Mekanismは、PlusCompanyの代理店モデルに米国の大きなチャンスを見出しています

マーケティングのM＆Aは、忍び寄る景気低迷で冷え込む可能性がありますが、いくつかの注目すべき取引がネットワークの下で行われています。 先月、広告代理店Mekanismは、2021年に結成され、WeAreSocialやコミュニケーションショップのCitizenRelationsなどの他のエンティティを所有するケベックを拠点とする持ち株会社であるPlusCompanyによって設立されました。 取引の金銭的条件は明らかにされていません。

この動きは、マーティンソレルのデジタル指向のS4キャピタルのような他の新しい広告ネットワークを反映したモデルであるプラスカンパニーによる米国の主要な拡大を示しています。 メカニズムの発表の前後に、プラスカンパニーは元アクセンチュアインタラクティブチーフのブライアンホイップル（経営コンサルタント在任中の積極的な取引戦略で知られる）を取締役会議長に任命しました。

共同創設者兼CEOのジェイソン・ハリス氏によると、メカニズムの目的は、パンデミックの初期に形になり始めたパフォーマンスマーケティングへの拡大を加速することです。 メカニズムは現在、「魂と科学」を中心に位置付けられており、マーケティングを具体的な結果に結び付けるというデジタルの台頭と悲しみの圧力の中で、クライアントがますます要求する業界の創造的側面とテクノロジー主導の側面の融合を体現しています。

「[メカニズム]を成長させるのに約20年かかりました。さらに、それを2倍にして、完全な目標到達プロセスを作成するのにさらに20年待ちたくありません」とハリス氏は述べています。 「私たちは数年以内にそれをやりたいと思っています。」

フルファンネルアプローチ

Mekanismは2003年に設立され、現在、サンフランシスコ、ニューヨーク、シカゴ、シアトルのオフィスで約200人の従業員を雇用しています。 ウォールストリートジャーナル紙によると、この機関は昨年会計年度に年間5,000万ドルの純収入を生み出しました。

Mekanismの買収により、米国は現在、グループが所有する他の事業からの貢献を含め、Plus Companyの収益の30％を占めています。 同社は、今後4年間でこの地域の収益を3倍にすることを目指しています。 それは難しい注文ですが、ハリスが望んでいることの1つは、創造的な戦略への歴史的な焦点を超えたアプローチを通じて実現できることです。

「私たちが最初にやろうとしていることは、パフォーマンスチームを強化し、次にビジネスにいくつかのテクノロジー機能を追加することです」とハリス氏は述べています。 「ステップ2は、eコマースと[顧客関係管理]機能です。」

Mekanismは、進化するマーケティング環境を認識して、ツールキットをすでに多様化させていました。 同社はかつてソーシャルメディアに焦点を当てたEpicSignalを含む多くのサブブランドやエージェンシーを運営していましたが、パンデミックの早い段階で組織を合理化し、パフォーマンスマーケティングイニシアチブを強化しました。 メカニズムパフォーマンスチームには現在7人のメンバーがいますが、ハリスは、そのマントラの「科学」の側面を完全に実現するには、「大きくなる必要がある」と述べました。

パフォーマンスへの移行により、2020年以降、Ad Ageごとに、Quaker、Weber Grills、Betway、GoodRXなどの大きなアカウント獲得がもたらされました。 同社は今年これまでのところ75％のピッチ勝率を記録しています。

「[PlusCompany]にとって魅力的なのは、米国にこのような注目を集めるブランドがあることです」とハリス氏は述べています。 「私たちが新しいポジショニングで行っていた場所のために、それは彼らがネットワークとして行っている場所と一致しました。 まだその可能性に気づいていませんが、同じ道を進んでいました。」

迫り来る不況に直面して、取引活動の全体的な見通しはより冷静ですが、将来の購入は強力な投資パートナーとのメカニズムのカードに含まれる可能性があります。 Plus Companyは、プライベートエクイティファームのCVCキャピタルパートナーズによって支援されています。

「私たちは、メカニズムの下で私たちが押し込んだ投資と雇用または買収のいずれかを通じて、より低い目標到達プロセスを構築するつもりです」とハリスは言いました。 「PlusCompanyは私たちにそれを許可するつもりです。」

「4番目のパス」を見つける

Mekanismは積極的に買収パートナーを探していましたが、Harrisは、取引は適切な条件下でのみ行われると確信していました。 それは2022年の初めに向けて最初にPlusCompanyとの話し合いに入った。

「適切なものが見つからなかった場合、取引を行うためだけに取引を行うことはありませんでした」とハリス氏は述べています。 「私たちにとって最も重要な基準は、ブランドを現状のまま運用し続けることができるかということでした。」

幹部は、ショップがとることができたいくつかのルートを概説しました。確立された広告保持グループに統合し、ハリスは戦略的価値を見ましたが、何百もの代理店の「ミックスで迷子になる」ことへの懸念を表明しました。 メカニズムの考え方に戦略的感覚が欠けていた純粋なプライベートエクイティプレイを行う。 または、独自の魅力を持っていたS4のような新しいモデルを選択します。

ただし、S4、アクセンチュアインタラクティブ、およびその他のチャレンジャーネットワークは、より良い結束を目指して代理店の保有を統一し、広大なレガシー競合他社の過ちを繰り返さないようにするために最近動きました。 プラスカンパニーは、この新たなカテゴリーに最も密接に偏っていますが、ハリスによれば、メカニズムが資本とデジタルの専門知識にアクセスできるが、独自の名前とブランドを維持する「第4の道」を開きました。

パートナーシップはメカニズムの目標という点では幸せな媒体ですが、それでもエージェンシーがその名前を築いた、より自由奔放な独立した地位からの調整です。

「私たちが一人でいるとき、誰も私たちの成長を期待していません。 私たちは何か大きなものの一部ではありません」とハリスは言いました。 「ですから、少し成長したり、横ばいになったりしても、誰も気付かないでしょう。 現在、[Plus Company]の一部として、彼らの背後にはプライベートエクイティ会社があるため、彼らは成長のための真の憲章を持っています。」

これにより、Mekanismが他の方法では実現できない機会が開かれますが、景気後退の恐れが高まるにつれて、より大きなプレッシャーも発生します。

「私は24時間の息抜きが好きでしたが、今では米国でビジネスの大部分を運営しているように感じています。成長を3倍にする必要があります」とハリス氏は述べています。 「私たちはそれをするつもりだと知っています。 やるべきことがたくさんあります。」