Mekanism은 Plus Company의 에이전시 모델에 대한 큰 미국 기회를 봅니다.

마케팅 M&A는 경제 침체가 다가오면서 진정될 수 있지만 몇 가지 주목할만한 거래가 진행 중입니다. 지난 달, 광고 대행사 Mekanism 은 2021년에 결성되고 We Are Social 및 커뮤니케이션 상점 Citizen Relations와 같은 다른 기업을 소유하고 있는 퀘벡에 기반을 둔 지주 그룹인 Plus Company에 의해 인수되었습니다 . 거래의 재정 조건은 공개되지 않았다.

이러한 움직임은 Martin Sorrell의 디지털 지향적인 S4 Capital과 같은 다른 새로운 광고 네트워크를 모델로 하는 Plus Company의 주요 미국 확장을 나타냅니다. Mekanism 발표와 함께 Plus Company는 경영 컨설팅 회사에서 재직하는 동안 공격적인 거래 전략으로 알려진 전 Accenture Interactive의 CEO인 Brian Whipple을 이사회 의장으로 임명했습니다.

공동 설립자이자 CEO인 제이슨 해리스(Jason Harris)에 따르면 메카니즘의 목표는 팬데믹 초기에 형태를 갖추기 시작한 퍼포먼스 마케팅으로의 확장을 가속화하는 것입니다. 메카니즘은 이제 "영혼과 과학"을 중심으로 자리 잡고 있으며, 디지털의 부상과 구체적인 결과에 마케팅을 연결해야 하는 애도의 압력 속에서 고객이 점점 더 요구하는 산업의 창의적 측면과 기술 주도 측면의 혼합을 구현합니다.

Harris는 "[Mekanism]을 성장시키는 데 약 20년이 걸렸고, 이를 두 배로 늘리고 전체 깔때기형 제품을 만드는 데 20년이 더 걸리기를 원하지 않습니다."라고 말했습니다. “우리는 몇 년 안에 그렇게 하고 싶습니다.”

전체 퍼널 접근 방식

Mekanism은 2003년에 설립되었으며 현재 샌프란시스코, 뉴욕, 시카고 및 시애틀에 있는 사무실에서 약 200명의 직원을 고용하고 있습니다. 월스트리트 저널은 이 기관이 지난 회계연도에 연간 5천만 달러의 순수익을 올렸다고 보고 했습니다.

Mekanism 인수로 미국은 이제 그룹이 소유한 다른 기업의 기부금을 포함하여 Plus Company 수익의 30%를 차지합니다. 회사는 향후 4년 동안 이 지역에서 3배의 매출을 올리는 것을 목표로 하고 있습니다. 그것은 어려운 주문이지만 Harris는 창조적 전략에 대한 역사적 초점을 넘어서는 접근 방식을 통해 실현될 수 있기를 희망합니다.

Harris는 “우리가 할 첫 번째 일은 성능 팀을 강화한 다음 비즈니스에 일부 기술 기능을 추가하는 것입니다. "2단계는 전자 상거래 및 [고객 관계 관리] 기능입니다."

Mekanism은 이미 진화하는 마케팅 환경을 인식하여 툴킷을 다양화하고 있었습니다. 이 회사는 한때 소셜 미디어에 중점을 둔 Epic Signal을 포함하여 여러 하위 브랜드와 대행사를 운영했지만, 팬데믹 초기에 조직을 간소화하면서 성과 마케팅 이니셔티브를 강화했습니다. 메카니즘 공연팀은 현재 7명의 멤버로 구성되어 있지만 Harris는 만트라의 "과학" 측면을 완전히 실현하려면 "더 커야 한다"고 말했습니다.

실적으로의 전환은 2020년부터 광고 시대별로 Quaker, Weber Grills, Betway 및 GoodRX를 포함하여 몇 가지 큰 계정 승리를 가져왔습니다 . 회사는 올해 지금까지 75%의 투구 승률을 기록했습니다.

Harris는 "[Plus Company]가 매력적이었던 점은 미국에서 이렇게 유명한 브랜드를 가지고 있다는 것입니다."라고 말했습니다. “새로운 포지셔닝으로 우리가 가는 곳 때문에 그들이 네트워크로 가는 곳과 일치했습니다. 아직 그 잠재력을 깨닫지 못했지만 우리는 같은 길을 가고 있었습니다.”

딜 활동에 대한 전반적인 전망은 다가오는 경기 침체에 직면하여 더 냉담하지만, 강력한 투자 파트너와 함께 Mekanism의 향후 구매는 카드에 있을 수 있습니다. Plus Company는 사모펀드 회사인 CVC Capital Partners의 지원을 받습니다.

Harris는 "우리는 Mekanism 아래에 집어넣은 투자와 고용 또는 인수를 통해 더 낮은 깔때기를 구축할 것입니다."라고 말했습니다. "Plus Company는 우리가 그렇게 할 수 있도록 할 것입니다."

'제4의 길'을 찾아서

Mekanism이 적극적으로 인수 파트너를 찾고 있는 동안 Harris는 거래가 올바른 조건에서만 발생할 것이라고 확고했습니다. 2022년 초에 플러스컴퍼니와 처음 협의에 들어갔다.

Harris는 "적합한 제품을 찾지 못했다면 단순히 거래를 하기 위해 거래를 하지 않았을 것입니다."라고 말했습니다. "우리에게 가장 중요한 기준은 브랜드를 그대로 유지할 수 있습니까?"였습니다.

경영진은 상점이 취할 수 있는 여러 경로를 설명했습니다. Harris가 전략적 가치를 보았지만 수백 개의 대행사가 "혼합"되는 것에 대해 우려를 표명한 기존 광고 보유 그룹에 통합; Mekanism의 사고에서 전략 감각이 결여된 순수한 사모펀드 플레이를 만드는 것; 또는 자체적인 매력을 지닌 S4와 같은 최신 모델을 선택할 수도 있습니다.

그러나 S4, Accenture Interactive 및 기타 도전자 네트워크 는 더 나은 응집력 을 위해 그리고 거대한 레거시 경쟁자의 실수를 반복하지 않기 위해 대행사 지분 을 통합하기 위해 최근 이동 했습니다. Plus Company는 이 새로운 범주에 가장 근접하게 편향되어 있지만 Mekanism이 자본 및 디지털 전문 지식에 액세스할 수 있지만 자체 이름과 브랜딩을 유지하는 "네 번째 경로"를 열었습니다. Harris에 따르면.

파트너십은 Mekanism의 목표 측면에서 행복한 매개체를 나타내지만, 여전히 에이전시의 이름을 구축한 보다 자유로운 독립 상태에서 조정입니다.

“혼자 있을 때는 아무도 우리의 성장을 기대하지 않습니다. 우리는 더 큰 것의 일부가 아닙니다.”라고 Harris는 말했습니다. “따라서 우리가 조금 성장하거나 평평하게 유지된다면 아무도 눈치채지 못할 것입니다. 이제 [Plus Company]의 일부가 되었고, 그들 뒤에 사모펀드 회사가 있기 때문에 성장을 위한 진정한 헌장을 갖게 되었습니다.”

이는 메카니즘이 그렇지 않으면 실현할 수 없는 기회를 열어줄 뿐만 아니라 더 큰 압력을 가합니다. 이 모든 것은 경기 침체에 대한 두려움이 커지면서 마케터가 경기 침체를 헤쳐나가기 위해 하위 퍼널 전략으로 전환하는 경우가 많습니다.

Harris는 "24시간 쉬는 시간을 가졌고 이제는 미국에서 사업의 큰 부분을 운영하고 있으며 성장을 3배로 늘려야 한다는 생각이 듭니다."라고 말했습니다. “우리가 할 거라는 걸 알아. 우리는 할 일이 많습니다.”