ترى Mekanism فرصة أمريكية كبيرة لنموذج وكالة Plus Company

قد تكون عمليات الاندماج والاستحواذ التسويقية مهيأة لتهدأ مع الانكماش الاقتصادي الزاحف ، ولكن تم الدخول في عدد قليل من الصفقات الجديرة بالملاحظة. في الشهر الماضي ، استحوذت شركة Plus Company على وكالة الإعلانات Mekanism ، وهي مجموعة قابضة مقرها كيبيك تشكلت في عام 2021 وتمتلك كيانات أخرى مثل We Are Social ومتجر اتصالات Citizen Relations. ولم يتم الكشف عن الشروط المالية للصفقة.

تمثل هذه الخطوة توسعًا أمريكيًا كبيرًا لشركة Plus Company ، التي يعكس نموذجها شبكات إعلانات أخرى حديثة مثل S4 Capital الموجهة رقميًا من Martin Sorrell. حول إعلان Mekanism ، عينت شركة Plus أيضًا الرئيس السابق لشركة Accenture Interactive Brian Whipple - المعروف باستراتيجية عقد الصفقات الجريئة خلال فترة عمله في شركة الاستشارات الإدارية - كرئيس لمجلس الإدارة.

بالنسبة للمكان ، الهدف هو تسريع التوسع في تسويق الأداء الذي بدأ يتشكل في بداية الوباء ، وفقًا للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي جيسون هاريس. تضع Mekanism نفسها الآن حول "الروح والعلم" ، وتجسد مزيجًا من الجوانب الإبداعية والمدفوعة بالتكنولوجيا في الصناعة التي طالب بها العملاء بشكل متزايد وسط صعود رقمي وضغوط الحداد لربط التسويق بالنتائج الملموسة.

قال هاريس: "لقد استغرقت منا حوالي 20 عامًا لتنمو [Mekanism] ولا نريد أن ننتظر 20 عامًا أخرى لمضاعفتها وإنشاء هذا العرض الكامل". "نريد أن نفعل ذلك في غضون بضع سنوات."

نهج كامل القمع

تأسست Mekanism في عام 2003 ويعمل بها اليوم حوالي 200 شخص عبر مكاتبها في سان فرانسيسكو ونيويورك وشيكاغو وسياتل. ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن الوكالة حققت 50 مليون دولار من صافي الإيرادات السنوية في العام المالي الماضي .

مع الاستحواذ على Mekanism ، تمثل الولايات المتحدة الآن 30٪ من إيرادات Plus Company ، بما في ذلك المساهمات من الشركات الأخرى التي تمتلكها المجموعة. تهدف الشركة إلى مضاعفة الإيرادات في المنطقة ثلاث مرات خلال السنوات الأربع القادمة. هذه مهمة صعبة ولكن يأمل هاريس أن تتحقق من خلال نهج يمتد إلى ما هو أبعد من التركيز التاريخي على الإستراتيجية الإبداعية.

قال هاريس: "أول شيء سنفعله هو تعزيز فريق الأداء لدينا ، ثم إضافة بعض القدرات التكنولوجية إلى الأعمال". "الخطوة الثانية ستكون التجارة الإلكترونية وإمكانيات [إدارة علاقات العملاء]."

كانت Mekanism تقوم بالفعل بتنويع مجموعة أدواتها تقديراً لمشهد التسويق المتطور. قامت الشركة ذات مرة بتشغيل عدد من العلامات التجارية والوكالات الفرعية ، بما في ذلك Epic Signal التي تركز على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنها قامت بتبسيط تنظيمها في وقت سابق من الوباء مع تكثيف مبادرات تسويق الأداء. يتكون فريق أداء Mekanism حاليًا من سبعة أعضاء ، لكن هاريس قال إنه "بحاجة إلى زيادة حجمه" لتحقيق الجانب "العلمي" من شعاره بالكامل.

أدى التحول نحو الأداء إلى تحقيق بعض المكاسب الكبيرة في الحسابات منذ عام 2020 ، بما في ذلك Quaker و Weber Grills و Betway و GoodRX لكل عمر إعلاني. حققت الشركة معدل فوز إعلاني بنسبة 75 ٪ حتى الآن هذا العام.

قال هاريس: "ما كان جذابًا لشركة [Plus Company] هو أن لدينا علامة تجارية رفيعة المستوى في الولايات المتحدة". "بسبب المكان الذي كنا ذاهبون إليه مع وضعنا الجديد ، فقد كان يتطابق مع المكان الذي يتجهون إليه كشبكة. على الرغم من أننا لم ندرك إمكانات ذلك حتى الآن ، كنا نسير على نفس المسار ".

على الرغم من أن النظرة العامة لنشاط الصفقات أكثر برودة في مواجهة الركود الذي يلوح في الأفق ، إلا أن عمليات الشراء المستقبلية يمكن أن تكون في متناول Mekanism مع شريك استثماري قوي. Plus Company مدعومة من قبل شركة الأسهم الخاصة CVC Capital Partners.

قال هاريس: "سنقوم ببناء مسار التحويل السفلي إما من خلال الاستثمارات والتوظيف أو عمليات الاستحواذ التي وضعناها في ظل Mekanism". "ستسمح لنا شركة Plus بالقيام بذلك."

البحث عن "مسار رابع"

بينما كانت Mekanism تبحث بنشاط عن شركاء استحواذ ، كان Harris حازمًا على أن الصفقة لن تتم إلا في ظل الظروف المناسبة. دخلت أولاً في مناقشات مع شركة Plus في بداية عام 2022.

قال هاريس: "إذا لم نجد ما يناسبك ، فلن نقوم بصفقة لمجرد عقد صفقة". "بالنسبة إلينا ، كانت أهم المعايير هي ، هل يمكننا الحفاظ على عمل علامتنا التجارية كما هي؟"

حدد المسؤول التنفيذي عددًا من الطرق التي كان من الممكن أن يسلكها المتجر: الاندماج في مجموعة إعلانية قائمة ، حيث رأى هاريس قيمة استراتيجية لكنه أعرب عن مخاوفه بشأن "الضياع في مزيج" مئات الوكالات ؛ القيام بلعبة الأسهم الخاصة الخالصة ، والتي تفتقر إلى حس الإستراتيجية في تفكير Mekanism ؛ أو اختيار طراز أحدث مثل S4 ، والذي كان له جاذبيته الخاصة.

ومع ذلك ، فقد تحركت S4 و Accenture Interactive والشبكات المنافسة الأخرى مؤخرًا لتوحيد ممتلكات وكالتهم في محاولة لتماسك أفضل ولتجنب تكرار أخطاء منافسيهم القدامى المترامي الأطراف. تتجه Plus Company بشكل وثيق نحو هذه الفئة الناشئة ، لكنها فتحت "مسارًا رابعًا" حيث يمكن لـ Mekanism الوصول إلى رأس المال والخبرة الرقمية مع الاحتفاظ باسمها وعلامتها التجارية ، وفقًا لهاريس.

على الرغم من أن الشراكة تمثل وسيطًا سعيدًا من حيث أهداف Mekanism ، إلا أنها لا تزال تعديلًا من الوضع المستقل الأكثر حرية الذي بنت عليه الوكالة اسمها.

"عندما نكون بمفردنا ، لا يتوقع أحد نمونا. قال هاريس: "نحن لسنا جزءًا من شيء أكبر". "لذا إذا كبرنا قليلاً أو بقينا مسطحين ، فلن يلاحظ أحد حقًا. الآن كجزء من [Plus Company] ، لديهم ميثاق حقيقي للنمو لأن هناك شركة أسهم خاصة وراءهم ".

يفتح هذا فرصًا لم يكن بمقدور Mekanism تحقيقها لولا ذلك ، ولكن أيضًا بدرجة أكبر من الضغط - كل ذلك مع تصاعد المخاوف من الركود ، على الرغم من أن المسوقين غالبًا ما يلجأون إلى استراتيجيات قمع أقل للتغلب على الانكماش.

قال هاريس: "كان لدي استراحة لمدة 24 ساعة والآن أشعر أنني أدير جزءًا كبيرًا من الأعمال في الولايات المتحدة وعلينا مضاعفة نمونا ثلاث مرات". "أعلم أننا سنفعل ذلك. لدينا الكثير للقيام به."