房地产行业营销指南

房地产和营销齐头并进。 如果您打算购买、出售或建造房地产，对营销的清晰理解是关键。

例如，最好的房地产经纪人知道如何在正确的时间向正确的买家推销房产。 这些代理商还了解如何在买方或卖方的房地产市场中推广房地产。 他们也经常掌握软推销的艺术。

同时，房主需要了解房地产是如何推广的。 如果房主决定出售他们的住宅，他或她可以独立工作或与房地产经纪人一起推销他们的房子。 这样，房主可以加快销售过程。 此外，他或她可以提高以或高于其房屋初始要价的价格获得多个报价的可能性。

我们也不要忘记房地产营销对承包商的价值。 承包商希望从一开始就建造看起来很棒的房产。 因此，他们希望确保他们的房产易于向买家推销。

显然，有效的营销可以对房地产经纪人、房主和承包商产生深远的影响。 为了从房地产营销中获得最大价值，了解它的来龙去脉是值得的。

为什么有效的房地产营销是关键

有效的营销可以为房地产经纪人、房主和承包商带来短期和长期利益。 这些好处包括：

1. 您可以让买家了解您的房产。

您想找到对您的房产感觉良好的买家。 为了实现您的目标，您需要有效地营销您的财产。 因为，如果买家知道您的房产提供什么，他们可以决定是进行现场展示还是虚拟展示。 否则，了解您的房产并发现它不符合他们要求的买家可以继续他们的房产搜索。 另一方面，相信您的房产是理想选择的买家比以往任何时候都更有能力就是否提交报价做出明智的决定。

2. 您可以推动对您的财产的需求。

房地产市场有起有落。 值得庆幸的是，无论房地产行业的现状如何，有效的营销都能让您为您的房产创造需求。 您可以使用各种营销技巧向买家展示您的房产。 此外，当买家看到您的房产时，您可以向他们展示为什么这是正确的选择。 当您向买家推销您的房产时，您可以为它制造竞争。 结果：您可以从您的房产销售中获得可观的利润。

3.您可以简化销售流程。

对于房地产经纪人、房主和承包商来说，出售房产可能是一件麻烦事。 通过有效的营销，您可以让买家轻松爱上您的房产。 您可以利用照片、视频和其他资源向买家展示您的房产。 您使用的每种资源都可以指导买家的旅程。 当买家在此旅程中导航时，他们可以确信您的房产提供了最佳选择。

房地产经纪人的营销技巧

当前的房地产行业为知道如何推销其房产的卖家提供了无数机会——请考虑美国全国房地产经纪人协会的以下统计数据：

• 2021 年 6 月，美国售出了 8600 万套房屋。
• 2021 年 5 月至 2021 年 6 月，美国现有房屋销售增长 1.4%。
• 2021 年 6 月所有类型房屋的房屋销售价格中位数为 363,000 美元； 这比 2020 年 6 月增加了 23.4%，是自 1999 年 1 月以来的第二高记录。

研究表明，全国约有 130 万房地产经纪人。 这些房地产经纪人之间的竞争非常激烈。 对于想要从竞争对手中脱颖而出的房地产经纪人来说，成为营销专家会有所帮助。

现在，让我们看看可以帮助房地产经纪人有效推销房产的三个技巧。

1.考虑你的目标受众

想想你想买谁的房产。 从这里，您可以制定内容营销计划，以确保您可以与合适的受众互动。

最初，创建一个属性列表。 这使您可以共享有关房产价格、历史和其他相关详细信息的信息。 考虑买方的观点以及他或她想要找到的信息。 接下来，您可以制作一个列表，让买家可以轻松查看您的房产所提供的内容。

当然，它有助于在社交媒体和其他在线平台上宣传您的房产。 您用来分享房源的平台越多，买家就越有可能与您联系以了解更多关于您的房产的信息。

2.优先考虑您的照片

如果可能，请聘请专业的房地产摄影师为您的房产拍摄照片。 这位摄影师可以评估您财产的所有区域并拍摄出色的照片。 此外，摄影师可以帮助您布置房间，因此您可以使用突出他们提供的空间量的图像。

对于那些买不起专业摄影师的人，您可以使用手机收集房地产图像。 当您权衡不同手机用于房地产摄影的优缺点时，需要考虑以下因素：

• 光圈：具有宽镜头光圈的手机相机可以轻松捕捉高质量图像。
• 屏幕尺寸：您可以使用手机大屏幕作为取景器，它可以帮助您拍摄清晰、高分辨率的图像。
• 防抖：通过使用配备防抖功能的手机摄像头，可以将拍照时手部动作的影响降到最低。

当您获得房地产照片时，也可以利用自然光源。 自然光可以帮助您在照片中展示房产的全部潜力。

3.监控你的结果

跟踪您的房地产营销投资回报率 (ROI)。 为此，请了解您在房地产营销活动上的花费。 您还可以查看参与您的活动的人数和其他数据，以发现增强营销策略的方法。

几个关键绩效指标 (KPI) 可以决定您的房地产营销策略的成功与否。 这些包括：

• 网络访问量：查看您的房地产网站和/或房产列表的人数。
• 流量来源：人们如何找到并访问您的房地产网站和/或房产列表。
• 潜在客户转化：在查看您的房地产网站和/或房产列表后与您联系的人数。

定期监控您的 KPI 并建立基准。 接下来，您可以跟踪您的房地产营销策略在一段时间内的表现。 然后，您可以使用您的 KPI 来确保您的策略现在和将来都能提供最佳结果。

房主的房地产营销技巧

您无需成为房地产经纪人即可向买家推销您的房屋。 事实上，房主可以做很多事情来激发对他们住所的兴趣，例如：

1. 启动网站

专门为您的家建立一个网站。 在这里，您可以提供关于您的住所信息的全包资源。 您还可以分享您家的照片和视频。

任何房主都可以在几分钟内建立一个房地产网站。 但是，您需要使您的网站保持最新。 否则，有关您的房屋或旧照片的不准确信息可能会妨碍您宣传您的住所。

也为您的房地产网站利用分析。 Google Analytics 可以集成到您的网站中，让您监控各种 KPI。 您可以每天、每周和每月监控分析，并使用它们来寻找优化网站的方法。

2. 利用社交媒体

利用 Twitter、Facebook 和 Instagram 宣传您的家。 社交媒体可以带来改变，因为它可以让您立即与来自世界各地的购房者互动。

在房地产营销的社交媒体方面，它有助于提前计划。 如果您制定内容计划，您可以通过广泛的社交媒体渠道向购房者提供一致的内容。

当您创建社交媒体内容时，请包括您家的一流照片。 您甚至可以开发自定义主题标签以包含在您的住所中。

并且，在您的社交媒体帖子中加入号召性用语。 这可以确保读者在想了解更多关于您的住宅的信息时可以无缝地与您或您的房地产经纪人取得联系。

3. 保持一致

当您尝试向买家推销您的房屋时，请保持坚持。 请记住，卖方的房地产市场可以迅速转向买方的青睐。 如果您发现对您家的兴趣减弱，请评估您的营销工作并根据需要进行调整。

最终，在网站或社交媒体上定期发布有关其住宅的内容的房主可以对他们的房屋产生极大的兴趣。 通过尽自己的一份力量持续推广您的住宅，您可以提高出售房屋的机会。

最后，如果您在推销您的住宅时需要额外帮助，请联系房地产经纪人。 在您身边有房地产专业人士，您可以获得营销技巧和建议，并加快房屋销售过程。

承包商的房地产营销技巧

承包商经常投入大量时间、精力和资源来建造房产。 然而，不能保证买家会对这些房产感兴趣。 幸运的是，在规划过程中考虑营销的承包商可以确保他们的房产能与买家达成一致。

以下是帮助承包商利用房地产营销的三个技巧。

1.与房地产经纪人联系

使用 LinkedIn 与房地产经纪人互动。 这使您可以建立自己的专业网络。 此外，它还确保您可以与可以帮助您推销房产的房地产经纪人联系。

与 LinkedIn 一起，利用面对面或虚拟网络活动来培养您的专业网络。 在您构建房产时，您可以与您的网络共享有关它的详细信息。 这可以帮助您宣传您的房产并确定潜在买家。

与当地房地产经纪人保持沟通渠道畅通。 安排时间与您所在城市或城镇的房地产经纪人会面并向他们提供有关您的财产的信息可能是有益的。 这可以让您为互惠互利的房地产合作奠定基础。

2. 拍摄和分享视频

在您建造房产时使用视频来跟踪进度。 这些视频可以让买家一睹房产的潜力。 它们还使您能够提供简短且内容丰富的片段，在整个建筑周期中吸引买家。

确保视频简短并具有清晰的图像。 理想情况下，您应该将每个视频保持在 2 分钟以内。 您也可以将长视频分成几个短片段。

在社交媒体、您的网站和其他在线平台上分享您的视频。 在线发布视频时包括视频说明和其他相关信息。 验证您的视频是否也易于在移动设备和桌面设备上观看。

3. 提供虚拟旅游

提供物业的 3D 导览。 虚拟之旅让任何人都可以在房产周围走动，无论他们的实际位置如何。 参观还可以帮助承包商在完成后展示房产，并为买家提供互动式观看体验。

虚拟旅游比房地产营销视频更进一步。 接触者可以使用它们让买家在开发的任何阶段检查房产。 同时，买家可以使用虚拟游览以自己的节奏 24/7 探索房产。

如果您将房产的 3D 导览放在一起，请确保您可以提供前所未有的 360° 虚拟体验。 验证买家可以虚拟地穿过房产，而不会出现任何延误或中断。 此外，在虚拟游览完成后请求反馈。 如果您发现这些旅行有任何问题，请立即解决问题。

房地产营销的底线

有效的营销可以为房地产经纪人、房主和承包商带来改变。 那些投资营销的人可以将他们的财产与他们所在地区的其他财产区分开来。 他们还可以向买家介绍他们的房产，并帮助他们根据个人需求决定是否合适。

为了有效地推销房产，您需要制定策略。 立即开始您的房地产营销策略。 接下来，您可以向买家推广您的房产，获得多种有竞争力的报价，并最大限度地提高您的销售价格。