不動産業界向けのマーケティングガイド

公開: 2022-05-04

不動産とマーケティングは密接に関係しています。不動産を購入、販売、または建設する場合は、マーケティングを明確に理解することが重要です。

たとえば、最高の不動産業者は、適切な時期に適切な購入者に不動産を売り込む方法を知っています。これらのエージェントは、買い手または売り手の不動産市場で不動産を宣伝する方法も認識しています。彼らはしばしばソフトセリングの技術も習得しました。

一方、住宅所有者は、不動産がどのように促進されているかを理解する必要があります。住宅所有者が彼らの住居を売却することを決定した場合、彼または彼女は彼らの家を売り込むために独立してまたは不動産業者と協力することができます。そうすれば、住宅所有者は販売プロセスをスピードアップすることができます。さらに、彼または彼女は、自宅の最初の提示価格以上で複数のオファーを受け取る可能性を高めることができます。

請負業者にとっての不動産マーケティングの価値も忘れないでください。請負業者は、最初から見栄えのする物件を建てたいと考えています。したがって、彼らは彼らの資産が買い手に売り込みやすいことを確実にしたいのです。

明らかに、効果的なマーケティングは、不動産業者、住宅所有者、および請負業者に広範囲にわたる影響を与える可能性があります。不動産のマーケティングから最大の価値を引き出すためには、不動産の詳細を知ることが重要です。

効果的な不動産マーケティングが重要である理由

効果的なマーケティングは、不動産業者、住宅所有者、請負業者に短期的および長期的な利益をもたらすことができます。これらの利点は次のとおりです。

1.あなたはあなたの財産についてバイヤーを教育することができます。

あなたはあなたの財産に満足しているバイヤーを見つけたいと思っています。あなたの目標を達成するために、あなたはあなたの財産を効果的に売り込む必要があります。なぜなら、購入者はあなたの物件が何を提供しているのかを知っていれば、対面でのショーと仮想のショーのどちらを設定するかを決めることができるからです。そうでなければ、あなたの物件について学び、それが彼らの要件を満たしていないことに気付いたバイヤーは、彼らの物件検索を進めることができます。一方、あなたの物件が理想的な選択肢であると信じているバイヤーは、物件にオファーを提出するかどうかについて情報に基づいた決定を下すために、これまで以上に設備が整っています。

2.あなたはあなたの財産の需要を促進することができます。

不動産市場には衰退と流れがあります。ありがたいことに、効果的なマーケティングにより、不動産セクターの現状に関係なく、不動産の需要を創出することができます。さまざまなマーケティング手法を使用して、購入者に物件を紹介することができます。さらに、買い手があなたの財産を見るとき、あなたはそれが正しい選択である理由を彼らに示すことができます。あなたがバイヤーにあなたの財産を宣伝するとき、あなたはそれのための競争を作り出すことができます。結果：あなたはあなたの不動産売却からかなりの利益を生み出すことができるかもしれません。

3.販売プロセスを合理化できます。

不動産の売却は、不動産業者、住宅所有者、請負業者にとっても面倒なことです。効果的なマーケティングにより、購入者があなたの物件に恋をするのを簡単にすることができます。写真、ビデオ、およびその他のリソースを活用して、購入者に物件を強調することができます。使用する各リソースは、購入者の旅を導くことができます。買い手がこの旅をナビゲートするとき、彼らはあなたの財産が最良の選択を提供することを確信することができます。

不動産業者のためのマーケティングのヒント

現在の不動産セクターは、不動産の販売方法を知っている売り手に無数の機会を提供しています。全米不動産業者協会の次の統計を検討してください。

2021年6月に米国で8600万戸の住宅が売却されました。
米国の既存の住宅販売は、2021年5月から6月の間に1.4％増加しました。
2021年6月のすべてのタイプの住宅の住宅販売価格の中央値は363,000ドルでした。これは、2020年6月から23.4％の増加であり、1999年1月以来2番目に高い記録合計です。

調査によると、全国に約130万人の不動産業者がいます。これらの不動産業者間の競争は熾烈です。ライバルから目立つことを望む不動産業者にとって、それはマーケティングの専門家になるのに役立ちます。

それでは、不動産業者が不動産を効果的に売り込むのに役立つ3つのヒントを見てみましょう。

1.ターゲットオーディエンスを検討する

あなたが不動産を購入したい人について考えてください。ここから、適切なオーディエンスと交流できるコンテンツマーケティングプランを作成できます。

最初に、プロパティリストを作成します。これにより、物件の価格、履歴、およびその他の関連する詳細に関する情報を共有できます。購入者の視点と、購入者が見つけたい情報を検討してください。次に、購入者があなたの物件が何を提供しているのかを簡単に確認できるリストを作成できます。

もちろん、それはソーシャルメディアや他のオンラインプラットフォームであなたの物件リストを宣伝するのに役立ちます。リスティングを共有するために使用するプラットフォームが多いほど、購入者があなたの物件について詳しく知るために連絡を取る可能性が高くなります。

2.写真に優先順位を付ける

可能であれば、あなたの財産の画像をキャプチャするためにプロの不動産写真家を雇ってください。この写真家はあなたの財産のすべての領域を評価し、それの優れた写真を撮ることができます。また、写真家が部屋のステージングを手伝ってくれるので、彼らが提供するスペースの量を強調する画像を使用できます。

プロの写真家を買う余裕がない人のために、あなたは携帯電話を使って不動産の画像を集めることができます。不動産写真用のさまざまな携帯電話の長所と短所を比較検討するとき、考慮すべき要素は次のとおりです。

絞り：レンズの絞りが広い携帯電話のカメラは、高品質の画像を簡単にキャプチャできます。
画面サイズ：大きな携帯電話の画面をファインダーとして使用できます。これにより、鮮明で高解像度の画像を撮影できます。
手ぶれ補正：手ぶれ補正機能を備えた携帯電話のカメラを使用することで、写真を撮るときの手の動きの影響を最小限に抑えることができます。

不動産の写真を撮るときも、自然の光源を活用してください。自然光は、写真で物件の可能性を最大限に引き出すのに役立ちます。

3.結果を監視する

不動産マーケティングの投資収益率（ROI）を追跡します。そうするために、あなたが不動産マーケティングキャンペーンにいくら費やしているかを調べてください。また、キャンペーンやその他のデータに関与している人々の数を調べて、マーケティング戦略を強化する方法を見つけることもできます。

いくつかの主要業績評価指標（KPI）は、不動産マーケティング戦略の成功を左右する可能性があります。これらには以下が含まれます：

Web訪問：あなたの不動産のWebサイトや物件リストを閲覧した人の数。
トラフィックソース：人々があなたの不動産のウェブサイトや物件リストをどのように見つけて到達しているか。
リードコンバージョン：あなたの不動産ウェブサイトや物件リストを見た後にあなたに連絡する人の数。

KPIを定期的に監視し、ベンチマークを確立します。次に、不動産マーケティング戦略のパフォーマンスを経時的に追跡できます。次に、KPIを使用して、戦略が現在および将来に最適な結果を確実に提供できるようにします。

住宅所有者のための不動産マーケティングのヒント

あなたは買い手にあなたの家を売り込むために不動産業者である必要はありません。実際、住宅所有者が自分の住居への関心をかき立てるためにできることはたくさんあります。たとえば、次のようなものです。

1.ウェブサイトを立ち上げる

あなたの家専用のウェブサイトを立ち上げましょう。ここでは、あなたの住居に関する情報のための包括的なリソースを提供することができます。家の写真やビデオを共有することもできます。

住宅所有者なら誰でも数分で不動産のウェブサイトを構築できます。ただし、Webサイトを最新の状態に保つ必要があります。そうしないと、自宅や古い写真に関する不正確な情報が、住居を宣伝する能力を妨げる可能性があります。

不動産のウェブサイトにも分析を活用します。 Google Analyticsはサイトに統合でき、さまざまなKPIを監視できます。分析を毎日、毎週、毎月監視し、それらを使用してサイトを最適化する方法を見つけることができます。

2.ソーシャルメディアを活用する

Twitter、Facebook、Instagramを利用して、家を宣伝しましょう。ソーシャルメディアは、世界中の住宅購入者と即座に交流できるため、違いを生み出すことができます。

不動産マーケティングのためのソーシャルメディアの観点から、それは前もって計画するのに役立ちます。コンテンツプランを作成すると、さまざまなソーシャルメディアチャネルで住宅購入者に一貫したコンテンツを提供できます。

ソーシャルメディアコンテンツを作成するときは、家の最高の写真を含めてください。カスタムハッシュタグを作成して、住居に含めることもできます。

また、ソーシャルメディアの投稿にも召喚状を組み込んでください。これにより、読者があなたの住居についてもっと知りたい場合に、あなたやあなたの不動産業者とシームレスに連絡を取ることができます。

3.一貫性を保つ

あなたがバイヤーにあなたの家を宣伝しようとするとき、粘り強く滞在してください。売り手の不動産市場はすぐに買い手の好意に移行する可能性があることを忘れないでください。あなたの家の衰退への関心に気づいたら、あなたのマーケティング努力を評価し、必要に応じてそれらを調整してください。

最終的に、ウェブサイトやソーシャルメディアで自分の住居に関する定期的なコンテンツを公開する住宅所有者は、自分の家に多くの関心を集めることができます。あなたの住居を一貫して宣伝するためにあなたの役割を果たすことによって、あなたはあなたの家を売るあなたのチャンスを改善することができます。

最後に、住居を売り込むときにさらに助けが必要な場合は、不動産業者に連絡してください。あなたの側に不動産の専門家がいると、マーケティングのヒントや推奨事項を入手し、住宅販売プロセスをスピードアップすることができます。

請負業者のための不動産マーケティングのヒント

請負業者は、多くの場合、不動産を建設するために多大な時間、エネルギー、およびリソースを投資します。ただし、購入者がこれらのプロパティに関心を持つという保証はありません。幸いなことに、計画プロセス中にマーケティングを検討している請負業者は、自分の資産が購入者の注目を集めることを保証できます。

請負業者が不動産マーケティングを活用するのに役立つ3つのヒントを次に示します。

1.不動産業者とつながる

LinkedInを使用して不動産業者と交流します。これにより、専門的なネットワークを構築できます。さらに、それはあなたがあなたの財産を売り込むのを助けることができる不動産業者とつながることができることを保証します。

LinkedInとともに、対面または仮想のネットワーキングイベントを利用して、プロフェッショナルなネットワークを育成します。プロパティを作成するときに、その詳細をネットワークと共有できます。これはあなたがあなたの財産を宣伝し、見込みのある買い手を特定するのを助けるかもしれません。

地元の不動産業者とのコミュニケーションの線も開いておいてください。あなたの街や町の不動産業者と会い、あなたの不動産に関する情報を彼らに提供する時間を設定することは有益かもしれません。これにより、相互に有益な不動産パートナーシップの基礎を築くことができます。

2.ビデオをキャプチャして共有する

プロパティを構築する際の進捗状況を追跡するためにビデオを使用してください。これらのビデオは、購入者に物件の可能性を垣間見ることができます。また、構築サイクル全体を通じて購入者を引き付ける簡潔で有益なスニペットを提供することもできます。

動画が短く、鮮明な画像が含まれていることを確認してください。理想的には、各ビデオを2分未満に保つ必要があります。長いビデオをいくつかの短いスニペットに分割することもできます。

ソーシャルメディア、Webサイト、およびその他のオンラインプラットフォームでビデオを共有します。動画をオンラインで公開するときは、動画の説明やその他の関連情報を含めてください。動画がモバイルデバイスとデスクトップデバイスの両方で見やすいことを確認します。

3.バーチャルツアーを提供する

プロパティの3Dツアーを提供します。バーチャルツアーでは、物理的な場所に関係なく、誰でもプロパティを歩き回ることができます。このツアーは、請負業者が完成した物件を紹介し、購入者にインタラクティブな視聴体験を提供するのにも役立ちます。

バーチャルツアーは、不動産マーケティングのビデオを一歩超えたものです。分離膜コンタクターはそれらを使用して、開発のどの段階でも購入者が物件をチェックアウトできるようにすることができます。同時に、購入者はバーチャルツアーを使用して、24時間年中無休で自分のペースで物件を探索できます。

プロパティの3Dツアーをまとめる場合は、前例のない360度の仮想体験を提供できることを確認してください。購入者が遅延や混乱なしに物件を仮想的に通り抜けることができることを確認します。さらに、バーチャルツアーの完了後にフィードバックをリクエストしてください。これらのツアーで問題を特定した場合は、すぐに問題に対処してください。

不動産マーケティングの収益

効果的なマーケティングは、不動産業者、住宅所有者、請負業者にとって違いを生む可能性があります。マーケティングに投資する人は、自分の資産を自分の地域で利用できる他の資産と区別することができます。彼らはまた彼らの財産について買い手に教え、彼らが彼らの個々のニーズに基づいてそれが正しいものであるかどうかを決定するのを助けることができます。

不動産を効果的に売り込むには、戦略を立てる必要があります。今日からあなたの不動産マーケティング戦略を始めましょう。次に、あなたはあなたの財産を買い手に宣伝し、複数の競争力のあるオファーを受け取り、そしてあなたの販売価格を最大化することができます。