コロナと消費者の需要–2020年からの洞察

消費者の需要を理解することは、どの企業の成功の中核でもあります。 いつでも、太陽が輝いているときに家にいると、アイスクリームバンは苦労します。 そして2020年に、マスクと手の消毒剤で大きくなった人々はまだ彼らの現金を数えています。 しかし、COVID-19のパンデミックの影響は、PPEやトイレットペーパーをはるかに超えています。 この分析では、Searchmetrics Insightsデータを使用して、2020年の英国のスポーツセクターに対するコロナウイルスの影響を調査します。ロックダウンと運動制限は消費者の需要にどのように影響しましたか？ そして、行動の強制的な変化から誰が利益を得たのでしょうか？

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SearchmetricsInsightsデータ

この投稿のデータ（特に属性がない場合）は、検索データを使用してセクターベースで需要を追跡するSearchmetricsInsightsからのものです。

キーポイント：

• データは、google.co.uk（英国）でのオンライン検索アクティビティに基づいています。
• 「ボクシング」などのカテゴリのデータは、単一のキーワードボクシングではなく、ボクシング製品などの問題の製品カテゴリに関連する意図を持つすべての検索に基づいています。
• カテゴリはサブカテゴリに分類できます。たとえば、「自転車ツール」は「サイクリング」内のサブカテゴリです。

2020年の春は、多くの点で前例のないものでした。

2020年3月に導入されたグループ活動や野外運動の制限は、人々がスポーツをやめたことを意味するものではありませんでした。 それは彼らが彼らの行動を変えることを余儀なくされたことを意味し、それは需要の変化を生み出しました。 最大のアップティックのいくつかを見た3つのスポーツ活動は、バドミントン、フィットネス、ボクシングでした。

グラフは、2020年からの相対的な変化を伴う2020年4月までのカテゴリーの成長傾向を示しています。

これらの成長数は印象的かもしれませんが、より具体的なカテゴリを掘り下げると、消費者が最も興味を持った製品をより詳細に確認できます。軸のスケールの変更に注意してください。

このようにカテゴリを強調表示すると、正確なデータの重要性も強調されます。 予期せぬオリンピックの成功はスポーツへの関心を生み出すかもしれませんが（読者は2002年のローナマーティンの英雄を覚えているかもしれません）、消費者はメディアの誇大宣伝を購入しません。 消費者は製品を購入します。 関心が消費者の需要にどのように変換されるかについての洞察は、新たなトレンドから利益を得るのと、売れ残ったカーリングストーンでいっぱいの倉庫に座るのとの違いを生む可能性があります。

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プレミアリーグが中断されたため、サッカーはキャンセルされましたか？

プレミアリーグシーズンの最初の中断（ヨーロッパ本土での気晴らしによる1939-40フットボールシーズンの放棄は、古い第1部の時代でした）は、2020年3月13^日に発表されました。イングリッシュフットボールリーグも中断され、国は突然全国大会を欠場しました。Googleトレンドのデータは、トピック「サッカー」への関心がどのように低下​​したかを完全に示していますが、シーズンが6月中旬に再開されたときに再び回復しました。

しかし、信じられないかもしれませんが、サッカーにはプレミアリーグ以上のものがあります。 「サッカー」に関するGoogleの活動の多くは、サッカースコア、ファンタジーサッカー、サッカーニュースなどのキーワードの検索によって促進される可能性がありますが、これらのいずれにもサッカー製品に関連する検索意図はありません。 実際、「サッカーウェア」と「サッカーフィールド用品」のカテゴリのインサイトデータを見ると、プレミアリーグが保留されていた期間の3月/4月に増加が見られます。

サッカーニュースのファンとサッカーシャツを購入する人々の間には大きな重複があることは間違いありませんが、製品戦略を効果的にするには、話題の関心と購入意向を区別する必要があります。

需要は消えません–それは変化します

封鎖によって生活が逆さまになったとしても、消費者の関心は必ずしも消えるわけではありません。 あなたは30年間クリケットをプレーせず、一時的な休止のためにすべてをあきらめます。 製品の観点からは、これは需要の季節変化に反映されます。 クリケット製品の前年比需要は2019年から2020年までかなり安定していた（約95％）が、下のグラフは、年間を通じて需要がどのように分布しているかを示しており、通常の春の成長の遅れを示しています。

2019年には、4月から5月にかけて、そしてその後の数か月間も明らかに増加します。 2020年にはジャンプが発生しますが、レクリエーションクリケットが再開できた月である7月まではジャンプしませんでした。 これは季節的な需要の著しい変化です。5月から7月までの数か月だけですが、数か月で大きな違いが生じる可能性があります。 2月にクリスマスツリーを売ってみてください！

このグラフは、ベースラインが何であるかを知る必要があるため、履歴データの重要性も強調しています。 根底にある季節的な需要が何であるかを知っている場合は、最近の傾向を解釈するのに適しています。

Searchmetrics Insightsは、過去3年間の過去の成長データを顧客に提供します。

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自転車ビジネスのオンライン需要を追跡する販売

短期的な季節変動への対応は1つのことですが、パンデミックは新しいトレンドを生み出したのでしょうか、それともすでに勢いを増し始めたセクターの成長の触媒を提供したのでしょうか。 自転車協会のレポートによると、注目すべき分野の1つは、2020年4月から9月までの期間の売上高が前年比で60％増加したサイクリング経済です。

2020年のインサイトデータを見ると、同様の傾向が見られます。4月から9月の前年比成長率は58％で、5月と6月に最も高い増加が見られます。これも、自転車協会。 このデータは、オンライン検索によって追跡された需要と実際の販売との密接な関係を強調しています。

さらに、2020年の成長データと2019年の同等の数値を見ると、コロナウイルスのパンデミックの影響をさらに明確に見ることができます。 ここでは、すでに成長している業界が大きな後押しを受けたため、多くの小売業者が不意を突かれ、消費者が報告された在庫不足に直面したのは当然のことです。

特に世界的大流行の真っ只中で、企業が需要の変化に即座に対応できるとは限りませんが、トレンドをすばやく見つけるほど、アドバンテージが強くなる可能性があります。 さらに、自転車の所有権が増えると、関連製品の新しい潜在的な購入者も生まれます。 次のグラフは、サイクリングアクセサリー、自転車ツール、保護サイクリングギアの前年比成長傾向を示しています。

年間成長率を詳しく調べると、需要を特定し、特定の製品カテゴリに結び付けるのに役立ちます。 たとえば、5月と6月の好況期でも、保護具の成長は比較的穏やかなままであることがわかります。 逆に、自転車工具の需要は、9月まで前年比30％以上の伸びを維持しました。 自転車の供給が需要を満たすのに苦労しているとき、データを巧みに使用することで、関連するカテゴリの機会を明らかにすることができます。

インサイト–需要を理解し、可能性を明らかにする

2020年の英国のスポーツ部門における需要のこの迅速なレビューは、以下の洞察を明らかにしました。

• 3月から4月の封鎖から最も恩恵を受けたカテゴリー
• 話題の関心と製品の需要の重要な違い
• その需要は常に消えるわけではありませんが、年内に延期される可能性があります
• 最近の傾向を解釈する際のデータベースラインの重要性
• 接続されたカテゴリの成長を追跡することで、潜在的な可能性の高い領域をどのように明らかにできるか。

そして、それは表面を傷つけるだけです。 分析を詳細に行うほど、販売戦略をより適切に適応させることができます。 自転車への関心は高まっていますが、電動自転車、マウンテンバイク、シティバイクのトレンドはどのようになっていますか？ 他のヨーロッパ諸国でも同じ観察をすることができますか？ 需要の増加から最も利益を得ているウェブサイトはどれですか？ この記事ではこれらすべての詳細を説明することはできませんが、検索データから得られた洞察の価値の一部と、ビジネス上の意思決定を導く際のそれらのアプリケーションに存在する可能性を示したと思います。

この投稿に示されているデータ、またはSearchmetrics Insights全般について質問がある場合は、ご連絡ください。 喜んでお手伝いさせていただきます。

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