ウェビナーリプレイ：ジャスティンカステッリCFPで新しいクライアントを引き付けるための＃1不足している成分

このウェビナーでは、Twenty Over Ten＆FMGSuiteのチーフエバンジェリストであるSamanthaRussellとJustinCastelli、 RLS WealthのCFP創設者/財務アドバイザー、 ACGの共同創設者、フィッシャーに拠点を置くインディアナは、ストーリーテリングの力と、それをマーケティング戦略に統合する方法について話し合います。

ソーシャルメディアや電子メール、そして私たちがオンラインで行うすべてのことは、私たちのオフライン体験が起こるのと同じように機能します。

私たちはストーリーを通じて人間とつながりたいので、ストーリーはあなたのマーケティングの中心にあるべきです。 あなたが人々にあなたと関わり始めさせようとしているとき、それから質問から始めてください。 これは、人々にコメントしてもらい、地元の企業にタグを付け、会話を開始し、人々があなたとつながることができるようにするための優れた方法です。

ジャスティンは403bの会社に入るまで独立することを決心せず、完全に支配したいと思っていました。 彼がTheReformedBrokerを見た後、マーケティングとブランディングに集中することを決めたのは2010年でした。ここで、彼は金融が楽しく楽しい方法で説明されているのを見ました。

RLS Wealth Managementを設立したとき、彼が最初にしたことの1つはブログを始めることでした。そこでは、彼は真正性と自分自身であることに非常に焦点を合わせています。 彼は2016年にブログを立ち上げ、何が起こっているのかを話し合い、人々に彼のことを知ってもらいたいと考えていました。 その後、これはポッドキャストや他の多くのものに変わりました。

ブログに関しては、彼はほとんどのコメントがポップカルチャー、スポーツの参考資料、個人的な話などに関するものであり、それらがすべてコンテンツに織り込まれていることに気づきました。 あなたがブログを書くとき、あなたは誰かが誰であるかについての感覚を得ます、そしてあなたが望むならあなたはそれをより会話的にすることができます。

彼は当初はニッチではありませんでしたが、今ではより「考え方主導型」のアプローチを提供したいと考えています。 彼らは自分たちの生活、起業家、先駆者、リスクテイカーなどをコントロールしたいと思っています。つまり、特定の人口統計ではなく、誰と一緒に仕事をするかという考え方が重要です。

多くのクライアントを獲得するのにそれほど時間はかかりませんでしたが、多くの牽引力を得るには時間がかかりました。 今日、人々は「売られる」ことを望んでいません。 彼らは自分たちで適切なものを見つけたいと思っており、誰が私たちに最良の情報を提供するかに基づいて、私たちが潜在的に協力するのは誰かです。

デジタルマーケティングをどのように使用して、富裕層または富裕層の投資家を引き付けていますか？ [16:53]

UHNWはおそらくまだアドバイザーを探すためにGoogleに行く予定です。したがって、これに関しては、彼らを支援するコンテンツのライブラリを用意することをお勧めします。そのため、コンテンツがクライアントのために行っていることを強化する必要があります。特に大量の富と財政がある場合。

特定の聴衆を引き付けたい場合は、他の誰かではなく、聴衆とその問題点に手紙を書き、彼らの質問や問題に答えることを確認してください。

あなたのベンジャミンのすべて[20:26]

コンテンツセクション「AllAboutYourBenjamins」のビジョンについて、彼は、教育コンテンツを提供しながら、人々に彼のことを書いて知ってもらいたいと考えていました。 彼が自分のニッチを理解したとき、彼は自分のブログをピボットし、起業家が聞きたいと思うポッドキャストを立ち上げました。 したがって、彼が追求しているベンチャーやニッチが何であれ、彼はそのニッチに対応するブログとポッドキャストを立ち上げるでしょう。

月に1つのブログ投稿を書くことを目標にすることから始めることができるように、快適に感じるスケジュールにコミットすることが重要です。 それを快適に行えるようになったら、少し増やすことができます。 あなたはあなたの頻度を変えて、あなたにとって最もうまくいくものを見つけることができます。

地域社会でより大きな足を踏み入れる方法[26:05]

コミュニティに足を踏み入れようとしている場合は、ソーシャルメディアにアクセスして、協力する組織にタグを付けることができます。 これを行うと、人々はあなたをコミュニティに投稿し、何が起こっているのかを知っている人と見なし始めるので、露出を得るのに最適な方法です。

デジタルマーケティングに関しては、最高のパフォーマンスを発揮するのは、少なくとも月に2回ブログにオリジナルのコンテンツを追加している人ですが、月に1回だけでも非常によく似た結果を得ることができます。

Twenty Over Tenを使用している場合は、独自のコンテンツを追加できます。さらに、コンテンツアシストがあり、ニッチに話しかけて完全に独自のコンテンツにすることができます。 「声」、キーワードの追加など。

これについて詳しく知るために、デモをスケジュールし、チームメンバーと1対1でつながることができます。 質問がある場合は[email protected]に連絡するか、デモをスケジュールしてください。

信憑性

信憑性は非常に重要なことであり、彼は毎週金曜日にドーナツをもらう男の子の写真を共有しています。 彼は彼らの写真をツイッターに一度投稿しました、そしてそれはたくさんのフィードバックを得たので、彼はそれを続けました、そしてそれは本当にたくさんのエンゲージメントを生み出しました。 彼は、ソーシャルメディアでこれらの個人的な写真を共有するだけで、会っていなくてもこれらの人々との関係を築きます。 個人的なコンテンツと仕事に関連するコンテンツの両方を絡み合わせて、楽しくソーシャルなものにすることが重要です。

個人的なものを投稿することで成長する視聴者のタイプを知ることはできません。また、同じような興味を共有する他の誰かに会う可能性があります。これにより、関係を築くことができます。

ストーリーテリングの芸術[34:06]

Justinは、「ファイナンシャルアドバイザー向けのストーリーテリング：トッププロデューサーの販売方法」を読んで、マーケティングにおけるストーリーテリングの力について詳しく学びます。 あなたが話している物語はあなたの「なぜ」です。

• なぜあなたはファイナンシャルアドバイザーですか？
• クライアントをどのように支援しますか？
• あなたと一緒に仕事をするのはどんな感じですか？
• 人間としてはどうですか？

さまざまなタイプがありますが、途中で人々を教育しながら、あなたはあなた自身の個人的な話をしています。

間違いが起こることを知っていて、それは大丈夫です[35:40]

これらのいくつかの例は次のとおりです。

1. 自分を他人と比較する
2. フラッシュブリーフィング
3. サブスクリプションコース
4. あなたが投稿するブログの頻度にオーバーコミットする

自分の指標に耳を傾け、自分に最適な指標を見つけてください。 何かを売り込む方法を理解し、視聴者にとって何が最も効果的で、何がつながりに役立つかを確認する必要があります。 何かが機能していない場合は、ピボットして、機能している他の何かを見つけてもかまいません。 新しいことを試してみる必要があります。そうすれば、すぐにピボットできます。

広告に関しては、リターゲティングを利用していることを確認してください。そうすることで、すでに作品を見たオーディエンスの前に立つことができます。

他の創造的な方法で自分自身を置くことができるあなたの聴衆にユニークなあなたの広告をどのようにターゲットにするかで創造的にならなければならないかもしれません。

適格な見込み客を実際に関与させるものは何ですか？[44:41]

あなたのアイデアの内容を考えて、彼らが持っていると知っている問題について書いてください。 彼らの問題点は何ですか？ 彼らが何であるかについてもっと知り、彼らを教育しようとします。 コンテンツを「売れ行きの良い」ものにするのではなく、教育的で面白いものにしてください。

1. トレンドを活用し、その瞬間をより刺激する
2. メールキャンペーンによる即時エンゲージメント
3. 毎日のソーシャル投稿-コンテンツをスケジュールするために毎週月曜日に30分
4. 2人のチームメンバーへの練習の成長

時間を節約するために、ソーシャルメディアの投稿のいくつかをスケジュールして、コンテンツのスケジュールが自動操縦されている間に、彼が人々と交流できるように時間を費やすことが重要です。

Lead Pilotを使用すると、コンテンツをスケジュールして、ソーシャルメディアとコンテンツをすべて1つのパネルに投稿できます。 あなたはあなた自身のブログ、あなた自身のビデオなどをスケジュールすることができますが、あなたは同様にリードパイロットでそれをすべて簡単に行うことができます。

メッセージングを自動更新およびカスタマイズしたり、ハッシュタグを使用したり、人にタグを付けたりするさまざまなリストやスマートセグメントを作成できます。今すぐ投稿するか、後でスケジュールすることができます。 これは、大量のピースをまとめてスケジュールするのに役立ちます。 したがって、当社のコンテンツを使用して一括でスケジュールすることも、独自のコンテンツをスケジュールするために使用することもできます。

誰かにあなたのことを知ってもらいましょう。 Twenty Over Tenでは「MeettheTeam」のブログ投稿が非常に人気があり、RLS WealthではSpotifyプレイリストが含まれているため、人々はチームについてもっと知ることができます。 他の人があなたに関係し、あなたを知ることができるように、あなたは本当に創造的になることができ、誰かがあなたと一緒に働くことをより喜んですることができます。

成功のための重要な要素[54:29]

1.自分らしく-真正性は常に魅力的です

ブログやポッドキャストなどであなたが誰であるかは、彼らがあなたに会うときもあなたが誰であるかである必要があります。

2.あなたがするすべてのことにおいて本物であること

正しい理由で物事を行うので、人々を教育し、トピックについてもっと教えるために。

3.意見を持ち、それを共有し、共有する方法を試してみてください

人々はあなたが何かを支持していることを知り、スタンスを取り、あなたが信じていることを共有したいと思っています。

4.ファイナンシャルアドバイザーであるあなたの最初の仕事を忘れないでください

ファイナンシャルアドバイザーであるあなたの最初の仕事を見失わないでください。

まとめ

ストーリーテリングをマーケティングに統合し始めることができるように、ジャスティンのヒントとコツについてもっと楽しく学んだことを願っています。 彼のウェブサイトをここでチェックしてください：https：//justincastelli.io/そしてTwitterでも彼とつながりましょう。

Lead Pilotについて詳しく知りたい場合は、twentyoverten.comにアクセスし、デモをスケジュールして、私たちのチームに連絡し、Eメールマーケティング、ドリップキャンペーン、コンテンツ、リードスコアリングなど、LeadPilotでできることについて詳しく調べてください。 。