Panduan Pemasaran untuk Industri Real Estat

Real estate dan pemasaran berjalan beriringan. Jika Anda berniat membeli, menjual, atau membangun real estat, pemahaman yang jelas tentang pemasaran adalah kuncinya.

Misalnya, agen real estat terbaik tahu cara memasarkan properti kepada pembeli yang tepat, pada waktu yang tepat. Agen ini juga mengenali cara mempromosikan properti di pasar real estat pembeli atau penjual. Mereka juga sering menguasai seni soft-selling.

Sementara itu, pemilik rumah perlu memahami bagaimana real estat dipromosikan. Jika pemilik rumah memutuskan untuk menjual tempat tinggal mereka, dia dapat bekerja secara mandiri atau dengan agen real estat untuk memasarkan rumah mereka. Dengan begitu, pemilik rumah bisa mempercepat proses penjualan. Plus, dia dapat meningkatkan kemungkinan mendapatkan beberapa penawaran pada atau di atas harga permintaan awal rumah mereka.

Jangan lupa juga tentang nilai pemasaran real estat untuk kontraktor. Kontraktor ingin mendirikan properti yang terlihat bagus sejak awal. Dengan demikian, mereka ingin memastikan properti mereka mudah dipasarkan kepada pembeli.

Jelas, pemasaran yang efektif dapat memiliki efek yang luas pada agen real estat, pemilik rumah, dan kontraktor. Untuk mendapatkan nilai maksimal dari pemasaran real estat, perlu diketahui seluk beluknya.

Mengapa Pemasaran Real Estat yang Efektif adalah Kunci

Pemasaran yang efektif dapat memberikan manfaat jangka pendek dan jangka panjang bagi agen real estat, pemilik rumah, dan kontraktor. Manfaat ini meliputi:

1. Anda Dapat Mendidik Pembeli Tentang Properti Anda.

Anda ingin menemukan pembeli yang merasa senang dengan properti Anda. Untuk mencapai tujuan Anda, Anda perlu memasarkan properti Anda secara efektif. Karena, jika pembeli mengetahui apa yang ditawarkan properti Anda, mereka dapat menentukan apakah akan mengadakan pertunjukan langsung atau virtual. Jika tidak, pembeli yang mengetahui tentang properti Anda dan merasa tidak memenuhi persyaratan mereka dapat melanjutkan pencarian properti mereka. Di sisi lain, pembeli yang percaya bahwa properti Anda adalah pilihan ideal lebih siap dari sebelumnya untuk membuat keputusan tentang apakah akan mengajukan penawaran di atasnya.

2. Anda Dapat Mendorong Permintaan Properti Anda.

Pasar real estat mengalami pasang surut. Untungnya, pemasaran yang efektif memungkinkan Anda menciptakan permintaan untuk properti Anda, terlepas dari keadaan sektor real estat saat ini. Anda dapat menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk memamerkan properti Anda kepada pembeli. Selain itu, saat pembeli melihat properti Anda, Anda dapat menunjukkan kepada mereka mengapa itu adalah pilihan yang tepat. Saat Anda mempromosikan properti Anda kepada pembeli, Anda dapat menciptakan persaingan untuk itu. Hasilnya: Anda mungkin dapat memperoleh keuntungan besar dari penjualan properti Anda.

3. Anda Dapat Merampingkan Proses Penjualan.

Menjual properti bisa menjadi masalah bagi agen real estat, pemilik rumah, dan kontraktor. Dengan pemasaran yang efektif, Anda dapat mempermudah pembeli untuk jatuh cinta pada properti Anda. Anda dapat memanfaatkan foto, video, dan sumber daya lainnya untuk menonjolkan properti Anda kepada pembeli. Setiap sumber daya yang Anda gunakan dapat memandu perjalanan pembeli. Saat pembeli menavigasi perjalanan ini, mereka dapat menjadi yakin bahwa properti Anda menawarkan pilihan terbaik.

Tips Pemasaran untuk Agen Real Estat

Sektor real estat saat ini menghadirkan banyak sekali peluang bagi penjual yang tahu cara memasarkan properti mereka — pertimbangkan statistik berikut dari National Association of Realtors:

• 86 juta rumah terjual di Amerika Serikat pada Juni 2021.
• Penjualan rumah yang ada di Amerika Serikat naik 1,4% antara Mei dan Juni 2021.
• Harga jual rumah rata-rata untuk semua jenis rumah adalah $363.000 pada Juni 2021; ini merupakan peningkatan 23,4% dari Juni 2020 dan total tertinggi kedua yang tercatat sejak Januari 1999.

Penelitian menunjukkan ada sekitar 1,3 juta Realtors nasional. Persaingan ketat di antara agen real estat ini. Untuk Realtors yang ingin menonjol dari saingan mereka, ada baiknya menjadi ahli pemasaran.

Sekarang, mari kita lihat tiga tip yang dapat membantu agen real estate memasarkan properti mereka secara efektif.

1. Pertimbangkan Target Audiens Anda

Pikirkan tentang siapa Anda ingin membeli properti. Dari sini, Anda dapat menyusun rencana pemasaran konten yang memastikan Anda dapat terlibat dengan audiens yang tepat.

Awalnya, buat daftar properti. Ini memungkinkan Anda untuk berbagi informasi tentang harga properti, riwayat, dan detail relevan lainnya. Pertimbangkan perspektif pembeli dan informasi apa yang ingin dia temukan. Selanjutnya, Anda dapat membuat daftar yang memudahkan pembeli untuk melihat apa yang ditawarkan properti Anda.

Tentu saja, ini membantu untuk mempromosikan listing properti Anda di media sosial dan platform online lainnya. Semakin banyak platform yang Anda gunakan untuk membagikan listingan Anda, semakin besar kemungkinan pembeli akan menjangkau untuk mempelajari lebih lanjut tentang properti Anda.

2. Prioritaskan Foto Anda

Jika memungkinkan, sewalah fotografer real estat profesional untuk mengambil gambar properti Anda. Fotografer ini dapat menilai semua area properti Anda dan mengambil foto yang luar biasa. Selain itu, fotografer dapat membantu Anda menata ruangan, sehingga Anda dapat menggunakan gambar yang menonjolkan jumlah ruang yang mereka tawarkan.

Bagi mereka yang tidak mampu membeli fotografer profesional, Anda dapat menggunakan ponsel untuk mengumpulkan gambar real estat. Saat Anda mempertimbangkan pro dan kontra dari berbagai ponsel untuk fotografi real estat, berikut adalah faktor yang perlu dipertimbangkan:

• Bukaan: Kamera ponsel yang memiliki bukaan lensa lebar dapat memudahkan pengambilan gambar berkualitas tinggi.
• Ukuran Layar: Anda dapat menggunakan layar ponsel yang besar sebagai jendela bidik, yang dapat membantu Anda mengambil gambar dengan resolusi tinggi yang jelas.
• Stabilisasi: Dengan menggunakan kamera ponsel yang dilengkapi dengan stabilisasi gambar, Anda dapat meminimalkan dampak gerakan tangan saat mengambil foto.

Manfaatkan sumber cahaya alami saat Anda mendapatkan foto real estat juga. Cahaya alami dapat membantu Anda menampilkan potensi penuh properti di foto Anda.

3. Pantau Hasil Anda

Lacak laba atas investasi (ROI) pemasaran real estat Anda. Untuk melakukannya, cari tahu berapa banyak yang Anda belanjakan untuk kampanye pemasaran real estat. Anda juga dapat melihat jumlah orang yang terlibat dengan kampanye Anda dan data lain untuk menemukan cara meningkatkan strategi pemasaran Anda.

Beberapa indikator kinerja utama (KPI) dapat menentukan keberhasilan strategi pemasaran real estat Anda. Ini termasuk:

• Kunjungan Web: Jumlah orang yang melihat situs web real estat dan/atau daftar properti Anda.
• Sumber Lalu Lintas: Bagaimana orang menemukan dan menjangkau situs web real estat dan/atau daftar properti Anda.
• Konversi Prospek: Jumlah orang yang menghubungi Anda setelah mereka melihat situs web real estat dan/atau daftar properti Anda.

Pantau KPI Anda secara teratur dan buat tolok ukur. Selanjutnya, Anda dapat melacak kinerja strategi pemasaran real estat Anda dari waktu ke waktu. Anda kemudian dapat menggunakan KPI Anda untuk memastikan strategi Anda memberikan hasil yang optimal sekarang dan di masa depan.

Tips Pemasaran Real Estat untuk Pemilik Rumah

Anda tidak perlu menjadi agen real estate untuk memasarkan rumah Anda kepada pembeli. Padahal, ada banyak hal yang bisa dilakukan pemilik rumah untuk membangkitkan minat akan tempat tinggalnya, seperti:

1. Luncurkan Situs Web

Siapkan situs web khusus untuk rumah Anda. Di sini, Anda dapat menyediakan sumber daya lengkap untuk informasi tentang tempat tinggal Anda. Anda juga dapat berbagi foto dan video rumah Anda.

Setiap pemilik rumah dapat membangun situs web real estat dalam hitungan menit. Namun, Anda harus selalu memperbarui situs web Anda. Jika tidak, informasi yang tidak akurat tentang rumah atau foto lama Anda dapat menghambat kemampuan Anda untuk mempromosikan tempat tinggal Anda.

Manfaatkan analitik untuk situs web real estat Anda juga. Google Analytics dapat diintegrasikan ke dalam situs Anda dan memungkinkan Anda memantau berbagai KPI. Anda dapat memantau analitik harian, mingguan, dan bulanan dan menggunakannya untuk menemukan cara mengoptimalkan situs Anda.

2. Manfaatkan Media Sosial

Manfaatkan Twitter, Facebook, dan Instagram untuk mempromosikan rumah Anda. Media sosial dapat menjadi pembuat perbedaan, karena memungkinkan Anda langsung terlibat dengan pembeli rumah dari seluruh dunia.

Dalam hal media sosial untuk pemasaran real estat, ada baiknya untuk merencanakan ke depan. Jika Anda mengembangkan rencana konten, Anda dapat memberikan konten yang konsisten kepada pembeli rumah di berbagai saluran media sosial.

Saat Anda membuat konten media sosial, sertakan foto-foto terbaik dari rumah Anda. Anda bahkan dapat mengembangkan tagar khusus untuk disertakan di tempat tinggal Anda juga.

Dan, sertakan ajakan bertindak di pos media sosial Anda juga. Ini memastikan pembaca dapat dengan lancar menghubungi Anda atau agen real estat Anda jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang tempat tinggal Anda.

3. Tetap Konsisten

Tetap gigih saat Anda mencoba mempromosikan rumah Anda kepada pembeli. Ingat, pasar real estat penjual dapat dengan cepat beralih ke pembeli. Jika Anda melihat minat pada rumah Anda memudar, evaluasi upaya pemasaran Anda dan sesuaikan sesuai kebutuhan.

Pada akhirnya, pemilik rumah yang mempublikasikan konten reguler tentang tempat tinggal mereka di situs web atau media sosial dapat menghasilkan banyak minat di rumah mereka. Dengan melakukan bagian Anda untuk mempromosikan tempat tinggal Anda secara konsisten, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjual rumah Anda.

Terakhir, jika Anda memerlukan bantuan ekstra saat memasarkan tempat tinggal Anda, hubungi agen real estat. Dengan profesional real estate di sisi Anda, Anda bisa mendapatkan tips dan rekomendasi pemasaran dan mempercepat proses penjualan rumah.

Tips Pemasaran Real Estat untuk Kontraktor

Kontraktor sering menginvestasikan waktu, energi, dan sumber daya yang signifikan untuk membangun properti. Namun, tidak ada jaminan bahwa pembeli akan tertarik dengan properti ini. Untungnya, kontraktor yang mempertimbangkan pemasaran selama proses perencanaan dapat memastikan properti mereka akan mencapai sasaran pembeli.

Berikut adalah tiga tip untuk membantu kontraktor memanfaatkan pemasaran real estat.

1. Terhubung dengan Agen Real Estat

Gunakan LinkedIn untuk terlibat dengan agen real estat. Ini memungkinkan Anda membangun jaringan profesional Anda. Selain itu, ini memastikan Anda dapat terhubung dengan agen real estat yang dapat membantu Anda memasarkan properti Anda.

Bersama dengan LinkedIn, manfaatkan acara jejaring langsung atau virtual untuk mengembangkan jaringan profesional Anda. Saat membangun properti, Anda dapat membagikan detailnya dengan jaringan Anda. Ini dapat membantu Anda mempromosikan properti Anda dan mengidentifikasi calon pembeli.

Jaga agar jalur komunikasi tetap terbuka dengan agen real estat lokal juga. Akan bermanfaat untuk mengatur waktu untuk bertemu dengan agen real estat di kota atau kota Anda dan memberi mereka informasi tentang properti Anda. Ini memungkinkan Anda meletakkan dasar untuk kemitraan real estat yang saling menguntungkan.

2. Tangkap dan Bagikan Video

Gunakan video untuk melacak kemajuan saat Anda membangun properti. Video-video ini dapat memberikan gambaran sekilas tentang potensi properti kepada pembeli. Mereka juga memungkinkan Anda untuk memberikan cuplikan singkat dan informatif yang melibatkan pembeli selama siklus pembangunan.

Pastikan video pendek dan menampilkan gambar yang jelas. Idealnya, Anda harus menyimpan setiap video kurang dari 2 menit. Anda juga dapat memecah video panjang menjadi beberapa cuplikan pendek.

Bagikan video Anda di media sosial, situs web Anda, dan platform online lainnya. Sertakan deskripsi video dan informasi relevan lainnya saat Anda memublikasikan video Anda secara online. Pastikan video Anda mudah dilihat di perangkat seluler dan desktop juga.

3. Tawarkan Tur Virtual

Menyediakan tur 3D dari sebuah properti. Tur virtual memungkinkan siapa saja berjalan di sekitar properti, terlepas dari lokasi fisik mereka. Tur ini juga dapat membantu kontraktor memamerkan properti yang telah selesai dibangun dan memberikan pengalaman menonton yang interaktif kepada pembeli.

Tur virtual selangkah lebih maju dari video untuk pemasaran real estat. Kontaktor dapat menggunakannya untuk memungkinkan pembeli memeriksa properti pada tahap pengembangan apa pun. Pada saat yang sama, pembeli dapat menggunakan tur virtual untuk menjelajahi properti dengan kecepatan mereka sendiri 24/7.

Jika Anda menyusun tur 3D properti, pastikan Anda dapat memberikan pengalaman virtual 360° yang belum pernah ada sebelumnya. Pastikan pembeli dapat berjalan melalui properti secara virtual, tanpa penundaan atau gangguan. Selanjutnya, minta umpan balik setelah tur virtual selesai. Jika Anda mengidentifikasi masalah apa pun dengan tur ini, segera atasi masalahnya.

Intinya pada Pemasaran Real Estat

Pemasaran yang efektif dapat menjadi pembuat perbedaan bagi agen real estat, pemilik rumah, dan kontraktor. Mereka yang berinvestasi dalam pemasaran dapat membedakan properti mereka dari properti lain yang tersedia di wilayah mereka. Mereka juga dapat mengajari pembeli tentang properti mereka dan membantu mereka memutuskan apakah properti itu tepat berdasarkan kebutuhan masing-masing.

Untuk memasarkan properti secara efektif, Anda perlu menyiapkan strategi. Mulailah strategi pemasaran real estat Anda hari ini. Selanjutnya, Anda dapat mempromosikan properti Anda kepada pembeli, menerima beberapa penawaran kompetitif, dan memaksimalkan harga jual Anda.