Gayrimenkul Sektörü için Pazarlama Rehberi

Gayrimenkul ve pazarlama el ele gider. Gayrimenkul satın almayı, satmayı veya inşa etmeyi düşünüyorsanız, pazarlama konusunda net bir anlayış önemlidir.

Örneğin, en iyi emlakçılar, bir mülkü doğru zamanda doğru alıcılara nasıl pazarlayacağını bilir. Bu acenteler ayrıca bir alıcının veya satıcının emlak piyasasında mülkün nasıl tanıtılacağını da bilir. Genellikle yumuşak satış sanatında da ustalaştılar.

Bu arada, ev sahiplerinin gayrimenkulün nasıl tanıtıldığını anlamaları gerekiyor. Bir ev sahibi konutunu satmaya karar verirse, evini pazarlamak için bağımsız olarak veya bir emlakçı ile çalışabilir. Bu şekilde ev sahibi satış sürecini hızlandırabilir. Ayrıca, evlerinin ilk fiyatını veya üzerinde birden fazla teklif alma olasılığını artırabilir.

Müteahhitler için gayrimenkul pazarlamasının değerini de unutmayalım. Müteahhitler, ilk andan itibaren harika görünen mülkler inşa etmek istiyor. Bu nedenle, mülklerinin alıcılara kolayca pazarlanmasını sağlamak istiyorlar.

Açıkça, etkili pazarlamanın emlakçılar, ev sahipleri ve müteahhitler üzerinde çok geniş etkileri olabilir. Gayrimenkul pazarlamasından en fazla değeri elde etmek için, bunun içini ve dışını bilmek öder.

Etkili Gayrimenkul Pazarlaması Neden Önemlidir?

Etkili pazarlama, emlakçılar, ev sahipleri ve müteahhitler için kısa ve uzun vadeli faydalar sağlayabilir. Bu faydalar şunları içerir:

1. Alıcıları Mülkünüz Hakkında Eğitebilirsiniz.

Mülkünüz hakkında harika hisseden alıcılar bulmak istiyorsunuz. Hedefinize ulaşmak için mülkünüzü etkili bir şekilde pazarlamanız gerekir. Çünkü alıcılar mülkünüzün ne sunduğunu biliyorsa, yüz yüze mi yoksa sanal bir gösteri mi kuracaklarına karar verebilirler. Aksi takdirde, mülkünüzü öğrenen ve gereksinimlerini karşılamadığını tespit eden alıcılar, mülk aramalarına devam edebilirler. Öte yandan, mülkünüzün ideal bir seçim olduğuna inanan alıcılar, mülk için teklif verip vermeme konusunda bilinçli bir karar vermek için her zamankinden daha donanımlıdır.

2. Mülkünüze Talebi Artırabilirsiniz.

Emlak piyasasında inişler ve çıkışlar var. Neyse ki, etkin pazarlama, gayrimenkul sektörünün mevcut durumundan bağımsız olarak mülkünüz için talep yaratmanıza olanak tanır. Mülkünüzü alıcılara sergilemek için çeşitli pazarlama teknikleri kullanabilirsiniz. Ayrıca, alıcılar mülkünüzü gördükçe, onlara neden doğru seçim olduğunu gösterebilirsiniz. Mülkünüzü alıcılara tanıtırken, onun için rekabet yaratabilirsiniz. Sonuç: Mülk satışınızdan önemli bir kâr elde edebilirsiniz.

3. Satış Sürecini Kolaylaştırabilirsiniz.

Bir mülk satmak, emlakçılar, ev sahipleri ve müteahhitler için bir güçlük olabilir. Etkili pazarlama ile alıcıların mülkünüze aşık olmasını kolaylaştırabilirsiniz. Mülkünüzü alıcılara öne çıkarmak için fotoğraflardan, videolardan ve diğer kaynaklardan yararlanabilirsiniz. Kullandığınız her kaynak, alıcının yolculuğuna rehberlik edebilir. Bir alıcı bu yolculuğa çıkarken, mülkünüzün en iyi seçeneği sunduğundan emin olabilir.

Emlakçılar için Pazarlama İpuçları

Mevcut emlak sektörü, mülklerini nasıl pazarlayacağını bilen satıcılar için sayısız fırsat sunuyor - Ulusal Emlakçılar Birliği'nin aşağıdaki istatistiklerini göz önünde bulundurun:

• Haziran 2021'de Amerika Birleşik Devletleri'nde 86 milyon ev satıldı.
• Amerika Birleşik Devletleri'ndeki mevcut ev satışları, Mayıs ve Haziran 2021 arasında %1,4 arttı.
• Her tür ev için medyan konut satış fiyatı Haziran 2021'de 363.000 dolardı; bu, Haziran 2020'ye göre %23.4'lük bir artışı ve Ocak 1999'dan bu yana kaydedilen en yüksek ikinci toplamı temsil ediyor.

Araştırmalar ülke çapında yaklaşık 1,3 milyon Emlakçı olduğunu gösteriyor. Bu emlakçılar arasında rekabet şiddetlidir. Rakiplerinden sıyrılmak isteyen Emlakçılar için pazarlama uzmanı olmak yardımcı olur.

Şimdi emlakçıların mülklerini etkin bir şekilde pazarlamasına yardımcı olabilecek üç ipucuna bakalım.

1. Hedef Kitlenizi Düşünün

Kimden mülk satın almak istediğinizi düşünün. Buradan, doğru kitleyle etkileşim kurmanızı sağlayan bir içerik pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

İlk olarak, bir mülk listesi oluşturun. Bu, bir mülkün fiyatı, geçmişi ve diğer ilgili ayrıntılar hakkında bilgi paylaşmanıza olanak tanır. Alıcının bakış açısını ve hangi bilgileri bulmak istediğini düşünün. Ardından, bir alıcının mülkünüzün neler sunabileceğini görmesini kolaylaştıran bir liste oluşturabilirsiniz.

Elbette, mülk listenizi sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda tanıtmanıza yardımcı olur. Kaydınızı paylaşmak için ne kadar çok platform kullanırsanız, bir alıcının mülkünüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için size ulaşma olasılığı o kadar artar.

2. Fotoğraflarınıza Öncelik Verin

Mümkünse, mülkünüzün resimlerini çekmek için profesyonel bir emlak fotoğrafçısı tutun. Bu fotoğrafçı, mülkünüzün tüm alanlarını değerlendirebilir ve olağanüstü fotoğraflarını çekebilir. Ayrıca, fotoğrafçı odaları sahnelemenize yardımcı olabilir, böylece sundukları alan miktarını vurgulayan resimler kullanabilirsiniz.

Profesyonel bir fotoğrafçıya parası yetmeyenler için, emlak görüntüleri toplamak için bir cep telefonu kullanabilirsiniz. Gayrimenkul fotoğrafçılığı için farklı cep telefonlarının artılarını ve eksilerini tartarken, göz önünde bulundurulması gereken faktörler şunlardır:

• Diyafram: Geniş lens açıklığına sahip bir cep telefonu kamerası, yüksek kaliteli görüntüler çekmeyi kolaylaştırabilir.
• Ekran Boyutu: Büyük bir cep telefonu ekranını vizör olarak kullanabilirsiniz; bu, net, yüksek çözünürlüklü görüntüler çekmenize yardımcı olabilir.
• Sabitleme: Görüntü sabitleme özelliğine sahip bir cep telefonu kamerası kullanarak, fotoğraf çekerken el hareketlerinin etkisini en aza indirebilirsiniz.

Emlak fotoğrafları da çekerken doğal ışık kaynaklarından yararlanın. Doğal ışık, bir mülkün tüm potansiyelini fotoğraflarınızda sergilemenize yardımcı olabilir.

3. Sonuçlarınızı İzleyin

Gayrimenkul pazarlama yatırım getirinizi (ROI) takip edin. Bunu yapmak için emlak pazarlama kampanyalarına ne kadar harcadığınızı öğrenin. Ayrıca, pazarlama stratejinizi geliştirmenin yollarını bulmak için kampanyalarınızla ve diğer verilerle etkileşime giren kişilerin sayısına da bakabilirsiniz.

Birkaç temel performans göstergesi (KPI), emlak pazarlama stratejinizin başarısını belirleyebilir. Bunlar şunları içerir:

• Web Ziyaretleri: Emlak web sitenizi ve/veya emlak listenizi görüntüleyen kişi sayısı.
• Trafik Kaynakları: İnsanların emlak web sitenizi ve/veya emlak listenizi nasıl bulduğu ve bunlara nasıl ulaştığı.
• Potansiyel Müşteri Dönüşümleri: Emlak web sitenizi ve/veya emlak listenizi görüntüledikten sonra sizinle iletişime geçen kişilerin sayısı.

KPI'larınızı düzenli olarak izleyin ve karşılaştırma ölçütleri oluşturun. Ardından, gayrimenkul pazarlama stratejinizin zaman içindeki performansını takip edebilirsiniz. Ardından, stratejinizin şimdi ve gelecekte en iyi sonuçları vermesini sağlamak için KPI'larınızı kullanabilirsiniz.

Ev Sahipleri için Gayrimenkul Pazarlama İpuçları

Evinizi alıcılara pazarlamak için emlakçı olmanıza gerek yok. Aslında, bir ev sahibinin ikamet ettiği yere olan ilgiyi artırmak için yapabileceği pek çok şey vardır, örneğin:

1. Bir Web Sitesi Başlatın

Evinize özel bir web sitesi kurun. Burada, ikametiniz hakkında bilgi için her şey dahil bir kaynak sağlayabilirsiniz. Evinizin fotoğraflarını ve videolarını da paylaşabilirsiniz.

Herhangi bir ev sahibi dakikalar içinde bir emlak sitesi kurabilir. Ancak, web sitenizi güncel tutmanız gerekir. Aksi takdirde, eviniz veya eski fotoğraflarınız hakkında yanlış bilgiler, evinizin tanıtımını yapmanızı engelleyebilir.

Emlak web siteniz için de analitikten yararlanın. Google Analytics, sitenize entegre edilebilir ve çeşitli KPI'ları izlemenize olanak tanır. Analitiği günlük, haftalık ve aylık olarak izleyebilir ve bunları sitenizi optimize etmenin yollarını bulmak için kullanabilirsiniz.

2. Sosyal Medyadan Yararlanın

Evinizi tanıtmak için Twitter, Facebook ve Instagram'dan yararlanın. Sosyal medya, dünyanın dört bir yanından ev satın alan kişilerle anında etkileşim kurmanıza olanak sağladığı için bir fark yaratıcısı olabilir.

Gayrimenkul pazarlaması için sosyal medya açısından, önceden plan yapmanıza yardımcı olur. Bir içerik planı geliştirirseniz, çok çeşitli sosyal medya kanallarında ev satın alanlara tutarlı içerik sağlayabilirsiniz.

Sosyal medya içeriği oluştururken, evinizin birinci sınıf fotoğraflarını ekleyin. Eviniz için de dahil etmek için özel bir hashtag bile geliştirebilirsiniz.

Ayrıca, sosyal medya gönderilerinize de bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Bu, okuyucuların ikametiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde sizinle veya emlakçınızla sorunsuz bir şekilde iletişim kurmalarını sağlar.

3. Tutarlı Kalın

Evinizi alıcılara tanıtmaya çalışırken ısrarcı olun. Unutmayın, bir satıcıların emlak piyasası hızla alıcıların lehine dönebilir. Evinizdeki ilginin azaldığını fark ederseniz, pazarlama çabalarınızı değerlendirin ve gerektiği gibi ayarlayın.

Nihayetinde, bir web sitesinde veya sosyal medyada konutlarıyla ilgili düzenli olarak içerik yayınlayan ev sahipleri, evlerine çok fazla ilgi çekebilir. Konutunuzu sürekli olarak tanıtmak için üzerinize düşeni yaparak, evinizi satma şansınızı artırabilirsiniz.

Son olarak, konutunuzu pazarlarken ekstra yardıma ihtiyacınız varsa, bir emlakçıyla bağlantı kurun. Bir gayrimenkul uzmanı yanınızdayken, pazarlama ipuçları ve tavsiyeleri alabilir ve ev satış sürecini hızlandırabilirsiniz.

Müteahhitler için Gayrimenkul Pazarlama İpuçları

Müteahhitler sıklıkla mülk inşa etmek için önemli ölçüde zaman, enerji ve kaynaklara yatırım yaparlar. Ancak, alıcıların bu mülklerle ilgileneceğinin garantisi yoktur. Neyse ki, planlama sürecinde pazarlamayı düşünen müteahhitler, mülklerinin alıcılarla hedefi vurmasını sağlayabilir.

İşte müteahhitlerin emlak pazarlamasından yararlanmalarına yardımcı olacak üç ipucu.

1. Emlak Acenteleri ile Bağlantı Kurun

Emlak acenteleriyle etkileşim kurmak için LinkedIn'i kullanın. Bu, profesyonel ağınızı oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, mülkünüzü pazarlamanıza yardımcı olabilecek emlakçılarla bağlantı kurmanızı sağlar.

LinkedIn ile birlikte, profesyonel ağınızı geliştirmek için yüz yüze veya sanal ağ etkinliklerinden yararlanın. Bir mülk inşa ederken, onunla ilgili ayrıntıları ağınızla paylaşabilirsiniz. Bu, mülkünüzü tanıtmanıza ve olası alıcıları belirlemenize yardımcı olabilir.

Yerel emlakçılarla da iletişim hatlarını açık tutun. Şehrinizdeki veya kasabanızdaki emlakçılarla görüşmek ve mülkünüz hakkında bilgi vermek için bir zaman ayarlamak faydalı olabilir. Bu, karşılıklı yarar sağlayan bir gayrimenkul ortaklığı için zemin hazırlamanızı sağlar.

2. Video Yakalayın ve Paylaşın

Bir mülk inşa ederken ilerlemeyi izlemek için videoları kullanın. Bu videolar, alıcılara mülkün potansiyeli hakkında bir fikir verebilir. Ayrıca, bina döngüsü boyunca alıcıların ilgisini çeken kısa ve bilgilendirici snippet'ler sağlamanıza da olanak tanırlar.

Videoların kısa olduğundan ve net görüntüler içerdiğinden emin olun. İdeal olarak, her videoyu 2 dakikadan az tutmalısınız. Uzun bir videoyu birkaç kısa parçaya da bölebilirsiniz.

Videolarınızı sosyal medyada, web sitenizde ve diğer çevrimiçi platformlarda paylaşın. Videolarınızı çevrimiçi yayınlarken bir video açıklaması ve diğer ilgili bilgileri ekleyin. Videolarınızın hem mobil hem de masaüstü cihazlarda kolayca görüntülenebildiğini doğrulayın.

3. Sanal Turlar Sunun

Bir mülkün 3D turunu sağlayın. Sanal tur, fiziksel konumundan bağımsız olarak herkesin bir mülkte dolaşmasına olanak tanır. Tur ayrıca müteahhitlerin bir mülkü tamamlandıkça sergilemesine ve alıcılara etkileşimli görüntüleme deneyimleri sağlamasına yardımcı olabilir.

Sanal turlar, emlak pazarlaması için videoların bir adım ötesine geçiyor. Yükleniciler, alıcıların geliştirmenin herhangi bir aşamasında bir mülkü kontrol etmelerine izin vermek için bunları kullanabilir. Aynı zamanda, alıcılar bir mülkü 7/24 kendi hızlarında keşfetmek için sanal turları kullanabilirler.

Bir mülkün 3 boyutlu turunu bir araya getirirseniz, benzersiz bir 360° sanal deneyim sunabildiğinizden emin olun. Alıcıların herhangi bir gecikme veya aksama olmadan bir mülkü sanal olarak gezebildiğini doğrulayın. Ayrıca, sanal turlar tamamlandıktan sonra geri bildirim isteyin. Bu turlarla ilgili herhangi bir sorun tespit ederseniz, sorunları hemen ele alın.

Gayrimenkul Pazarlamasının Sonuçları

Etkili pazarlama, emlakçılar, ev sahipleri ve müteahhitler için fark yaratan bir unsur olabilir. Pazarlamaya yatırım yapanlar, mülklerini kendi bölgelerinde bulunan diğerlerinden ayırt edebilirler. Ayrıca alıcılara mülkleri hakkında bilgi verebilir ve bireysel ihtiyaçlarına göre doğru olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olabilirler.

Bir mülkü etkili bir şekilde pazarlamak için bir strateji hazırlamanız gerekir. Gayrimenkul pazarlama stratejinize bugün başlayın. Ardından, mülkünüzü alıcılara tanıtabilir, birden fazla rekabetçi teklif alabilir ve satış fiyatınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.