Che cos'è la pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica si riferisce all'uso della tecnologia di marketing automatizzato (MarTech) al fine di acquistare e vendere spazi pubblicitari per scopi pubblicitari sui media digitali.

Questa tecnologia automatizzata differisce dai mezzi tradizionali della pubblicità digitale, in particolare metodi manuali che richiedono una valutazione prima dell'acquisto, e consente agli utenti di lasciare che gli algoritmi svolgano la maggior parte del lavoro pesante, utilizzando informazioni dettagliate sui dati per determinare il miglior utilizzo di un budget di marketing.

In questo blog, analizzeremo cos'è esattamente la pubblicità programmatica, perché è importante e come viene utilizzata oggi da organizzazioni di tutte le dimensioni.

Spiegazione della pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica può essere definita in generale come l'acquisto automatizzato di media.

Esistono, tuttavia, diversi processi e termini di accompagnamento associati alla pubblicità programmatica che aiutano a definire i diversi aspetti coinvolti nel processo nel suo insieme.

L'acquisto di media programmatici si divide in tre categorie:

• Offerta in tempo reale (RTB): l'offerta in tempo reale è aperta a qualsiasi inserzionista o editore e si riferisce a una pratica in cui i prezzi dello spazio pubblicitario sono determinati tramite offerte in tempo reale degli inserzionisti. Questo è considerato uno dei modi più convenienti per la pubblicità sui media a pagamento.
• Mercato privato (PMP): differiscono da RTB in quanto solo gli inserzionisti invitati possono fare offerte per lo spazio pubblicitario. Per quanto riguarda gli editori, ciò consente loro di essere più perspicaci su chi acquista spazio multimediale sui loro siti web.
• Programmatic Direct: si riferisce a quando i publisher non utilizzano le aste per vendere il proprio spazio pubblicitario, ma vendono invece spazio pubblicitario multimediale a un costo fisso per gli inserzionisti.

Circa il 90% degli acquisti programmatici passa attraverso le offerte in tempo reale.

Oltre a questi diversi tipi di acquisto di media, ci sono diversi componenti che vengono utilizzati per facilitare questi scambi. Questi sono:

• Sell-side Platform (SSP): gli SSP consentono ai publisher di vendere agli acquirenti impressioni di annunci display, mobili e video in tempo reale.
• Demand-side Platform (DSP): questo tipo di software consente agli inserzionisti di acquistare spazio multimediale su più piattaforme.
• Scambio di annunci: una piattaforma lato domanda (DSP) e una piattaforma lato vendita (SSP) si collegheranno a uno scambio di annunci, consentendo a inserzionisti, agenzie ed editori di acquistare e vendere spazio multimediale digitale. Uno scambio di annunci funziona efficacemente come intermediario di trading floor per inserzionisti ed editori, in cui i prezzi vengono concordati per il valore dello spazio pubblicitario.

Rilevanza della pubblicità programmatica oggi

La pubblicità programmatica, come con altre forme di tecnologia automatizzata oggi utilizzate frequentemente in tutte le linee di business, come l'automazione dei processi robotici (RPA) per i flussi di lavoro e l'apprendimento automatico (ML) ai fini dell'analisi dei dati, sta diventando più rilevante man mano che le aziende cercano di sfruttare sempre più la tecnologia automatizzata nei loro flussi di lavoro.

Il marketing e la pubblicità non sono diversi in questo senso e gli sforzi per automatizzare i processi di lavoro ad essi associati hanno visto un enorme aumento di popolarità.

Più della metà degli esperti di marketing (56%) ritiene che il settore MarTech si stia evolvendo più rapidamente dell'uso della tecnologia di marketing da parte delle loro aziende.

Perché la pubblicità programmatica è ampiamente utilizzata?

Al centro di ogni iniziativa di innovazione digitale che cerca di sfruttare l'automazione, l'obiettivo finale è migliorare l'efficienza, inducendo così risparmi sui costi e un migliore utilizzo della manodopera, oltre a vantaggi che si traducono in un maggiore ritorno sulla spesa per investimenti di marketing.

Nel caso della pubblicità programmatica, l'automazione viene utilizzata per abbinare gli editori più appropriati agli inserzionisti più appropriati.

Per gli editori, questo significa ospitare media da inserzionisti che sono on-brand.

Per gli inserzionisti, questo significa pubblicare i propri media digitali su siti Web che forniranno il pubblico più vasto e il miglior rapporto qualità-prezzo.

Per un produttore di utensili da cucina, ad esempio, il pubblico di un sito web di un blog di cibo sarà molto più ricettivo di un blog di viaggio.

I milioni di siti Web che esistono oggi rendono semplicemente impossibile per gli inserzionisti controllare manualmente gli editori in modo efficace e quindi la pubblicità programmatica è oggi favorita dalla stragrande maggioranza delle aziende.

Entro la fine del 2021, l'88% di tutto il marketing del display digitale negli Stati Uniti è stato speso attraverso la pubblicità programmatica.

Marketing digitale e pubblicità per le imprese nel 2022

Il marketing digitale è uno strumento essenziale per le organizzazioni di quasi tutte le dimensioni nel mercato odierno.

Sebbene da diversi anni il marketing tenda a un'enfasi molto maggiore sul marketing digitale rispetto a quello tradizionale, la pandemia di COVID ha accelerato questo processo in larga misura, con le aziende che hanno riconosciuto la necessità di utilizzare annunci digitali, principalmente annunci di Google e Facebook, per raggiungere il proprio pubblico di destinazione.

Ciò è avvenuto in particolare in termini di acquisto di spazi multimediali per annunci locali, necessari per le attività locali che sono state maggiormente colpite dalle restrizioni pandemiche e dal declino dei tradizionali negozi fisici.

La pubblicità digitale sui siti Web è oggi la forma dominante di spesa pubblicitaria in tutto il mondo, con la spesa pubblicitaria digitale che rappresenta un enorme 61% della spesa totale per la pubblicità sui media nel 2021. Entro il 2024, questa cifra dovrebbe aver raggiunto il 68% e ha visto il doppio crescita delle cifre per gran parte dell'ultimo decennio.

Google e Facebook sono sufficienti per la tua attività?

Per molte organizzazioni, potrebbero chiedersi se Google Adwords e Facebook Ads siano sufficienti per le esigenze di marketing digitale della loro azienda.

Gli annunci di Google e Facebook rappresentano circa il 55% dell'intero mercato degli annunci digitali.

Queste due piattaforme fungono da esempi di pubblicità programmatica e rappresentano oltre la metà dell'intero mercato degli annunci digitali (inventario).

Ciò che dovrebbe essere chiarito, tuttavia, è che Google e Facebook da soli non copriranno tutte le basi che potrebbero essere necessarie per un'azienda nelle sue esigenze di marketing digitale, poiché c'è ancora mezzo mercato oltre a questi due giganti con cui è possibile fare pubblicità.

In breve, se le organizzazioni vogliono accedere all'inventario più ampio possibile per il posizionamento dei loro annunci digitali, dovranno espandersi da Google e Facebook.

Per le organizzazioni che vogliono entrare in contatto con un mercato più ampio rispetto a questi due fornitori di pubblicità programmatica da soli, ci sono molte altre piattaforme che possono essere utilizzate per le loro esigenze pubblicitarie.

Quali sono i vantaggi della pubblicità programmatica?

Per quanto riguarda gli inserzionisti, ci sono diversi vantaggi che possono essere realizzati dall'utilizzo di piattaforme pubblicitarie programmatiche per le campagne sui media digitali.

Questi sono:

• Scalabilità: la pubblicità programmatica può essere ridimensionata in tempo reale, consentendo ai professionisti del marketing di aumentare il proprio budget (e lo spazio pubblicitario acquistato di conseguenza) con facilità.
• Flessibilità: a seconda di una serie di fattori attenuanti, come pubblico di destinazione, località e altre condizioni demografiche, le campagne possono essere modificate in un centesimo e l'inventario pubblicitario su diversi siti Web può essere acquistato in tempo reale se è più appropriato.
• Targeting migliorato: la pubblicità programmatica consente alle organizzazioni di personalizzare le proprie campagne utilizzando informazioni che forniscono annunci altamente mirati che si rivolgono a un pubblico estremamente particolare.
• Migliore ROI: poiché il processo è automatizzato e le campagne sono più scalabili, flessibili e mirate, le aziende ottengono un ritorno sull'investimento molto migliore rispetto a quanto possibile in precedenza.

Come viene determinato il costo dello spazio di inventario?

Il costo degli annunci acquistati dagli inserzionisti dagli editori è determinato da una serie di fattori che possono variare in modo significativo.

Questi fattori sono:

• Tipo d'industria
• Spazio pubblicitario per dispositivi mobili o sito web
• Formato dell'annuncio digitale
• Inserimento di annunci sulla pagina

Le organizzazioni dovrebbero utilizzare la pubblicità programmatica per le loro campagne?

Per la maggior parte delle organizzazioni odierne, le piattaforme che utilizzano la pubblicità programmatica forniranno il miglior ritorno sull'investimento per le loro campagne sui media digitali.

Le aziende si stanno spostando da molto tempo verso questi tipi di piattaforme proprio per i vantaggi che possono fornire, in gran parte come risultato dell'ampio mercato dell'inventario a cui è possibile accedere e della capacità di indirizzare in modo più efficace i potenziali clienti.

Linea di fondo

La pubblicità programmatica si riferisce a piattaforme automatizzate che collegano editori e inserzionisti per trovare la migliore corrispondenza per le campagne sui media a pagamento.

Questa forma di pubblicità ha visto un enorme aumento degli investimenti negli ultimi anni, in particolare quando le organizzazioni cercano di ottimizzare i propri budget e concentrare i propri investimenti in tecnologia digitale su altri aspetti del marketing, come strumenti come la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e le piattaforme di automazione del marketing.

Per le aziende che devono ancora investire o utilizzano solo Google Adwords e Facebook Ads, vale la pena considerare se le campagne potrebbero essere servite meglio attraverso l'uso della pubblicità programmatica.

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