Um guia de marketing para o setor imobiliário

Imobiliário e marketing andam de mãos dadas. Se você pretende comprar, vender ou construir imóveis, uma compreensão clara do marketing é fundamental.

Por exemplo, os melhores agentes imobiliários sabem como vender um imóvel para os compradores certos, no momento certo. Esses agentes também reconhecem como promover a propriedade no mercado imobiliário de um comprador ou vendedor. Muitas vezes, eles também dominam a arte da venda suave.

Enquanto isso, os proprietários precisam entender como o setor imobiliário é promovido. Se um proprietário decidir vender sua residência, ele pode trabalhar de forma independente ou com um agente imobiliário para comercializar sua casa. Dessa forma, o proprietário pode acelerar o processo de venda. Além disso, ele ou ela pode aumentar a probabilidade de obter várias ofertas iguais ou superiores ao preço inicial de sua casa.

Também não vamos esquecer o valor do marketing imobiliário para os empreiteiros. Os empreiteiros querem construir propriedades que tenham uma ótima aparência desde o início. Assim, eles querem garantir que suas propriedades sejam fáceis de comercializar para os compradores.

Claramente, o marketing eficaz pode ter efeitos amplos sobre agentes imobiliários, proprietários e empreiteiros. Para obter o máximo valor do marketing imobiliário, vale a pena conhecer os meandros disso.

Por que o marketing imobiliário eficaz é fundamental

O marketing eficaz pode oferecer benefícios de curto e longo prazo para agentes imobiliários, proprietários e empreiteiros. Esses benefícios incluem:

1. Você pode educar os compradores sobre sua propriedade.

Você quer encontrar compradores que se sintam bem com sua propriedade. Para atingir seu objetivo, você precisa comercializar sua propriedade de forma eficaz. Porque, se os compradores souberem o que sua propriedade oferece, eles poderão determinar se devem configurar uma exibição presencial ou virtual. Caso contrário, os compradores que souberem da sua propriedade e descobrirem que ela não atende aos seus requisitos podem avançar com a pesquisa de propriedade. Por outro lado, os compradores que acreditam que sua propriedade é a escolha ideal estão mais bem equipados do que nunca para tomar uma decisão informada sobre enviar uma oferta para ela.

2. Você pode impulsionar a demanda por sua propriedade.

O mercado imobiliário tem altos e baixos. Felizmente, o marketing eficaz permite que você crie demanda para sua propriedade, independentemente do estado atual do setor imobiliário. Você pode usar uma variedade de técnicas de marketing para mostrar sua propriedade aos compradores. Além disso, à medida que os compradores veem sua propriedade, você pode mostrar a eles porque é a escolha certa. Ao promover sua propriedade para os compradores, você pode criar concorrência por ela. O resultado: você pode gerar um lucro substancial com a venda do seu imóvel.

3. Você pode agilizar o processo de venda.

Vender um imóvel pode ser um aborrecimento para agentes imobiliários, proprietários e empreiteiros. Com um marketing eficaz, você pode tornar simples para os compradores se apaixonarem por sua propriedade. Você pode aproveitar fotos, vídeos e outros recursos para destacar sua propriedade para os compradores. Cada recurso que você usa pode orientar a jornada do comprador. À medida que o comprador navega nessa jornada, ele pode ficar confiante de que sua propriedade oferece a melhor escolha.

Dicas de marketing para corretores de imóveis

O atual setor imobiliário apresenta inúmeras oportunidades para os vendedores que sabem como comercializar seus imóveis – considere as seguintes estatísticas da National Association of Realtors:

• 86 milhões de casas foram vendidas nos Estados Unidos em junho de 2021.
• As vendas de casas existentes nos Estados Unidos aumentaram 1,4% entre maio e junho de 2021.
• O preço médio de venda de casas para todos os tipos de casas foi de US$ 363.000 em junho de 2021; isso representa um aumento de 23,4% em relação a junho de 2020 e o segundo maior total registrado desde janeiro de 1999.

A pesquisa indica que existem cerca de 1,3 milhões de corretores de imóveis em todo o país. A concorrência é acirrada entre esses agentes imobiliários. Para corretores de imóveis que querem se destacar de seus rivais, ajuda se tornar um especialista em marketing.

Agora, vejamos três dicas que podem ajudar os corretores de imóveis a comercializar efetivamente suas propriedades.

1. Considere seu público-alvo

Pense em quem você quer comprar um imóvel. A partir daqui, você pode criar um plano de marketing de conteúdo que garanta que você possa se envolver com o público certo.

Inicialmente, crie uma listagem de propriedades. Isso permite que você compartilhe informações sobre o preço, o histórico e outros detalhes relevantes de uma propriedade. Considere a perspectiva do comprador e quais informações ele deseja encontrar. Em seguida, você pode produzir uma lista que torna mais fácil para um comprador ver o que sua propriedade tem a oferecer.

Obviamente, ajuda a promover o anúncio do seu imóvel nas redes sociais e outras plataformas online. Quanto mais plataformas você usar para compartilhar seu anúncio, maior a probabilidade de um comprador entrar em contato para saber mais sobre sua propriedade.

2. Priorize suas fotos

Se possível, contrate um fotógrafo imobiliário profissional para capturar imagens de sua propriedade. Este fotógrafo pode avaliar todas as áreas de sua propriedade e tirar fotos incríveis. Além disso, o fotógrafo pode ajudá-lo a encenar as salas, para que você possa usar imagens que destaquem a quantidade de espaço que elas oferecem.

Para aqueles que não podem pagar um fotógrafo profissional, você pode usar um telefone celular para coletar imagens de imóveis. Ao pesar os prós e os contras de diferentes telefones celulares para fotografia imobiliária, aqui estão os fatores a serem considerados:

• Abertura: Uma câmera de celular com uma grande abertura de lente pode facilitar a captura de imagens de alta qualidade.
• Tamanho da tela: você pode usar uma tela grande de celular como visor, o que pode ajudá-lo a tirar imagens nítidas e de alta resolução.
• Estabilização: Ao usar uma câmera de celular equipada com estabilização de imagem, você pode minimizar o impacto dos movimentos das mãos ao tirar fotos.

Aproveite também as fontes de luz natural ao tirar fotos de imóveis. A luz natural pode ajudá-lo a mostrar todo o potencial de uma propriedade em suas fotos.

3. Monitore seus resultados

Acompanhe o retorno do investimento (ROI) do seu marketing imobiliário. Para isso, descubra quanto você está gastando em campanhas de marketing imobiliário. Você também pode observar o número de pessoas envolvidas com suas campanhas e outros dados para descobrir maneiras de aprimorar sua estratégia de marketing.

Vários indicadores-chave de desempenho (KPIs) podem ditar o sucesso de sua estratégia de marketing imobiliário. Esses incluem:

• Visitas na Web: o número de pessoas que visualizam seu site de imóveis e/ou listagem de imóveis.
• Fontes de tráfego: como as pessoas estão encontrando e acessando seu site imobiliário e/ou listagem de imóveis.
• Conversões de leads: o número de pessoas que entram em contato com você depois de visualizarem seu site imobiliário e/ou listagem de imóveis.

Monitore seus KPIs regularmente e estabeleça benchmarks. Em seguida, você pode acompanhar o desempenho da sua estratégia de marketing imobiliário ao longo do tempo. Você pode então usar seus KPIs para garantir que sua estratégia forneça os melhores resultados agora e no futuro.

Dicas de marketing imobiliário para proprietários de imóveis

Você não precisa ser um agente imobiliário para comercializar sua casa para os compradores. Na verdade, há muitas coisas que um proprietário pode fazer para despertar o interesse em sua residência, como:

1. Lançar um site

Crie um site exclusivo para sua casa. Aqui, você pode fornecer um recurso completo para obter informações sobre sua residência. Você também pode compartilhar fotos e vídeos de sua casa.

Qualquer proprietário pode construir um site imobiliário em minutos. No entanto, você precisa manter seu site atualizado. Caso contrário, informações imprecisas sobre sua casa ou fotos antigas podem prejudicar sua capacidade de promover sua residência.

Aproveite também a análise para o seu site imobiliário. O Google Analytics pode ser integrado ao seu site e permite monitorar vários KPIs. Você pode monitorar análises diárias, semanais e mensais e usá-las para encontrar maneiras de otimizar seu site.

2. Aproveite as mídias sociais

Aproveite o Twitter, Facebook e Instagram para promover sua casa. A mídia social pode fazer a diferença, pois permite que você se envolva instantaneamente com compradores de casas de todo o mundo.

Em termos de mídia social para marketing imobiliário, ajuda a planejar com antecedência. Se você desenvolver um plano de conteúdo, poderá fornecer conteúdo consistente aos compradores de casas em uma ampla variedade de canais de mídia social.

Ao criar conteúdo de mídia social, inclua fotos de alto nível de sua casa. Você pode até desenvolver uma hashtag personalizada para incluir em sua residência também.

E incorpore também um call-to-action em suas postagens de mídia social. Isso garante que os leitores possam entrar em contato facilmente com você ou seu agente imobiliário se quiserem saber mais sobre sua residência.

3. Mantenha-se consistente

Permaneça persistente enquanto tenta promover sua casa para os compradores. Lembre-se, o mercado imobiliário de um vendedor pode mudar rapidamente a favor dos compradores. Se você perceber que o interesse em sua casa está diminuindo, avalie seus esforços de marketing e ajuste-os conforme necessário.

Em última análise, os proprietários que publicam conteúdo regular sobre suas residências em um site ou mídia social podem gerar muito interesse em suas casas. Ao fazer sua parte para promover sua residência de forma consistente, você pode melhorar suas chances de vender sua casa.

Por fim, se você precisar de ajuda extra ao comercializar sua residência, entre em contato com um agente imobiliário. Com um profissional imobiliário ao seu lado, você pode obter dicas e recomendações de marketing e acelerar o processo de venda de imóveis.

Dicas de marketing imobiliário para empreiteiros

Os empreiteiros frequentemente investem tempo, energia e recursos significativos para construir propriedades. No entanto, não há garantia de que os compradores se interessem por essas propriedades. Felizmente, os empreiteiros que consideram o marketing durante o processo de planejamento podem garantir que suas propriedades atinjam a marca dos compradores.

Aqui estão três dicas para ajudar os empreiteiros a capitalizar no marketing imobiliário.

1. Conecte-se com agentes imobiliários

Use o LinkedIn para interagir com agentes imobiliários. Isso permite que você construa sua rede profissional. Além disso, garante que você possa se conectar com agentes imobiliários que podem ajudá-lo a comercializar sua propriedade.

Juntamente com o LinkedIn, utilize eventos de networking presenciais ou virtuais para promover sua rede profissional. Ao construir uma propriedade, você pode compartilhar detalhes sobre ela com sua rede. Isso pode ajudá-lo a promover sua propriedade e identificar potenciais compradores.

Mantenha também as linhas de comunicação abertas com os agentes imobiliários locais. Pode ser benéfico marcar um horário para se encontrar com agentes imobiliários em sua cidade ou vila e fornecer a eles informações sobre sua propriedade. Isso permite que você estabeleça as bases para uma parceria imobiliária mutuamente benéfica.

2. Capture e compartilhe vídeos

Use vídeos para acompanhar o progresso à medida que você constrói uma propriedade. Esses vídeos podem dar aos compradores um vislumbre do potencial da propriedade. Eles também permitem que você forneça trechos breves e informativos que envolvam os compradores durante todo o ciclo de construção.

Certifique-se de que os vídeos sejam curtos e apresentem imagens claras. Idealmente, você deve manter cada vídeo em menos de 2 minutos. Você também pode dividir um vídeo longo em vários trechos curtos.

Compartilhe seus vídeos nas mídias sociais, seu site e outras plataformas online. Inclua uma descrição de vídeo e outras informações relevantes ao publicar seus vídeos online. Verifique se seus vídeos também são fáceis de visualizar em dispositivos móveis e desktops.

3. Ofereça Tours Virtuais

Fornecer um tour 3D de uma propriedade. Um tour virtual permite que qualquer pessoa caminhe por uma propriedade, independentemente de sua localização física. O passeio também pode ajudar os empreiteiros a mostrar uma propriedade à medida que ela é concluída e fornecer aos compradores experiências interativas de visualização.

Os tours virtuais vão um passo além dos vídeos para marketing imobiliário. Os contatores podem usá-los para permitir que os compradores verifiquem uma propriedade em qualquer estágio de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, os compradores podem usar tours virtuais para explorar uma propriedade em seu próprio ritmo 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Se você montar um tour 3D de uma propriedade, certifique-se de fornecer uma experiência virtual 360° sem precedentes. Verifique se os compradores podem percorrer uma propriedade virtualmente, sem atrasos ou interrupções. Além disso, solicite feedback após a conclusão dos tours virtuais. Se você identificar algum problema com esses passeios, resolva os problemas imediatamente.

A linha de fundo no marketing imobiliário

O marketing eficaz pode fazer a diferença para agentes imobiliários, proprietários e empreiteiros. Quem investe em marketing consegue distinguir o seu imóvel de outros disponíveis na sua área. Eles também podem ensinar os compradores sobre sua propriedade e ajudá-los a decidir se é a propriedade certa com base em suas necessidades individuais.

Para comercializar uma propriedade de forma eficaz, você precisa preparar uma estratégia. Comece hoje mesmo a sua estratégia de marketing imobiliário. Em seguida, você pode promover sua propriedade para compradores, receber várias ofertas competitivas e maximizar seu preço de venda.