房地產行業營銷指南

房地產和營銷齊頭並進。 如果您打算購買、出售或建造房地產，對營銷的清晰理解是關鍵。

例如，最好的房地產經紀人知道如何在正確的時間向正確的買家推銷房產。 這些代理商還了解如何在買方或賣方的房地產市場中推廣房地產。 他們也經常掌握軟推銷的藝術。

同時，房主需要了解房地產是如何推廣的。 如果房主決定出售他們的住宅，他或她可以獨立工作或與房地產經紀人一起推銷他們的房子。 這樣，房主可以加快銷售過程。 此外，他或她可以提高以或高於其房屋初始要價的價格獲得多個報價的可能性。

我們也不要忘記房地產營銷對承包商的價值。 承包商希望從一開始就建造看起來很棒的房產。 因此，他們希望確保他們的房產易於向買家推銷。

顯然，有效的營銷可以對房地產經紀人、房主和承包商產生深遠的影響。 為了從房地產營銷中獲得最大價值，了解它的來龍去脈是值得的。

為什麼有效的房地產營銷是關鍵

有效的營銷可以為房地產經紀人、房主和承包商帶來短期和長期利益。 這些好處包括：

1. 您可以讓買家了解您的房產。

您想找到對您的房產感覺良好的買家。 為了實現您的目標，您需要有效地營銷您的財產。 因為，如果買家知道您的房產提供什麼，他們可以決定是進行現場展示還是虛擬展示。 否則，了解您的房產並發現它不符合他們要求的買家可以繼續他們的房產搜索。 另一方面，相信您的房產是理想選擇的買家比以往任何時候都更有能力就是否提交報價做出明智的決定。

2. 您可以推動對您的財產的需求。

房地產市場有起有落。 值得慶幸的是，無論房地產行業的現狀如何，有效的營銷都能讓您為您的房產創造需求。 您可以使用各種營銷技巧向買家展示您的房產。 此外，當買家看到您的房產時，您可以向他們展示為什麼這是正確的選擇。 當您向買家推銷您的房產時，您可以為它製造競爭。 結果：您可以從您的房產銷售中獲得可觀的利潤。

3.您可以簡化銷售流程。

對於房地產經紀人、房主和承包商來說，出售房產可能是一件麻煩事。 通過有效的營銷，您可以讓買家輕鬆愛上您的房產。 您可以利用照片、視頻和其他資源向買家展示您的房產。 您使用的每種資源都可以指導買家的旅程。 當買家在此旅程中導航時，他們可以確信您的房產提供了最佳選擇。

房地產經紀人的營銷技巧

當前的房地產行業為知道如何推銷房產的賣家提供了無數機會——請考慮美國全國房地產經紀人協會的以下統計數據：

• 2021 年 6 月，美國售出了 8600 萬套房屋。
• 2021 年 5 月至 2021 年 6 月，美國現有房屋銷售增長 1.4%。
• 2021 年 6 月所有類型房屋的房屋銷售價格中位數為 363,000 美元； 這比 2020 年 6 月增加了 23.4%，是自 1999 年 1 月以來的第二高記錄。

研究表明，全國約有 130 萬房地產經紀人。 這些房地產經紀人之間的競爭非常激烈。 對於想要從競爭對手中脫穎而出的房地產經紀人來說，成為營銷專家會有所幫助。

現在，讓我們看看可以幫助房地產經紀人有效推銷房產的三個技巧。

1.考慮你的目標受眾

想想你想買誰的房產。 從這裡，您可以製定內容營銷計劃，以確保您可以與合適的受眾互動。

最初，創建一個屬性列表。 這使您可以共享有關房產價格、歷史和其他相關詳細信息的信息。 考慮買方的觀點以及他或她想要找到的信息。 接下來，您可以製作一個列表，讓買家可以輕鬆查看您的房產所提供的內容。

當然，它有助於在社交媒體和其他在線平台上宣傳您的房產。 您用來分享房源的平台越多，買家就越有可能與您聯繫以了解更多關於您的房產的信息。

2.優先考慮您的照片

如果可能，請聘請專業的房地產攝影師為您的房產拍攝照片。 這位攝影師可以評估您財產的所有區域並拍攝出色的照片。 此外，攝影師可以幫助您佈置房間，因此您可以使用突出他們提供的空間量的圖像。

對於那些買不起專業攝影師的人，您可以使用手機收集房地產圖像。 當您權衡不同手機用於房地產攝影的優缺點時，需要考慮以下因素：

• 光圈：具有寬鏡頭光圈的手機相機可以輕鬆捕捉高質量圖像。
• 屏幕尺寸：您可以使用手機大屏幕作為取景器，它可以幫助您拍攝清晰、高分辨率的圖像。
• 防抖：通過使用配備防抖功能的手機攝像頭，可以將拍照時手部動作的影響降到最低。

當您獲得房地產照片時，也可以利用自然光源。 自然光可以幫助您在照片中展示房產的全部潛力。

3.監控你的結果

跟踪您的房地產營銷投資回報率 (ROI)。 為此，請了解您在房地產營銷活動上的花費。 您還可以查看參與您的活動的人數和其他數據，以發現增強營銷策略的方法。

幾個關鍵績效指標 (KPI) 可以決定您的房地產營銷策略的成功與否。 這些包括：

• 網絡訪問量：查看您的房地產網站和/或房產列表的人數。
• 流量來源：人們如何找到並訪問您的房地產網站和/或房產列表。
• 潛在客戶轉化：在查看您的房地產網站和/或房產列表後與您聯繫的人數。

定期監控您的 KPI 並建立基準。 接下來，您可以跟踪您的房地產營銷策略在一段時間內的表現。 然後，您可以使用您的 KPI 來確保您的策略現在和將來都能提供最佳結果。

房主的房地產營銷技巧

您無需成為房地產經紀人即可向買家推銷您的房屋。 事實上，房主可以做很多事情來激發對他們住所的興趣，例如：

1. 啟動網站

專門為您的家建立一個網站。 在這裡，您可以提供關於您的住所信息的全包資源。 您還可以分享您家的照片和視頻。

任何房主都可以在幾分鐘內建立一個房地產網站。 但是，您需要使您的網站保持最新。 否則，有關您的房屋或舊照片的不准確信息可能會妨礙您宣傳您的住所。

也為您的房地產網站利用分析。 Google Analytics 可以集成到您的網站中，讓您監控各種 KPI。 您可以每天、每周和每月監控分析，並使用它們來尋找優化網站的方法。

2. 利用社交媒體

利用 Twitter、Facebook 和 Instagram 宣傳您的家。 社交媒體可以帶來改變，因為它可以讓您立即與來自世界各地的購房者互動。

在房地產營銷的社交媒體方面，它有助於提前計劃。 如果您制定內容計劃，您可以通過廣泛的社交媒體渠道向購房者提供一致的內容。

當您創建社交媒體內容時，請包括您家的一流照片。 您甚至可以開發自定義主題標籤以包含在您的住所中。

並且，在您的社交媒體帖子中加入號召性用語。 這可以確保讀者在想了解更多關於您的住宅的信息時可以無縫地與您或您的房地產經紀人取得聯繫。

3. 保持一致

當您嘗試向買家推銷您的房屋時，請保持堅持。 請記住，賣方的房地產市場可以迅速轉向買方的青睞。 如果您發現對您家的興趣減弱，請評估您的營銷工作並根據需要進行調整。

最終，在網站或社交媒體上定期發布有關其住宅的內容的房主可以對他們的房屋產生極大的興趣。 通過儘自己的一份力量持續推廣您的住宅，您可以提高出售房屋的機會。

最後，如果您在推銷您的住宅時需要額外幫助，請聯繫房地產經紀人。 在您身邊有房地產專業人士，您可以獲得營銷技巧和建議，並加快房屋銷售過程。

承包商的房地產營銷技巧

承包商經常投入大量時間、精力和資源來建造房產。 然而，不能保證買家會對這些房產感興趣。 幸運的是，在規劃過程中考慮營銷的承包商可以確保他們的房產能與買家達成一致。

以下是幫助承包商利用房地產營銷的三個技巧。

1.與房地產經紀人聯繫

使用 LinkedIn 與房地產經紀人互動。 這使您可以建立自己的專業網絡。 此外，它還確保您可以與可以幫助您推銷房產的房地產經紀人聯繫。

與 LinkedIn 一起，利用面對面或虛擬網絡活動來培養您的專業網絡。 在您構建房產時，您可以與您的網絡共享有關它的詳細信息。 這可以幫助您宣傳您的房產並確定潛在買家。

與當地房地產經紀人保持溝通渠道暢通。 安排時間與您所在城市或城鎮的房地產經紀人會面並向他們提供有關您的財產的信息可能是有益的。 這可以讓您為互惠互利的房地產合作奠定基礎。

2. 拍攝和分享視頻

在您建造房產時使用視頻來跟踪進度。 這些視頻可以讓買家一睹房產的潛力。 它們還使您能夠提供簡短且內容豐富的片段，在整個建築週期中吸引買家。

確保視頻簡短並具有清晰的圖像。 理想情況下，您應該將每個視頻保持在 2 分鐘以內。 您也可以將長視頻分成幾個短片段。

在社交媒體、您的網站和其他在線平台上分享您的視頻。 在線發布視頻時包括視頻說明和其他相關信息。 驗證您的視頻是否也易於在移動設備和桌面設備上觀看。

3. 提供虛擬旅遊

提供物業的 3D 導覽。 虛擬之旅讓任何人都可以在房產周圍走動，無論他們的實際位置如何。 參觀還可以幫助承包商在完成後展示房產，並為買家提供互動式觀看體驗。

虛擬旅遊比房地產營銷視頻更進一步。 接觸者可以使用它們讓買家在開發的任何階段檢查房產。 同時，買家可以使用虛擬遊覽以自己的節奏 24/7 探索房產。

如果您將房產的 3D 導覽放在一起，請確保您可以提供前所未有的 360° 虛擬體驗。 驗證買家可以虛擬地穿過房產，而不會出現任何延誤或中斷。 此外，在虛擬遊覽完成後請求反饋。 如果您發現這些旅行有任何問題，請立即解決問題。

房地產營銷的底線

有效的營銷可以為房地產經紀人、房主和承包商帶來改變。 那些投資營銷的人可以將他們的財產與他們所在地區的其他財產區分開來。 他們還可以向買家介紹他們的房產，並幫助他們根據個人需求決定是否合適。

為了有效地推銷房產，您需要製定策略。 立即開始您的房地產營銷策略。 接下來，您可以向買家推廣您的房產，獲得多種有競爭力的報價，並最大限度地提高您的銷售價格。