Mekanism มองเห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ของสหรัฐฯ สำหรับโมเดลหน่วยงานของ Plus Company

M&A การตลาดอาจถูกตั้งค่าให้เย็นลงด้วยภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่คืบคลาน แต่มีข้อตกลงสำคัญสองสามข้อที่อยู่ภายใต้สายงาน เมื่อเดือนที่แล้ว บริษัทโฆษณา Mekanism ถูกซื้อกิจการโดย Plus Company ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ถือหุ้นในควิเบกที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2564 และเป็นเจ้าของหน่วยงานอื่นๆ เช่น We Are Social และร้านสื่อสาร Citizen Relations ไม่เปิดเผยเงื่อนไขทางการเงินของการทำธุรกรรม

การย้ายครั้งนี้ถือเป็นการขยายธุรกิจครั้งใหญ่ในสหรัฐฯ โดย Plus Company ซึ่งโมเดลดังกล่าวสะท้อนเครือข่ายโฆษณาแบบใหม่อื่นๆ เช่น S4 Capital ที่เน้นด้านดิจิทัลของ Martin Sorrell ในช่วงที่มีการประกาศ Mekanism Plus Company ยังได้แต่งตั้ง Brian Whipple อดีตหัวหน้า Accenture Interactive ซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านกลยุทธ์การจัดการเชิงรุกระหว่างดำรงตำแหน่งที่ที่ปรึกษาด้านการจัดการเป็นประธานคณะกรรมการ

สำหรับ Mekanism เป้าหมายคือการเร่งขยายไปสู่การตลาดเชิงประสิทธิภาพที่เริ่มเป็นรูปเป็นร่างตั้งแต่เริ่มแพร่ระบาดตามที่ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Jason Harris กล่าว ปัจจุบัน Mekanism วางตำแหน่งตัวเองไว้ที่ "จิตวิญญาณและวิทยาศาสตร์" ซึ่งรวมเอาด้านที่สร้างสรรค์และเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วยของอุตสาหกรรมที่ลูกค้ามีความต้องการมากขึ้นท่ามกลางการเพิ่มขึ้นของดิจิทัลและแรงกดดันในการผูกการตลาดกับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม

“เราใช้เวลาประมาณ 20 ปีกว่าจะเติบโต [Mekanism] และเราไม่ต้องการรออีก 20 ปีเพื่อเพิ่มเป็นสองเท่าและสร้างข้อเสนอแบบเต็มช่องทาง” Harris กล่าว “เราต้องการทำเช่นนั้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า”

แนวทางเต็มรูปแบบ

Mekanism ก่อตั้งขึ้นในปี 2546 และปัจจุบันมีพนักงานประมาณ 200 คนในสำนักงานในซานฟรานซิสโก นิวยอร์ก ชิคาโก และซีแอตเทิล The Wall Street Journal รายงาน หน่วยงานสร้างรายได้สุทธิประจำปี 50 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ ที่ แล้ว

ด้วยการเข้าซื้อกิจการ Mekanism สหรัฐอเมริกาคิดเป็น 30% ของรายได้ของบริษัท Plus รวมถึงรายได้จากธุรกิจอื่นๆ ที่กลุ่มบริษัทเป็นเจ้าของ บริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มรายได้สามเท่าในภูมิภาคนี้ในอีกสี่ปีข้างหน้า นั่นเป็นลำดับที่สูง แต่แฮร์ริสคนหนึ่งหวังว่าจะสามารถรับรู้ผ่านวิธีการที่ขยายออกไปนอกเหนือจากการมุ่งเน้นทางประวัติศาสตร์ในกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์

“สิ่งแรกที่เราจะทำคือเสริมความแข็งแกร่งให้กับทีมปฏิบัติงาน และเพิ่มความสามารถด้านเทคโนโลยีให้กับธุรกิจ” แฮร์ริสกล่าว “ขั้นตอนที่สองคือความสามารถด้านอีคอมเมิร์ซและ [การจัดการลูกค้าสัมพันธ์]”

Mekanism ได้กระจายชุดเครื่องมือของตนแล้วเพื่อรับรู้ถึงภูมิทัศน์การตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป บริษัทเคยดำเนินการแบรนด์ย่อยและเอเจนซี่หลายราย ซึ่งรวมถึง Epic Signal ที่เน้นโซเชียลมีเดีย แต่ปรับปรุงองค์กรในช่วงต้นของการระบาดใหญ่ในขณะที่เพิ่มการริเริ่มด้านการตลาดเพื่อประสิทธิภาพ ทีมประสิทธิภาพของ Mekanism ปัจจุบันมีสมาชิกเจ็ดคน แต่แฮร์ริสกล่าวว่า "จำเป็นต้องทำมากกว่านี้" เพื่อตระหนักถึงแง่มุม "วิทยาศาสตร์" ของมนต์อย่างเต็มที่

การเปลี่ยนแปลงไปสู่ประสิทธิภาพได้นำชัยชนะมาสู่บัญชีจำนวนมากตั้งแต่ปี 2020 รวมถึง Quaker, Weber Grills, Betway และ GoodRX ต่อ Ad Age บริษัท ได้กำหนดอัตราการชนะ 75% จนถึงปีนี้

“สิ่งที่น่าสนใจสำหรับ [Plus Company] คือการที่เรามีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงโด่งดังในสหรัฐฯ” Harris กล่าว “เนื่องจากตำแหน่งใหม่ของเรากำลังจะไปที่ใด มันตรงกับที่ที่พวกเขากำลังจะไปเป็นเครือข่าย แม้ว่าเราจะยังไม่ตระหนักถึงศักยภาพของมัน แต่เราก็มุ่งหน้าไปในเส้นทางเดียวกัน”

แม้ว่าภาพรวมของกิจกรรมข้อตกลงจะเย็นลงเมื่อเผชิญกับภาวะถดถอย แต่การซื้อในอนาคตอาจอยู่ในการ์ดสำหรับ Mekanism กับพันธมิตรการลงทุนที่แข็งแกร่ง Plus Company ได้รับการสนับสนุนจาก CVC Capital Partners บริษัทไพรเวทอิควิตี้

“เราจะสร้างช่องทางที่ต่ำกว่าผ่านการลงทุนและการว่าจ้างหรือการเข้าซื้อกิจการที่เราอยู่ภายใต้ Mekanism” Harris กล่าว “ Plus Company จะทำให้เราสามารถทำเช่นนั้นได้”

ค้นหา 'เส้นทางที่สี่'

ในขณะที่ Mekanism กำลังมองหาพันธมิตรซื้อกิจการอย่างแข็งขัน Harris มั่นใจว่าการทำธุรกรรมจะเกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขที่เหมาะสมเท่านั้น มีการหารือกับ Plus Company เป็นครั้งแรกเมื่อต้นปี 2565

“ถ้าเราไม่พบว่าเหมาะสม เราจะไม่ทำข้อตกลงเพียงเพื่อทำข้อตกลง” แฮร์ริสกล่าว “สำหรับเรา เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดคือ เราสามารถรักษาแบรนด์ของเราให้ทำงานตามที่เป็นอยู่ได้หรือไม่”

ผู้บริหารระบุแนวทางต่างๆ ที่ร้านค้าสามารถทำได้: การบูรณาการเข้ากับกลุ่มผู้ถือโฆษณาที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งแฮร์ริสเห็นคุณค่าเชิงกลยุทธ์แต่แสดงความกังวลเกี่ยวกับการ "หลงทาง" ของเอเจนซีหลายร้อยแห่ง ทำให้การเล่นหุ้นเอกชนบริสุทธิ์ซึ่งขาดความรู้สึกของกลยุทธ์ในความคิดของ Mekanism; หรือเลือกรุ่นที่ใหม่กว่าเช่น S4 ซึ่งมีเสน่ห์ในตัวเอง

อย่างไรก็ตาม S4, Accenture Interactive และเครือข่ายผู้ท้าชิงอื่น ๆ ได้ย้ายเมื่อเร็ว ๆ นี้ เพื่อรวม การถือครองเอเจนซีของพวกเขาในการเสนอราคาที่ทำงานร่วมกันได้ดีขึ้น และเพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดซ้ำของคู่แข่งเดิมที่แผ่กิ่งก้านสาขา Plus Company บิดเบือนอย่างใกล้ชิดกับหมวดหมู่ที่เกิดขึ้นใหม่นี้ แต่เปิด "เส้นทางที่สี่" ที่ Mekanism จะเข้าถึงเงินทุนและความเชี่ยวชาญด้านดิจิทัล แต่ยังคงชื่อและแบรนด์ของตัวเองตาม Harris

แม้ว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นตัวแทนของสื่อที่มีความสุขในแง่ของเป้าหมายของ Mekanism แต่ก็ยังเป็นการปรับเปลี่ยนจากสถานะอิสระที่เป็นอิสระมากขึ้นซึ่งหน่วยงานสร้างชื่อ

“เมื่อเราอยู่คนเดียว ไม่มีใครคาดหวังการเติบโตของเรา เราไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ใหญ่กว่า” แฮร์ริสกล่าว “ดังนั้นถ้าเราโตขึ้นเล็กน้อยหรืออยู่นิ่งๆ จะไม่มีใครสังเกตเห็นจริงๆ ตอนนี้ในฐานะส่วนหนึ่งของ [Plus Company] พวกเขามีกฎบัตรสำหรับการเติบโตอย่างแท้จริง เพราะมีบริษัทไพรเวทอิควิตี้อยู่เบื้องหลัง”

นั่นเป็นการเปิดโอกาสที่ Mekanism จะไม่สามารถรับรู้ได้ แต่ยังมีความกดดันที่มากขึ้น - ทั้งหมดนี้เป็นความกลัวต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอย แม้ว่านักการตลาดมักจะหันไปใช้กลยุทธ์ระดับล่างเพื่อรับมือกับภาวะถดถอย

“ฉันมีเวลา 24 ชั่วโมง และตอนนี้ฉันรู้สึกเหมือนกำลังดำเนินธุรกิจส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกา และเราต้องเพิ่มการเติบโตเป็นสามเท่า” แฮร์ริสกล่าว “ฉันรู้ว่าเราจะทำมัน เรามีหลายอย่างที่ต้องทำ”