Apple検索広告のパフォーマンスマーケターガイド
公開: 2022-06-04アプリストアには200万を超えるアプリがあり、Apple Search Adsは、激しい有機的競争の環境でマーケターがアプリへのトラフィックを増やすための刺激的な新しい方法を表しています。
Apple Search Adsと、それらがパフォーマンスマーケティングの目標を達成するのにどのように役立つかを見てみましょう。
Apple Search Adsに飛び込む：機能、ヒント、ベストプラクティス
Apple検索広告キャンペーンの作成
アップル検索広告プラットフォームには、キャンペーン、広告グループ、キーワードの3つのレベルがあります。 キーワードは、キャンペーンのサブセットである広告グループにグループ化されます。
キャンペーンレベル
AppleSearchAdsのキャンペーン作成画面は次のとおりです。
ご覧のとおり、検索広告プラットフォームは、Appleがミニマルなインターフェースを好むことも例外ではありません。 オプションを選択する前に、まずキャンペーンで宣伝するアプリを指定する必要があります。
広告はアプリストアの説明とメタデータに基づいてAppleによって自動的に生成されるため、アプリを入力すると、広告コピーとクリエイティブがキャンペーンレベルで設定されます。広告は広告グループやキーワード間で違いはありません。つまり、クリエイティブまたはコピーの最適化を利用できます。
アプリを入力すると（例としてGoogle検索アプリを使用）、キャンペーン予算（以下で説明）とキャンペーンレベルの除外キーワードを設定するオプションから始まる、より多くのフィールドが表示されます。
キャンペーンを作成した後は、アカウントからキャンペーンを削除する方法はありません。 キャンペーンの状態として考えられるのは、アクティブまたは一時停止の2つだけです。
また、キャンペーンキーワードリストにキーワードを追加または削除する場合は、広告グループレベルに移動して、[キーワード]タブをクリックする必要があります（何らかの理由でキャンペーン設定では実行できません）。
最後に、アカウントのキャンペーン間で共有ライブラリがないため、キャンペーンレベルまたは作成する個々の広告グループのいずれかにマスター除外キーワードリストを含める必要があることに注意してください。
広告グループレベル
次に、下にスクロールすると広告グループの作成が表示されます。これには、サイドバーに広告のプレビューが表示されます。
ここで、広告グループに名前を付け、デバイス（iPhone、iPad、またはその両方）を選択し、広告のスケジュールを設定し（曜日ごとに時刻を含めたり除外したりできます）、広告グループのデフォルトの入札単価（キーワードレベルでキーワードごとに調整できます）。
SearchMatchターゲティング方法がデフォルトで有効になっていることに注意してください。 キャンペーンで選択した特定のキーワードのみをターゲットにする場合は、必ずこのオプションを無効にしてください。
前述のように、広告はアプリの説明のメタデータに基づいて自動生成されます。 広告グループの作成画面の右側に、広告がどのように表示されるかのプレビューが表示されます。
[すべての例を表示]をクリックして、アプリストアの検索結果ページに表示される可能性のある広告のバリエーションをすべて表示することもできます。
iPhoneとiPadの両方で、デバイスごとに広告をプレビューできます（外観は少し異なります）。 広告グループの設定で、ターゲットにするデバイスを選択できます。
キーワードレベル
キャンペーン作成画面の次のセクションには、キーワード入力フィールドが含まれています。 キャンペーンの作成後にキーワードを含む.csvファイルをアップロードできますが、ここにキーワードのリスト（標準と除外の両方）を入力するオプションがあります。
このセクションにキーワードを入力して、相対的な検索ボリュームを持つ関連キーワードを見つけることができます。このフィールドを空白のままにすると、Appleはアプリに基づいて提案されたキーワードをリストに入力します。
悲しいことに、Appleはキーワードに関する最小限のデータしか提供していません。 UIにキーワードを入力すると、相対的な検索ボリュームのみが表示され、ハードナンバーは表示されません。
ターゲティング
キャンペーン作成画面の最後のセクションでは、ターゲティングオプションを選択できます。
このセクションでは、ターゲットとする顧客タイプを選択できます。 オプションは次のとおりです。
- 全てのユーザー
- アプリをダウンロードしていないユーザー
- アプリをダウンロードしたユーザー
- そして最後に、他のアプリをダウンロードしたユーザー。
人口統計ターゲティングを使用すると、ターゲットの性別または年齢範囲で階層化できます。 場所をターゲットにすると、特定の都市や州をターゲットにできます。
アカウントの構造
アカウント構造へのアプローチは、テーマごとにキーワードをキャンペーンにバケット化することです。これにより、テーマのパフォーマンスに応じてテーマの予算を設定できます。 次に、パフォーマンスデータを整理して、キーワードのグループがバケットごとにどのようにパフォーマンスしているかを全体的に把握できるようにします。
たとえば、あるキャンペーンにはクライアントのブランドに関連するキーワードを含めることができ、別のキャンペーンには競合他社のキーワードを含めることができ、ブランドキーワードが競合他社と比較してどのように機能するかを簡単に確認できます。
試合の種類とデバイスによってキャンペーンをさらに分けることは理にかなっています。 たとえば、完全一致キーワードを使用したブランドキャンペーンと、同じキーワードを部分一致に設定したブランドキャンペーンがあるとします。 つまり、完全一致キャンペーン、部分一致キャンペーン、iPhoneキャンペーン、iPadキャンペーンに、それぞれのパフォーマンスに応じて、同じキーワードで異なる予算を設定できます。
同じキーワードが複数のキャンペーンマッチタイプに使用されている場合は、部分一致キャンペーンの除外キーワードリストに完全一致キーワードを含めるようにしてください。 適切な除外を設定すると、キャンペーンが互いに競合するのを防ぎ、各検索クエリが適切なキーワードをトリガーするようになります。
最後に、キーワードを使用せずに別のキャンペーンを作成して、「検索一致」機能を最大限に活用することをお勧めします。 検索一致は、そのキャンペーンに関連すると思われるキーワードを自動的に生成します。 繰り返しになりますが、アカウント内の競合を防ぐために、他のすべてのキャンペーンのキーワードを完全なネガとして追加してください。
別の検索一致キャンペーンを用意することは、キーワード拡張の観点から非常に役立ちます。 検索一致キャンペーンの検索キーワードレポートを使用して、他のキャンペーンに追加したり、独自のテーマに分割したりするためのパフォーマンスの高いキーワードを見つけることができます。 これらのレポートは、関連性の低いキーワードや成果の低いキーワードを特定して、除外キーワードリストに追加するのにも役立ちます。
予算の上限
予算はキャンペーンレベルで設定されますが、AppleのUIを使用すると、設定した「予算」がキャンペーンの全期間にわたって適用されます。 十分な予算がないままアカウントが無人のままになっていると、気に入るかどうかに関係なく、アカウントは自動的に一時停止します。
たとえば、最初に生涯予算を$ 1000ドルに設定し、キャンペーンが毎日ヒットする$500の1日あたりの上限を設定するとします。 2日以内に、そのキャンペーンは生涯予算を使い果たし、広告の配信を停止します。 キャンペーンの全期間の予算を非常に低く設定したことを覚えていない限り、キャンペーンをもう一度確認するまで一時停止されていることに気付かない可能性があります。
ここでの簡単な解決策は、キャンペーンの作成中に予算を非常に高く設定して、不足することがないようにすることです。 反対に、キャンペーンにこのような安全弁があるのは良いことかもしれません。そのため、無人のままにされても無期限に支出し続けることはありません。
入札
入札オプションには、最大CPTとCPA目標の2つがあります。 Max CPTは、Google広告と同様に、セカンドプライスのオークションシステムです。 CPA目標入札単価は、GoogleのコンバージョンオプティマイザーやFacebookのoCPMなどのコンバージョン重視の入札タイプとターゲットCPA入札のハイブリッドです。 手動のCPT入札から始めて、CPTとCPIがどのように見えるかを把握し、十分なインストールデータを蓄積したら、CPA目標入札を試してみることをお勧めします。
AppleSearchAdsの広告結果は1つだけです。 基本的に、これは上位の広告のみが表示されることを意味します。広告がそのキーワードで他のすべての競合他社に対してオークションに勝てなかった場合、表示回数はゼロになります。
Apple Search Adsに関連性フロアの要件があるという事実がなければ、広告枠の希少性がCPTを非常に高くする可能性があります。 Appleは、アプリが特定のキーワードにどの程度関連しているかを判断し、特定の関連性のしきい値を下回ると、入札単価がいくら高くても広告は表示されません。
この関連性フロアは、特定のキーワードで競合する可能性のあるアプリの数を制限する効果があり、非常に限られた広告枠でCPTが過度に競合することからCPTが法外な高さまで上昇するのを防ぐ必要があります。
反対に、広告の掲載順位が1つしかないため、入札単価の最適化が非常に難しくなる可能性があります。 たとえば、特定のキーワードに対して競争力のある入札を行っていない場合、広告はまったく表示されず、そのキーワードのインプレッションは表示されません。
Apple検索広告のレポート機能
すべてのキャンペーンのパフォーマンスデータをカスタムの時間枠でダウンロードすることは可能ですが、それらのレポートを日ごとにセグメント化する方法はありません。これは、Googleの高度にカスタマイズ可能なレポートを使用することに慣れているマーケターにとって厄介な場合があります。 アカウントレベルのダッシュボードでは、Appleは集計データも表示しないため、アカウントの全体的なパフォーマンスを確認するには、データを手動で合計する必要があります。
つまり、毎日のパフォーマンスレポートを含める場合は、毎日のデータを一度に1つずつ入力するか、キャンペーンの広告グループレベルに移動して、個々のキャンペーンごとに日ごとにセグメント化されたデータをダウンロードする必要があります。 「レポート」タブを選択します。
レポートUI内で、キャンペーンのパフォーマンスデータを日付、広告グループ、デバイス、年齢、性別、または場所でセグメント化できます。
キーワードごとにパフォーマンスを分類したり、（検索マッチキャンペーンで特に重要な）広告をトリガーしている検索用語を表示したりするには、キーワードレベルに移動して、適切なタブを選択します。 Apple UIの主な制限は、特定のボリュームしきい値を下回った場合に検索用語が表示されないことです。これは、すべてのロングテールクエリを「少量の用語」に合計し、すべてのデータを同じバケットにバンドルするだけです。 。
インストール後のレポート：Apple Search Ads Attribution API
インストールレポートは優れていますが、ROIの最適化には目標到達プロセスのダウンレポートが不可欠です。 Appleには、他の多くの大規模な広告ネットワークのようにインストール後の追跡のためのシームレスなソリューションはありませんが、Apple Search AdsのアトリビューションAPIを使用して、追加の作業を行うことで可能です。 これは、AppleSearchAdsによって生成されたインストールの品質と価値を追跡したいマーケターにとって不可欠です。
アトリビューションAPIは、ユーザーがApple Search広告をタップしてアプリをダウンロードしたときにレポートし、ユーザーが広告をクリックした日付、インストールした日付、およびどのキャンペーン、広告グループ、キーワードが広告の配信を担当したかに関するデータを返します。彼らがクリックした広告。 そこから、そのユーザーが行ったアプリ内アクションをApple Search Adsデータに関連付けて、ROI、LTV、ARPU、または計算するその他の指標を決定できます。
このインストール後のデータはAPIを介して呼び出す必要があり、AppleSearchAdsのレポートダッシュボードには表示されないことに注意してください。 これは望ましい経験とは言えませんが、少なくとも本当に重要なパフォーマンスメトリックを評価する方法があります。 AppsFlyerやTuneなどのサードパーティのアトリビューションツールもAppleSearchAdsのアトリビューションをサポートしているため、独自のレポートシステムを最初から構築したくない場合はオプションがあります。
UI機能：列と日付範囲
上で述べたように、ミニマルなUIには、オプションとカスタマイズの点でコストがかかります。 Apple Search Ads内では、レポートダッシュボードのカスタム列を作成することはできません。また、表示または非表示にできる列のオプションの数は非常に限られています。
キャンペーンレベルには、支出、平均CPA、平均CPT、インプレッション、タップ、コンバージョン、TTR、CR、アプリ名、予算、1日の上限、キャンペーンIDの合計12の列があります。
広告グループレベルには、検索一致、デフォルトCPT入札単価、費用、平均CPA、平均CPT、インプレッション、タップ、コンバージョン、TTR、CR、開始日、終了日、広告グループID、CPA目標の14の列があります。
最後に、キーワードレベルで可能な列は、マッチタイプ、費用、平均CPA、平均CPT、インプレッション、タップ、コンバージョン、TTR、CR、キーワードIDの10列のみです。
UIをナビゲートするときに覚えておくべきもう1つのことは、日付範囲です。 ここでのオプションは限られています。今日、昨日、過去7日間、過去30日間、先週、過去4週間、過去12週間、およびカスタム範囲から選択できます。 特に欠落しているのは、「常時」または「先月」のウィンドウです（その時間ウィンドウのデータを確認する場合は、手動で作成する必要があります）。
最後に、UI全体をナビゲートするとき、時間枠は同じままではありません。 たとえば、アカウントレベルで時間を30日間継続するように設定し、クリックしてキャンペーンに進むと、デフォルトの時間枠（過去7日間）にリセットされます。