부동산 산업을 위한 마케팅 가이드

부동산과 마케팅은 함께 간다. 부동산을 구매, 판매 또는 건설하려는 경우 마케팅에 대한 명확한 이해가 중요합니다.

예를 들어, 최고의 부동산 중개인은 적시에 적절한 구매자에게 부동산을 판매하는 방법을 알고 있습니다. 이러한 에이전트는 또한 구매자 또는 판매자의 부동산 시장에서 부동산을 홍보하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 종종 소프트 셀링의 기술도 마스터했습니다.

한편, 주택 소유자는 부동산이 어떻게 홍보되는지 이해할 필요가 있습니다. 주택 소유자가 거주지를 매각하기로 결정한 경우, 단독으로 또는 부동산 중개인과 협력하여 주택을 판매할 수 있습니다. 그렇게 하면 집주인이 판매 프로세스를 가속화할 수 있습니다. 또한, 그 또는 그녀는 집의 초기 요구 가격 이상으로 여러 제안을 받을 가능성을 높일 수 있습니다.

계약자에게도 부동산 마케팅의 가치를 잊지 말자. 계약자는 처음부터 멋지게 보이는 건물을 짓기를 원합니다. 따라서 그들은 자신의 자산이 구매자에게 쉽게 마케팅될 수 있도록 하기를 원합니다.

분명히 효과적인 마케팅은 부동산 중개인, 주택 소유자 및 계약자에게 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다. 부동산 마케팅에서 최대한의 가치를 얻으려면 부동산의 모든 부분을 아는 것이 중요합니다.

효과적인 부동산 마케팅이 중요한 이유

효과적인 마케팅은 부동산 중개인, 주택 소유자 및 계약자에게 장단기 이익을 제공할 수 있습니다. 이러한 이점은 다음과 같습니다.

1. 구매자에게 귀하의 부동산에 대해 교육할 수 있습니다.

당신은 당신의 부동산에 대해 좋게 생각하는 구매자를 찾고 싶습니다. 목표를 달성하려면 자산을 효과적으로 마케팅해야 합니다. 구매자가 귀하의 부동산이 제공하는 내용을 알고 있으면 직접 또는 가상 쇼를 설정할지 결정할 수 있기 때문입니다. 그렇지 않으면 귀하의 부동산에 대해 알게 된 구매자가 해당 부동산이 요구 사항을 충족하지 못한다는 사실을 알게 되어 부동산 검색을 진행할 수 있습니다. 반면에 귀하의 부동산이 이상적인 선택이라고 생각하는 구매자는 해당 부동산에 대한 제안을 제출할지 여부에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 능력이 그 어느 때보다 향상되었습니다.

2. 부동산에 대한 수요를 유도할 수 있습니다.

부동산 시장에는 밀물과 썰물이 있습니다. 고맙게도 효과적인 마케팅을 통해 부동산 부문의 현재 상태와 상관없이 부동산에 대한 수요를 창출할 수 있습니다. 다양한 마케팅 기법을 사용하여 귀하의 자산을 구매자에게 보여줄 수 있습니다. 또한 구매자가 귀하의 부동산을 볼 때 왜 그것이 올바른 선택인지 보여줄 수 있습니다. 귀하의 자산을 구매자에게 홍보하면 이에 대한 경쟁이 생길 수 있습니다. 결과: 부동산 매각으로 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

3. 판매 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

부동산 판매는 부동산 중개인, 주택 소유자 및 계약자 모두에게 번거로운 일이 될 수 있습니다. 효과적인 마케팅을 통해 구매자가 귀하의 부동산과 사랑에 빠지는 것을 간단하게 만들 수 있습니다. 사진, 비디오 및 기타 리소스를 활용하여 구매자에게 자산을 강조할 수 있습니다. 사용하는 각 리소스는 구매자의 여정을 안내할 수 있습니다. 구매자는 이 여정을 진행하면서 귀하의 부동산이 최상의 선택을 제공한다는 확신을 가질 수 있습니다.

부동산 중개인을 위한 마케팅 팁

현재 부동산 부문은 자신의 부동산을 마케팅하는 방법을 알고 있는 판매자에게 무수히 많은 기회를 제공합니다. National Association of Realtors의 다음 통계를 고려하십시오.

• 2021년 6월 미국에서 8600만 채의 주택이 팔렸다.
• 미국의 기존 주택 판매는 2021년 5월에서 6월 사이에 1.4% 증가했습니다.
• 모든 유형의 주택에 대한 중간 주택 판매 가격은 2021년 6월에 $363,000였습니다. 이는 2020년 6월보다 23.4% 증가한 것으로 1999년 1월 이후 두 번째로 높은 기록이다.

조사에 따르면 전국적으로 약 130만 명의 부동산 중개인이 있습니다. 이들 부동산 중개업자들의 경쟁은 치열하다. 경쟁자보다 돋보이고 싶은 부동산 중개인에게는 마케팅 전문가가 되는 데 도움이 됩니다.

이제 부동산 중개인이 부동산을 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 될 수 있는 세 가지 팁을 살펴보겠습니다.

1. 타겟 고객을 고려하십시오

당신이 부동산을 사고 싶은 사람에 대해 생각해보십시오. 여기에서 올바른 청중과 소통할 수 있는 콘텐츠 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

먼저 부동산 목록을 작성하십시오. 이를 통해 부동산 가격, 역사 및 기타 관련 세부 정보에 대한 정보를 공유할 수 있습니다. 구매자의 관점과 구매자가 찾고자 하는 정보를 고려하십시오. 다음으로, 구매자가 귀하의 부동산이 제공하는 것을 쉽게 볼 수 있는 목록을 생성할 수 있습니다.

물론 소셜 미디어 및 기타 온라인 플랫폼에서 귀하의 부동산 목록을 홍보하는 데 도움이 됩니다. 목록을 공유하는 데 사용하는 플랫폼이 많을수록 구매자가 귀하의 부동산에 대해 자세히 알아보기 위해 연락할 가능성이 높아집니다.

2. 사진의 우선 순위 지정

가능하면 전문 부동산 사진사를 고용하여 부동산의 이미지를 캡처하십시오. 이 사진 작가는 재산의 모든 영역을 평가하고 뛰어난 사진을 찍을 수 있습니다. 또한 사진 작가가 방을 꾸미는 데 도움을 줄 수 있으므로 공간이 제공하는 공간을 강조하는 이미지를 사용할 수 있습니다.

전문 사진 작가를 살 수 없는 사람들을 위해 휴대폰을 사용하여 부동산 이미지를 수집할 수 있습니다. 부동산 사진 촬영을 위해 다양한 휴대폰의 장단점을 고려할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 조리개: 렌즈 조리개가 넓은 휴대폰 카메라를 사용하면 고품질 이미지를 쉽게 캡처할 수 있습니다.
• 화면 크기: 큰 휴대폰 화면을 뷰파인더로 사용할 수 있어 선명한 고해상도 이미지를 촬영할 수 있습니다.
• 손떨림 보정: 손떨림 보정 기능이 탑재된 휴대폰 카메라를 사용하여 사진을 찍을 때 손의 움직임에 따른 영향을 최소화할 수 있습니다.

부동산 사진을 찍을 때도 자연광을 활용하십시오. 자연광은 사진에서 부동산의 잠재력을 최대한 보여줄 수 있습니다.

3. 결과 모니터링

부동산 마케팅 투자 수익(ROI)을 추적합니다. 그렇게 하려면 부동산 마케팅 캠페인에 얼마나 지출하고 있는지 알아보십시오. 또한 캠페인에 참여하는 사람들의 수와 기타 데이터를 확인하여 마케팅 전략을 향상할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

몇 가지 핵심 성과 지표(KPI)는 부동산 마케팅 전략의 성공을 좌우할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 웹 방문: 귀하의 부동산 웹사이트 및/또는 부동산 목록을 보는 사람들의 수.
• 트래픽 소스: 사람들이 부동산 웹사이트 및/또는 부동산 목록을 찾고 도달하는 방법.
• 리드 전환: 귀하의 부동산 웹사이트 및/또는 부동산 목록을 본 후 귀하에게 연락하는 사람들의 수.

KPI를 정기적으로 모니터링하고 벤치마크를 설정하십시오. 다음으로 시간 경과에 따른 부동산 마케팅 전략의 성과를 추적할 수 있습니다. 그런 다음 KPI를 사용하여 전략이 현재와 미래에 최적의 결과를 제공하도록 할 수 있습니다.

주택 소유자를 위한 부동산 마케팅 팁

구매자에게 집을 판매하기 위해 부동산 중개인이 될 필요는 없습니다. 사실, 주택 소유자가 거주지에 대한 관심을 불러일으키기 위해 다음과 같이 할 수 있는 일이 많이 있습니다.

1. 웹사이트 시작

집 전용 웹사이트를 설정하세요. 여기에서 거주지 정보에 대한 포괄적인 리소스를 제공할 수 있습니다. 집의 사진과 동영상을 공유할 수도 있습니다.

모든 주택 소유자는 몇 분 만에 부동산 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 그러나 웹 사이트를 최신 상태로 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 집이나 오래된 사진에 대한 부정확한 정보가 거주지를 홍보하는 데 방해가 될 수 있습니다.

부동산 웹사이트에 대한 분석도 활용하십시오. Google Analytics를 사이트에 통합하여 다양한 KPI를 모니터링할 수 있습니다. 매일, 매주, 매월 분석을 모니터링하고 이를 사용하여 사이트를 최적화하는 방법을 찾을 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 활용

Twitter, Facebook 및 Instagram을 활용하여 집을 홍보하십시오. 소셜 미디어는 전 세계의 주택 구입자들과 즉시 소통할 수 있도록 해주기 때문에 차이를 만들 수 있습니다.

부동산 마케팅을 위한 소셜 미디어 측면에서 미리 계획하는 것이 도움이 됩니다. 콘텐츠 계획을 수립하면 광범위한 소셜 미디어 채널을 통해 주택 구매자에게 일관된 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

소셜 미디어 콘텐츠를 만들 때 최고의 집 사진을 포함하십시오. 거주지에 포함할 맞춤형 해시태그를 개발할 수도 있습니다.

또한 소셜 미디어 게시물에도 클릭 유도문안을 포함시키십시오. 이렇게 하면 독자가 귀하의 거주지에 대해 자세히 알고 싶은 경우 귀하 또는 귀하의 부동산 중개인과 원활하게 연락할 수 있습니다.

3. 일관성 유지

구매자에게 집을 홍보하려고 할 때 끈기를 유지하십시오. 판매자의 부동산 시장이 구매자에게 유리하게 빠르게 전환될 수 있음을 기억하십시오. 집에 대한 관심이 줄어들고 있음을 알게 되면 마케팅 노력을 평가하고 필요에 따라 조정하십시오.

궁극적으로 웹사이트나 소셜 미디어에 거주지에 대한 정기적인 콘텐츠를 게시하는 주택 소유자는 주택에 대한 많은 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 귀하의 거주지를 지속적으로 홍보하기 위해 귀하의 역할을 수행함으로써 귀하의 집을 판매할 가능성을 높일 수 있습니다.

마지막으로, 거주지를 판매할 때 추가 도움이 필요하면 부동산 중개인과 연결하십시오. 부동산 전문가와 함께라면 마케팅 팁과 추천을 받고 주택 판매 프로세스를 가속화할 수 있습니다.

계약자를 위한 부동산 마케팅 팁

계약자는 종종 부동산을 짓기 위해 상당한 시간, 에너지 및 자원을 투자합니다. 그러나 구매자가 이러한 부동산에 관심을 가질 것이라는 보장은 없습니다. 다행스럽게도 계획 과정에서 마케팅을 고려하는 계약자는 자신의 자산이 구매자의 관심을 끌 수 있도록 보장할 수 있습니다.

다음은 계약자가 부동산 마케팅을 활용하는 데 도움이 되는 세 가지 팁입니다.

1. 부동산 중개인과 연결

LinkedIn을 사용하여 부동산 중개인과 교류하십시오. 이를 통해 전문 네트워크를 구축할 수 있습니다. 또한 귀하의 자산을 마케팅하는 데 도움을 줄 수 있는 부동산 중개인과 연결할 수 있습니다.

LinkedIn과 함께 대면 또는 가상 네트워킹 이벤트를 활용하여 전문 네트워크를 육성하십시오. 자산을 구축할 때 네트워크와 자산에 대한 세부 정보를 공유할 수 있습니다. 이는 귀하의 부동산을 홍보하고 잠재 구매자를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지역 부동산 중개인과도 커뮤니케이션 라인을 열어 두십시오. 당신의 도시나 마을에 있는 부동산 중개인과 만나 당신의 부동산에 대한 정보를 제공할 시간을 정하는 것이 유익할 수 있습니다. 이를 통해 상호 유익한 부동산 파트너십을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.

2. 비디오 캡처 및 공유

비디오를 사용하여 부동산을 구축할 때 진행 상황을 추적하세요. 이 비디오를 통해 구매자는 부동산의 잠재력을 엿볼 수 있습니다. 또한 이를 통해 건물 주기 전반에 걸쳐 구매자의 참여를 유도하는 간단하고 유익한 스니펫을 제공할 수 있습니다.

동영상이 짧고 선명한 이미지가 있는지 확인합니다. 이상적으로는 각 비디오를 2분 미만으로 유지해야 합니다. 긴 비디오를 여러 개의 짧은 스니펫으로 나눌 수도 있습니다.

소셜 미디어, 웹 사이트 및 기타 온라인 플랫폼에서 비디오를 공유하십시오. 비디오를 온라인에 게시할 때 비디오 설명 및 기타 관련 정보를 포함하십시오. 동영상이 모바일과 데스크톱 기기 모두에서 보기 쉬운지 확인하세요.

3. 가상 투어 제공

부동산의 3D 둘러보기를 제공합니다. 가상 둘러보기를 사용하면 물리적 위치에 관계없이 누구나 부동산을 둘러볼 수 있습니다. 투어는 또한 계약자가 부동산을 완성할 때 전시하고 구매자에게 양방향 시청 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가상 투어는 부동산 마케팅을 위한 비디오 그 이상입니다. 접촉자는 이를 사용하여 구매자가 개발의 모든 단계에서 부동산을 확인하도록 할 수 있습니다. 동시에 구매자는 가상 투어를 사용하여 연중무휴 24시간 원하는 속도로 부동산을 탐색할 수 있습니다.

부동산의 3D 둘러보기를 함께 구성하면 전례 없는 360° 가상 경험을 제공할 수 있습니다. 구매자가 지연이나 중단 없이 가상으로 부동산을 통과할 수 있는지 확인합니다. 또한 가상 투어가 완료된 후 피드백을 요청하십시오. 이 둘러보기에서 문제가 발견되면 즉시 문제를 해결하세요.

부동산 마케팅의 결론

효과적인 마케팅은 부동산 중개인, 주택 소유자 및 계약자에게 차이를 만들 수 있습니다. 마케팅에 투자하는 사람들은 자신의 자산을 해당 지역에서 사용할 수 있는 다른 자산과 구별할 수 있습니다. 그들은 또한 구매자에게 자신의 재산에 대해 가르치고 개인의 필요에 따라 적합한지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

부동산을 효과적으로 마케팅하려면 전략을 준비해야 합니다. 지금 부동산 마케팅 전략을 시작하십시오. 다음으로, 귀하의 자산을 구매자에게 홍보하고, 여러 경쟁 제안을 받고, 판매 가격을 극대화할 수 있습니다.