Przewodnik marketingowy dla branży nieruchomości

Nieruchomości i marketing idą w parze. Jeśli zamierzasz kupować, sprzedawać lub budować nieruchomość, kluczowe znaczenie ma jasne zrozumienie marketingu.

Na przykład najlepsi agenci nieruchomości wiedzą, jak sprzedać nieruchomość właściwym nabywcom we właściwym czasie. Agenci ci rozpoznają również, jak promować nieruchomość na rynku nieruchomości kupującego lub sprzedającego. Często też opanowali sztukę miękkiej sprzedaży.

Tymczasem właściciele domów muszą zrozumieć, w jaki sposób promowane są nieruchomości. Jeśli właściciel domu zdecyduje się sprzedać swoją rezydencję, może pracować samodzielnie lub z agentem nieruchomości, aby sprzedać swój dom. W ten sposób właściciel domu może przyspieszyć proces sprzedaży. Ponadto może zwiększyć prawdopodobieństwo otrzymania wielu ofert na poziomie lub wyższym od początkowej ceny wywoławczej ich domu.

Nie zapominajmy też o wartości marketingu nieruchomości dla wykonawców. Wykonawcy chcą wznosić nieruchomości, które od samego początku wyglądają świetnie. Dlatego chcą zapewnić, że ich nieruchomości będą łatwe do sprzedania nabywcom.

Oczywiście skuteczny marketing może mieć daleko idące skutki dla agentów nieruchomości, właścicieli domów i wykonawców. Aby uzyskać jak najwięcej korzyści z marketingu nieruchomości, warto poznać jego tajniki.

Dlaczego skuteczny marketing nieruchomości jest kluczem

Skuteczny marketing może przynieść krótko- i długoterminowe korzyści agentom nieruchomości, właścicielom domów i wykonawcom. Te korzyści obejmują:

1. Możesz edukować kupujących o swojej nieruchomości.

Chcesz znaleźć kupujących, którzy czują się dobrze w Twojej nieruchomości. Aby osiągnąć swój cel, musisz skutecznie promować swoją nieruchomość. Ponieważ, jeśli kupujący wiedzą, co oferuje Twoja nieruchomość, mogą zdecydować, czy zorganizować pokaz osobisty, czy wirtualny. W przeciwnym razie kupujący, którzy dowiedzą się o Twojej nieruchomości i stwierdzą, że nie spełnia ona ich wymagań, mogą kontynuować wyszukiwanie nieruchomości. Z drugiej strony kupujący, którzy uważają Twoją nieruchomość za idealny wybór, są lepiej niż kiedykolwiek przygotowani do podjęcia świadomej decyzji o złożeniu na nią oferty.

2. Możesz zwiększyć popyt na swoją nieruchomość.

Rynek nieruchomości ma przypływy i odpływy. Na szczęście skuteczny marketing umożliwia kreowanie popytu na swoją nieruchomość, niezależnie od obecnego stanu sektora nieruchomości. Możesz użyć różnych technik marketingowych, aby zaprezentować swoją nieruchomość kupującym. Co więcej, gdy kupujący widzą Twoją nieruchomość, możesz im pokazać, dlaczego jest to właściwy wybór. Promując swoją nieruchomość wśród kupujących, możesz stworzyć dla niej konkurencję. Rezultat: możesz być w stanie wygenerować znaczny zysk ze sprzedaży nieruchomości.

3. Możesz usprawnić proces sprzedaży.

Sprzedaż nieruchomości może być kłopotliwa zarówno dla agentów nieruchomości, właścicieli domów, jak i wykonawców. Dzięki skutecznemu marketingowi możesz ułatwić kupującym zakochanie się w Twojej nieruchomości. Możesz wykorzystać zdjęcia, filmy i inne zasoby, aby zaprezentować swoją nieruchomość kupującym. Każdy używany zasób może pokierować podróżą kupującego. Gdy kupujący podąża tą drogą, może mieć pewność, że Twoja nieruchomość oferuje najlepszy wybór.

Wskazówki marketingowe dla agentów nieruchomości

Obecny sektor nieruchomości oferuje niezliczone możliwości dla sprzedawców, którzy wiedzą, jak sprzedawać swoje nieruchomości — weź pod uwagę następujące statystyki z National Association of Realtors:

• W czerwcu 2021 r. w Stanach Zjednoczonych sprzedano 86 milionów domów.
• Sprzedaż istniejących domów w Stanach Zjednoczonych wzrosła o 1,4% od maja do czerwca 2021 r.
• Średnia cena sprzedaży domów dla wszystkich rodzajów domów wyniosła 363 000 USD w czerwcu 2021 r.; oznacza to wzrost o 23,4% od czerwca 2020 r. i drugi najwyższy odnotowany wynik od stycznia 1999 r.

Badania wskazują, że w całym kraju jest około 1,3 miliona Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Konkurencja wśród tych agentów nieruchomości jest ostra. Pośrednikom w obrocie nieruchomościami, którzy chcą wyróżnić się na tle konkurencji, warto zostać ekspertem od marketingu.

Przyjrzyjmy się teraz trzem wskazówkom, które mogą pomóc agentom nieruchomości w skutecznym sprzedawaniu ich nieruchomości.

1. Rozważ swoją grupę docelową

Zastanów się, komu chcesz kupić nieruchomość. Stąd możesz stworzyć plan content marketingu, który zapewni, że będziesz w stanie dotrzeć do właściwych odbiorców.

Najpierw utwórz wykaz nieruchomości. Pozwala to na udostępnianie informacji o cenie nieruchomości, historii i innych istotnych szczegółach. Rozważ perspektywę kupującego i jakie informacje chce znaleźć. Następnie możesz stworzyć ofertę, która ułatwi kupującemu sprawdzenie, co ma do zaoferowania Twoja nieruchomość.

Oczywiście pomaga to w promowaniu oferty nieruchomości w mediach społecznościowych i innych platformach internetowych. Im więcej platform używasz do udostępniania swojej oferty, tym większe prawdopodobieństwo, że kupujący skontaktuje się z Tobą, aby dowiedzieć się więcej o Twojej nieruchomości.

2. Nadaj priorytet swoim zdjęciom

Jeśli to możliwe, zatrudnij profesjonalnego fotografa nieruchomości, który zrobi zdjęcia Twojej nieruchomości. Ten fotograf może ocenić wszystkie obszary Twojej nieruchomości i zrobić wyjątkowe zdjęcia. Fotograf może również pomóc w aranżacji pomieszczeń, dzięki czemu można wykorzystać obrazy, które podkreślają ilość oferowanej przez nie przestrzeni.

Dla tych, których nie stać na profesjonalnego fotografa, możesz użyć telefonu komórkowego do zbierania zdjęć nieruchomości. Rozważając zalety i wady różnych telefonów komórkowych do fotografii nieruchomości, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• Przysłona: aparat w telefonie komórkowym z szeroką przysłoną obiektywu ułatwia robienie wysokiej jakości zdjęć.
• Rozmiar ekranu: duży ekran telefonu komórkowego może służyć jako wizjer, co pomoże w robieniu wyraźnych obrazów o wysokiej rozdzielczości.
• Stabilizacja: Używając aparatu telefonu komórkowego wyposażonego w stabilizację obrazu, możesz zminimalizować wpływ ruchów dłoni podczas robienia zdjęć.

Wykorzystaj naturalne źródła światła również podczas robienia zdjęć nieruchomości. Naturalne światło może pomóc w zaprezentowaniu pełnego potencjału nieruchomości na zdjęciach.

3. Monitoruj swoje wyniki

Śledź zwrot z inwestycji w marketing nieruchomości (ROI). Aby to zrobić, dowiedz się, ile wydajesz na kampanie marketingowe dotyczące nieruchomości. Możesz także przyjrzeć się liczbie osób angażujących się w Twoje kampanie i innym danym, aby odkryć sposoby ulepszenia swojej strategii marketingowej.

Kilka kluczowych wskaźników wydajności (KPI) może dyktować sukces Twojej strategii marketingu nieruchomości. Obejmują one:

• Odwiedziny w sieci: liczba osób, które przeglądają witrynę internetową i/lub wykaz nieruchomości.
• Źródła odwiedzin: w jaki sposób ludzie znajdują i docierają do Twojej witryny nieruchomości i/lub wykazu nieruchomości.
• Konwersje potencjalnych klientów: liczba osób, które kontaktują się z Tobą po obejrzeniu Twojej witryny internetowej i/lub wykazu nieruchomości.

Regularnie monitoruj swoje KPI i ustalaj benchmarki. Następnie możesz śledzić skuteczność strategii marketingowej w zakresie nieruchomości w czasie. Następnie możesz użyć swoich wskaźników KPI, aby upewnić się, że Twoja strategia zapewnia optymalne wyniki teraz i w przyszłości.

Porady dotyczące marketingu nieruchomości dla właścicieli domów

Nie musisz być agentem nieruchomości, aby sprzedawać swój dom kupującym. W rzeczywistości jest wiele rzeczy, które właściciel domu może zrobić, aby wzbudzić zainteresowanie swoim miejscem zamieszkania, na przykład:

1. Uruchom stronę internetową

Załóż stronę internetową wyłącznie dla swojego domu. Tutaj możesz podać wyczerpujące źródło informacji o swoim miejscu zamieszkania. Możesz także udostępniać zdjęcia i filmy z Twojego domu.

Każdy właściciel domu może w kilka minut zbudować witrynę z nieruchomościami. Musisz jednak dbać o aktualność swojej witryny. W przeciwnym razie niedokładne informacje o Twoim domu lub stare zdjęcia mogą utrudnić Ci promowanie miejsca zamieszkania.

Korzystaj również z analiz dla swojej witryny z nieruchomościami. Google Analytics można zintegrować z Twoją witryną i umożliwia monitorowanie różnych wskaźników KPI. Możesz monitorować statystyki codziennie, co tydzień i co miesiąc i używać ich do znajdowania sposobów na optymalizację witryny.

2. Wykorzystaj media społecznościowe

Skorzystaj z Twittera, Facebooka i Instagrama, aby promować swój dom. Media społecznościowe mogą być czynnikiem różnicującym, ponieważ pozwalają natychmiast nawiązać kontakt z nabywcami domów z całego świata.

Jeśli chodzi o media społecznościowe do marketingu nieruchomości, pomaga planować z wyprzedzeniem. Jeśli opracujesz plan treści, możesz dostarczać spójne treści nabywcom domów w wielu kanałach mediów społecznościowych.

Tworząc treści w mediach społecznościowych, dołączaj zdjęcia swojego domu z najwyższej półki. Możesz nawet opracować niestandardowy hashtag, który będzie również uwzględniany w Twojej rezydencji.

I umieść wezwanie do działania również w swoich postach w mediach społecznościowych. Dzięki temu czytelnicy mogą bezproblemowo skontaktować się z Tobą lub Twoim agentem nieruchomości, jeśli chcą dowiedzieć się więcej o Twoim miejscu zamieszkania.

3. Pozostań konsekwentny

Zachowaj wytrwałość, próbując promować swój dom wśród kupujących. Pamiętaj, że rynek nieruchomości sprzedających może szybko zmienić się na korzyść kupujących. Jeśli zauważysz, że zainteresowanie domem maleje, oceń swoje działania marketingowe i dostosuj je w razie potrzeby.

Ostatecznie właściciele domów, którzy regularnie publikują treści o swoich domach na stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, mogą wzbudzić duże zainteresowanie swoimi domami. Poprzez konsekwentne promowanie swojego miejsca zamieszkania, możesz zwiększyć swoje szanse na sprzedaż domu.

Wreszcie, jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy przy sprzedaży swojej rezydencji, skontaktuj się z agentem nieruchomości. Mając po swojej stronie specjalistę od nieruchomości, możesz uzyskać wskazówki i rekomendacje marketingowe oraz przyspieszyć proces sprzedaży domu.

Porady dotyczące marketingu nieruchomości dla wykonawców

Wykonawcy często inwestują dużo czasu, energii i zasobów w budowę nieruchomości. Nie ma jednak gwarancji, że nabywcy będą zainteresowani tymi nieruchomościami. Na szczęście wykonawcy, którzy rozważają marketing podczas procesu planowania, mogą zapewnić, że ich nieruchomości trafią w sedno wśród kupujących.

Oto trzy wskazówki, które pomogą wykonawcom wykorzystać marketing nieruchomości.

1. Połącz się z agentami nieruchomości

Korzystaj z LinkedIn, aby kontaktować się z agentami nieruchomości. To pozwoli Ci zbudować profesjonalną sieć. Ponadto zapewnia możliwość kontaktu z agentami nieruchomości, którzy mogą pomóc w sprzedaży Twojej nieruchomości.

Wraz z LinkedIn wykorzystaj wydarzenia w sieci osobistej lub wirtualnej, aby wzmocnić swoją profesjonalną sieć. Kiedy budujesz nieruchomość, możesz udostępniać jej szczegóły w swojej sieci. Może to pomóc w promocji Twojej nieruchomości i identyfikacji potencjalnych nabywców.

Utrzymuj otwarte linie komunikacyjne również z lokalnymi agentami nieruchomości. Korzystne może być ustalenie czasu na spotkanie z agentami nieruchomości w Twoim mieście lub miejscowości i przekazanie im informacji o Twojej nieruchomości. Pozwala to położyć podwaliny pod obopólnie korzystne partnerstwo na rynku nieruchomości.

2. Przechwytuj i udostępniaj filmy

Korzystaj z filmów, aby śledzić postępy w budowie nieruchomości. Te filmy mogą dać kupującym wgląd w potencjał nieruchomości. Umożliwiają również dostarczanie krótkich i pouczających fragmentów, które angażują kupujących w całym cyklu budowania.

Upewnij się, że filmy są krótkie i zawierają wyraźne obrazy. Najlepiej byłoby, gdyby każdy film nie przekraczał 2 minut. Długi film możesz też podzielić na kilka krótkich fragmentów.

Udostępniaj swoje filmy w mediach społecznościowych, swojej witrynie i innych platformach internetowych. Publikując swoje filmy online, dołącz opis filmu i inne istotne informacje. Sprawdź, czy Twoje filmy są łatwe do oglądania zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i stacjonarnych.

3. Oferuj wirtualne wycieczki

Zorganizuj wycieczkę 3D po nieruchomości. Wirtualna wycieczka umożliwia każdemu spacer po nieruchomości, niezależnie od fizycznej lokalizacji. Wycieczka może również pomóc wykonawcom zaprezentować ukończoną nieruchomość i zapewnić kupującym interaktywne wrażenia podczas oglądania.

Wirtualne wycieczki to o krok więcej niż filmy do marketingu nieruchomości. Kontrahenci mogą je wykorzystać, aby umożliwić kupującym sprawdzenie nieruchomości na dowolnym etapie rozwoju. Jednocześnie kupujący mogą korzystać z wirtualnych wycieczek, aby zwiedzać nieruchomość we własnym tempie przez całą dobę.

Jeśli przygotujesz wycieczkę 3D po nieruchomości, upewnij się, że możesz zapewnić bezprecedensowe wirtualne wrażenia 360°. Sprawdź, czy kupujący mogą przejść przez nieruchomość wirtualnie, bez opóźnień i zakłóceń. Ponadto poproś o informację zwrotną po zakończeniu wirtualnych wycieczek. Jeśli zauważysz jakiekolwiek problemy z tymi wycieczkami, od razu je rozwiąż.

Podsumowanie marketingu nieruchomości

Skuteczny marketing może różnicować agentów nieruchomości, właścicieli domów i wykonawców. Ci, którzy inwestują w marketing, mogą odróżnić swoją nieruchomość od innych dostępnych w ich okolicy. Mogą również uczyć kupujących o ich nieruchomości i pomóc im zdecydować, czy jest ona właściwa, w oparciu o ich indywidualne potrzeby.

Aby skutecznie wypromować nieruchomość, musisz przygotować strategię. Zacznij już dziś swoją strategię marketingową na rynku nieruchomości. Następnie możesz promować swoją nieruchomość wśród kupujących, otrzymywać wiele konkurencyjnych ofert i maksymalizować cenę sprzedaży.