Una guía de marketing para la industria de bienes raíces

Los bienes raíces y el marketing van de la mano. Si tiene la intención de comprar, vender o construir bienes raíces, una comprensión clara del marketing es clave.

Por ejemplo, los mejores agentes inmobiliarios saben cómo comercializar una propiedad a los compradores adecuados, en el momento adecuado. Estos agentes también saben cómo promover la propiedad dentro del mercado de bienes raíces de un comprador o vendedor. A menudo también han dominado el arte de la venta blanda.

Mientras tanto, los propietarios de viviendas deben comprender cómo se promocionan los bienes raíces. Si un propietario decide vender su residencia, puede trabajar de forma independiente o con un agente de bienes raíces para comercializar su casa. De esa manera, el propietario puede acelerar el proceso de venta. Además, él o ella pueden aumentar la probabilidad de obtener múltiples ofertas al precio de venta inicial de su casa o por encima de este.

Tampoco nos olvidemos del valor del marketing inmobiliario para los contratistas. Los contratistas quieren erigir propiedades que se vean geniales desde el principio. Por lo tanto, quieren asegurarse de que sus propiedades sean fáciles de comercializar para los compradores.

Claramente, el marketing eficaz puede tener efectos de gran alcance en los agentes inmobiliarios, los propietarios de viviendas y los contratistas. Para obtener el máximo valor de la comercialización de bienes raíces, vale la pena conocer los entresijos de la misma.

Por qué el marketing inmobiliario efectivo es clave

El marketing eficaz puede generar beneficios a corto y largo plazo para los agentes inmobiliarios, los propietarios de viviendas y los contratistas. Estos beneficios incluyen:

1. Puede educar a los compradores sobre su propiedad.

Quiere encontrar compradores que se sientan bien con su propiedad. Para lograr su objetivo, necesita comercializar su propiedad de manera efectiva. Porque, si los compradores saben lo que ofrece su propiedad, pueden determinar si programar una visita virtual o en persona. De lo contrario, los compradores que conozcan su propiedad y descubran que no cumple con sus requisitos pueden seguir adelante con su búsqueda de propiedad. Por otro lado, los compradores que creen que su propiedad es una opción ideal están mejor equipados que nunca para tomar una decisión informada sobre si presentar una oferta por ella.

2. Puede impulsar la demanda de su propiedad.

El mercado inmobiliario tiene flujos y reflujos. Afortunadamente, el marketing eficaz le permite crear demanda para su propiedad, independientemente del estado actual del sector inmobiliario. Puede utilizar una variedad de técnicas de marketing para mostrar su propiedad a los compradores. Además, cuando los compradores ven su propiedad, puede mostrarles por qué es la elección correcta. A medida que promociona su propiedad a los compradores, puede crear competencia para ella. El resultado: es posible que pueda generar una ganancia sustancial de la venta de su propiedad.

3. Puede optimizar el proceso de venta.

Vender una propiedad puede ser una molestia tanto para los agentes inmobiliarios como para los propietarios y contratistas. Con un marketing efectivo, puede hacer que sea sencillo para los compradores enamorarse de su propiedad. Puede aprovechar fotos, videos y otros recursos para resaltar su propiedad a los compradores. Cada recurso que utilice puede guiar el viaje del comprador. A medida que un comprador navega por este viaje, puede estar seguro de que su propiedad ofrece la mejor opción.

Consejos de marketing para agentes inmobiliarios

El sector inmobiliario actual presenta innumerables oportunidades para los vendedores que saben cómo comercializar sus propiedades; considere las siguientes estadísticas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios:

• En junio de 2021 se vendieron 86 millones de viviendas en Estados Unidos.
• Las ventas de viviendas existentes en Estados Unidos aumentaron un 1,4 % entre mayo y junio de 2021.
• El precio medio de venta de viviendas para todo tipo de viviendas fue de $363 000 en junio de 2021; esto representa un aumento del 23,4% desde junio de 2020 y el segundo total más alto registrado desde enero de 1999.

Las investigaciones indican que hay aproximadamente 1,3 millones de agentes inmobiliarios en todo el país. La competencia es feroz entre estos agentes inmobiliarios. Para los agentes inmobiliarios que quieren destacarse de sus rivales, es útil convertirse en un experto en marketing.

Ahora, veamos tres consejos que pueden ayudar a los agentes de bienes raíces a comercializar sus propiedades de manera efectiva.

1. Considere su público objetivo

Piensa en quién quieres que compre una propiedad. Desde aquí, puede elaborar un plan de marketing de contenido que garantice que puede interactuar con la audiencia adecuada.

Inicialmente, cree una lista de propiedades. Esto le permite compartir información sobre el precio, el historial y otros detalles relevantes de una propiedad. Considere la perspectiva del comprador y qué información quiere encontrar. A continuación, puede producir una lista que le facilite al comprador ver lo que su propiedad tiene para ofrecer.

Por supuesto, ayuda a promocionar la lista de su propiedad en las redes sociales y otras plataformas en línea. Cuantas más plataformas utilice para compartir su listado, más probable será que un comprador se comunique con usted para obtener más información sobre su propiedad.

2. Prioriza tus fotos

Si es posible, contrate a un fotógrafo inmobiliario profesional para capturar imágenes de su propiedad. Este fotógrafo puede evaluar todas las áreas de su propiedad y tomar fotografías sobresalientes de la misma. Además, el fotógrafo puede ayudarte a escenificar las habitaciones, para que puedas usar imágenes que resalten la cantidad de espacio que ofrecen.

Para aquellos que no pueden pagar un fotógrafo profesional, pueden usar un teléfono celular para recolectar imágenes de bienes raíces. Mientras sopesa los pros y los contras de los diferentes teléfonos celulares para la fotografía de bienes raíces, estos son los factores que debe considerar:

• Apertura: la cámara de un teléfono celular que tiene una lente de apertura amplia puede facilitar la captura de imágenes de alta calidad.
• Tamaño de pantalla: puede usar una pantalla grande de teléfono celular como visor, lo que puede ayudarlo a tomar imágenes claras y de alta resolución.
• Estabilización: al usar la cámara de un teléfono celular equipada con estabilización de imagen, puede minimizar el impacto de los movimientos de la mano cuando toma fotos.

Aproveche las fuentes de luz natural cuando obtenga fotos de bienes raíces también. La luz natural puede ayudarlo a mostrar todo el potencial de una propiedad en sus fotos.

3. Supervise sus resultados

Realice un seguimiento de su retorno de la inversión (ROI) en marketing inmobiliario. Para ello, averigua cuánto estás gastando en campañas de marketing inmobiliario. También puede ver la cantidad de personas que participan en sus campañas y otros datos para descubrir formas de mejorar su estrategia de marketing.

Varios indicadores clave de rendimiento (KPI) pueden dictar el éxito de su estrategia de marketing inmobiliario. Éstos incluyen:

• Visitas web: la cantidad de personas que ven su sitio web de bienes raíces y/o listado de propiedades.
• Fuentes de tráfico: cómo las personas encuentran y llegan a su sitio web de bienes raíces y/o listado de propiedades.
• Conversiones de clientes potenciales: la cantidad de personas que lo contactan después de ver su sitio web de bienes raíces y/o listado de propiedades.

Supervise sus KPI regularmente y establezca puntos de referencia. A continuación, puede realizar un seguimiento del rendimiento de su estrategia de marketing inmobiliario a lo largo del tiempo. Luego puede usar sus KPI para asegurarse de que su estrategia brinde los resultados óptimos ahora y en el futuro.

Consejos de marketing inmobiliario para propietarios de viviendas

No necesita ser un agente de bienes raíces para promocionar su casa a los compradores. De hecho, hay muchas cosas que un propietario puede hacer para despertar el interés en su residencia, como por ejemplo:

1. Inicie un sitio web

Configure un sitio web exclusivamente para su hogar. Aquí, puede proporcionar un recurso completo para obtener información sobre su residencia. También puedes compartir fotos y videos de tu casa.

Cualquier propietario puede crear un sitio web de bienes raíces en minutos. Sin embargo, debe mantener su sitio web actualizado. De lo contrario, la información inexacta sobre su casa o las fotos antiguas pueden obstaculizar su capacidad para promocionar su residencia.

Aproveche los análisis para su sitio web de bienes raíces también. Google Analytics se puede integrar en su sitio y le permite monitorear varios KPI. Puede monitorear los análisis diarios, semanales y mensuales y usarlos para encontrar formas de optimizar su sitio.

2. Aproveche las redes sociales

Aprovecha Twitter, Facebook e Instagram para promocionar tu casa. Las redes sociales pueden marcar la diferencia, ya que le permiten interactuar instantáneamente con compradores de vivienda de todo el mundo.

En términos de redes sociales para el marketing inmobiliario, es útil planificar con anticipación. Si desarrolla un plan de contenido, puede proporcionar contenido consistente a los compradores de vivienda a través de una amplia gama de canales de redes sociales.

A medida que crea contenido para las redes sociales, incluya fotos de primer nivel de su hogar. Incluso puede desarrollar un hashtag personalizado para incluir en su residencia también.

Y también incorpore un llamado a la acción en sus publicaciones en las redes sociales. Esto garantiza que los lectores puedan ponerse en contacto con usted o con su agente de bienes raíces sin problemas si desean obtener más información sobre su residencia.

3. Sea consistente

Manténgase persistente mientras trata de promocionar su casa a los compradores. Recuerde, el mercado de bienes raíces de los vendedores puede cambiar rápidamente a favor de los compradores. Si nota que el interés en su casa está disminuyendo, evalúe sus esfuerzos de marketing y ajústelos según sea necesario.

En última instancia, los propietarios de viviendas que publican contenido regular sobre sus residencias en un sitio web o en las redes sociales pueden generar mucho interés en sus casas. Al hacer su parte para promocionar su residencia de manera constante, puede mejorar sus posibilidades de vender su casa.

Finalmente, si necesita ayuda adicional mientras comercializa su residencia, comuníquese con un agente de bienes raíces. Con un profesional de bienes raíces a su lado, puede obtener consejos y recomendaciones de marketing y acelerar el proceso de venta de la casa.

Consejos de marketing inmobiliario para contratistas

Los contratistas frecuentemente invierten mucho tiempo, energía y recursos para construir propiedades. Sin embargo, no hay garantía de que los compradores estén interesados ​​en estas propiedades. Afortunadamente, los contratistas que consideran el marketing durante el proceso de planificación pueden asegurarse de que sus propiedades darán en el blanco con los compradores.

Aquí hay tres consejos para ayudar a los contratistas a capitalizar el marketing inmobiliario.

1. Conéctate con Agentes de Bienes Raíces

Utilice LinkedIn para interactuar con agentes inmobiliarios. Esto le permite construir su red profesional. Además, garantiza que pueda conectarse con agentes inmobiliarios que pueden ayudarlo a comercializar su propiedad.

Junto con LinkedIn, utilice eventos de redes virtuales o en persona para fomentar su red profesional. A medida que construye una propiedad, puede compartir detalles sobre ella con su red. Esto puede ayudarlo a promocionar su propiedad e identificar posibles compradores.

Mantenga abiertas las líneas de comunicación con los agentes inmobiliarios locales también. Puede ser beneficioso programar un horario para reunirse con agentes inmobiliarios en su ciudad o pueblo y brindarles información sobre su propiedad. Esto le permite sentar las bases para una sociedad inmobiliaria mutuamente beneficiosa.

2. Captura y comparte videos

Use videos para seguir el progreso a medida que construye una propiedad. Estos videos pueden dar a los compradores una idea del potencial de la propiedad. También le permiten proporcionar fragmentos breves e informativos que atraen a los compradores a lo largo del ciclo de construcción.

Asegúrese de que los videos sean cortos y presenten imágenes claras. Idealmente, debe mantener cada video en menos de 2 minutos. También puede dividir un video largo en varios fragmentos cortos.

Comparta sus videos en las redes sociales, su sitio web y otras plataformas en línea. Incluya una descripción del video y otra información relevante cuando publique sus videos en línea. Verifique que sus videos sean fáciles de ver tanto en dispositivos móviles como de escritorio.

3. Ofrece visitas virtuales

Proporcione un recorrido en 3D de una propiedad. Un recorrido virtual le permite a cualquier persona caminar por una propiedad, independientemente de su ubicación física. El recorrido también puede ayudar a los contratistas a exhibir una propiedad a medida que se completa y brindar a los compradores experiencias de visualización interactivas.

Los tours virtuales van un paso más allá de los videos para el marketing inmobiliario. Los contactores pueden usarlos para permitir que los compradores revisen una propiedad en cualquier etapa de desarrollo. Al mismo tiempo, los compradores pueden usar recorridos virtuales para explorar una propiedad a su propio ritmo las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Si organiza un recorrido en 3D de una propiedad, asegúrese de poder brindar una experiencia virtual de 360° sin precedentes. Verifique que los compradores puedan recorrer una propiedad virtualmente, sin demoras ni interrupciones. Además, solicite comentarios una vez que se completen los recorridos virtuales. Si identifica algún problema con estos recorridos, solucione los problemas de inmediato.

El resultado final del marketing inmobiliario

El marketing eficaz puede marcar la diferencia para los agentes inmobiliarios, los propietarios de viviendas y los contratistas. Aquellos que invierten en marketing pueden distinguir su propiedad de otras disponibles en su área. También pueden enseñar a los compradores sobre su propiedad y ayudarlos a decidir si es la correcta en función de sus necesidades individuales.

Para comercializar una propiedad de manera efectiva, debe preparar una estrategia. Comience hoy con su estrategia de marketing inmobiliario. A continuación, puede promocionar su propiedad entre los compradores, recibir múltiples ofertas competitivas y maximizar su precio de venta.