Un guide de marketing pour le secteur de l'immobilier

L'immobilier et le marketing vont de pair. Si vous avez l'intention d'acheter, de vendre ou de construire un bien immobilier, une compréhension claire du marketing est essentielle.

Par exemple, les meilleurs agents immobiliers savent comment commercialiser une propriété aux bons acheteurs, au bon moment. Ces agents savent également comment promouvoir une propriété sur le marché immobilier d'un acheteur ou d'un vendeur. Ils maîtrisent également souvent l'art de la vente en douceur.

Pendant ce temps, les propriétaires doivent comprendre comment l'immobilier est promu. Si un propriétaire décide de vendre sa résidence, il peut travailler seul ou avec un agent immobilier pour commercialiser sa maison. De cette façon, le propriétaire peut accélérer le processus de vente. De plus, il ou elle peut augmenter la probabilité d'obtenir plusieurs offres égales ou supérieures au prix demandé initial de leur maison.

N'oublions pas non plus la valeur du marketing immobilier pour les entrepreneurs. Les entrepreneurs veulent ériger des propriétés qui ont fière allure dès le départ. Ainsi, ils veulent s'assurer que leurs propriétés sont faciles à commercialiser auprès des acheteurs.

De toute évidence, un marketing efficace peut avoir des effets considérables sur les agents immobiliers, les propriétaires et les entrepreneurs. Pour tirer le meilleur parti du marketing immobilier, il est utile d'en connaître les tenants et les aboutissants.

Pourquoi un marketing immobilier efficace est essentiel

Un marketing efficace peut offrir des avantages à court et à long terme aux agents immobiliers, aux propriétaires et aux entrepreneurs. Ces avantages comprennent :

1. Vous pouvez éduquer les acheteurs sur votre propriété.

Vous voulez trouver des acheteurs qui se sentent bien dans votre propriété. Pour atteindre votre objectif, vous devez commercialiser efficacement votre propriété. Parce que, si les acheteurs savent ce que propose votre propriété, ils peuvent déterminer s'ils doivent organiser une visite en personne ou virtuelle. Sinon, les acheteurs qui découvrent votre propriété et trouvent qu'elle ne répond pas à leurs exigences peuvent poursuivre leur recherche de propriété. D'autre part, les acheteurs qui pensent que votre propriété est un choix idéal sont mieux équipés que jamais pour prendre une décision éclairée quant à l'opportunité de soumettre une offre.

2. Vous pouvez stimuler la demande pour votre propriété.

Le marché immobilier connaît des hauts et des bas. Heureusement, un marketing efficace vous permet de créer une demande pour votre propriété, quel que soit l'état actuel du secteur immobilier. Vous pouvez utiliser une variété de techniques de marketing pour présenter votre propriété aux acheteurs. De plus, lorsque les acheteurs voient votre propriété, vous pouvez leur montrer pourquoi c'est le bon choix. En faisant la promotion de votre propriété auprès des acheteurs, vous pouvez créer une concurrence pour celle-ci. Le résultat : vous pourrez peut-être générer un profit substantiel de la vente de votre propriété.

3. Vous pouvez rationaliser le processus de vente.

Vendre une propriété peut être un problème pour les agents immobiliers, les propriétaires et les entrepreneurs. Avec un marketing efficace, vous pouvez faire en sorte qu'il soit simple pour les acheteurs de tomber amoureux de votre propriété. Vous pouvez utiliser des photos, des vidéos et d'autres ressources pour mettre en valeur votre propriété auprès des acheteurs. Chaque ressource que vous utilisez peut guider le parcours de l'acheteur. Au fur et à mesure qu'un acheteur navigue dans ce voyage, il peut être convaincu que votre propriété offre le meilleur choix.

Conseils marketing pour les agents immobiliers

Le secteur immobilier actuel présente une myriade d'opportunités pour les vendeurs qui savent comment commercialiser leurs propriétés - considérez les statistiques suivantes de la National Association of Realtors :

• 86 millions de maisons ont été vendues aux États-Unis en juin 2021.
• Les ventes de maisons existantes aux États-Unis ont augmenté de 1,4 % entre mai et juin 2021.
• Le prix de vente médian des maisons pour tous les types de maisons était de 363 000 $ en juin 2021; cela représente une augmentation de 23,4 % par rapport à juin 2020 et le deuxième total le plus élevé enregistré depuis janvier 1999.

Les recherches indiquent qu'il y a environ 1,3 million d'agents immobiliers dans tout le pays. La concurrence est féroce entre ces agents immobiliers. Pour les agents immobiliers qui souhaitent se démarquer de leurs rivaux, il est utile de devenir un expert en marketing.

Voyons maintenant trois conseils qui peuvent aider les agents immobiliers à commercialiser efficacement leurs propriétés.

1. Tenez compte de votre public cible

Pensez à qui vous voulez acheter une propriété. À partir de là, vous pouvez élaborer un plan de marketing de contenu qui vous permet de vous engager auprès du bon public.

Dans un premier temps, créez une liste de propriétés. Cela vous permet de partager des informations sur le prix, l'historique et d'autres détails pertinents d'une propriété. Tenez compte du point de vue de l'acheteur et des informations qu'il souhaite trouver. Ensuite, vous pouvez produire une liste qui permet à un acheteur de voir facilement ce que votre propriété a à offrir.

Bien sûr, cela aide à promouvoir votre annonce immobilière sur les réseaux sociaux et autres plateformes en ligne. Plus vous utilisez de plateformes pour partager votre annonce, plus il est probable qu'un acheteur vous contactera pour en savoir plus sur votre propriété.

2. Donnez la priorité à vos photos

Si possible, engagez un photographe immobilier professionnel pour capturer des images de votre propriété. Ce photographe peut évaluer toutes les zones de votre propriété et en prendre des photos exceptionnelles. De plus, le photographe peut vous aider à mettre en scène les pièces, vous pouvez donc utiliser des images qui mettent en valeur la quantité d'espace qu'elles offrent.

Pour ceux qui n'ont pas les moyens de se payer un photographe professionnel, vous pouvez utiliser un téléphone portable pour collecter des images immobilières. Lorsque vous pesez le pour et le contre des différents téléphones portables pour la photographie immobilière, voici les facteurs à prendre en compte :

• Ouverture : Un appareil photo de téléphone portable doté d'une grande ouverture d'objectif peut faciliter la capture d'images de haute qualité.
• Taille de l'écran : vous pouvez utiliser un grand écran de téléphone portable comme viseur, ce qui peut vous aider à prendre des images claires et à haute résolution.
• Stabilisation : En utilisant un appareil photo de téléphone portable équipé d'une stabilisation d'image, vous pouvez minimiser l'impact des mouvements de la main lorsque vous prenez des photos.

Tirez également parti des sources de lumière naturelle lorsque vous obtenez des photos de biens immobiliers. La lumière naturelle peut vous aider à mettre en valeur le plein potentiel d'une propriété sur vos photos.

3. Surveillez vos résultats

Suivez le retour sur investissement (ROI) de votre marketing immobilier. Pour ce faire, découvrez combien vous dépensez en campagnes de marketing immobilier. Vous pouvez également consulter le nombre de personnes qui interagissent avec vos campagnes et d'autres données pour découvrir des moyens d'améliorer votre stratégie marketing.

Plusieurs indicateurs de performance clés (KPI) peuvent dicter le succès de votre stratégie de marketing immobilier. Ceux-ci inclus:

• Visites Web : Le nombre de personnes qui consultent votre site Web immobilier et/ou votre annonce immobilière.
• Sources de trafic : comment les internautes trouvent et accèdent à votre site Web immobilier et/ou à votre annonce immobilière.
• Conversions de prospects : le nombre de personnes qui vous contactent après avoir consulté votre site Web immobilier et/ou votre annonce immobilière.

Surveillez régulièrement vos KPI et établissez des benchmarks. Ensuite, vous pouvez suivre les performances de votre stratégie de marketing immobilier au fil du temps. Vous pouvez ensuite utiliser vos KPI pour vous assurer que votre stratégie produit les résultats optimaux maintenant et à l'avenir.

Conseils de marketing immobilier pour les propriétaires

Vous n'avez pas besoin d'être un agent immobilier pour commercialiser votre maison auprès des acheteurs. En fait, il y a plusieurs choses qu'un propriétaire peut faire pour susciter l'intérêt pour sa résidence, comme :

1. Lancer un site Web

Créez un site Web exclusivement pour votre maison. Ici, vous pouvez fournir une ressource complète pour obtenir des informations sur votre résidence. Vous pouvez également partager des photos et des vidéos de votre maison.

Tout propriétaire peut créer un site Web immobilier en quelques minutes. Cependant, vous devez maintenir votre site Web à jour. Sinon, des informations inexactes sur votre maison ou de vieilles photos peuvent entraver votre capacité à promouvoir votre résidence.

Tirez également parti des analyses pour votre site Web immobilier. Google Analytics peut être intégré à votre site et vous permet de suivre différents KPI. Vous pouvez surveiller les analyses quotidiennement, hebdomadairement et mensuellement et les utiliser pour trouver des moyens d'optimiser votre site.

2. Tirez parti des médias sociaux

Profitez de Twitter, Facebook et Instagram pour promouvoir votre maison. Les médias sociaux peuvent faire la différence, car ils vous permettent de vous engager instantanément avec des acheteurs de maison du monde entier.

En termes de médias sociaux pour le marketing immobilier, cela aide à planifier à l'avance. Si vous développez un plan de contenu, vous pouvez fournir un contenu cohérent aux acheteurs de maison sur un large éventail de canaux de médias sociaux.

Lorsque vous créez du contenu sur les réseaux sociaux, incluez des photos de qualité de votre maison. Vous pouvez même développer un hashtag personnalisé à inclure également pour votre résidence.

Et intégrez également un appel à l'action dans vos publications sur les réseaux sociaux. Cela garantit que les lecteurs peuvent facilement entrer en contact avec vous ou votre agent immobilier s'ils souhaitent en savoir plus sur votre résidence.

3. Restez cohérent

Restez persévérant pendant que vous essayez de promouvoir votre maison auprès des acheteurs. N'oubliez pas qu'un marché immobilier de vendeurs peut rapidement basculer en faveur des acheteurs. Si vous remarquez que l'intérêt pour votre maison diminue, évaluez vos efforts de marketing et ajustez-les au besoin.

En fin de compte, les propriétaires qui publient régulièrement du contenu sur leurs résidences sur un site Web ou sur les réseaux sociaux peuvent générer beaucoup d'intérêt pour leurs maisons. En faisant votre part pour promouvoir votre résidence de façon constante, vous pouvez augmenter vos chances de vendre votre maison.

Enfin, si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour commercialiser votre résidence, contactez un agent immobilier. Avec un professionnel de l'immobilier à vos côtés, vous pouvez obtenir des conseils et des recommandations marketing et accélérer le processus de vente de votre maison.

Conseils de marketing immobilier pour les entrepreneurs

Les entrepreneurs investissent souvent beaucoup de temps, d'énergie et de ressources pour construire des propriétés. Pourtant, rien ne garantit que les acheteurs seront intéressés par ces propriétés. Heureusement, les entrepreneurs qui envisagent de faire du marketing pendant le processus de planification peuvent s'assurer que leurs propriétés feront mouche auprès des acheteurs.

Voici trois conseils pour aider les entrepreneurs à capitaliser sur le marketing immobilier.

1. Connectez-vous avec des agents immobiliers

Utilisez LinkedIn pour interagir avec les agents immobiliers. Cela vous permet de construire votre réseau professionnel. De plus, cela vous permet de vous connecter avec des agents immobiliers qui peuvent vous aider à commercialiser votre propriété.

En plus de LinkedIn, utilisez des événements de réseautage en personne ou virtuels pour développer votre réseau professionnel. Lorsque vous construisez une propriété, vous pouvez partager des détails à son sujet avec votre réseau. Cela peut vous aider à promouvoir votre propriété et à identifier des acheteurs potentiels.

Gardez également les lignes de communication ouvertes avec les agents immobiliers locaux. Il peut être avantageux de prendre rendez-vous avec les agents immobiliers de votre ville ou village et de leur fournir des informations sur votre propriété. Cela vous permet de jeter les bases d'un partenariat immobilier mutuellement bénéfique.

2. Capturez et partagez des vidéos

Utilisez des vidéos pour suivre la progression de la construction d'une propriété. Ces vidéos peuvent donner aux acheteurs un aperçu du potentiel de la propriété. Ils vous permettent également de fournir des extraits brefs et informatifs qui engagent les acheteurs tout au long du cycle de construction.

Assurez-vous que les vidéos sont courtes et présentent des images claires. Idéalement, vous devriez limiter chaque vidéo à moins de 2 minutes. Vous pouvez également diviser une longue vidéo en plusieurs courts extraits.

Partagez vos vidéos sur les réseaux sociaux, votre site Web et d'autres plateformes en ligne. Incluez une description de la vidéo et d'autres informations pertinentes lorsque vous publiez vos vidéos en ligne. Vérifiez que vos vidéos sont également faciles à visionner sur les appareils mobiles et de bureau.

3. Offrir des visites virtuelles

Proposer une visite 3D d'un bien. Une visite virtuelle permet à quiconque de se promener dans une propriété, quel que soit son emplacement physique. La visite peut également aider les entrepreneurs à présenter une propriété au fur et à mesure de son achèvement et offrir aux acheteurs des expériences de visualisation interactives.

Les visites virtuelles vont au-delà des vidéos pour le marketing immobilier. Les contacteurs peuvent les utiliser pour permettre aux acheteurs de visiter une propriété à n'importe quel stade de développement. Dans le même temps, les acheteurs peuvent utiliser des visites virtuelles pour explorer une propriété à leur rythme 24h/24 et 7j/7.

Si vous concevez une visite 3D d'un bien, assurez-vous de pouvoir offrir une expérience virtuelle à 360° inédite. Vérifiez que les acheteurs peuvent visiter virtuellement une propriété, sans aucun retard ni interruption. De plus, demandez des commentaires une fois les visites virtuelles terminées. Si vous identifiez des problèmes avec ces visites, résolvez-les immédiatement.

L'essentiel sur le marketing immobilier

Un marketing efficace peut faire la différence pour les agents immobiliers, les propriétaires et les entrepreneurs. Ceux qui investissent dans le marketing peuvent distinguer leur propriété des autres disponibles dans leur région. Ils peuvent également renseigner les acheteurs sur leur propriété et les aider à décider si c'est la bonne en fonction de leurs besoins individuels.

Pour commercialiser efficacement une propriété, vous devez préparer une stratégie. Commencez dès aujourd'hui votre stratégie de marketing immobilier. Ensuite, vous pouvez promouvoir votre propriété auprès des acheteurs, recevoir plusieurs offres compétitives et maximiser votre prix de vente.