PPCを販売する方法：より多くのPPCクライアントを獲得するためのあなたのエージェンシーの青写真

何年にもわたって、Google広告に大きな変更がありました。 これらの変更はすべて、PPCサービスを提供するすべての代理店に影響を及ぼします。これは、新機能の習得だけでなく、クライアントへのサービスの販売方法にも影響します。 ですから、PPCをクライアントに販売する方法について話す良い機会になると思います。

このブログ投稿では、PPCサービスの販売方法をお教えします。

PPCサービスの販売に不慣れなエージェンシーは、これが便利であり、経験豊富なエージェンシーにとっては一種の復習になるでしょう。

それでは、PPCの販売を始めましょう！

1.PPCリードを取得する

「PPCクライアントはどこにありますか？」

これは、PPCの販売に不慣れな代理店からよく寄せられる質問です。 ただし、プロセスはSEOリードを探している場合と同じです。つまり、パフォーマンスを分析し、キャンペーンを改善する方法を検討し、オンラインでのパフォーマンスを向上させるための潜在的な機会を特定します。

すでに広告を持っているクライアントから始めましょう

PPCサービスを販売する最も簡単な方法は、すでに広告を掲載している企業にPPCサービスを提供することです。 クイックグーグル検索はトリックを行うことができます：

これらの広告が掲載されているWebサイトを見ると、連絡を取り始めることができるWebサイトを特定できます。

PPCの見通しを評価するときは、次のガイドの質問を使用してください。

• 彼らのウェブサイトはどのように機能していますか？ 彼らのウェブサイトはトラフィックとコンバージョンを促進するように最適化されていますか？
• 広告をクリックすると、どこに送信されますか？ 広告は特定のランディングページに誘導しますか？
• 広告コピーは効果的ですか？ クリックして変換するようにユーザーに促しますか？ 広告には関連情報とキーワードが含まれていますか？

ターゲットのニッチと場所から始めるのが最善です。そうすれば、資格を得る見込み客のより洗練されたリストが得られます。

SEOキャンペーンを実行しているクライアントにPPCを提供する

これらはあなたのぶら下がっている果物です。

すでにSEOキャンペーンを行っているクライアントは、PPCサービスを販売しているときにも見込み客になる可能性があります。

彼らのパフォーマンスの背景はすでにわかっているので、オンラインでの存在感を高める方法を提案するときに、これにより追加のレバレッジが提供されます。

これは、SEOと有料広告がオンライン不動産の獲得にどのように役立つかをクライアントに理解させる機会です。

リード生成の取り組みを拡大する

検索結果を見ることは、PPCリードを探すときに頼りになるオプションですが、時間がかかります。 努力を2倍にした場合、何人のクライアントを閉じることができたか想像してみてください。

そのため、潜在顧客のイニシアチブを拡大することは、PPCサービスの販売方法を知ることと同じくらい重要です。

リードジェネレータツールを使用して、ターゲットの業界と場所の見込み客を見つけます。 彼らがより良いパフォーマンスをするのを助けるための潜在的な機会を特定します。

あなたがリードを見つけるのが速くて簡単であるほど、あなたはあなたの代理店のためにより多くのビジネスを得ることができます。

2.適格リード

他のサービスと同様に、見込み客のリストを作成することから始めます。 PPCを初めて使用する場合は、強力なポートフォリオの確立に役立つクライアントを見つけたいと考えています。 これにより、後でより大きなアカウントを獲得しやすくなります。

このリストに目を通し、各見込み客を事前に認定します。 キャンペーンはさまざまなニーズや予算に対応するようにカスタマイズできるため、PPCでこれを行うのは少し難しい場合があります。

簡単にするために、私は通常、PPCを初めて使用する代理店に、適合性と準備性という2つのことに焦点を当てることをお勧めします。

彼らのビジネスはPPCに適していますか？

特にポートフォリオを構築している場合は、製品またはサービスから最大の利益を得ることができる見込み客に売り込みを優先することを常にお勧めします。 PPCキャンペーンの理想的な候補となるビジネスには、次の特徴の少なくとも1つがあります。

高い顧客生涯価値

ほとんどの世帯は定期健診のために同じ歯科医に戻ります

単一の顧客からかなりの収益を生み出すことができるため、通常、顧客維持率が高い、またはリピートビジネスの割合が高い顧客ビジネスは、PPCから多大な恩恵を受けます。

このプロファイルに適合するビジネスのいくつか：

• 医師、歯科医–ほとんどの世帯には、定期検査で信頼できるかかりつけの医師と歯科医が1人しかいません。
• 自動車ボディショップ–ほとんどの国では、サービスがひどいものでない限り、人々はある自動車ボディショップから別の自動車ボディショップに切り替えることはめったにありません。
• サブスクリプションベースまたはメンバーシップベースのビジネス–フィットネススタジオおよびサブスクリプションまたはメンバーシップを必要とするその他のビジネス。

高利益率

高価な商品を販売する自動車ディーラーやその他の企業は、PPCキャンペーンの恩恵を受けることができます。

製品やサービスがより高価な企業は、PPCキャンペーンで莫大な利益を得ることができます。 通常、マージンが高いビジネスの例を次に示します。

• 弁護士– 1つの訴訟で、法律事務所に数千ドルの利益をもたらす可能性があります。これは、彼らが入札したキーワードの費用をはるかに上回ります。
• 高価な消費者製品–自動車ディーラーや家電店はその一例です。
• ホームサービス–規模によっては、家の修理やその他の同様のサービスに費用がかかる場合があります。
• インダストリアル/B2B製品–高額商品の販売からより高い収益を享受することを除けば、これらの種類のビジネスは比較的あいまいです。 言い換えれば、それらは通常、関心のある購入者がGoogleに求める製品です。

季節のプロモーション

季節限定のプロモーションに依存している企業は、特に関連するイベントが間近に迫っている場合、PPCの敏捷性と柔軟性を活用できます。

• フラワーショップ–バレンタインデーのプロモーションは非常に競争が激しくなる可能性があります。
• パーティーおよびイベントプランニングサービス–特にホリデーシーズン中。

彼らはPPCキャンペーンの準備ができていますか？

これらの理想的な候補者にリストを絞り込んだ後、それらがPPCキャンペーンを実装する準備ができているかどうか、または最初に対処する必要がある他の事柄があるかどうかを判断してみてください。

• ウェブサイトのユーザーエクスペリエンス–言うまでもなく、クライアントはPPCキャンペーンを開始する前にウェブサイトを持っている必要があります。 ただし、専用のランディングページを作成する機能も必要です。 PPCキャンペーンのランディングページが必要な場合は、有料広告ソリューションと一緒にWebデザインのアウトソーシングサービスを利用するように勧めることができます。
• 予算–キャンペーンを価値あるものにするのに十分な予算がありますか？ いつでも少額から始めて後で広告費を増やすことができますが、効果的なキャンペーンのために十分な初期予算が必要です。

3.売り込みを完璧にする

これで、すべてのサイズのPPCキャンペーンを閉じて管理しました。広告費の合計がわずか500ドルの標準的な6か月のキャンペーンから、5年間で広告費が500,000ドルを超えるキャンペーンまでです。

これらのキャンペーンのいくつかは、金融サービスやプロモーションギフトのような非常に競争の激しいニッチでした。 その他は、ストレージソリューションサプライヤー、産業用HVACおよびパイプワークソリューションなど、よりあいまいな企業間取引のニッチで運営されていました。

しかし、私が誰に売り込むかに関わらず、それが小さなママとポップの店であろうと、より大きなブランドであろうと、私の売り込みの要点は常にこれらの主なセールスポイントを中心に展開します。

• 非常にきめ細かい広告のターゲティングと配信–広告は、クライアントが入札したキーワードを検索したユーザーにのみ表示されます。 これは、特定の場所、時間、デバイスをターゲットにし、これらのそれぞれに表示する広告を選択することで、さらに正確にすることができます。
• 測定可能なROI–クリック単価の指標により、キャンペーンから生み出された支出と収益を簡単に追跡できます。
• 予算の高度な管理–クライアントは、誰かが広告をクリックしたときにのみ課金され、クリック単価と1日の予算の上限を設定して、必要以上に費用をかけないようにすることができます。
• 即時の結果– PPCキャンペーンは、勢いをつけるのにより多くの時間を必要とするSEOとは異なり、数時間で立ち上げて実行できます。

PPCをクライアントに売り込むための鍵は、キャンペーンを正確なニーズに合わせてカスタマイズする方法を示すことです。

彼らは午後4時から6時の間にこの近所に特定の広告を表示したいですか？ 小切手。

Googleマップを使用している人が、最寄りの支店に簡単に移動できるようにしたいですか？ マップ上のローカル検索広告で、それが可能になりました。

彼らは顧客をサインアップページ、電話、または直接彼らの店に連れて行きたいですか？ あなたもそうすることができます。

見込み客のニーズをPPCの機能にうまく適合させることができれば、そのクライアントを簡単に閉じることができます。 また、経験を積み、さまざまなPPC戦術に慣れてくると、前述の特性がビジネスにない場合でも、キャンペーンを推奨しやすくなります。

ヒント：PPCピッチデッキやその他の補足資料を準備して、有料広告の価値についてクライアントにもっと教育できるようにします。

4.一般的な反対意見への対応

SEOを販売するときと同じように、PPCサービスを販売するときに一般的な反対意見に対応する方法も学ぶ必要があります。 それらのいくつかを次に示します。

「私はすでにSEOキャンペーンを行っているので、PPCは必要ありません。」

PPCキャンペーンは実際にSEOを非常によく補完します。 これを使用して、ターゲットとするキーワードを決定し、それに応じてSEOキャンペーンに合わせることができます。 特定のキーワードですでにトップの座にいる場合は、PPCを使用して、スクロールしなければ見えない位置にあるすべての検索結果を完全に支配することができます。

「以前のプロバイダーとのPPCキャンペーンで良好なROIを得ることができませんでした。」

この反対意見に対処する最善の方法は、定型的な回答をすることではなく、以前のキャンペーンで何が悪かったのかを特定するのに役立つ詳細な質問をすることです。 これが私が通常尋ねるものです：

• • • 以前のプロバイダーはコンバージョントラッキングを設定しましたか？
    • どのキーワードをターゲットにしましたか？
    • ランディングページはどのように見えましたか？
    • そのキャンペーンの広告コピーを見ることができますか？
    • そのキャンペーンの除外キーワードのリストはありますか？
    • リマーケティングキャンペーンを実施しましたか？

ほとんどの場合、これらの質問をするだけで、前のキャンペーンの欠陥を特定するのに役立ち、見込み顧客に、あなたとのPPCキャンペーンがどのように異なるかを伝えることができます。

「PPCは高い」

PPCへの支出を管理するのは簡単なので、予算が許す以上の支出をすることはありません。 1日の最大予算、最大クリック単価を設定し、広告費用対効果を最適化できます。

重要なポイント：自信を持ってPPCの販売を開始

PPCサービスを販売する方法を学ぶことになると近道はありません。 ただし、最初から堅実な販売プロセスを確立すると、生産性が向上し、より多くのクライアントを閉じるためのリズムが得られます。

忘れる前に、PPCを販売する際のいくつかのポイントを以下に示します。

• リード生成の拡大：代理店で広告を掲載しているクライアントから始めるか、リード生成ツールを使用して、新しいPPCリードを簡単に検索できるようにします。
• 理想的なクライアントを特定する：見込み客を認定することで、サービスを必要としている人の当て推量を排除できます。 クライアントがPPCに適していることを確認してください。
• Prepは、PPCの売り込みを促進するのに役立ちます。私たちは常に、販売しているパートナーにこれを強調してきました。競争にクライアントを失う準備をするか、準備してください。
• 反対意見とそれに対応する方法のリストを保持します。これにより、クライアントがPPCで何ができるかをよりよく理解できるようにしながら、会話を好みに合わせて制御できます。

PPCサービスを売り込む準備はできましたか？ 絶対的な販売方式はありませんが、このプロセスがどのように機能するかを確認し、それがうまくいくことをお知らせください。