需要生成とは何ですか？ 15以上のヒントと戦略

市場では、適切なマーケティング戦略でブランドや製品を販売する必要があります。 製品やサービスの真の需要を生み出すには、ブランドの販売やマーケティングに力を注ぐ必要があります。 より少ない投資で最大の利益または多数のリードを得るには、適切な方法または戦術を使用する必要があります。 新しいものに投資してパイプラインを成長させる準備ができているなら、あなたは正しい場所にいます。

リードや需要創出を獲得することは複雑な概念ではありません。 市場であなたの製品の新たなニーズを生み出す顧客を探している新しいスタートアップ企業であろうと、あなたの商品に対する顧客の関心の高まりを求めている確立された企業であろうと、需要創出は両方がビジネスを成功させるために重要です。

需要生成とは何ですか？

名前が示すように、需要生成は、あらゆる製品やサービスの需要を獲得または生成しています。 リードを生成するために企業からの製品、サービス、またはオファーに対する認識または関心を生み出すプロセスは、需要生成です。

それはあなたがあなたの製品やサービスの話題を作るのを助けるマーケティング戦略です。 これにより、リーチが拡大し、トラフィックが増加し、製品を購入したりサービスを使用したりする顧客の関心が高まります。 このマーケティング戦略の主な目標は、顧客をリードすることを認識し、検討し、決定することです。

需要生成を作成するための15以上のヒントと戦略

最初に製品またはサービスのニーズを作成し、次にそれらを顧客に販売することが、需要生成の要件です。 これは、販売パイプラインに移動する前に、各カスタマージャーニーのタッチポイントに対処するマーケティング戦略です。 効果的な需要生成戦略を構築するには、次のヒントと戦略に従う必要があります。–

1.コンテンツの作成

優れたコンテンツを作成することは非常に重要です。 視聴者を励ます堅実なコンテンツを準備する必要があります。 Googleでランク付けされるコンテンツを作成する必要があります。 コンテンツは、創造的で、関連性があり、教育的で、価値のあるものでなければなりません。

2.販売とマーケティングの間に強力な関係を構築します

販売チームとマーケティングチームのコラボレーションにより、製品に対する需要を生み出し、販売サイクルを短縮しながらより多くの収益をもたらす、包括的な戦略が保証されます。

3.消費者インテントデータを使用する

消費者インテントデータとは、消費者が検索しているキーワード、性別など、消費者の行動活動に関する情報を意味します。これは、カスタマージャーニーの洞察ビューです。 それはあなたが潜在的なリードを知るのに役立ちます。 また、パーソナライズされたコンテンツを作成し、顧客維持を高めるのにも役立ちます。

4.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは最高のマーケティングメディアであり、需要創出に最適です。 2014年のレポートによると、企業の75％がソーシャルネットワークコンテンツを通じてより多くを獲得しています。 ソーシャルメディア戦略には、需要創出の成功につながる3つの主要な部分があります。 1つ目は、顧客のニーズに焦点を当てることです。 2つ目は、ソリューションについて顧客に通知することです。 最後に、信頼-聴衆の信頼を得る。

5.アカウントベースのマーケティング

アカウントベースのマーケティングは、需要を生み出すための正しい戦術です。 これはB2Bマーケティング戦略であり、企業は個々のオーディエンスまたはターゲットに焦点を合わせて、リードを獲得する可能性を高めます。

6.メールマーケティング

電子メールマーケティングは現在、優れたマーケティングツールとは見なされていませんが、スマートな方法で、潜在的なリードを獲得するための別の方法と同じくらい強力です。 常にパーソナライズされた電子メールとニュースレターを使用してください。 A / Bテストの助けを借りて、Eメールマーケティングはターゲットベースで簡単になります。

7.ウェビナー

ウェビナーはあなたのブランドの人気を高め、主要な影響力のある人々との強い関係を築き、あなたのブランド認知度を高めます。 特にオーディエンス向けの特別割引を提供することで、製品やサービスの需要を生み出すことができます。

8.イベントマーケティング

Bizzaboの最近の調査によると、マーケターの95％が、イベントがビジネス目標の達成に大きな影響を与えると考えていることがわかりました。 オンラインであろうと対面であろうと、イベントは見込み客やクライアントとの信頼を築く良い機会になる可能性があります。

9.ポッドキャスト

ポッドキャストは、時間の経過とともに絶大な人気を博しています。 それはあなたのビジネスのための新しい聴衆を獲得し、あなたのビジネスの周りに話題を生み出すための最良の方法です。 ポッドキャストのホストになることも、確立されたポッドキャストのスピーカーになることもできます。

10.チュートリアル

チュートリアルは、製品やサービス、およびそれらがどのように機能するかを視聴者に伝えるための優れた方法です。 それはあなたの聴衆を引き付ける簡単な方法です。 市場で話題を作ることによって、それはまたあなたの潜在的なリードとの良好な関係を発展させます。

11.無料のツール（またはアプリ）

「無料」という言葉は常に話題を呼んでいます。 人々は自由なものに惹かれます。 無料のツールを開発して提供することで、マーケティング戦略を強化し、需要を増やすことができます。 無料のツールを提供することは安くはありませんが、それはあなたに大きな利益を与えることもできます。

12.リードスコアリング

• リードスコアリングは、一部のビジネスにとって重要です。 それはあなたのマーケティングチームに彼らの行動と彼らがコンテンツとどのように相互作用するかに応じたリードのランクについて伝えます。

• リードスコアリングシステムは、リードが営業チームのニーズに適しているかどうか、またはより多くの取引を成立させるかどうかを判断する方法です。

13.プレゼント無料のもの

コンテンツのダウンロード、無料のオファー、その他のプロモーションスキームなど、最高のものだけを提供するようにしてください。 ブランドの靴下、Tシャツ、ウォーターボトル、ガジェットなど、視聴者が好きなものを何でも用意してください。

14.パートナーマーケティング

パートナーマーケティングの助けを借りて、あなたはあなたの顧客を拡大するであろう新しいオーディエンスを探求することができます。 それは両方の会社に利益をもたらすので、パートナーシップで働くことは常に良いことです。 相互のパートナーシップは、業界の専門家とあなたをつなぐこともできます。

15.ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、問題について説明し、その解決策を提供する特定のトピックに関する強制的なレポートです。 需要生成に役立ちます。 問題の提示により、ホワイトペーパーのソリューションで提供される製品とサービスに対する需要が高まります。

16.テストを続ける

• あなたのマーケティング戦略をテストし続けることはあなたの戦術と戦略を改善するための最良の方法です。 あなたは市場で起こるすべてのことについて更新されなければなりません。 競合他社は、市場に登場する新しいツールや戦略で利益を得る可能性があります。

• A / Bテストは、すべてを監視するための最良の方法です。 それは戦略を改善し、変数を洗練します。

市場で需要を生み出すには、視聴者を潜在的なリードに導く適切な戦略が必要です。 ソーシャルメディアやその他のコミュニケーションチャネルにより、製品やサービスの話題を簡単に作成できるようになりました。 これは、適切なコンテンツで需要を生み出すための最良の方法です。 コンテンツは話題を生み出すため、需要生成の中心です。 顧客のニーズを理解し、最高のものを提供します。