Un ghid de marketing pentru industria imobiliară

Imobiliare și marketing merg mână în mână. Dacă intenționați să cumpărați, să vindeți sau să construiți proprietăți imobiliare, o înțelegere clară a marketingului este esențială.

De exemplu, cei mai buni agenți imobiliari știu cum să comercializeze o proprietate către cumpărătorii potriviți, la momentul potrivit. Acești agenți recunosc, de asemenea, cum să promoveze proprietatea pe piața imobiliară a unui cumpărător sau a vânzătorului. Ei au stăpânit deseori și arta vânzării uşoare.

Între timp, proprietarii de case trebuie să înțeleagă cum sunt promovate imobiliare. Dacă un proprietar decide să-și vândă locuința, el sau ea poate lucra independent sau cu un agent imobiliar pentru a-și comercializa casa. Astfel, proprietarul poate accelera procesul de vânzare. În plus, el sau ea poate crește probabilitatea de a primi mai multe oferte la sau peste prețul solicitat inițial al casei.

Să nu uităm nici de valoarea marketingului imobiliar pentru antreprenori. Antreprenorii doresc să ridice proprietăți care arată grozav de la început. Astfel, doresc să se asigure că proprietățile lor sunt ușor de comercializat către cumpărători.

În mod clar, marketingul eficient poate avea efecte larg asupra agenților imobiliari, proprietarilor de case și antreprenorilor. Pentru a obține cea mai mare valoare din marketingul imobiliar, merită să cunoașteți dezavantajele acestuia.

De ce este cheia un marketing imobiliar eficient

Marketingul eficient poate oferi beneficii pe termen scurt și lung pentru agenții imobiliari, proprietarii de case și antreprenori. Aceste beneficii includ:

1. Puteți educa cumpărătorii despre proprietatea dvs.

Vrei să găsești cumpărători care să se simtă bine cu privire la proprietatea ta. Pentru a vă atinge obiectivul, trebuie să vă comercializați proprietatea în mod eficient. Pentru că, dacă cumpărătorii știu ce oferă proprietatea dvs., ei pot decide dacă să organizeze o expoziție personală sau virtuală. În caz contrar, cumpărătorii care află despre proprietatea dvs. și constată că nu corespunde cerințelor lor pot continua cu căutarea proprietății. Pe de altă parte, cumpărătorii care cred că proprietatea dvs. este o alegere ideală sunt mai bine echipați decât oricând pentru a lua o decizie informată dacă să trimită o ofertă pentru aceasta.

2. Puteți genera cererea pentru proprietatea dvs.

Piața imobiliară are fluxuri și refluxuri. Din fericire, marketingul eficient vă permite să creați cerere pentru proprietatea dumneavoastră, indiferent de starea actuală a sectorului imobiliar. Puteți folosi o varietate de tehnici de marketing pentru a vă prezenta proprietatea cumpărătorilor. Mai mult, pe măsură ce cumpărătorii văd proprietatea, le puteți arăta de ce este alegerea potrivită. Pe măsură ce vă promovați proprietatea către cumpărători, puteți crea concurență pentru aceasta. Rezultatul: este posibil să puteți genera un profit substanțial din vânzarea proprietății.

3. Puteți simplifica procesul de vânzare.

Vânzarea unei proprietăți poate fi o problemă atât pentru agenții imobiliari, proprietarii de case, cât și pentru antreprenori. Cu un marketing eficient, puteți face ușor pentru cumpărători să se îndrăgostească de proprietatea dvs. Puteți folosi fotografii, videoclipuri și alte resurse pentru a vă evidenția proprietatea în fața cumpărătorilor. Fiecare resursă pe care o utilizați poate ghida călătoria cumpărătorului. Pe măsură ce un cumpărător parcurge această călătorie, poate deveni sigur că proprietatea dvs. oferă cea mai bună alegere.

Sfaturi de marketing pentru agenții imobiliari

Sectorul imobiliar actual prezintă nenumărate oportunități pentru vânzătorii care știu să își comercializeze proprietățile - luați în considerare următoarele statistici de la Asociația Națională a Agenților Imobiliari:

• 86 de milioane de case au fost vândute în Statele Unite în iunie 2021.
• Vânzările de case existente în Statele Unite au crescut cu 1,4% între mai și iunie 2021.
• Prețul mediu de vânzare a caselor pentru toate tipurile de case a fost de 363.000 USD în iunie 2021; aceasta reprezintă o creștere de 23,4% față de iunie 2020 și al doilea cel mai mare total înregistrat din ianuarie 1999.

Cercetările arată că există aproximativ 1,3 milioane de agenți imobiliari la nivel național. Concurența este acerbă între acești agenți imobiliari. Pentru agenții imobiliari care doresc să iasă în evidență față de rivalii lor, este util să devină un expert în marketing.

Acum, să ne uităm la trei sfaturi care pot ajuta agenții imobiliari să își comercializeze în mod eficient proprietățile.

1. Luați în considerare publicul țintă

Gândiți-vă la cine doriți să cumpărați o proprietate. De aici, puteți elabora un plan de marketing de conținut care vă asigură că puteți interacționa cu publicul potrivit.

Inițial, creați o listă de proprietăți. Acest lucru vă permite să partajați informații despre prețul unei proprietăți, istoricul și alte detalii relevante. Luați în considerare perspectiva cumpărătorului și ce informații dorește să găsească. Apoi, puteți crea o listă care să faciliteze pentru un cumpărător să vadă ce are de oferit proprietatea dvs.

Desigur, vă ajută să vă promovați lista de proprietate pe rețelele sociale și alte platforme online. Cu cât folosiți mai multe platforme pentru a vă distribui înregistrarea, cu atât este mai probabil ca un cumpărător să contacteze pentru a afla mai multe despre proprietatea dvs.

2. Prioritizează-ți fotografiile

Dacă este posibil, angajați un fotograf profesionist imobiliar pentru a captura imagini ale proprietății dvs. Acest fotograf poate evalua toate zonele proprietății tale și poate face fotografii remarcabile ale acesteia. De asemenea, fotograful vă poate ajuta să puneți în scenă sălile, astfel încât să puteți folosi imagini care evidențiază cantitatea de spațiu pe care o oferă.

Pentru cei care nu-și permit un fotograf profesionist, puteți folosi un telefon mobil pentru a colecta imagini imobiliare. Pe măsură ce cântărești avantajele și dezavantajele diferitelor telefoane mobile pentru fotografia imobiliară, iată factori de care trebuie să iei în considerare:

• Diafragma: o cameră a telefonului mobil care are o deschidere mare a obiectivului poate facilita capturarea imaginilor de înaltă calitate.
• Dimensiunea ecranului: Puteți utiliza un ecran mare de telefon mobil ca vizor, ceea ce vă poate ajuta să realizați imagini clare, de înaltă rezoluție.
• Stabilizare: Folosind o cameră de telefon mobil echipată cu stabilizare a imaginii, puteți minimiza impactul mișcărilor mâinii atunci când faceți fotografii.

Folosiți sursele de lumină naturală atunci când obțineți și fotografii imobiliare. Lumina naturală vă poate ajuta să prezentați întregul potențial al unei proprietăți în fotografiile dvs.

3. Monitorizați-vă rezultatele

Urmăriți rentabilitatea investiției în marketing imobiliar (ROI). Pentru a face acest lucru, aflați cât cheltuiți pentru campanii de marketing imobiliar. De asemenea, puteți analiza numărul de persoane care interacționează cu campaniile dvs. și alte date pentru a descoperi modalități de a vă îmbunătăți strategia de marketing.

Mai mulți indicatori cheie de performanță (KPI) pot dicta succesul strategiei tale de marketing imobiliar. Acestea includ:

• Vizite web: numărul de persoane care văd site-ul dvs. imobiliar și/sau lista de proprietăți.
• Surse de trafic: modul în care oamenii găsesc și ajung la site-ul dvs. imobiliar și/sau la lista de proprietăți.
• Conversii de clienți potențiali: numărul de persoane care vă contactează după ce vă vizualizează site-ul dvs. imobiliar și/sau lista de proprietăți.

Monitorizați-vă KPI-urile în mod regulat și stabiliți valori de referință. Apoi, puteți urmări performanța strategiei dvs. de marketing imobiliar în timp. Puteți utiliza apoi KPI-urile pentru a vă asigura că strategia dumneavoastră oferă rezultate optime acum și în viitor.

Sfaturi de marketing imobiliar pentru proprietarii de case

Nu trebuie să fii agent imobiliar pentru a-ți comercializa casa cumpărătorilor. De fapt, există multe lucruri pe care un proprietar de casă le poate face pentru a trezi interesul față de reședința sa, cum ar fi:

1. Lansați un site web

Creați un site web exclusiv pentru casa dvs. Aici, puteți oferi o resursă all-inclusive pentru informații despre reședința dvs. De asemenea, puteți partaja fotografii și videoclipuri cu casa dvs.

Orice proprietar poate construi un site web imobiliar în câteva minute. Cu toate acestea, trebuie să vă mențineți site-ul web actualizat. În caz contrar, informațiile inexacte despre casa dvs. sau fotografiile vechi vă pot împiedica capacitatea de a vă promova reședința.

Profitați de analize și pentru site-ul dvs. imobiliar. Google Analytics poate fi integrat în site-ul dvs. și vă permite să monitorizați diferiți KPI-uri. Puteți monitoriza analizele zilnic, săptămânal și lunar și să le utilizați pentru a găsi modalități de optimizare a site-ului.

2. Utilizați rețelele sociale

Profită de Twitter, Facebook și Instagram pentru a-ți promova casa. Rețelele sociale pot fi un factor de diferență, deoarece vă permite să interacționați instantaneu cu cumpărătorii de case din întreaga lume.

În ceea ce privește rețelele sociale pentru marketing imobiliar, ajută la planificarea din timp. Dacă dezvoltați un plan de conținut, puteți oferi conținut consistent cumpărătorilor de case printr-o gamă largă de canale de social media.

Pe măsură ce creați conținut de rețele sociale, includeți fotografii de top cu casa dvs. Puteți chiar să dezvoltați un hashtag personalizat pe care să îl includeți și pentru reședința dvs.

Și includeți un îndemn la acțiune în postările dvs. pe rețelele sociale. Acest lucru asigură că cititorii pot intra în contact cu tine sau cu agentul tău imobiliar dacă doresc să afle mai multe despre reședința ta.

3. Rămâneți consecvenți

Rămâneți persistent în timp ce încercați să vă promovați casa în fața cumpărătorilor. Amintiți-vă, piața imobiliară a vânzătorilor se poate schimba rapid în favoarea cumpărătorilor. Dacă observați că interesul pentru casa dvs. scade, evaluați-vă eforturile de marketing și ajustați-le după cum este necesar.

În cele din urmă, proprietarii de case care publică conținut regulat despre reședința lor pe un site web sau pe rețelele sociale pot genera mult interes în casele lor. Făcându-vă partea pentru a vă promova reședința în mod constant, vă puteți îmbunătăți șansele de a vă vinde casa.

În cele din urmă, dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar în timp ce vă comercializați reședința, contactați un agent imobiliar. Având alături un profesionist imobiliar, puteți obține sfaturi și recomandări de marketing și puteți accelera procesul de vânzare a casei.

Sfaturi de marketing imobiliar pentru antreprenori

Contractorii investesc frecvent timp, energie și resurse semnificative pentru a construi proprietăți. Cu toate acestea, nu există nicio garanție că cumpărătorii vor fi interesați de aceste proprietăți. Din fericire, antreprenorii care iau în considerare marketing în timpul procesului de planificare se pot asigura că proprietățile lor vor atinge marca cumpărătorilor.

Iată trei sfaturi pentru a ajuta antreprenorii să valorifice marketingul imobiliar.

1. Conectați-vă cu agenții imobiliari

Utilizați LinkedIn pentru a interacționa cu agenții imobiliari. Acest lucru vă permite să vă construiți rețeaua profesională. În plus, vă asigură că vă puteți conecta cu agenți imobiliari care vă pot ajuta să vă comercializați proprietatea.

Împreună cu LinkedIn, utilizați evenimente de rețea în persoană sau virtuale pentru a vă stimula rețeaua profesională. Pe măsură ce construiți o proprietate, puteți partaja detalii despre aceasta rețelei dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă promovați proprietatea și să identificați potențialii cumpărători.

Păstrați liniile de comunicare deschise și cu agenții imobiliari locali. Poate fi benefic să stabiliți o oră pentru a vă întâlni cu agenții imobiliari din orașul sau orașul dvs. și să le oferiți informații despre proprietatea dvs. Acest lucru vă permite să puneți bazele unui parteneriat imobiliar reciproc avantajos.

2. Capturați și partajați videoclipuri

Folosiți videoclipuri pentru a urmări progresul pe măsură ce construiți o proprietate. Aceste videoclipuri pot oferi cumpărătorilor o privire asupra potențialului proprietății. De asemenea, vă permit să furnizați fragmente scurte și informative care implică cumpărătorii pe tot parcursul ciclului de construcție.

Asigurați-vă că videoclipurile sunt scurte și prezintă imagini clare. În mod ideal, ar trebui să păstrați fiecare videoclip la mai puțin de 2 minute. De asemenea, puteți împărți un videoclip lung în mai multe fragmente scurte.

Partajați videoclipurile dvs. pe rețelele sociale, pe site-ul dvs. web și pe alte platforme online. Includeți o descriere a videoclipului și alte informații relevante atunci când vă publicați videoclipurile online. Verificați dacă videoclipurile dvs. sunt ușor de vizualizat atât pe dispozitive mobile, cât și pe desktop.

3. Oferă Tururi Virtuale

Oferiți un tur 3D al unei proprietăți. Un tur virtual permite oricui să se plimbe în jurul unei proprietăți, indiferent de locația sa fizică. Turul poate ajuta, de asemenea, antreprenorii să prezinte o proprietate pe măsură ce aceasta este finalizată și să ofere cumpărătorilor experiențe interactive de vizionare.

Tururile virtuale merg cu un pas dincolo de videoclipurile pentru marketing imobiliar. Contactanții le pot folosi pentru a permite cumpărătorilor să verifice o proprietate în orice stadiu de dezvoltare. În același timp, cumpărătorii pot folosi tururi virtuale pentru a explora o proprietate în ritmul lor 24/7.

Dacă pregătiți un tur 3D al unei proprietăți, asigurați-vă că puteți oferi o experiență virtuală de 360° fără precedent. Verificați că cumpărătorii pot trece prin o proprietate virtual, fără întârzieri sau întreruperi. În plus, solicitați feedback după finalizarea tururilor virtuale. Dacă identificați probleme cu aceste tururi, rezolvați-le imediat.

Concluzia marketingului imobiliar

Marketingul eficient poate fi un factor de diferență pentru agenții imobiliari, proprietarii de case și antreprenori. Cei care investesc în marketing își pot distinge proprietatea de altele disponibile în zona lor. De asemenea, pot învăța cumpărătorii despre proprietatea lor și îi pot ajuta să decidă dacă este cea potrivită în funcție de nevoile lor individuale.

Pentru a comercializa eficient o proprietate, trebuie să pregătiți o strategie. Începeți astăzi strategia dvs. de marketing imobiliar. Apoi, puteți să vă promovați proprietatea către cumpărători, să primiți mai multe oferte competitive și să vă maximizați prețul de vânzare.