MasterClassがわずか5年で8億ドルのEdTech帝国を築いた方法[コンテンツケーススタディ]

公開: 2020-08-06

MasterClassは8億ドル以上の価値があります。

それはションダ・ライムズ、スパイク・リー、アーロン・ソーキン、スティーブン・カリー、シモーネ・バイルズなどのような教育の才能を魅了しています。

しかし、会社が本当に称賛されるべきなのは、コンテンツとSEOに関して彼らが身に付けているマスタークラスです。

これらの野生の数字を見てください：

オーガニック検索だけで月間670万人のユニークビジター。

12,000の参照ドメイン。

YouTubeのチャンネル登録者は678,000人、Twitterのフォロワーは59,300人、Instagramのフォロワーは220万人、Facebookのフォロワーは非常識な300万人です。

しかし、それは社会的な数やトラフィックの数だけではありません。MasterClassは、最初の4か月だけで30,000のコース登録を販売しました。

プレミアムエクスペリエンスではなく安価なものを人々が探している大規模なオープンオンラインコース（MOOC）の時代に、MasterClassはあらゆる場所のマーケターに新しい基準を設定していることを認めなければなりません。

それと、古い教育プラットフォームに彼らのお金のための実行を与えること。

しかし、彼らはこれをどのように達成していますか？

運がいいですか？ 有名人の力？ それとも、彼らの成功の背後にある複製可能な戦略はありますか？

最も重要なこと…

無駄のないマーケティングチームを持つ企業は、どのようにしてこれらの同じ結果（またはそれに近い結果）を得ることができますか？

このMasterClassの詳細では、これらの質問などについて説明します。

正確には、MasterClassのマーケティング戦略の完全な内訳を取得します。これにより、5年間でブランドを17,677％も成長させることができました。

そしてそれだけでなく…

また、小規模なチームとしてコンテンツに注目を集めるための、私たちのお気に入りの方法のいくつかについても学びます。

最後に、MasterClassが使用していない独自のコンテンツアングルが1つ見つかります。これは、業界の早期採用者にとって絶対的なゲームチェンジャーになる可能性があります。

飛び込みましょう。

検索意図を活用してSERPを支配する

MasterClassは広告に多くを費やしています。 Facebook、Instagram、YouTubeの至る所でそれらが塗りつぶされているのを見てきました…Business Insiderは2019年に650万ドルの広告費を報告し、ブランドは今年の3月と4月だけでそれよりもさらに多くを費やしました。

まだ…

莫大な広告予算にもかかわらず、MasterClassのウェブサイトとアプリの両方の最大のトラフィックドライバーは検索です。

このブランドは、次のような一見一般的な用語で1位にランクされています。

  • エシャロット
  • フェンネル
  • 小さじ1杯から大さじ1杯

…すべて、月間検索ボリュームはそれぞれ100,000以上です。

明らかなことの1つは、検索意図を満たす力を習得したことです。

大量のキーワードをターゲットにするだけでなく、オーガニックトラフィックを促進するための真の鍵は、サーファーの検索意図に沿ったコンテンツを作成することです。

検索意図とは何ですか？

検索意図は、人が特定のクエリを検索する理由です。

彼らが何かを学びたいからですか？ 何かを調査するには？ 何かを買うには？ またはどこかに行くために？

例えば：

  • プレッツェルとは何ですか？ –何かを学ぶために（情報提供の意図）
  • マスタークラスvs.グレートコース–何かを調査する（商業調査の目的）
  • MasterClassの価格–何かを購入する（トランザクションインテント）
  • MasterClass –特定の場所を取得する（ナビゲーションの意図）

ランク付けする場合は、検索意図を理解することの重要性を示す証拠がますます増えています。

たとえば、Canvaは、類似したクエリのさまざまな検索インテントに応じて、さまざまなランディングページを使用します。 さて、これらのような修飾子があれば、検索の意図を理解するのは非常に簡単です。

しかし、「shallots」や「fennel」などの一般的な1単語の検索の背後にある検索の意図をどのように理解しますか？

シンプル：SERPを見てください。

Googleは検索目的を満たすページを優先するため、これらのランキングスニペットを見ると、10回のうち9回、人々が本当に見たいものが正確に明らかになります。

たとえば、エシャロット。

検索用語「エシャロット」の上位ページはすべて、エシャロットとタマネギの関係について説明しています。 明らかに、人々はエシャロットについて混乱していて、いくらかの明確さを探しています。

さらに良いことに、MasterClassはこの知識を取り入れ、「Peoplealsoask」ボックスからの提案を使用してそれを改善します。

結果？ 「エシャロット」とその主要な用語のほとんどのトップランキング。

例外的なコンテンツに焦点を当てる

しかし、検索者の意図を単純に一致させるだけでは十分ではありません。 MasterClassのブログコンテンツは読者を完全に喜ばせます。

MasterClassがコンテンツで際立っている4つの場所は次のとおりです。

1.実用的

人々がグーグルで検索するとき、彼らは通常正しく行動を起こすための助けを探しています。

MasterClassのブログ投稿は、情報以上のものを提供します。アクションステップを提供します。 彼らはあなたに何をすべきかだけでなく、それをどのように行うかを教えてくれます。

これが重要な理由は次のとおりです。

人々があなたのコンテンツに基づいて行動できる場合にのみ、彼らは結果を得ることができます。 そして人々は結果を覚えています。

これは、SERPで3番目の場合でも、人々にあなたのリンクを探させるブランド認知度です。

2.視覚的に刺激する

その最後のスクリーンショットで何か他のものに気づきましたか？

画像！

  • 彼らはポストを分割します。
  • 彼らは読者を引き付けます。
  • 彼らはSEOを助けます。

重要なのは、効果的にWebに書き込むことは、印刷に書き込むこととはまったく異なるということです。

キーワードと同じくらいUXに焦点を合わせます。 それがMasterClassが行うことです。

3.スキマーのために書かれた

前のセクションでリンクした記事を読んだら、短い段落、見出し、および多くの空白でフォーマットすることの重要性をすでに知っています。

ほとんどの人はあなたのブログ投稿から紹介と見出しを読むだけであり、今日のほとんどのブログはすでにこの変更に対応するように適応しています。

ただし、MasterClassのブログコンテンツには、他の多くのブログ投稿にはまだ見られない特別なものがあります。

彼らはフックで、ポイントにまっすぐです。

つまりね：

私たちは趣味のブロガーからブログを書くことを学びました。

ブログの読者のほとんどはブロガーの生活に興味を持っていた家族や友人だったので、ブログの投稿を書くための標準的な方法は、個人的で感情的な逸話から始めることでした。

世の中変わったんだよ。

ソーシャルメディアの代わりに、検索は現在、コンテンツ発見の背後にある最大の推進力です。

読者は彼らが探しているものをすでに知っています、そして彼らは彼らがページに着くとすぐに彼らが正しい場所にいることを知りたがっています。

そしてそれがMasterClassが彼らに与えるものです。

プレッツェルに関する投稿の紹介は次のとおりです。

彼らは、この短いイントロの直後に目次を付けて記事に直接飛び込みます。

4.完了

そのためだけに長い形式のコンテンツを推奨することはありません。

長い形式の投稿が短い投稿よりもランクが高い主な理由の1つは、トピックのあらゆる側面をカバーする傾向があるためです。

MasterClassの投稿は通常、読者が（まだ）知らない質問に答えます。 各投稿はGoogleが愛するワンストップショップであるため、ブランドはすべてのトピックで高いランキングを獲得して報酬を得ることができます。

ビデオマーケティングですべての拠点をカバー

MasterClassのWebサイトで数分過ごすと、ハウツーブログの投稿だけでなく、販売ページでも、ビデオやアニメーションスライドがどれだけ使用されているかに気付くでしょう。

読むよりも見ることで製品やブランドについて学ぶことを好む人がますます増えています。

最近の調査によると、テキストを読むことを好む人の18％と比較して、66％は短いビデオを見たいと思っています。

これは、今日でもビデオに投資しないことを選択している企業にとって、未開拓の膨大な数の視聴者です。

ボーナスとして、MasterClassは、ブログ投稿用に作成したビデオコンテンツを再利用して、YouTubeチャンネルを成長させ、YouTubeからの無料のオーガニックトラフィックを活用します。

（まだYouTubeでマーケティングを行っていない場合は、これらの41のYouTube統計で気が変わります。）

コンテンツ内キーワード戦略

では、検索の意図を満たし、優れたコンテンツを配信する場合、コンテンツ内のキーワードを気にする必要がないということですか？

絶対違う。

SEOを促進し、オンラインで見つけられるようにするための戦略的なキーワード配置の場所はまだあります。

MasterClassのコンテンツ内キーワード戦略の例を次に示します。

彼らは、視聴者が「柔らかく」「簡単」「自家製」のプレッツェルを望んでいることを知っており、それらを見出しに自然に組み込む方法を習得しました。

見出しは、検索エンジンがコンテンツを理解するのに役立つ強力なトリガーになる可能性があります。

正しく行われた場合、それらはより早く発見されることとレーダーの下にとどまることの違いになる可能性があります。

前のスクリーンショットに基づいて、MasterClassがキーワードで行き過ぎて、それに対して報酬を受け取っているように感じるかもしれません。これが投稿の見出しが実際にどのように見えるかです。

完全に自然で、コンテンツ自体をナビゲートするのに役立ちます。

リンクマグネットとしてのMasterClass：それらのリンク可能性を駆動するものは何ですか？

リンクは2020年の最大のランキング要因のいくつかです。

彼らは2つのことをします：

  1. 検索エンジンが新しいページを発見するのを手伝ってください
  2. 有用で高品質なコンテンツへの検索エンジンの手がかり

リンクアウトするサイトの信頼性が高いほど、Googleはリンク（または信頼の推奨）を重視します。

（ソース）

MasterClassは、CNN、ニューヨークタイムズ、ガーディアンなどの有名なニュースWebサイトを含む、12,000以上のドメインから500,000以上のバックリンクを促進することに成功しました。

さらに印象的なのは、Googleドメイン自体からのバックリンクがあることです。

MasterClassのWebサイトをリンク可能にする理由は何ですか？

ここに目立つ3つのものがあります：

  1. 投稿品質– MasterClassは、コンテンツマーケティングハンドブックで教えているように、実用的で徹底的な高品質のコンテンツに投資します。 （実際には、リンクを引き付けるのに最適な特定の種類のコンテンツがあります。これについては最後に説明します。）
  2. プレゼンテーション–人々は、見栄えがよく、読みやすく、雑然としていてまとまりのないブログ投稿にリンクしています。 あなたの投稿をよりユーザーフレンドリーにするために、ウェブのために書くことを学びましょう。
  3. 権威–人々は、話題の専門家によって書かれた、または話題の専門家を特集した投稿にリンクする可能性が高くなります。 これがMasterClassが本当に優れているところです：彼らの有名人のインストラクター。

社会的証明とリンク可能性：有名人の影響

MasterClassの全体的なコンセプトは、話題の専門家、つまり彼らの技術の達人である人々を中心に展開しています。 しかし、秘密の要素は、ブランドの認知度とリンク可能性を真剣に高める数人の有名人のインストラクターです。

有名人の影響は次のことに役立ちます。

  • 口コミマーケティング–あなたの隣人は、ロン・フィンリーの袋でジャガイモを育てることをどのように学んだかをみんなに話している。
  • 社会的証明–「まあまあが関与しているなら、それは良いものでなければなりません。」
  • 合弁事業のマーケティング–セリーナウィリアムズが彼女のマスタークラスについてツイートするとき、あなたは彼女の大勢のフォロワーがマスタークラスブランドをもう少し真剣に受け止め始めると信じています。

実際、最もリンクされているページのいくつかは、有名人のインストラクターによるクラスです。

簡単に言えば、有名人の影響力が働いています。

しかし、ここでのハックは、GordonRamsayがSaaSWebサイトのために協力することではありません。それは、業界のトップエキスパートや当局の影響力を活用することです。

数人の主要人物を参加させてから、見つけることができるすべての人に焦点を合わせるのではなく、それらの関係を活用してより大きな影響を与えます。

そして、この戦略は小さなブランドには手の届かないように聞こえるかもしれませんが、それは完全に実行可能です。

Chet Holmesは、著書The Ultimate Sales Machineで、「Dream 100」と呼ばれる戦術を使用して、夢のクライアントを獲得し、1年間で100万ドル規模の企業の広告売上を2倍にする方法を説明しています。

基本的に、彼はぶら下がっている果物に目を閉じて、大物の後に一生懸命に行きました。

それが行われている方法です！

しかし、あなたの業界のトップの人々に直接行くのが怖いように聞こえる場合（そしてそれはそうです）、「エキスパート接続マップ」テクニックが役立ちます。

あるエキスパートのサークルに到達すると、次の「レベル」にアクセスしやすくなります。

このように、耳を傾ける人に意図せずに手を差し伸べることによって、リソースを無駄にすることはありません。

仕組みは次のとおりです。

1.専門家のリストを作成します。

2.影響力/権限/リーチ、またはビジネスにとって最も重要なメトリックに従ってそれらを評価します。

3.あなたからトップエキスパートへのつながりを計画します。 これを行うと、それらに到達するための最速のルートを決定することができます。

一言で言えば、あなたのビジネスに最大の影響を与える5〜10人を見つけ、彼らに到達するために可能な限り最速のルートを戦略的にマッピングします。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング：スウィートバランス

2020年であり、インバウンドマーケティングの価値に異議を唱える人はもういません。

ほとんどの人は、視聴者を引き付ける最も効果的な方法は次のことであることを知っています。

  • 顧客が誰であり、何を望んでいるかを理解します。
  • その周りに無料の価値を創造します。
  • 長いゲームをプレイします。
  • 購入の過程を案内します。

MasterClassはこれに優れており、これまで見てきたように、検索で絶対にそれを殺しています。

しかし、それはアウトバウンドマーケティングのための場所がもうないことを意味しますか？

MasterClassチームのためではありません。そして、今日インターネットを生き残りたいのであれば、あなたのためでもありません。

MasterClassは、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの模範的なバランスを取ります。

そして、これがあなたもすべき理由です：

有機的なトラフィックの最大の推進力は、すべてリーチの縮小です。

グーグル、フェイスブック、ピンタレスト-それらはすべて、人々をプラットフォームにとどまらせることに焦点を合わせています。

たとえば、「青い16進コード」という用語をGoogleで検索します。

グーグルは文字通りウェブサイトから応答を引き出し、それを彼らのプラットフォームに表示します。 クリックする必要はありません！

ソーシャルにとってはさらに悪いことです。

特にFacebookは、ビジネスページのオーガニックリーチを大幅に減らしました。 最近、2％以上のリーチを獲得するのは奇跡です。

簡単に言えば、ゲームは変化しました。今では有料でプレイできるようになり、MasterClassはそれを知っています。 後で説明するように、広告を掲載するために多額の費用を払っている場合、それは機能しているためです。

見てみましょう！

勝利のための素晴らしい広告とスマートリマーケティング

認めてください：あなたは以前にMasterClass広告に夢中になっています。

クレジットカードを取り出さなくても、最後まで見ていて、いきなり脚本家やマスターガーデンになりたいという強い衝動に駆られたのでしょう。

そして、それはあなただけではありません。

どこの人々もこれらの広告に魅了されています。

私たちも彼らが大好きです！ 実際、MasterClassのマーケティング戦略で私たちが最も気に入っているものを1つ選ぶ必要があるとしたら、それは彼らの広告でしょう。

私たちは皆、ここで彼らから学ぶべきことがあります。

このゴードンラムゼイマスタークラスのプレロール広告を例にとってみましょう。

彼は玉ねぎをさいの目に切って、「注意深く見なさい」と言います。

次に知っているのは、ラズベリーのスフレを使って、彼がこの思い出に残るメッセージを伝えていることです。 そして、私はあなたに見せるための最高の先生です。」

広告を見ているのを忘れています。 それは本当に良い映画の予告編のように感じます。 そして、それは意図的なものです。実際、MasterClassは広告を「予告編」と呼んでいます。

映画の予告編とMasterClass広告の共通点

優れた映画の予告編と同じように、MasterClassの広告…

  • 楽しませる
  • 教育する
  • 速いペースで動く
  • 体験を約束する
  • もっと欲しいままにしておきます

売られていると思わない場合は、広告は想定どおりに機能しています。

共同創設者のアーロン・ラスムーセンはニューヨークタイムズに次のように語った。

「それには本当にフォーマットがあります…冗談と蓄積、時には痛みを伴う敏感な瞬間、そして私たちを連れて来るトレーラーの立ち上がりの終わりとの対比、「私はまあまあです、そしてこれ私のマスタークラスです。」

ラスムッセンの要約を分解すると、次のようになります。

  1. ユーモア– MasterClassの広告は、コースに飽きることがないことを約束します。
  2. つながり–広告は、インストラクターが直面している課題、つまりあなたも直面している可能性のある課題、専門家を信頼できる人間として投げかける課題を紹介します。
  3. 希望–彼らがこれを行うことができれば、あなたもそれを行うことができ、あなたは彼らにその方法を教えてもらうことができます。

全体として、彼らは製品ではなく体験を販売しています。

ブランド認知度と製品認知度

複数の会社が提供する製品に投資したいとします。 有名なブランド、または今まで聞いたことのないブランドのどちらから購入しますか？

好むと好まざるとにかかわらず、中小企業にとってブランド認知度は優先事項でなければなりません。 そして、あなたのブランドの認知度を高めるための最速の方法の1つは、有料広告を使用することです。

実際、ほとんどのMasterClass広告は、実際には製品の認知度よりもブランドの認知度を高めています。

「認知度」は必ずしも測定できる指標ではありませんが、新しいブランドが単に商品を販売するのではなく、ブランド認知度に合わせて広告を最適化することが非常に重要です。

MasterClassがブランド認知度を有利に利用する重要な方法の1つは、信頼を育むことです。

MasterClassが広告を表示するとき、彼らはあなたにあなたの好きなインストラクターによって教えられたコースを買うように言っているだけではありません。 「信頼できる教育製品を生み出すブランド、マスタークラスです」とのこと。

結果？

MasterClassのより高価な年間メンバーシップは、個々のコース料金よりもはるかに優れていたため、後者を廃止しました。

ブランド認知度は、誰かがブランド名を含む検索を実行し、そのドメインからの結果をGoogleに要求する唯一の理由でもあります。

これはGoogleの強力な品質指標です。

ゆるい抱き合わせはリマーケティングで終わる

したがって、MasterClassの広告は、製品の認知度よりもブランドの認知度を高めることに重点を置いています。つまり、MasterClassが自社製品の販売も試みていないという意味ではありません。

先週、私はマスタークラスのウェブサイトでアニー・リーボヴィッツの写真撮影のクラスを見ていました。 1日後にFacebookにログインすると、何が表示されますか？

アニー・リーボヴィッツマスタークラスの広告！

YouTubeや他のどこに行っても同じことです。

一致？

いいえ。

Moatを確認すると、Annieだけでなく、すべてのインストラクターの広告が掲載されていることがわかります。

同社はページ固有のリマーケティングに数百万ドルを投資しており、明らかに機能しています。

インテントベースのマーケティング

MasterClassによる投稿を読むと、早い段階で次のようなものが見つかります。

さらに下にスクロールすると、別の関連するインストラクターをフィーチャーした、より大きく、より大胆な自動再生広告が表示されます。

MasterClassの1つの目標は、メンバーシップサブスクリプションを販売することです。

そうするために、彼らはランダムな大量のキーワードをターゲットとするブログ投稿を書くことに時間を費やしません。

MasterClassのウェブサイト上のすべてのブログ投稿は、目標到達プロセスの最上位戦略の一部を形成しています。これは、インテントベースのマーケティングに基づいて構築された戦略です。

インテントベースのマーケティングは、2つの質問から始まります。

見込み客は誰ですか？

彼らは何に興味がありますか？

たとえば、MasterClassには、次のような料理教室のラインナップがあります。

  • ゴードン・ラムゼイとのナイフスキル
  • トーマス・ケラーと一緒に牛カルビを調理する
  • ゴードン・ラムゼイと卵を調理する

そこで彼らは、「エシャロットとは」などのトップ3にランクインする記事を書いています。 これは、ゴードン・ラムゼイのナイフスキルクラスを事前販売しており、ご想像のとおり、エシャロットを正しくカットします。

また、トーマス・ケラーのクラスを宣伝する「カルビの作り方」の記事ランキングもあります。

「簡単すぎる卵を調理する方法」を学びたいですか？ MasterClassもそこでランク付けされており、その過程でいくつかのGordonRamsayクラスを販売しています。

彼らは、すべての異なるトピックでこれと同じ戦略を使用しています。

  • 執筆と文学
  • ビジネスと販売
  • スポーツとゲーム
  • 映画とテレビ

どこにでも。

トラフィックなどのバニティメトリックに巻き込まれるのは簡単ですが、広告が主な収益源でない限り、誰を引き付けるかは、何人を引き付けるかよりもはるかに重要です。

インテントベースのマーケティングは、ターゲティングが広告にも存在する理由です。

人々は自分が欲しいもの、または少なくとも自分が欲しいと思うものを見たいだけです。

リアクティブストーリーテリング：人々に彼らが望むと思うものを与える

興味のないオファリングの広告で人々を妨害することは、単にリソースを浪費するだけではありません。それはあなたのブランドに否定的な意味を生み出します。

ただし、スマートマーケターが、通常は提供内容に関心がない人々の前に立つために使用する抜け穴が1つあります。

その抜け穴は文脈です。

母の日のこの広告を覚えていますか？ それはMasterClass/Forbesのコラボレーションであり、「お母さんに1年分の新しいスキルを習得するための贈り物を贈りましょう…」と私たちに促しました。

バレエがあなたのものではなく、あなたが通常の日にこの供物を見たならば、あなたは延期されたかもしれません。 しかし、MasterClassはあなたの注意を引くための「イン」として母の日を使用しました。

それは最高の状態で反応的なストーリーテリングです。

そして、それは単なる広告以上のものに機能します。 人々は、現在自分の周りで起こっていることに関連するコンテンツに抵抗することはできません。

彼らはそれについて話し、それにリンクし、そしてそれを共有して、新しくて関連性のある情報の源のように感じます。

この抜け穴を利用する方法は次のとおりです。

1.聞く

リアクティブコンテンツを作成できるようにするには、耳を傾ける必要があります。

ソーシャルメディア、コンテンツフィードアグリゲーター、カスタムアラートを使用して、業界や世界全体のトレンドを監視します。

いくつかの優れたリスニングツールは次のとおりです。

  • BuzzSumoのディスカバリー機能
  • Feedly
  • Googleトレンドのサブスクリプション
  • Twitterの「探索」タブ

Twitterの「探索」タブの設定ボタンをクリックすると、現在地とフォローしているユーザーに基づいてトレンドの推奨事項をパーソナライズできます。

業界の専門家はトレンドを監視してツイートすることが多いため、フォローするのも賢明です。 たとえば、トレンドに遅れないようにしたい場合は、Twitterでフォローする70人以上のマーケターのリストを次に示します。

2.ブランドに関連する角度を見つける

価値のあるトレンドを見つけたら、次のステップはそれをブランドに結び付けることです。

私たちが見たMarTechのいくつかの素晴らしい角度の例：

  • コカ・コーラのグローバルマーケティングの成功から何を学ぶことができますか？
  • 革新的なマーケターがテイラー・スウィフトから何を学ぶことができるか
  • キム・カーダシアンが世界最高のマーケティング担当者である理由

3.迅速に行動する

これは、最初であることが90％の確率で最高であることに勝る1つの場所です。

トレンドトピックを活用するには、アイアンが熱いうちにストライクする必要があります。 完璧にすることについては、それを世に出すことほど心配しないでください。

最後に、政治、悲劇、または視聴者が否定的に反応する可能性のあるその他のデリケートなトピックなど、潜在的にトリガーとなるトピックは常に避けてください。

ケーススタディ：MasterClassとGangsta Gardener

リアクティブマーケティングと言えば、MasterClassは最近ガーデニングクラスを開始しました。

タイミングはこれ以上なかったでしょう。

春でした。太陽が輝いていて、庭が活気づいていて、家で隔離している人々は必死に新しい趣味を探していました。 何か面白いことをして、同時に自分の食べ物を育てることを教える仮想クラスよりも優れているでしょうか？

しかし、ガーデニングのクラスをヒットさせたのはタイミングだけではありませんでした。

MasterClassは、コンテンツ配信のマスターです。 彼らはそれを構築せず、人々が来ることを願っています。

FacebookからTwitter、Instagram、YouTube、さらにはブログに至るまで、MasterClassは、コンテンツをバイラル化するのに十分な認知度を生み出すことに投資しています。

そのスパイクを見てください！

では、ガーデニングコースでこれをどのように行ったのでしょうか。

1.Twitterで共有

1週間以内に、MasterClassはRonFinleyとガーデニングMasterClassに関連する4つのツイートを共有しました。

これらは価値のない繰り返しのツイートではなく、それぞれが異なる角度をとる大胆な画像やビデオを使った活気のあるツイートでした。

2.LinkedInで共有

最良の部分は、彼らがすでにビデオマーケティングに投資していたので、彼らがしなければならなかったのは、ソーシャルメディアのために彼らのビデオコンテンツを再利用することだけでした。

ビデオはソーシャルメディアでも非常にうまくいきます。 ビューの数を確認しますか？

3.フォロワーにメールを送信

MasterClassのメーリングリストに載っている人々は彼らからの意見を聞きたいので、新しいコースを公開したときに会社が行ったことはまさにそれです。

4.影響力のある人々とウェブサイトを活用

コースが公開された頃、影響力のあるほとんどすべてのWebサイトにニュースが掲載されていました。 CNET、Yahoo Lifestyle、AskMen、Apartment Therapy —彼らは皆それについて話題になりました。

しかし、それは単なる偶然ではありませんでした。 CNETのリンクを見ると、アフィリエイト関係がわかります。

影響力のある人々にあなたのコンテンツについて話してもらうために何を与えることができますか？

リンク、より高いアフィリエイト手数料、あるいは支払いさえ。

5.使用済みのウェビナーとライブストリーム

ローンチ後の最初の週、MasterClassはRon FinleyとのYouTubeライブストリームも開催し、関心を高めました。

これらはたった5つの戦術であり、必ずしもMasterClassが行ったすべてではありませんが、戦略的なコンテンツ配信の可能性は無限大です。

たとえば、MasterClassは、注目を集めるためにQuora（推奨する12のチャネルの1つ）に関する関連する質問にも回答しています。

そして最近では、MasterClassは、最新のコースであるTony Hawkスケートボードクラスを宣伝するために、お気に入りのスケートボードのトリックに投票するように人々に求めました。

5時間後、このツイートはすでに1,000件のいいねと141件のリツイートを生成しました。

少額の予算でもこのような結果を出したい場合は、 戦略的コンテンツ配信チェックリストをご覧ください。
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影響と混乱：学ぶべき教訓

MasterClassチームから学ぶことができる重要な教訓の1つは、自分自身を売るブランドを作成する方法です。

MasterClassの創設者は、eラーニング業界を混乱させることに成功しました。

あなたのビジネスはどのように差別化できますか？ 目立つために何ができますか？

MasterClassのブランドストーリーは、最高のものから学ぶことを可能にするというものです。 しかし、彼らが100％質の高い体験をしなければ、彼らの話はそれほど効果的ではありません。

あなたもあなたのブランドのためにこれを機能させることができます。

試すべき3つの角度は次のとおりです。

  • 新規–独創的で革新的なアイデアを最初に使用します。 インフォグラフィックが最初に登場したとき、どのように市場を混乱させたか覚えていますか？
  • ノーブル–環境やペットなどを大切にするブランドになりましょう。
  • コンプリート–完全な体験を生み出すブランドであるワンストップショップになりましょう。

または、あなたがいつもやってきたことをするとき、単に余分なマイルを行き、そして余分なマイルを行くことで知られています。

このヒントは、無料のコンテンツにも適用できます。

ほとんどの人が同じように同じ古いトピックを逆流させて打ち負かしているとき、さらに1マイル進むと、多くのことで目立つようになります。

成長するための再評価

MasterClassは2015年に発売され、販売で初期の成功を収めたにもかかわらず、2年後、価値のある有機的な成長が見られるようになりました。

そして、さらに2年後の2019年になって初めて、物事は本当に急上昇し始めました。

SEOには時間がかかるのは事実ですが、MasterClassのような話題を呼んでいる企業にとって、最初の4年間は何かがおかしいようです。

Webアーカイブをざっと見てみると、2019年の初めまで、MasterClassには実際のブログがなかったことがわかります。

彼らが彼らのブログと呼んだのは、実際にはサブドメインnews.masterclass.comに設定された単なる会社の日記であり、当時のマスタークラスチームにとってブログが何を意味していたかを物語っています。

彼らが情報ブログの投稿を公開し始めた2019年に早送りすると、トラフィックが即座に大幅に増加します。

あなたのビジネスがまだブログを持っていないなら、今が始める時です。

ブログを実装し、高品質のコンテンツで適切なキーワードをターゲットにすることで、MasterClassは1年以内にオーガニックトラフィックを8倍にすることができました。

[HACK]元のリンク可能なアセット：中小企業のためのMasterClassの抜け穴

他のサイトからコンテンツを再公開し、それがランク付けされることを期待することはもはやオプションではありません。

しかし、あなたはトピックについてあなた自身の見解を書くことだけにとどまるべきですか？

リンクマグネットを作成したい場合は違います。

マスタークラスは有名人の力を持っているのでこの角度を必要としないかもしれませんが、それは中小企業にとって絶対的なゲームチェンジャーになる可能性があります。

どのタイプのコンテンツが最良のリンクマグネットとして機能しますか？

統計、レポート、包括的なハウツー、究極のガイド、そしてMarTechスペースでのロングショットによる勝者、ツール。

ツールの構築にはコストがかかる可能性がありますが、ツールは視聴者が行動を起こすのに役立ちます。 それらは、役立つことを約束する複雑なデータではありません。すぐに役立つので、人々はそれを明確に理解しています。

NeilPatelのブログを例にとってみましょう。 参照ドメインの数が最も多いURLは、彼のキーワード調査ツールUbersuggestです。

これは、バックリンクを引き付けるための強力なツール、特に無料のツールを示しています。

しかし、高度にリンク可能なツールを作成するために何千ドルも費やす必要はありません。 ここFoundationでは、詳細な統計コレクションで成功を収めています。

これ、LinkedInの統計投稿を見てください。 696のドメインから1,707のバックリンクを獲得し、毎月15〜20kの訪問を促進しています。

これらのリンク可能なアセットのほんの一握りで何が達成できるか想像してみてください。

まとめ

マスタークラスの成功は型破りです—彼らは彼らが成長するのを助けるために有名人の力のユニークな利点を持っていました。

しかし、すべての派手なビデオと有名人の魅力を削除してください。私たちが実際に持っているのは、バックリンク、優れたコンテンツ、および意図に基づくマーケティングです。

その通り、急速で持続可能な成長のための公式があります。

有名人の影響を受けずに強力な被リンクを駆動するのは簡単ですか？ いいえ、ありません。 しかし、それはそれが実行可能ではないという意味ではありません。 あなたのブランドにとって、MasterClassの本からページを取得することは、少数の主要な専門家を獲得し、それらの関係を活用してより広い範囲を獲得することに関するものかもしれません。

インバウンドマーケティングをマスターし、アウトバウンドマーケティングを活用して、理想的なオーディエンスにブランド認知度と印象的なブランド体験を提供することです。

競合他社のコンテンツとSEO戦略を完全にリバースエンジニアリングする方法を学びたいですか？ 次のSherlockHomeboy戦略の記事をご覧ください。