品としてのタレントマネジメントシステムを使用した実際の例です。

こんにちは（お客様のお名前）

私たちは、テクノロジー業界で人材を見つけるのがいかに難しいかを知っています。 あなたのようなエンタープライズレベルの組織の多くは、組織内に既に存在する人材を最大限に活用し、発掘するのに苦労しています。

既存の人事ファイルに基づいて、新兵に昇進のフラグを立てることができるシステムがあれば素晴らしいと思いませんか?

当社のソフトウェアソリューションは、既存の HR ファイルを使用してデータを識別し、自動的に強調表示できます。 また、効率を高めるために人材を再配置する可能性がある分野にフラグを立てることもできます。 私たちはすでに X、Y、Z などの企業レベルの組織と協力しており、(クライアント組織) での実装についてお話ししたいと思っています。

こちらをクリックして、ご都合のよい時間に 15 分間のミーティングをご予約ください。

3. PAS テンプレート

PAS はProblem 、 Agitation 、 Solveの略で、単純なだけでなく効果的です。式を分解すると、次のようになります。

問題 -見込み客が直面している問題を特定します。
扇動する -問題が自分の生活や仕事にどのように影響するかを指摘することで、問題を扇動します。
解決する -製品が解決策としてどのように機能するかを見つけ、提示し、説明します。

AIDA と BAB は本質的にかなりポジティブですが、PAS は問題の痛みに傾倒します。

PAS メールテンプレートの例を次に示します。

こんにちは、（クライアントの名前）、

あなたの組織は現在、(問題)に関して大きな問題を抱えていますか?

あなたは一人じゃない！ あなたの業界の全企業の X% がこの問題に苦しんでおり、年間約 300 万ドルの経済的損失につながっています!

しかし、心配しないでください。 私たちの製品は、（一文のピッチ）で（問題）を解消するのに役立ちます。

詳細を知りたい場合は、デモまたは詳細情報を提供させていただきます。 オプションについて話し合うために、来週の電話をお待ちしていますか?

4. 関連する質問テンプレート

会話で応答を得る最善の方法は、質問をすることです。

関連する質問テンプレートは、リードに固有です。シンプルで要点を絞ったメールにすることは、クライアントの好奇心をそそると同時に、コミットメントが低くシンプルなものに見えます。

この例をチェックしてください:

こんにちは（クライアントの名前）、

購読数を増やしませんか？

あなたはおそらく (クライアントのビジネス機能) で忙殺されていると思います。 私は (あなたの会社) の販売開発担当者です。すぐにお金を節約するのに役立つヒントがいくつかあります。

いいですね？ 来週の 15 分間の会議時間がある場合は、ここをクリックして会議を予約してください。

5. サイト訪問者テンプレート

クライアントがあなたのサイトを訪問したことがある場合、彼らはすでにあなたの会社に興味を示しており、おそらく正しい方向への微調整が必要なだけです.

このテンプレートの例は、彼らがあなたのウェブサイトを訪問したことを知っていることを伝えることで、友好的で押し付けがましくなく反応を引き出す方法を提供します。

こんにちは（クライアント名）、

私たちはあなたが私たちのウェブサイトを訪問したのを見ました.

追いつくためにあなたとの会議を予約したいと思います。 （最近どう？）

また会うまでに、この短いインタラクティブなデモをクリックして、当社の製品がどのように役立つかを確認してください (パーソナライズされたデモスニペットへのリンク)。

ここをクリックして、私とチャットする時間を予約できます。

デモを追加して見込み客を特定し、コンバージョンを増やします

SaaS コールドメールのベストプラクティスについて説明し、AIDA、BAB、PAS、関連する質問、サイト訪問者テンプレートなどのテンプレートを調べたので、あとはあなた次第です。

見込み客向けにパーソナライズされ、特定の問題点に対処するようにカスタマイズされたデモへのリンクを含めることで、コールドメールにさらに説得力を持たせてみませんか?

Walnut を使用すると、営業担当者は美しく魅力的でカスタマイズされたデモをコーディングなしで作成できます。その後、デモのパフォーマンスを追跡して、どの機能が見込み客の関心を最も引き付けたか、誰と共有したか、どのくらいの時間を費やしたかを確認できます。このようにして、見込み客をより適切に評価し、見込み客に最初から製品の価値を理解する機会を与えることができます。

何を求めている？ 時間を無駄にするのはやめて、画面の上部にある大きな紫色の [Get Started] ボタンを押して、セールスファネルの改善を今日から始めましょう。

コンバージョンを増やすための 6 つのコールド B2B メール テンプレート