دليل تسويقي لصناعة العقارات

العقارات والتسويق يسيران جنبا إلى جنب. إذا كنت تنوي شراء أو بيع أو بناء عقارات ، فإن الفهم الواضح للتسويق هو المفتاح.

على سبيل المثال ، يعرف أفضل وكلاء العقارات كيفية تسويق عقار للمشترين المناسبين في الوقت المناسب. يتعرف هؤلاء الوكلاء أيضًا على كيفية الترويج للممتلكات داخل سوق العقارات للمشتري أو البائع. غالبًا ما أتقنوا فن البيع الناعم أيضًا.

في غضون ذلك ، يحتاج أصحاب المنازل إلى فهم كيفية الترويج للعقارات. إذا قرر صاحب المنزل بيع مسكنه ، فيمكنه العمل بشكل مستقل أو مع وكيل عقارات لتسويق منزله. بهذه الطريقة ، يمكن لصاحب المنزل تسريع عملية البيع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه زيادة احتمالية الحصول على عروض متعددة بسعر الطلب الأولي لمنزلهم أو أعلى منه.

دعونا لا ننسى أيضًا قيمة التسويق العقاري للمقاولين. يريد المقاولون إقامة عقارات تبدو رائعة منذ البداية. وبالتالي ، فإنهم يريدون ضمان سهولة تسويق عقاراتهم للمشترين.

من الواضح أن التسويق الفعال يمكن أن يكون له تأثيرات بعيدة المدى على وكلاء العقارات وأصحاب المنازل والمقاولين. للحصول على أكبر قيمة من تسويق العقارات ، من المفيد معرفة خصوصيات وعموميات ذلك.

لماذا التسويق العقاري الفعال هو المفتاح

يمكن للتسويق الفعال أن يقدم فوائد قصيرة وطويلة الأجل لوكلاء العقارات وأصحاب المنازل والمقاولين. تشمل هذه الفوائد:

1. يمكنك تثقيف المشترين حول الممتلكات الخاصة بك.

تريد العثور على مشترين يشعرون بالرضا تجاه عقارك. لتحقيق هدفك ، تحتاج إلى تسويق عقارك بشكل فعال. لأنه إذا كان المشترون يعرفون ما يقدمه العقار الخاص بك ، فيمكنهم تحديد ما إذا كان سيتم إعداد عرض شخصي أو عرض افتراضي. خلاف ذلك ، يمكن للمشترين الذين يعرفون عن الممتلكات الخاصة بك ويجدونها لا تفي بمتطلباتهم المضي قدمًا في البحث عن الممتلكات. من ناحية أخرى ، فإن المشترين الذين يعتقدون أن العقار الخاص بك هو خيار مثالي مجهزون بشكل أفضل من أي وقت مضى لاتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كانوا سيقدمون عرضًا بشأنه.

2. يمكنك دفع الطلب على الممتلكات الخاصة بك.

يشهد سوق العقارات فترات مد وجزر. لحسن الحظ ، يمكّنك التسويق الفعال من خلق طلب على الممتلكات الخاصة بك ، بغض النظر عن الوضع الحالي لقطاع العقارات. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق لعرض الممتلكات الخاصة بك على المشترين. علاوة على ذلك ، كما يرى المشترون عقارك ، يمكنك أن توضح لهم سبب كونه الاختيار الصحيح. أثناء قيامك بالترويج لممتلكاتك للمشترين ، يمكنك إنشاء منافسة عليها. النتيجة: قد تتمكن من تحقيق ربح كبير من بيع الممتلكات الخاصة بك.

3. يمكنك تبسيط عملية البيع.

يمكن أن يكون بيع الممتلكات أمرًا شاقًا لوكلاء العقارات وأصحاب المنازل والمقاولين على حدٍ سواء. من خلال التسويق الفعال ، يمكنك أن تجعل من السهل على المشترين أن يقعوا في حب ممتلكاتك. يمكنك الاستفادة من الصور ومقاطع الفيديو والموارد الأخرى لتسليط الضوء على الممتلكات الخاصة بك للمشترين. يمكن لكل مورد تستخدمه أن يوجه رحلة المشتري. عندما يتنقل المشتري في هذه الرحلة ، يمكن أن يصبح واثقًا من أن عقارك يوفر الخيار الأفضل.

نصائح تسويقية لوكلاء العقارات

يقدم قطاع العقارات الحالي عددًا لا يحصى من الفرص للبائعين الذين يعرفون كيفية تسويق عقاراتهم - ضع في اعتبارك الإحصائيات التالية من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين:

• تم بيع 86 مليون منزل في الولايات المتحدة في يونيو 2021.
• ارتفعت مبيعات المنازل القائمة في الولايات المتحدة بنسبة 1.4٪ بين مايو ويونيو 2021.
• بلغ متوسط ​​سعر بيع المنازل لجميع أنواع المنازل 363 ألف دولار في يونيو 2021 ؛ ويمثل هذا زيادة بنسبة 23.4٪ عن يونيو 2020 وثاني أعلى إجمالي مسجل منذ يناير 1999.

تشير الأبحاث إلى أن هناك ما يقرب من 1.3 مليون سمسار عقارات على مستوى البلاد. المنافسة شرسة بين هؤلاء وكلاء العقارات. بالنسبة للوسطاء العقاريين الذين يرغبون في التميز عن منافسيهم ، من المفيد أن تصبح خبيرًا في التسويق.

الآن ، دعونا نلقي نظرة على ثلاث نصائح يمكن أن تساعد وكلاء العقارات في تسويق عقاراتهم بفعالية.

1. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف

فكر في من تريد شراء عقار. من هنا ، يمكنك صياغة خطة تسويق محتوى تضمن لك التفاعل مع الجمهور المناسب.

في البداية ، قم بإنشاء قائمة الممتلكات. يتيح لك ذلك مشاركة المعلومات حول سعر العقار والتاريخ والتفاصيل الأخرى ذات الصلة. ضع في اعتبارك منظور المشتري والمعلومات التي يريد العثور عليها. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء قائمة تسهل على المشتري رؤية ما يقدمه العقار الخاص بك.

بالطبع ، من المفيد الترويج لإدراج الممتلكات الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت. كلما زاد عدد الأنظمة الأساسية التي تستخدمها لمشاركة قائمتك ، زاد احتمال وصول المشتري لمعرفة المزيد عن الممتلكات الخاصة بك.

2. إعطاء الأولوية لصورك

إذا أمكن ، استعن بمصور عقارات محترف لالتقاط صور لممتلكاتك. يمكن لهذا المصور تقييم جميع مناطق الممتلكات الخاصة بك والتقاط صور رائعة لها. أيضًا ، يمكن للمصور مساعدتك في تنظيم الغرف ، بحيث يمكنك استخدام الصور التي تبرز مقدار المساحة التي توفرها.

بالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف مصور محترف ، يمكنك استخدام الهاتف الخلوي لجمع الصور العقارية. أثناء موازنة إيجابيات وسلبيات الهواتف المحمولة المختلفة للتصوير العقاري ، إليك بعض العوامل التي يجب مراعاتها:

• الفتحة: يمكن لكاميرا الهاتف الخلوي التي تحتوي على فتحة عدسة واسعة أن تجعل من السهل التقاط صور عالية الجودة.
• حجم الشاشة: يمكنك استخدام شاشة هاتف محمول كبيرة كمحدد للمشهد ، مما يساعدك على التقاط صور واضحة وعالية الدقة.
• التثبيت: باستخدام كاميرا الهاتف الخلوي المزودة بميزة تثبيت الصورة ، يمكنك تقليل تأثير حركات اليد عند التقاط الصور.

استفد من مصادر الضوء الطبيعي عند الحصول على صور العقارات أيضًا. يمكن أن يساعدك الضوء الطبيعي في عرض الإمكانات الكاملة للممتلكات في صورك.

3. مراقبة نتائجك

تتبع عائد الاستثمار في التسويق العقاري (ROI). للقيام بذلك ، اكتشف مقدار ما تنفقه على حملات التسويق العقاري. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على عدد الأشخاص الذين يشاركون في حملاتك والبيانات الأخرى للكشف عن طرق لتعزيز إستراتيجيتك التسويقية.

يمكن للعديد من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أن تملي نجاح استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك. وتشمل هذه:

• زيارات الويب: عدد الأشخاص الذين يشاهدون موقع الويب الخاص بالعقار و / أو قائمة الممتلكات.
• مصادر حركة المرور: كيف يعثر الأشخاص على موقع الويب الخاص بالعقارات و / أو قوائم العقارات ويصلون إليها.
• تحويلات رئيسية: عدد الأشخاص الذين يتصلون بك بعد مشاهدة موقع الويب الخاص بالعقارات و / أو قائمة الممتلكات.

راقب مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بانتظام وقم بوضع معايير. بعد ذلك ، يمكنك تتبع أداء استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك بمرور الوقت. يمكنك بعد ذلك استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك للتأكد من أن استراتيجيتك تقدم أفضل النتائج الآن وفي المستقبل.

نصائح التسويق العقاري لأصحاب المنازل

لست بحاجة لأن تكون وكيل عقارات لتسويق منزلك للمشترين. في الواقع ، هناك العديد من الأشياء التي يمكن لصاحب المنزل القيام بها لإثارة الاهتمام بإقامته ، مثل:

1. إطلاق موقع

قم بإعداد موقع على شبكة الإنترنت حصريًا لمنزلك. هنا ، يمكنك توفير مورد شامل للحصول على معلومات حول مكان إقامتك. يمكنك أيضًا مشاركة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بمنزلك.

يمكن لأي صاحب منزل إنشاء موقع على شبكة الإنترنت للعقارات في دقائق. ومع ذلك ، تحتاج إلى تحديث موقع الويب الخاص بك باستمرار. خلاف ذلك ، فإن المعلومات غير الدقيقة حول منزلك أو صورك القديمة يمكن أن تعرقل قدرتك على الترويج لمكان إقامتك.

استفد من التحليلات لموقعك العقاري أيضًا. يمكن دمج Google Analytics في موقعك ويتيح لك مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة. يمكنك مراقبة التحليلات يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا واستخدامها لإيجاد طرق لتحسين موقعك.

2. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

استفد من Twitter و Facebook و Instagram للترويج لمنزلك. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تحدث فرقًا ، حيث تتيح لك التعامل على الفور مع مشتري المنازل من جميع أنحاء العالم.

من حيث وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري ، من المفيد التخطيط للمستقبل. إذا قمت بتطوير خطة محتوى ، فيمكنك توفير محتوى ثابت لمشتري المنازل عبر مجموعة واسعة من قنوات التواصل الاجتماعي.

أثناء إنشاء محتوى وسائط اجتماعية ، قم بتضمين صور من الدرجة الأولى لمنزلك. يمكنك أيضًا تطوير علامة تصنيف مخصصة لتضمينها في مكان إقامتك أيضًا.

وقم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. وهذا يضمن للقراء إمكانية الاتصال بك أو بوكيلك العقاري بسلاسة إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عن مكان إقامتك.

3. حافظ على ثباتك

ابق مثابرًا وأنت تحاول الترويج لمنزلك للمشترين. تذكر أن سوق عقارات البائعين يمكن أن يتحول بسرعة إلى مصلحة المشترين. إذا لاحظت تضاؤل ​​الاهتمام بمنزلك ، فقم بتقييم جهودك التسويقية وقم بتعديلها حسب الحاجة.

في نهاية المطاف ، يمكن لأصحاب المنازل الذين ينشرون محتوى منتظمًا حول مساكنهم على موقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي أن يثيروا اهتمامًا كبيرًا بمنازلهم. من خلال القيام بدورك للترويج لمنزلك باستمرار ، يمكنك تحسين فرصك في بيع منزلك.

أخيرًا ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية أثناء تسويق مسكنك ، فاتصل بوكيل عقاري. مع وجود متخصص عقاري بجانبك ، يمكنك الحصول على نصائح وتوصيات تسويقية وتسريع عملية بيع المنزل.

نصائح لتسويق العقارات للمقاولين

كثيرًا ما يستثمر المقاولون وقتًا وطاقة وموارد كبيرة لبناء العقارات. ومع ذلك ، ليس هناك ما يضمن اهتمام المشترين بهذه العقارات. لحسن الحظ ، يمكن للمقاولين الذين يفكرون في التسويق أثناء عملية التخطيط ضمان أن عقاراتهم ستصل إلى العلامة مع المشترين.

فيما يلي ثلاث نصائح لمساعدة المقاولين على الاستفادة من التسويق العقاري.

1. تواصل مع وكلاء العقارات

استخدم LinkedIn للتواصل مع وكلاء العقارات. هذا يتيح لك بناء شبكتك المهنية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يضمن لك إمكانية التواصل مع وكلاء العقارات الذين يمكنهم مساعدتك في تسويق ممتلكاتك.

جنبًا إلى جنب مع LinkedIn ، يمكنك الاستفادة من أحداث الشبكات الافتراضية أو الشخصية لتعزيز شبكتك المهنية. أثناء قيامك ببناء عقار ، يمكنك مشاركة تفاصيل عنه مع شبكتك. قد يساعدك هذا في الترويج لممتلكاتك وتحديد المشترين المحتملين.

حافظ على خطوط الاتصال مفتوحة مع وكلاء العقارات المحليين أيضًا. قد يكون من المفيد تحديد موعد للقاء وكلاء العقارات في مدينتك أو بلدتك وتزويدهم بمعلومات حول الممتلكات الخاصة بك. يتيح لك ذلك إرساء الأساس لشراكة عقارية متبادلة المنفعة.

2. التقاط ومشاركة مقاطع الفيديو

استخدم مقاطع الفيديو لتتبع التقدم أثناء بناء عقار. يمكن أن تعطي مقاطع الفيديو هذه المشترين لمحة عن إمكانات العقار. كما أنها تمكّنك من تقديم مقتطفات موجزة وغنية بالمعلومات التي تجذب المشترين طوال دورة البناء.

تأكد من أن مقاطع الفيديو قصيرة وتتميز بصور واضحة. من الناحية المثالية ، يجب ألا تزيد مدة كل مقطع فيديو عن دقيقتين. يمكنك أيضًا تقسيم مقطع فيديو طويل إلى عدة مقتطفات قصيرة.

شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك ومنصات أخرى عبر الإنترنت. قم بتضمين وصف الفيديو والمعلومات الأخرى ذات الصلة عند نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على الإنترنت. تحقق من سهولة عرض مقاطع الفيديو الخاصة بك على كل من الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب أيضًا.

3. تقديم جولات افتراضية

توفير جولة ثلاثية الأبعاد للعقار. تتيح الجولة الافتراضية لأي شخص التجول في الممتلكات ، بغض النظر عن موقعه الفعلي. يمكن أن تساعد الجولة أيضًا المقاولين في عرض الممتلكات عند اكتمالها وتزويد المشترين بتجارب مشاهدة تفاعلية.

تذهب الجولات الافتراضية خطوة واحدة إلى ما هو أبعد من مقاطع الفيديو للتسويق العقاري. يمكن للمقاولين استخدامها للسماح للمشترين بفحص العقارات في أي مرحلة من مراحل التطوير. في الوقت نفسه ، يمكن للمشترين استخدام الجولات الافتراضية لاستكشاف عقار على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

إذا قمت بتجميع جولة ثلاثية الأبعاد في أحد الممتلكات ، فتأكد من أنه يمكنك توفير تجربة افتراضية غير مسبوقة بزاوية 360 درجة. تحقق من أن المشترين يمكنهم السير عبر الممتلكات تقريبًا ، دون أي تأخير أو انقطاع. علاوة على ذلك ، اطلب التعليقات بعد اكتمال الجولات الافتراضية. إذا حددت أي مشكلات في هذه الجولات ، فقم بمعالجة المشكلات على الفور.

الخلاصة في التسويق العقاري

يمكن أن يكون التسويق الفعال عاملاً مؤثرًا لوكلاء العقارات وأصحاب المنازل والمقاولين. يمكن لأولئك الذين يستثمرون في التسويق تمييز ممتلكاتهم عن الممتلكات الأخرى المتوفرة في منطقتهم. يمكنهم أيضًا تعليم المشترين عن ممتلكاتهم ومساعدتهم على تحديد ما إذا كانت العقار المناسب بناءً على احتياجاتهم الفردية.

لتسويق عقار بشكل فعال ، تحتاج إلى إعداد استراتيجية. ابدأ استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك اليوم. بعد ذلك ، يمكنك الترويج لممتلكاتك للمشترين ، والحصول على عروض تنافسية متعددة ، وزيادة سعر البيع إلى أقصى حد.