代理店のブランドを構築する方法

公開: 2017-10-10

ブランディングについて理解する必要があることは次のとおりです。これは、一意の名前とロゴを持っているだけではありません。

あなたが代理店を始めることを真剣に考えているなら、あなたが最初に注意を払う必要があるのはあなたのブランドアイデンティティです。名前を決め、ロゴをデザインし、代理店のペルソナを作成したら、次は何をしますか？

あなたのエージェンシーのブランドを構築することは、あなたのクライアントが他のエージェンシーよりもあなたを選ぶことを強いる理由、あなたを認識できるようにするもの、そしてあなたがビジネスとして誰であるかを特定することです。

ブランドの構築は一朝一夕には起こりません。それにはプロセスがあり、そのプロセスに忠実であれば、代理店がクライアントの信頼を得るのは簡単です。そして、それはあなたがこの投稿で学ぶことになるでしょう：あなたのデジタルマーケティングエージェンシーをブランド化する方法。

開始するには、以下を特定する必要があります。

あなたのデジタル資産は何ですか？
代理店をどのように位置付けていますか？
あなたの主な差別化要因は何ですか？

1.あなたのデジタル資産は何ですか？
2.代理店をどのように位置付けますか？
3.主な差別化要因は何ですか？

1.あなたのデジタル資産は何ですか？

代理店のブランドを構築するには、デジタル資産に投資する必要があります。これらはあなたの代理店をそこに置き、あなたがクライアントに到達することを可能にするあなたの主要なチャネルです。これらは次のようになります。

あなたの代理店のウェブサイト
ソーシャルメディアプロファイル（Facebook、LinkedIn、Google +）
フォーラムまたはコミュニティ
モバイルアプリ
ブログ

課題はこれです：これらのデジタル資産を使用してどのように自分自身を売りますか？これらがない場合（または目的を十分に果たせない場合）、代理店のブランディングの取り組みが損なわれていることになります。

クライアントの意図に合わせます。

あなたのデジタル資産は、クライアントに関与し、対応し、そして転換するよう促すべきです。あなたのデジタル資産がこれらの行動を促すことができない場合、これはあなたのブランドがあなたのクライアントの意図に共鳴しないことを意味します。

プロフェッショナリズムを示す

WebサイトやLinkedInプロファイルを作成するだけでなく、自分が他の一般的な代理店ではないことを示す必要があります。代理店のウェブサイトを構築しているときも同じことが言えます。あなたはあなたのエージェンシーのコアの強み、サービス、そして価値提案を最もよく表示する適切なSEOエージェンシーのWordPressテーマを選択したいと思っています。

あなたが覚えておかなければならない最も重要なことは、これらのデジタル資産があなたの代理店のあなたのクライアントの第一印象を刺激するということです。潜在的なクライアントにリーチし、代理店を際立たせるために、ペルソナを開発します。

2.代理店をどのように位置付けますか？

あなたがあなたのブランドを開発する前に、あなたはあなたのブランドを発見しなければなりません。これを行う1つの方法は、ポジショニングを使用することです。ポジショニングを使用すると、代理店のブランドが市場にどのように適合するかを判断し、「クライアントは代理店をどのように認識していますか？」という質問に答えることができます。

理想的には、オーディエンスをセグメント化し、ターゲットとするのに最適なクライアントを特定したら、次のステップは、その市場またはニッチでブランドをどのように調整するかを決定することです。代理店の位置付けに役立つ重要な要素は次のとおりです。

クライアントにサービスを提供する機能

クライアントがあなたの代理店に頼るとは限りません。あなたは彼らにあなたを信頼する理由を与える必要があります。さらに重要なことに、あなたはあなたの代理店が彼らが探しているものを持っているかどうかを知る必要があります。これが、クライアントにサービスを提供する代理店の能力を評価する必要がある理由です。これは、購入者のペルソナを作成することで判断できます。

次に例を示します。

バイヤーペルソナを作成することで、クライアントの問題点、代理店で探している特定の要件、およびビジネス目標を理解して対処することができます。これにより、代理店のブランドを適切なセグメントに集中させているかどうかを確認できます。

あなたの代理店のユニークな価値

ポジショニングでは、提供する価値を、それがどのようにあなたのエージェンシーを他の中で最良の選択にするかではなく、あなたの価値提案があなたのクライアントとどのように識別するかによって決定します。あなたは彼らにアピールするものを絞り込み、そこから彼らのビジネスを成長させる上であなたが果たしたい役割を特定する必要があります。

これらの質問に答えて、代理店のために表現したい独自のブランド価値を決定するのに役立ててください。

あなたの代理店の特徴的な属性は何ですか？
クライアントのニーズをどのように満たしていますか？
あなたの代理店はクライアントの購入儀式にどのように適合していますか？
クライアントのニーズに対応する新しいメリットまたはメリットの組み合わせを提供できますか？
あなたのクライアントがあなたのデジタルマーケティングエージェンシーを雇うことを妨げる反対意見は何ですか？

あなたの影響力の強さ

代理店を始めるときにターゲットのニッチを選ぶ必要があると私たちがいつも言っていることを覚えていますか？それはあなたのブランドを位置付ける上で重要な要素です。クライアントの認識を定義し、代理店と協力する理由をクライアントに与えるため、影響力のあるニッチを選択してください。

3.主な差別化要因は何ですか？

クライアントがあなたのブランドをどのように認識しているかがわかったので、次はあなたの代理店が競合他社とどのように比較されているかを確認します。要するに、他のデジタルマーケティングエージェンシーと何が違うのですか？

これは次の方法で実行できます。

あなたの専門知識を決定する

どのような種類のサービスを提供していますか？スタートアップエージェンシーは、競合他社より優位に立つためだけにすべてを提供する傾向がありますが、これはよくある間違いです。専門分野を見つけ、それを代理店のブランドを開発するためのエントリポイントとして使用します。

このように考えてください。あなたの能力が限られているので、彼らに中途半端な仕事を与えた場合、あなたはリピーターを得ることができません。クライアントは、専門分野の1つで高レベルの仕事を提供する能力を持っているため、専門機関を探します。

あなたはすでに確立された専門分野を持っているので、あなたの市場に浸透し、あなたの代理店の立場を強化することがより簡単になります。代理店を成長させ、より堅実なブランドを開発すると、他の製品で製品を強化し、専門分野を拡大することができます。

他の機関からは見つけられないものを活用する

差別化要因を見つける最も簡単な方法は、競合他社に欠けているものを調べることです。技術的な優位性はありますか？あなたの方法論はより効果的ですか？あなたの代理店の主なセールスポイントは費用対効果ですか？イノベーションはあなたのデジタルエージェンシーの中核ですか？

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特定のサービスを実行できる唯一のエージェンシーとして自分自身を描くことは強力なブランド提案であるため、他のデジタルマーケティングプロバイダーに欠けているものを保証できることを示すことは、ドアの足元にあります。

ヒント：空の差別化要因、または空の約束をすることに注意してください。クライアントの期待に応えられない場合、構築したアイデンティティは時間の経過とともにその意味を失い、競合他社にクライアントを失うことになります。

あなたがあなたのブランドを構築しない場合、クライアントはあなたが彼らのブランドを構築できると他にどのように信じるでしょうか？それは簡単です。あなたが説教することを練習してください。あなたがあなたの代理店のブランディングで勝った場合、あなたはそれらのクライアントを勝ち取ります。

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