Una guida di marketing per il settore immobiliare

Immobiliare e marketing vanno di pari passo. Se intendi acquistare, vendere o costruire immobili, una chiara comprensione del marketing è fondamentale.

Ad esempio, i migliori agenti immobiliari sanno come commercializzare una proprietà agli acquirenti giusti, al momento giusto. Questi agenti riconoscono anche come promuovere la proprietà all'interno del mercato immobiliare di un acquirente o di un venditore. Hanno spesso imparato anche l'arte del soft-selling.

Nel frattempo, i proprietari di case devono capire come vengono promossi gli immobili. Se un proprietario di casa decide di vendere la propria residenza, può lavorare in modo indipendente o con un agente immobiliare per commercializzare la propria casa. In questo modo, il proprietario della casa può accelerare il processo di vendita. Inoltre, lui o lei può aumentare la probabilità di ricevere più offerte pari o superiori al prezzo iniziale richiesto dalla loro casa.

Non dimentichiamo nemmeno il valore del marketing immobiliare per gli appaltatori. Gli appaltatori vogliono costruire proprietà che abbiano un bell'aspetto fin dall'inizio. Pertanto, vogliono assicurarsi che le loro proprietà siano facili da commercializzare per gli acquirenti.

Chiaramente, un marketing efficace può avere effetti di vasta portata su agenti immobiliari, proprietari di case e appaltatori. Per ottenere il massimo dal marketing immobiliare, vale la pena conoscerne i dettagli.

Perché un marketing immobiliare efficace è fondamentale

Un marketing efficace può offrire vantaggi a breve e lungo termine per agenti immobiliari, proprietari di case e appaltatori. Questi vantaggi includono:

1. Puoi educare gli acquirenti sulla tua proprietà.

Vuoi trovare acquirenti che si sentano bene per la tua proprietà. Per raggiungere il tuo obiettivo, devi commercializzare la tua proprietà in modo efficace. Perché, se gli acquirenti sanno cosa offre la tua proprietà, possono decidere se organizzare una mostra di persona o virtuale. In caso contrario, gli acquirenti che vengono a conoscenza della tua proprietà e scoprono che non soddisfa i loro requisiti possono procedere con la ricerca della proprietà. D'altra parte, gli acquirenti che credono che la tua proprietà sia la scelta ideale sono più attrezzati che mai per prendere una decisione informata sull'opportunità di presentare un'offerta su di essa.

2. Puoi aumentare la domanda per la tua proprietà.

Il mercato immobiliare ha alti e bassi. Per fortuna, un marketing efficace ti consente di creare domanda per la tua proprietà, indipendentemente dallo stato attuale del settore immobiliare. Puoi utilizzare una varietà di tecniche di marketing per mostrare la tua proprietà agli acquirenti. Inoltre, quando gli acquirenti vedono la tua proprietà, puoi mostrare loro perché è la scelta giusta. Mentre promuovi la tua proprietà agli acquirenti, puoi creare concorrenza per essa. Il risultato: potresti essere in grado di generare un profitto sostanziale dalla vendita della tua proprietà.

3. Puoi snellire il processo di vendita.

La vendita di una proprietà può essere una seccatura per agenti immobiliari, proprietari di case e appaltatori allo stesso modo. Con un marketing efficace, puoi rendere semplice per gli acquirenti innamorarsi della tua proprietà. Puoi sfruttare foto, video e altre risorse per mettere in evidenza la tua proprietà per gli acquirenti. Ogni risorsa che utilizzi può guidare il percorso dell'acquirente. Mentre un acquirente naviga in questo viaggio, può diventare sicuro che la tua proprietà offre la scelta migliore.

Suggerimenti di marketing per gli agenti immobiliari

L'attuale settore immobiliare presenta una miriade di opportunità per i venditori che sanno come commercializzare le loro proprietà: considera le seguenti statistiche della National Association of Realtors:

• 86 milioni di case sono state vendute negli Stati Uniti nel giugno 2021.
• Le vendite di case esistenti negli Stati Uniti sono aumentate dell'1,4% tra maggio e giugno 2021.
• Il prezzo medio di vendita delle case per tutti i tipi di case era di $ 363.000 a giugno 2021; questo rappresenta un aumento del 23,4% rispetto a giugno 2020 e il secondo totale più alto registrato da gennaio 1999.

La ricerca indica che ci sono circa 1,3 milioni di agenti immobiliari a livello nazionale. La concorrenza è agguerrita tra questi agenti immobiliari. Per gli agenti immobiliari che vogliono distinguersi dai loro rivali, aiuta a diventare un esperto di marketing.

Ora, diamo un'occhiata a tre suggerimenti che possono aiutare gli agenti immobiliari a commercializzare efficacemente le loro proprietà.

1. Considera il tuo pubblico di destinazione

Pensa a chi vuoi acquistare un immobile. Da qui, puoi creare un piano di marketing dei contenuti che ti assicuri di poter interagire con il pubblico giusto.

Inizialmente, crea un elenco di proprietà. Ciò ti consente di condividere informazioni sul prezzo, la cronologia e altri dettagli rilevanti di una proprietà. Considera il punto di vista dell'acquirente e quali informazioni vuole trovare. Successivamente, puoi produrre un elenco che consenta all'acquirente di vedere facilmente ciò che la tua proprietà ha da offrire.

Naturalmente, aiuta a promuovere il tuo annuncio di proprietà sui social media e su altre piattaforme online. Più piattaforme utilizzi per condividere il tuo annuncio, più è probabile che un acquirente ti contatti per saperne di più sulla tua proprietà.

2. Dai la priorità alle tue foto

Se possibile, assumi un fotografo immobiliare professionista per acquisire immagini della tua proprietà. Questo fotografo può valutare tutte le aree della tua proprietà e scattare foto eccezionali. Inoltre, il fotografo può aiutarti a mettere in scena le stanze, in modo da poter utilizzare immagini che mettano in risalto la quantità di spazio che offrono.

Per coloro che non possono permettersi un fotografo professionista, è possibile utilizzare un telefono cellulare per raccogliere immagini immobiliari. Mentre valuti i pro e i contro di diversi telefoni cellulari per la fotografia immobiliare, ecco i fattori da considerare:

• Apertura: una fotocamera per cellulare con un'ampia apertura dell'obiettivo può semplificare l'acquisizione di immagini di alta qualità.
• Dimensioni dello schermo: puoi utilizzare lo schermo di un telefono cellulare di grandi dimensioni come mirino, che può aiutarti a scattare immagini nitide e ad alta risoluzione.
• Stabilizzazione: utilizzando una fotocamera per cellulare dotata di stabilizzazione dell'immagine, puoi ridurre al minimo l'impatto dei movimenti della mano quando scatti foto.

Sfrutta le sorgenti di luce naturale anche quando ottieni foto di immobili. La luce naturale può aiutarti a mostrare tutto il potenziale di una proprietà nelle tue foto.

3. Monitora i tuoi risultati

Tieni traccia del tuo ritorno sull'investimento (ROI) del marketing immobiliare. Per farlo, scopri quanto stai spendendo in campagne di marketing immobiliare. Puoi anche guardare il numero di persone che interagiscono con le tue campagne e altri dati per scoprire come migliorare la tua strategia di marketing.

Diversi indicatori chiave di prestazione (KPI) possono dettare il successo della tua strategia di marketing immobiliare. Questi includono:

• Visite Web: il numero di persone che visualizzano il tuo sito web immobiliare e/o l'elenco di proprietà.
• Sorgenti di traffico: come le persone trovano e raggiungono il tuo sito web immobiliare e/o elenco di proprietà.
• Conversioni lead: il numero di persone che ti contattano dopo aver visualizzato il tuo sito web immobiliare e/o l'elenco di proprietà.

Monitora regolarmente i tuoi KPI e stabilisci benchmark. Successivamente, puoi monitorare le prestazioni della tua strategia di marketing immobiliare nel tempo. Puoi quindi utilizzare i tuoi KPI per assicurarti che la tua strategia fornisca i risultati ottimali ora e in futuro.

Suggerimenti di marketing immobiliare per i proprietari di case

Non è necessario essere un agente immobiliare per vendere la tua casa agli acquirenti. In effetti, ci sono molte cose che un proprietario di casa può fare per suscitare interesse per la propria residenza, come ad esempio:

1. Avvia un sito web

Crea un sito web esclusivamente per la tua casa. Qui puoi fornire una risorsa all-inclusive per informazioni sulla tua residenza. Puoi anche condividere foto e video della tua casa.

Qualsiasi proprietario di casa può creare un sito web immobiliare in pochi minuti. Tuttavia, devi mantenere aggiornato il tuo sito web. In caso contrario, informazioni imprecise sulla tua casa o vecchie foto possono ostacolare la tua capacità di promuovere la tua residenza.

Sfrutta l'analisi anche per il tuo sito web immobiliare. Google Analytics può essere integrato nel tuo sito e ti consente di monitorare vari KPI. Puoi monitorare le analisi quotidianamente, settimanalmente e mensilmente e utilizzarle per trovare modi per ottimizzare il tuo sito.

2. Sfrutta i social media

Approfitta di Twitter, Facebook e Instagram per promuovere la tua casa. I social media possono fare la differenza, in quanto ti consentono di interagire istantaneamente con acquirenti di case di tutto il mondo.

In termini di social media per il marketing immobiliare, aiuta a pianificare in anticipo. Se sviluppi un piano di contenuti, puoi fornire contenuti coerenti agli acquirenti di case su un'ampia gamma di canali di social media.

Quando crei contenuti sui social media, includi foto di prim'ordine della tua casa. Puoi anche sviluppare un hashtag personalizzato da includere anche per la tua residenza.

E incorpora anche un invito all'azione nei tuoi post sui social media. Ciò garantisce che i lettori possano mettersi in contatto senza problemi con te o con il tuo agente immobiliare se vogliono saperne di più sulla tua residenza.

3. Rimani coerente

Mantieni la perseveranza mentre provi a promuovere la tua casa presso gli acquirenti. Ricorda, il mercato immobiliare di un venditore può spostarsi rapidamente a favore degli acquirenti. Se noti che l'interesse per la tua casa sta calando, valuta i tuoi sforzi di marketing e adattali secondo necessità.

In definitiva, i proprietari di case che pubblicano regolarmente contenuti sulle loro residenze su un sito Web o sui social media possono generare molto interesse per le loro case. Facendo la tua parte per promuovere la tua residenza in modo coerente, puoi aumentare le tue possibilità di vendere la tua casa.

Infine, se hai bisogno di ulteriore aiuto durante la commercializzazione della tua residenza, contatta un agente immobiliare. Con un professionista immobiliare al tuo fianco, puoi ottenere suggerimenti e consigli di marketing e accelerare il processo di vendita della casa.

Suggerimenti di marketing immobiliare per gli appaltatori

Gli appaltatori spesso investono molto tempo, energia e risorse per costruire proprietà. Tuttavia, non vi è alcuna garanzia che gli acquirenti siano interessati a queste proprietà. Fortunatamente, gli appaltatori che prendono in considerazione il marketing durante il processo di pianificazione possono garantire che le loro proprietà colpiscano nel segno degli acquirenti.

Ecco tre suggerimenti per aiutare gli appaltatori a trarre vantaggio dal marketing immobiliare.

1. Entra in contatto con gli agenti immobiliari

Usa LinkedIn per interagire con gli agenti immobiliari. Questo ti consente di costruire la tua rete professionale. Inoltre, ti assicura la possibilità di entrare in contatto con agenti immobiliari che possono aiutarti a commercializzare la tua proprietà.

Insieme a LinkedIn, utilizza eventi di networking di persona o virtuali per promuovere la tua rete professionale. Mentre costruisci una proprietà, puoi condividere i dettagli su di essa con la tua rete. Questo può aiutarti a promuovere la tua proprietà e identificare potenziali acquirenti.

Mantieni aperte le linee di comunicazione anche con gli agenti immobiliari locali. Può essere utile fissare un momento per incontrare gli agenti immobiliari nella tua città e fornire loro informazioni sulla tua proprietà. Ciò consente di gettare le basi per una partnership immobiliare reciprocamente vantaggiosa.

2. Cattura e condividi video

Usa i video per monitorare i progressi mentre costruisci una proprietà. Questi video possono dare agli acquirenti un'idea del potenziale della proprietà. Consentono inoltre di fornire frammenti brevi e informativi che coinvolgono gli acquirenti durante tutto il ciclo di costruzione.

Assicurati che i video siano brevi e contengano immagini nitide. Idealmente, dovresti mantenere ogni video a meno di 2 minuti. Puoi anche suddividere un video lungo in diversi frammenti brevi.

Condividi i tuoi video sui social media, sul tuo sito Web e su altre piattaforme online. Includi una descrizione del video e altre informazioni pertinenti quando pubblichi i tuoi video online. Verifica che i tuoi video siano facili da visualizzare anche su dispositivi mobili e desktop.

3. Offri tour virtuali

Fornire un tour 3D di una proprietà. Un tour virtuale consente a chiunque di passeggiare all'interno di una proprietà, indipendentemente dalla sua posizione fisica. Il tour può anche aiutare gli appaltatori a mostrare una proprietà mentre è completata e fornire agli acquirenti esperienze di visualizzazione interattive.

I tour virtuali vanno un passo oltre i video per il marketing immobiliare. I contattori possono usarli per consentire agli acquirenti di controllare una proprietà in qualsiasi fase dello sviluppo. Allo stesso tempo, gli acquirenti possono utilizzare tour virtuali per esplorare una proprietà al proprio ritmo 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Se crei un tour 3D di una proprietà, assicurati di poter offrire un'esperienza virtuale a 360° senza precedenti. Verifica che gli acquirenti possano attraversare una proprietà virtualmente, senza ritardi o interruzioni. Inoltre, richiedi feedback al termine dei tour virtuali. Se identifichi problemi con questi tour, affronta subito i problemi.

La linea di fondo sul marketing immobiliare

Un marketing efficace può fare la differenza per agenti immobiliari, proprietari di case e appaltatori. Chi investe in marketing può distinguere il proprio immobile da altri disponibili nella propria zona. Possono anche insegnare agli acquirenti la loro proprietà e aiutarli a decidere se è quella giusta in base alle loro esigenze individuali.

Per commercializzare una proprietà in modo efficace, è necessario preparare una strategia. Inizia oggi stesso la tua strategia di marketing immobiliare. Successivamente, puoi promuovere la tua proprietà presso gli acquirenti, ricevere più offerte competitive e massimizzare il prezzo di vendita.