Ein Marketingleitfaden für die Immobilienwirtschaft

Immobilien und Marketing gehen Hand in Hand. Wenn Sie beabsichtigen, Immobilien zu kaufen, zu verkaufen oder zu bauen, ist ein klares Verständnis des Marketings von entscheidender Bedeutung.

Zum Beispiel wissen die besten Immobilienmakler, wie man eine Immobilie zur richtigen Zeit an die richtigen Käufer vermarktet. Diese Agenten wissen auch, wie man Immobilien auf dem Immobilienmarkt eines Käufers oder Verkäufers fördert. Sie beherrschen oft auch die Kunst des Soft-Selling.

In der Zwischenzeit müssen Hausbesitzer verstehen, wie Immobilien gefördert werden. Wenn sich ein Hausbesitzer entscheidet, sein Haus zu verkaufen, kann er oder sie selbstständig oder mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, um sein Haus zu vermarkten. Auf diese Weise kann der Hausbesitzer den Verkaufsprozess beschleunigen. Außerdem kann er oder sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, mehrere Angebote zum oder über dem ursprünglichen Angebotspreis seines Hauses zu erhalten.

Vergessen wir auch nicht den Wert des Immobilienmarketings für Auftragnehmer. Bauunternehmer wollen Immobilien errichten, die von Anfang an gut aussehen. Daher möchten sie sicherstellen, dass ihre Immobilien für Käufer leicht zu vermarkten sind.

Offensichtlich kann effektives Marketing weitreichende Auswirkungen auf Immobilienmakler, Hausbesitzer und Auftragnehmer haben. Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Marketing für Immobilien zu ziehen, lohnt es sich, die Besonderheiten zu kennen.

Warum effektives Immobilienmarketing so wichtig ist

Effektives Marketing kann kurz- und langfristige Vorteile für Immobilienmakler, Hausbesitzer und Bauunternehmer bieten. Zu diesen Vorteilen gehören:

1. Sie können Käufer über Ihre Immobilie aufklären.

Sie möchten Käufer finden, die sich mit Ihrer Immobilie wohlfühlen. Um Ihr Ziel zu erreichen, müssen Sie Ihre Immobilie effektiv vermarkten. Denn wenn Käufer wissen, was Ihre Immobilie bietet, können sie entscheiden, ob sie eine persönliche oder eine virtuelle Vorführung einrichten möchten. Andernfalls können Käufer, die von Ihrer Immobilie erfahren und feststellen, dass sie ihren Anforderungen nicht entspricht, mit ihrer Immobiliensuche fortfahren. Auf der anderen Seite sind Käufer, die glauben, dass Ihre Immobilie eine ideale Wahl ist, besser denn je in der Lage, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob sie ein Angebot abgeben möchten.

2. Sie können die Nachfrage nach Ihrer Immobilie steigern.

Der Immobilienmarkt hat Höhen und Tiefen. Glücklicherweise ermöglicht Ihnen ein effektives Marketing, eine Nachfrage nach Ihrer Immobilie zu schaffen, unabhängig vom aktuellen Stand des Immobiliensektors. Sie können eine Vielzahl von Marketingtechniken anwenden, um Ihre Immobilie den Käufern zu präsentieren. Wenn Käufer Ihre Immobilie sehen, können Sie ihnen außerdem zeigen, warum dies die richtige Wahl ist. Wenn Sie Ihre Immobilie bei Käufern bewerben, können Sie einen Wettbewerb dafür schaffen. Das Ergebnis: Sie können mit Ihrem Immobilienverkauf einen erheblichen Gewinn erzielen.

3. Sie können den Verkaufsprozess rationalisieren.

Der Verkauf einer Immobilie kann für Immobilienmakler, Hausbesitzer und Bauunternehmer gleichermaßen ein Ärgernis sein. Mit effektivem Marketing können Sie es Käufern leicht machen, sich in Ihre Immobilie zu verlieben. Sie können Fotos, Videos und andere Ressourcen nutzen, um Ihre Immobilie für Käufer hervorzuheben. Jede Ressource, die Sie verwenden, kann die Reise des Käufers leiten. Während ein Käufer diese Reise durchläuft, kann er sicher sein, dass Ihre Immobilie die beste Wahl bietet.

Marketing-Tipps für Immobilienmakler

Der aktuelle Immobiliensektor bietet unzählige Möglichkeiten für Verkäufer, die wissen, wie sie ihre Immobilien vermarkten – beachten Sie die folgenden Statistiken der National Association of Realtors:

• 86 Millionen Häuser wurden im Juni 2021 in den Vereinigten Staaten verkauft.
• Die Verkäufe bestehender Eigenheime in den Vereinigten Staaten stiegen zwischen Mai und Juni 2021 um 1,4 %.
• Der durchschnittliche Verkaufspreis für Eigenheime für alle Arten von Häusern betrug im Juni 2021 363.000 $; dies entspricht einem Anstieg von 23,4 % gegenüber Juni 2020 und dem zweithöchsten seit Januar 1999 verzeichneten Gesamtwert.

Untersuchungen zeigen, dass es landesweit etwa 1,3 Millionen Immobilienmakler gibt. Der Wettbewerb unter diesen Immobilienmaklern ist hart. Für Immobilienmakler, die sich von ihren Konkurrenten abheben wollen, hilft es, Marketingexperte zu werden.

Schauen wir uns nun drei Tipps an, die Immobilienmaklern helfen können, ihre Immobilien effektiv zu vermarkten.

1. Betrachten Sie Ihre Zielgruppe

Überlegen Sie, wem Sie eine Immobilie kaufen möchten. Von hier aus können Sie einen Content-Marketing-Plan erstellen, der sicherstellt, dass Sie mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt treten können.

Erstellen Sie zunächst eine Immobilienliste. Auf diese Weise können Sie Informationen über den Preis, die Geschichte und andere relevante Details einer Immobilie teilen. Berücksichtigen Sie die Perspektive des Käufers und welche Informationen er oder sie finden möchte. Als Nächstes können Sie eine Auflistung erstellen, die es einem Käufer leicht macht, zu sehen, was Ihre Immobilie zu bieten hat.

Natürlich hilft es, Ihr Immobilienangebot in sozialen Medien und anderen Online-Plattformen zu bewerben. Je mehr Plattformen Sie verwenden, um Ihren Eintrag zu teilen, desto wahrscheinlicher wird es, dass sich ein Käufer an Sie wendet, um mehr über Ihre Immobilie zu erfahren.

2. Priorisieren Sie Ihre Fotos

Wenn möglich, beauftragen Sie einen professionellen Immobilienfotografen, um Bilder Ihrer Immobilie aufzunehmen. Dieser Fotograf kann alle Bereiche Ihrer Immobilie begutachten und hervorragende Fotos davon machen. Außerdem kann der Fotograf Ihnen dabei helfen, Räume zu inszenieren, sodass Sie Bilder verwenden können, die den Raum, den sie bieten, hervorheben.

Für diejenigen, die sich keinen professionellen Fotografen leisten können, können Sie ein Handy verwenden, um Immobilienbilder zu sammeln. Wenn Sie die Vor- und Nachteile verschiedener Mobiltelefone für die Immobilienfotografie abwägen, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:

• Blende: Eine Handykamera mit einer großen Objektivblende kann es einfach machen, qualitativ hochwertige Bilder aufzunehmen.
• Bildschirmgröße: Sie können einen großen Handybildschirm als Sucher verwenden, der Ihnen dabei helfen kann, klare, hochauflösende Bilder aufzunehmen.
• Stabilisierung: Durch die Verwendung einer mit Bildstabilisierung ausgestatteten Handykamera können Sie die Auswirkungen von Handbewegungen beim Fotografieren minimieren.

Nutzen Sie auch natürliche Lichtquellen, wenn Sie Immobilienfotos machen. Natürliches Licht kann Ihnen dabei helfen, das volle Potenzial einer Immobilie in Ihren Fotos darzustellen.

3. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse

Verfolgen Sie den Return on Investment (ROI) Ihres Immobilienmarketings. Finden Sie dazu heraus, wie viel Sie für Immobilienmarketingkampagnen ausgeben. Sie können sich auch die Anzahl der Personen ansehen, die sich mit Ihren Kampagnen und anderen Daten beschäftigen, um Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Marketingstrategie aufzudecken.

Mehrere Key Performance Indicators (KPIs) können den Erfolg Ihrer Immobilienmarketingstrategie bestimmen. Diese beinhalten:

• Webbesuche: Die Anzahl der Personen, die Ihre Immobilien-Website und/oder Ihr Immobilienangebot ansehen.
• Verkehrsquellen: Wie Menschen Ihre Immobilien-Website und/oder Ihr Immobilienangebot finden und erreichen.
• Lead-Conversions: Die Anzahl der Personen, die Sie kontaktieren, nachdem sie Ihre Immobilien-Website und/oder Ihr Immobilienangebot angesehen haben.

Überwachen Sie regelmäßig Ihre KPIs und erstellen Sie Benchmarks. Als Nächstes können Sie die Leistung Ihrer Immobilienmarketingstrategie im Laufe der Zeit verfolgen. Sie können dann Ihre KPIs verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie jetzt und in Zukunft optimale Ergebnisse liefert.

Tipps zur Immobilienvermarktung für Eigenheimbesitzer

Sie müssen kein Immobilienmakler sein, um Ihr Haus an Käufer zu vermarkten. Tatsächlich gibt es viele Dinge, die ein Hausbesitzer tun kann, um das Interesse an seinem Wohnsitz zu wecken, wie zum Beispiel:

1. Starten Sie eine Website

Richten Sie eine Website exklusiv für Ihr Zuhause ein. Hier können Sie eine umfassende Ressource für Informationen rund um Ihren Wohnsitz bereitstellen. Sie können auch Fotos und Videos Ihres Hauses teilen.

Jeder Hausbesitzer kann in wenigen Minuten eine Immobilien-Website erstellen. Sie müssen jedoch Ihre Website auf dem neuesten Stand halten. Andernfalls können ungenaue Informationen über Ihr Zuhause oder alte Fotos Sie daran hindern, für Ihren Wohnsitz zu werben.

Nutzen Sie Analysen auch für Ihre Immobilien-Website. Google Analytics kann in Ihre Website integriert werden und ermöglicht Ihnen die Überwachung verschiedener KPIs. Sie können Analysen täglich, wöchentlich und monatlich überwachen und sie verwenden, um Wege zur Optimierung Ihrer Website zu finden.

2. Nutzen Sie soziale Medien

Nutzen Sie Twitter, Facebook und Instagram, um für Ihr Zuhause zu werben. Soziale Medien können einen Unterschied machen, da Sie sofort mit Hauskäufern aus der ganzen Welt in Kontakt treten können.

In Bezug auf Social Media für das Immobilienmarketing hilft es, vorausschauend zu planen. Wenn Sie einen Inhaltsplan entwickeln, können Sie Hauskäufern konsistente Inhalte über eine Vielzahl von Social-Media-Kanälen bereitstellen.

Fügen Sie beim Erstellen von Social-Media-Inhalten erstklassige Fotos von Ihrem Zuhause hinzu. Sie können sogar einen benutzerdefinierten Hashtag entwickeln, den Sie auch für Ihren Wohnsitz verwenden können.

Integrieren Sie auch einen Call-to-Action in Ihre Social-Media-Beiträge. Dies stellt sicher, dass die Leser nahtlos mit Ihnen oder Ihrem Immobilienmakler in Kontakt treten können, wenn sie mehr über Ihre Immobilie erfahren möchten.

3. Bleiben Sie konsequent

Bleiben Sie hartnäckig, während Sie versuchen, Ihr Haus bei Käufern zu bewerben. Denken Sie daran, dass sich der Immobilienmarkt eines Verkäufers schnell zu Gunsten der Käufer verschieben kann. Wenn Sie feststellen, dass das Interesse an Ihrem Haus nachlässt, bewerten Sie Ihre Marketingbemühungen und passen Sie sie gegebenenfalls an.

Letztendlich können Hausbesitzer, die regelmäßig Inhalte über ihre Wohnungen auf einer Website oder in sozialen Medien veröffentlichen, viel Interesse an ihren Häusern wecken. Indem Sie Ihren Teil dazu beitragen, Ihr Zuhause konsequent zu bewerben, können Sie Ihre Verkaufschancen verbessern.

Wenn Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie zusätzliche Hilfe benötigen, wenden Sie sich schließlich an einen Immobilienmakler. Mit einem Immobilienprofi an Ihrer Seite können Sie Marketingtipps und -empfehlungen erhalten und den Hausverkaufsprozess beschleunigen.

Immobilienmarketing-Tipps für Bauunternehmer

Bauunternehmer investieren häufig viel Zeit, Energie und Ressourcen in den Bau von Immobilien. Es gibt jedoch keine Garantie, dass Käufer an diesen Immobilien interessiert sein werden. Glücklicherweise können Auftragnehmer, die das Marketing während des Planungsprozesses berücksichtigen, sicherstellen, dass ihre Immobilien bei den Käufern ins Schwarze treffen.

Hier sind drei Tipps, die Bauunternehmern helfen sollen, aus dem Immobilienmarketing Kapital zu schlagen.

1. Verbinden Sie sich mit Immobilienmaklern

Verwenden Sie LinkedIn, um mit Immobilienmaklern in Kontakt zu treten. So bauen Sie Ihr berufliches Netzwerk auf. Darüber hinaus stellt es sicher, dass Sie mit Immobilienmaklern in Kontakt treten können, die Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Immobilie helfen können.

Nutzen Sie neben LinkedIn auch persönliche oder virtuelle Networking-Events, um Ihr berufliches Netzwerk zu fördern. Während Sie eine Immobilie bauen, können Sie Details darüber mit Ihrem Netzwerk teilen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Immobilie zu bewerben und potenzielle Käufer zu identifizieren.

Halten Sie auch die Kommunikationswege mit lokalen Immobilienmaklern offen. Es kann von Vorteil sein, einen Termin zu vereinbaren, um sich mit Immobilienmaklern in Ihrer Stadt oder Gemeinde zu treffen und ihnen Informationen über Ihre Immobilie zu geben. So legen Sie den Grundstein für eine für beide Seiten vorteilhafte Immobilienpartnerschaft.

2. Videos aufnehmen und teilen

Verwenden Sie Videos, um den Fortschritt beim Bau einer Immobilie zu verfolgen. Diese Videos können Käufern einen Einblick in das Potenzial der Immobilie geben. Sie ermöglichen es Ihnen auch, kurze und informative Snippets bereitzustellen, die Käufer während des gesamten Bauzyklus ansprechen.

Stellen Sie sicher, dass die Videos kurz sind und klare Bilder enthalten. Idealerweise sollten Sie jedes Video auf weniger als 2 Minuten beschränken. Sie können ein langes Video auch in mehrere kurze Snippets aufteilen.

Teilen Sie Ihre Videos auf Social Media, Ihrer Website und anderen Online-Plattformen. Fügen Sie eine Videobeschreibung und andere relevante Informationen hinzu, wenn Sie Ihre Videos online veröffentlichen. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Videos sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktop-Geräten problemlos angezeigt werden können.

3. Bieten Sie virtuelle Touren an

Bieten Sie eine 3D-Tour durch eine Immobilie an. Ein virtueller Rundgang ermöglicht es jedem, ein Grundstück zu besichtigen, unabhängig von seinem physischen Standort. Die Tour kann Auftragnehmern auch dabei helfen, eine Immobilie nach Fertigstellung zu präsentieren und Käufern interaktive Besichtigungserlebnisse zu bieten.

Virtuelle Rundgänge gehen einen Schritt über Videos für die Immobilienvermarktung hinaus. Auftragnehmer können sie verwenden, um Käufern die Möglichkeit zu geben, eine Immobilie in jedem Stadium der Entwicklung zu besichtigen. Gleichzeitig können Käufer virtuelle Rundgänge nutzen, um eine Immobilie rund um die Uhr in ihrem eigenen Tempo zu erkunden.

Wenn Sie einen 3D-Rundgang durch eine Immobilie zusammenstellen, stellen Sie sicher, dass Sie ein beispielloses virtuelles 360°-Erlebnis bieten können. Stellen Sie sicher, dass Käufer ohne Verzögerungen oder Unterbrechungen virtuell durch eine Immobilie gehen können. Fordern Sie außerdem Feedback an, nachdem virtuelle Touren abgeschlossen sind. Wenn Sie Probleme mit diesen Touren feststellen, beheben Sie die Probleme sofort.

Das Fazit zum Immobilienmarketing

Effektives Marketing kann für Immobilienmakler, Hausbesitzer und Bauunternehmer entscheidend sein. Diejenigen, die in Marketing investieren, können ihre Immobilie von anderen in ihrer Gegend verfügbaren unterscheiden. Sie können Käufer auch über ihre Immobilie informieren und ihnen helfen zu entscheiden, ob es die richtige ist, basierend auf ihren individuellen Bedürfnissen.

Um eine Immobilie effektiv zu vermarkten, müssen Sie eine Strategie entwickeln. Beginnen Sie noch heute mit Ihrer Immobilienmarketing-Strategie. Als nächstes können Sie Ihre Immobilie bei Käufern bewerben, mehrere wettbewerbsfähige Angebote erhalten und Ihren Verkaufspreis maximieren.