Руководство по маркетингу в сфере недвижимости

Недвижимость и маркетинг идут рука об руку. Если вы собираетесь покупать, продавать или строить недвижимость, ключевое значение имеет четкое понимание маркетинга.

Например, лучшие агенты по недвижимости знают, как продать недвижимость нужным покупателям в нужное время. Эти агенты также знают, как продвигать недвижимость на рынке недвижимости покупателя или продавца. Они также часто овладевали искусством мягких продаж.

Между тем, домовладельцы должны понимать, как продвигается недвижимость. Если домовладелец решает продать свое жилье, он или она может работать самостоятельно или с агентом по недвижимости, чтобы продать свой дом. Таким образом, домовладелец может ускорить процесс продажи. Кроме того, он или она может повысить вероятность получения нескольких предложений по первоначальной запрашиваемой цене дома или выше.

Не будем забывать и о ценности маркетинга недвижимости для подрядчиков. Подрядчики хотят возводить объекты, которые с самого начала будут выглядеть великолепно. Таким образом, они хотят, чтобы их недвижимость было легко продать покупателям.

Очевидно, что эффективный маркетинг может иметь далеко идущие последствия для агентов по недвижимости, домовладельцев и подрядчиков. Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга недвижимости, стоит знать все его тонкости.

Почему эффективный маркетинг недвижимости является ключевым

Эффективный маркетинг может принести краткосрочные и долгосрочные выгоды агентам по недвижимости, домовладельцам и подрядчикам. Эти преимущества включают в себя:

1. Вы можете информировать покупателей о своей собственности.

Вы хотите найти покупателей, которым нравится ваша недвижимость. Чтобы достичь своей цели, вам необходимо эффективно продавать свою недвижимость. Потому что, если покупатели знают, что предлагает ваша недвижимость, они могут решить, следует ли организовать личный или виртуальный показ. В противном случае покупатели, узнавшие о вашей недвижимости и обнаружившие, что она не соответствует их требованиям, могут продолжить поиск недвижимости. С другой стороны, покупатели, которые считают вашу недвижимость идеальным выбором, лучше, чем когда-либо прежде, подготовлены для принятия обоснованного решения о том, следует ли подавать предложение о ней.

2. Вы можете стимулировать спрос на свою недвижимость.

Рынок недвижимости имеет приливы и отливы. К счастью, эффективный маркетинг позволяет вам создать спрос на вашу недвижимость, независимо от текущего состояния сектора недвижимости. Вы можете использовать различные маркетинговые методы, чтобы продемонстрировать свою недвижимость покупателям. Более того, когда покупатели увидят вашу недвижимость, вы сможете показать им, почему это правильный выбор. Продвигая свою недвижимость среди покупателей, вы можете создать для нее конкуренцию. Результат: вы можете получить существенную прибыль от продажи вашей собственности.

3. Вы можете упростить процесс продажи.

Продажа недвижимости может стать проблемой как для агентов по недвижимости, домовладельцев, так и для подрядчиков. С помощью эффективного маркетинга вы можете сделать так, чтобы покупатели влюбились в вашу недвижимость. Вы можете использовать фотографии, видео и другие ресурсы, чтобы привлечь внимание покупателей к своей недвижимости. Каждый ресурс, который вы используете, может направлять покупателя. По мере того, как покупатель проходит этот путь, он может убедиться, что ваша недвижимость предлагает лучший выбор.

Советы по маркетингу для агентов по недвижимости

Текущий сектор недвижимости предоставляет множество возможностей для продавцов, которые знают, как продавать свою недвижимость — рассмотрим следующую статистику Национальной ассоциации риелторов:

• В июне 2021 года в США было продано 86 миллионов домов.
• Продажи существующих домов в США выросли на 1,4% в период с мая по июнь 2021 года.
• Средняя цена продажи дома для всех типов домов в июне 2021 года составляла 363000 долларов; это на 23,4% больше, чем в июне 2020 года, и является вторым по величине зарегистрированным показателем с января 1999 года.

Исследования показывают, что по всей стране насчитывается около 1,3 миллиона риелторов. Конкуренция среди этих агентов по недвижимости является жесткой. Для риелторов, которые хотят выделиться среди своих конкурентов, полезно стать экспертом по маркетингу.

Теперь давайте рассмотрим три совета, которые могут помочь агентам по недвижимости эффективно продавать свою недвижимость.

1. Рассмотрите свою целевую аудиторию

Подумайте, кому вы хотите купить недвижимость. Отсюда вы можете разработать план контент-маркетинга, который гарантирует, что вы сможете взаимодействовать с нужной аудиторией.

Первоначально создайте список свойств. Это позволяет вам делиться информацией о цене недвижимости, истории и других важных деталях. Подумайте о точке зрения покупателя и о том, какую информацию он или она хочет найти. Затем вы можете создать список, который позволит покупателю легко увидеть, что может предложить ваша недвижимость.

Конечно, это помогает продвигать вашу недвижимость в социальных сетях и других онлайн-платформах. Чем больше платформ вы используете, чтобы поделиться своим объявлением, тем больше вероятность того, что покупатель свяжется с вами, чтобы узнать больше о вашей собственности.

2. Расставьте приоритеты для ваших фотографий

Если возможно, наймите профессионального фотографа недвижимости, чтобы сделать снимки вашей собственности. Этот фотограф может оценить все области вашей собственности и сделать выдающиеся фотографии. Кроме того, фотограф может помочь вам оформить комнаты, чтобы вы могли использовать изображения, которые подчеркивают пространство, которое они предлагают.

Для тех, кто не может позволить себе профессионального фотографа, вы можете использовать мобильный телефон для сбора изображений недвижимости. Взвешивая плюсы и минусы различных мобильных телефонов для фотосъемки недвижимости, необходимо учитывать следующие факторы:

• Диафрагма. Камера мобильного телефона с широкой апертурой объектива позволяет легко снимать высококачественные изображения.
• Размер экрана: вы можете использовать большой экран мобильного телефона в качестве видоискателя, который поможет вам делать четкие изображения с высоким разрешением.
• Стабилизация. Используя камеру мобильного телефона со стабилизацией изображения, вы можете свести к минимуму воздействие движений рук при съемке фотографий.

Используйте естественные источники света, когда вы делаете фотографии недвижимости. Естественный свет может помочь вам продемонстрировать весь потенциал собственности на ваших фотографиях.

3. Следите за своими результатами

Отслеживайте рентабельность инвестиций в маркетинг недвижимости (ROI). Для этого узнайте, сколько вы тратите на маркетинговые кампании в сфере недвижимости. Вы также можете просмотреть количество людей, участвующих в ваших кампаниях, и другие данные, чтобы найти способы улучшить свою маркетинговую стратегию.

Несколько ключевых показателей эффективности (KPI) могут определить успех вашей маркетинговой стратегии в сфере недвижимости. Это включает:

• Веб-посещения: количество людей, которые просматривают ваш веб-сайт недвижимости и/или список недвижимости.
• Источники трафика: как люди находят и достигают вашего веб-сайта по недвижимости и/или объявления о недвижимости.
• Конверсии потенциальных клиентов: количество людей, которые связываются с вами после просмотра вашего веб-сайта по недвижимости и/или объявления о недвижимости.

Регулярно контролируйте свои KPI и устанавливайте ориентиры. Затем вы можете отслеживать эффективность своей маркетинговой стратегии в сфере недвижимости с течением времени. Затем вы можете использовать свои ключевые показатели эффективности, чтобы убедиться, что ваша стратегия обеспечивает оптимальные результаты сейчас и в будущем.

Советы по маркетингу недвижимости для домовладельцев

Вам не нужно быть агентом по недвижимости, чтобы продавать свой дом покупателям. На самом деле, есть много вещей, которые домовладелец может сделать, чтобы вызвать интерес к своей резиденции, например:

1. Запустите веб-сайт

Создайте веб-сайт исключительно для вашего дома. Здесь вы можете предоставить всеобъемлющий ресурс для информации о вашем месте жительства. Вы также можете поделиться фотографиями и видео вашего дома.

Любой домовладелец может создать сайт недвижимости за считанные минуты. Тем не менее, вы должны поддерживать свой сайт в актуальном состоянии. В противном случае недостоверная информация о вашем доме или старые фотографии могут помешать вам продвигать свое жилье.

Используйте аналитику для своего сайта недвижимости. Google Analytics может быть интегрирован на ваш сайт и позволяет отслеживать различные ключевые показатели эффективности. Вы можете отслеживать аналитику ежедневно, еженедельно и ежемесячно и использовать ее для поиска способов оптимизации вашего сайта.

2. Используйте социальные сети

Воспользуйтесь преимуществами Twitter, Facebook и Instagram, чтобы продвигать свой дом. Социальные сети могут иметь решающее значение, поскольку позволяют мгновенно взаимодействовать с покупателями жилья со всего мира.

Что касается социальных сетей для маркетинга недвижимости, это помогает планировать заранее. Если вы разработаете контент-план, вы сможете предоставлять постоянный контент покупателям жилья по широкому кругу каналов социальных сетей.

Когда вы создаете контент для социальных сетей, включайте первоклассные фотографии вашего дома. Вы даже можете разработать пользовательский хэштег, чтобы включить его в свою резиденцию.

И включите призыв к действию в свои посты в социальных сетях. Это гарантирует, что читатели смогут беспрепятственно связаться с вами или вашим агентом по недвижимости, если они захотят узнать больше о вашем доме.

3. Оставайтесь последовательными

Будьте настойчивы, пытаясь продвигать свой дом среди покупателей. Помните, рынок недвижимости продавцов может быстро сместиться в пользу покупателей. Если вы заметили, что интерес к вашему дому ослабевает, оцените свои маркетинговые усилия и скорректируйте их по мере необходимости.

В конечном счете, домовладельцы, которые регулярно публикуют материалы о своем жилье на веб-сайте или в социальных сетях, могут вызвать большой интерес к своим домам. Внося свой вклад в последовательное продвижение своего жилья, вы можете повысить свои шансы на продажу своего дома.

Наконец, если вам нужна дополнительная помощь при продаже жилья, обратитесь к агенту по недвижимости. Вместе со специалистом по недвижимости вы можете получить советы и рекомендации по маркетингу и ускорить процесс продажи дома.

Советы по маркетингу недвижимости для подрядчиков

Подрядчики часто вкладывают значительное время, энергию и ресурсы в строительство недвижимости. Тем не менее, нет никакой гарантии, что покупатели будут заинтересованы в этих объектах. К счастью, подрядчики, которые учитывают маркетинг в процессе планирования, могут гарантировать, что их объекты будут востребованы покупателями.

Вот три совета, которые помогут подрядчикам извлечь выгоду из маркетинга недвижимости.

1. Свяжитесь с агентами по недвижимости

Используйте LinkedIn для взаимодействия с агентами по недвижимости. Это позволяет вам построить свою профессиональную сеть. Кроме того, это гарантирует, что вы можете связаться с агентами по недвижимости, которые могут помочь вам продать вашу недвижимость.

Наряду с LinkedIn используйте личные или виртуальные сетевые мероприятия для развития вашей профессиональной сети. По мере создания объекта вы можете делиться подробностями о нем со своей сетью. Это может помочь вам продвигать вашу недвижимость и находить потенциальных покупателей.

Держите линии связи открытыми и с местными агентами по недвижимости. Может быть полезно назначить время для встречи с агентами по недвижимости в вашем городе и предоставить им информацию о вашей собственности. Это позволяет заложить основу для взаимовыгодного партнерства в сфере недвижимости.

2. Снимайте и делитесь видео

Используйте видео, чтобы отслеживать ход строительства дома. Эти видеоролики могут дать покупателям представление о потенциале недвижимости. Они также позволяют вам предоставлять краткие и информативные фрагменты, которые привлекают покупателей на протяжении всего цикла строительства.

Убедитесь, что видео короткие и содержат четкие изображения. В идеале продолжительность каждого видео не должна превышать 2 минут. Вы также можете разбить длинное видео на несколько коротких фрагментов.

Делитесь своими видео в социальных сетях, на своем веб-сайте и на других онлайн-платформах. Добавляйте описание видео и другую соответствующую информацию при публикации видео в Интернете. Убедитесь, что ваши видео легко просматривать как на мобильных, так и на настольных устройствах.

3. Предлагайте виртуальные туры

Проведите 3D-тур по объекту. Виртуальный тур позволяет любому пройтись по объекту, независимо от его физического местонахождения. Тур также может помочь подрядчикам продемонстрировать недвижимость по мере ее завершения и предоставить покупателям возможность интерактивного просмотра.

Виртуальные туры выходят за рамки видео для маркетинга недвижимости. Подрядчики могут использовать их, чтобы позволить покупателям проверить собственность на любой стадии развития. В то же время покупатели могут использовать виртуальные туры для изучения недвижимости в своем собственном темпе 24/7.

Если вы создадите 3D-тур по объекту, убедитесь, что вы можете предоставить беспрецедентный виртуальный опыт 360 °. Убедитесь, что покупатели могут пройтись по объекту виртуально, без каких-либо задержек или сбоев. Кроме того, запросите обратную связь после завершения виртуальных туров. Если вы обнаружите какие-либо проблемы с этими турами, немедленно устраните их.

Итог по маркетингу недвижимости

Эффективный маркетинг может иметь решающее значение для агентов по недвижимости, домовладельцев и подрядчиков. Те, кто инвестирует в маркетинг, могут отличить свою собственность от других, доступных в их районе. Они также могут рассказать покупателям об их собственности и помочь им решить, является ли она подходящей, исходя из их индивидуальных потребностей.

Чтобы эффективно продвигать недвижимость, вам необходимо подготовить стратегию. Начните работать над своей маркетинговой стратегией в сфере недвижимости сегодня. Затем вы можете продвигать свою недвижимость среди покупателей, получать множество конкурентных предложений и максимизировать цену продажи.