Mekanism 认为 Plus 公司的代理模式在美国有巨大的机会

随着经济的缓慢下滑，营销并购可能会降温，但一些值得注意的交易已经悄悄进入。 上个月，广告公司 Mekanism被 Plus Company 收购，Plus Company是一家总部位于魁北克的控股集团，成立于 2021 年，拥有 We Are Social 和通讯商店 Citizen Relations 等其他实体。 该交易的财务条款未披露。

此举标志着 Plus Company 在美国的一次重大扩张，其模式反映了其他新奇的广告网络，如 Martin Sorrell 的面向数字的 S4 Capital。 围绕 Mekanism 的公告，Plus Company 还任命了埃森哲互动前首席执行官布莱恩·惠普尔（Brian Whipple）——他在管理咨询公司任职期间以积极的交易策略而闻名——担任董事会主席。

据联合创始人兼首席执行官杰森哈里斯 (Jason Harris) 称，对于 Mekanism 而言，其目标是加速向绩效营销领域的扩张，这种营销在大流行开始时就已初具规模。 Mekanism 现在将自己定位于“灵魂和科学”，体现了该行业的创意和技术驱动方面的融合，在数字化的崛起和将营销与具体结果联系起来的压力下，客户越来越需要这些方面。

“我们花了大约 20 年的时间来发展 [Mekanism]，我们不想再等 20 年将其翻倍并创造出全渠道产品，”哈里斯说。 “我们希望在几年内做到这一点。”

全漏斗方法

Mekanism 成立于 2003 年，如今在旧金山、纽约、芝加哥和西雅图的办事处拥有约 200 名员工。 据《华尔街日报》报道，该机构上一财年的年净收入为 5000 万美元。

通过收购 Mekanism，美国现在占 Plus Company 收入的 30%，包括来自该集团拥有的其他业务的贡献。 该公司的目标是在未来四年内将该地区的收入增加两倍。 这是一项艰巨的任务，但哈里斯希望能够通过一种超越对创意战略的历史关注的方法来实现。

“我们要做的第一件事是加强我们的绩效团队，然后为业务增加一些技术能力，”Harris 说。 “第二步将是电子商务和 [客户关系管理] 能力。”

Mekanism 已经在多样化其工具包，以认识到不断变化的营销环境。 该公司曾经经营过多个子品牌和代理机构，包括专注于社交媒体的 Epic Signal，但在大流行初期精简了组织，同时加强了绩效营销计划。 Mekanism 表演团队目前有七名成员，但哈里斯表示，它“需要变得更大”才能充分实现其口头禅的“科学”方面。

根据 Ad Age，自 2020 年以来，向性能的转变带来了一些大客户的胜利，包括Quaker、Weber Grills、Betway 和 GoodRX。 今年到目前为止，该公司的投球胜率达到了 75%。

“对 [Plus Company] 有吸引力的是，我们在美国拥有如此高知名度的品牌，”哈里斯说。 “因为我们的新定位与我们的新定位相匹配，它与他们作为一个网络的去向相匹配。 尽管我们还没有意识到它的潜力，但我们正朝着同样的方向前进。”

尽管面对迫在眉睫的衰退，交易活动的整体前景更加寒冷，但未来的收购可能是 Mekanism 拥有强大投资合作伙伴的考虑因素。 Plus Company得到私募股权公司CVC Capital Partners 的支持。

“我们将通过在 Mekanism 下的投资和招聘或收购来建立较低的漏斗，”哈里斯说。 “Plus Company 将允许我们这样做。”

寻找“第四条路”

在 Mekanism 积极寻找收购伙伴的同时，Harris 坚信只有在合适的条件下才会进行交易。 它于 2022 年初首次与 Plus Company 进行讨论。

“如果我们没有找到合适的人选，我们就不会为了达成交易而达成交易，”哈里斯说。 “对我们来说，最重要的标准是，我们能否保持品牌运营不变？”

这位高管概述了这家商店可以采取的一些路线：整合到一个成熟的广告控股集团，哈里斯看到了战略价值，但表示担心会“迷失在数百家代理商的组合中”； 做纯粹的私募，在梅卡尼姆的思想中缺乏战略意识； 或者选择像 S4 这样具有自身吸引力的更新型号。

然而，S4、埃森哲互动和其他挑战者网络最近已采取行动，统一其代理机构，以提高凝聚力，并避免重复其庞大的传统竞争对手的错误。 根据哈里斯的说法，Plus Company 最倾向于这一新兴类别，但开辟了“第四条道路”，Mekanism 将获得资本和数字专业知识，但保留自己的名称和品牌。

尽管就 Mekanism 的目标而言，合作伙伴关系代表了一种快乐的媒介，但它仍然是对该机构赖以命名的更加自由的独立地位的调整。

“当我们独自一人时，没有人会期待我们的成长。 我们不是更大事物的一部分，”哈里斯说。 “因此，如果我们增长一点点或者保持不变，没有人会真正注意到。 现在作为 [Plus Company] 的一部分，他们拥有真正的增长章程，因为他们背后有一家私募股权公司。”

这带来了 Mekanism 原本无法实现的机会，但也带来了更大程度的压力——所有这些都伴随着对衰退的担忧加剧，尽管营销人员经常转向低漏斗策略以度过低迷时期。

“我有一个 24 小时的休息时间，现在我觉得我在美国经营着很大一部分业务，我们必须将增长提高三倍，”哈里斯说。 “我知道我们会做到的。 我们有很多事情要做。”