Mekanizma, Plus Company'nin ajans modeli için ABD'de büyük bir fırsat görüyor

Pazarlama Birleşmeleri ve Satın Almaları, sürünen ekonomik gerileme ile soğumaya ayarlanmış olabilir, ancak birkaç kayda değer anlaşma telin altına girdi. Geçen ay, reklam ajansı Mekanism , 2021'de kurulan ve We Are Social ve iletişim mağazası Citizen Relations gibi diğer varlıkların sahibi olan Quebec merkezli bir holding grubu olan Plus Company tarafından kapandı. İşlemin Mali şartlar açıklanmadı.

Hareket, modeli Martin Sorrell'in dijital odaklı S4 Capital'i gibi diğer yeni moda reklam ağlarını yansıtan Plus Company'nin ABD'deki büyük bir genişlemesine işaret ediyor. Mekanizma duyurusu sırasında Plus Company, yönetim danışmanlığındaki görev süresi boyunca agresif bir anlaşma stratejisiyle tanınan eski Accenture Interactive başkanı Brian Whipple'ı da yönetim kurulu başkanı olarak atadı.

Mekanizma için amaç, kurucu ortak ve CEO Jason Harris'e göre pandeminin başlangıcında şekillenmeye başlayan performans pazarlamasına genişlemeyi hızlandırmak. Mekanizma artık kendisini, dijitalin yükselişi ve pazarlamayı somut sonuçlara bağlamaya yönelik yas baskısı arasında müşterilerin giderek daha fazla talep ettiği endüstrinin yaratıcı ve teknoloji odaklı yönlerinin bir karışımını somutlaştıran “ruh ve bilim” etrafında konumlandırıyor.

Harris, "[Mekanizm]'i büyütmek yaklaşık 20 yılımızı aldı ve bunu ikiye katlamak ve tam huni teklifini yaratmak için bir 20 yıl daha beklemek istemiyoruz" dedi. "Bunu birkaç yıl içinde yapmak istiyoruz."

Tam huni yaklaşımı

Mekanizma 2003 yılında kuruldu ve bugün San Francisco, New York, Chicago ve Seattle'daki ofislerde yaklaşık 200 kişiyi istihdam ediyor. The Wall Street Journal'ın bildirdiğine göre , ajans geçen mali yılda 50 milyon dolar yıllık net gelir elde etti .

Mekanism'in satın alınmasıyla birlikte ABD, grubun sahip olduğu diğer işletmelerin katkıları da dahil olmak üzere Plus Company'nin gelirinin %30'unu temsil ediyor. Firma, önümüzdeki dört yıl içinde bölgedeki geliri üç katına çıkarmayı hedefliyor. Bu zorlu bir görev ama Harris, yaratıcı stratejiye tarihsel bir odaklanmanın ötesine geçen bir yaklaşımla gerçekleştirilebileceğini umuyor.

Harris, “Yapacağımız ilk şey, performans ekibimizi güçlendirmek ve ardından işe bazı teknoloji yetenekleri eklemek” dedi. "İkinci adım, e-ticaret ve [müşteri ilişkileri yönetimi] yetenekleri olacaktır."

Mekanizma, gelişen bir pazarlama ortamının tanınması için araç setini zaten çeşitlendiriyordu. Şirket, bir zamanlar sosyal medya odaklı Epic Signal dahil olmak üzere bir dizi alt marka ve ajans işletiyordu, ancak performans pazarlama girişimlerini hızlandırırken organizasyonunu pandeminin başlarında düzene soktu. Mekanism performans ekibinin şu anda yedi üyesi var, ancak Harris, mantrasının “bilim” yönünü tam olarak anlamak için “daha ​​büyük olması gerektiğini” söyledi.

Performansa geçiş, 2020'den bu yana, Ad Age başına Quaker, Weber Grills, Betway ve GoodRX dahil olmak üzere bazı büyük hesap kazançları getirdi . Şirket, bu yıl şimdiye kadar %75'lik bir saha kazanma oranı elde etti.

Harris, "[Plus Company] için çekici olan şey, ABD'de bu kadar yüksek profilli bir markaya sahip olmamızdı" dedi. “Yeni konumlandırmamızla nereye gittiğimiz nedeniyle, bir ağ olarak nereye gittikleri ile eşleşti. Henüz potansiyelinin farkına varmamış olsak da aynı yolda ilerliyorduk.”

Anlaşma faaliyetine ilişkin genel görünüm, yaklaşan bir durgunluk karşısında daha soğuk olsa da, güçlü bir yatırım ortağıyla Mekanizma için gelecekteki satın almalar risk altında olabilir. Plus Company, özel sermaye şirketi CVC Capital Partners tarafından desteklenmektedir.

Harris, “Yatırımlar ve işe alımlar veya Mekanism'in altında topladığımız satın almalar yoluyla alt huni oluşturacağız” dedi. "Plus Şirketi bunu yapmamıza izin verecek."

'Dördüncü yol' bulmak

Mekanism aktif olarak satın alma ortakları ararken, Harris bir işlemin yalnızca doğru koşullar altında gerçekleşeceğinden emindi. İlk olarak Plus Company ile 2022'nin başına doğru görüşmelere başladı.

Harris, “Doğru uyumu bulamazsak, sadece anlaşma yapmak için anlaşma yapmazdık” dedi. “Bizim için en önemli kriter markamızı olduğu gibi sürdürebilir miyiz?” oldu.

Yönetici, mağazanın izleyebileceği birkaç yolu özetledi: Harris'in stratejik değer gördüğü ancak yüzlerce ajansın “karışımında kaybolma” konusundaki endişelerini dile getirdiği yerleşik bir reklam tutma grubuna entegre olmak; Mekanizma'nın düşüncesinde bir strateji duygusundan yoksun olan saf bir özel sermaye oyunu yapmak; veya S4 gibi kendine has bir çekiciliği olan daha yeni bir modeli tercih etmek.

Bununla birlikte, S4, Accenture Interactive ve diğer rakip ağlar , daha iyi bir uyum için ve genişleyen eski rakiplerinin hatalarını tekrar etmekten kaçınmak için ajans varlıklarını birleştirmek için yakın zamanda harekete geçti . Plus Company, en çok bu yeni ortaya çıkan kategoriye doğru eğiliyor ancak Harris'e göre Mekanizma'nın sermaye ve dijital uzmanlığa erişebileceği ancak kendi adını ve markasını koruyacağı bir “dördüncü yol” açtı.

Ortaklık, Mekanism'in hedefleri açısından mutlu bir ortamı temsil etse de, ajansın adını inşa ettiği daha özgür bağımsız statüden hala bir uyarlama.

“Tek başımıza olduğumuzda, kimse bizim büyümemizi beklemiyor. Daha büyük bir şeyin parçası değiliz,” dedi Harris. "Yani biraz büyürsek ya da düz kalırsak, kimse gerçekten fark etmeyecek. Şimdi [Plus Company]'nin bir parçası olarak, arkalarında bir özel sermaye şirketi olduğu için gerçek bir büyüme tüzüğüne sahipler."

Bu, Mekanizma'nın başka türlü gerçekleştiremeyeceği fırsatların yanı sıra daha büyük bir baskı derecesi de açar - tüm bunlar durgunluk korkuları arttıkça, ancak pazarlamacılar genellikle bir gerilemeyi atlatmak için huni alt stratejilerine yönelirler.

Harris, “24 saatlik bir nefes aldım ve şimdi ABD'deki işin büyük bir bölümünü yönetiyormuş gibi hissediyorum ve büyümemizi üç katına çıkarmamız gerekiyor” dedi. "Yapacağımızı biliyorum. Yapacak çok şeyimiz var."