ما هو الإعلان الآلي؟

يشير الإعلان البرنامجي إلى استخدام تقنية التسويق الآلي (MarTech) من أجل شراء وبيع مساحات إعلانية لأغراض الدعاية عبر الوسائط الرقمية.

تختلف هذه التقنية الآلية عن الوسائل التقليدية للإعلان الرقمي - وخاصة الأساليب اليدوية التي تتطلب التقييم قبل الشراء - وتسمح للمستخدمين بالسماح للخوارزميات بأداء الجزء الأكبر من الرفع الثقيل ، باستخدام رؤى البيانات لتحديد أفضل استخدام لميزانية التسويق.

في هذه المدونة ، سنستعرض ماهية الإعلان الآلي بالضبط ، ولماذا هو مهم ، وكيف يتم استخدامه من قبل المؤسسات من جميع الأحجام اليوم.

شرح الإعلان البرنامجي

يمكن تعريف الإعلان البرنامجي على نطاق واسع بأنه شراء الوسائط المؤتمتة.

ومع ذلك ، هناك العديد من العمليات والمصطلحات المصاحبة المرتبطة بالإعلان البرنامجي والتي تساعد في تحديد الجوانب المختلفة التي تنطوي عليها العملية ككل.

يأتي شراء الوسائط الآلية في ثلاث فئات:

• المزايدة في الوقت الفعلي (RTB): RTB مفتوح لأي معلن أو ناشر ويشير إلى ممارسة يتم فيها تحديد أسعار المساحات الإعلانية من خلال عروض الأسعار في الوقت الفعلي من المعلنين. تعتبر هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للإعلان عن وسائل الإعلام المدفوعة.
• السوق الخاص (PMP): تختلف هذه عن RTB في أن المعلنين المدعوين فقط هم من يمكنهم تقديم عروض أسعار على مساحة إعلانية. وبقدر ما يتعلق الأمر بالناشرين ، فإن هذا يتيح لهم أن يكونوا أكثر تمييزًا بشأن من يشتري مساحة وسائط على مواقعهم على الويب.
• مباشر برمجي: يشير هذا إلى عدم استخدام الناشرين للمزادات لبيع مساحتهم الإعلانية ، بدلاً من بيع مخزون الوسائط بتكلفة ثابتة للمعلنين.

ما يقرب من 90٪ من عمليات الشراء الآلية تمر عبر عروض الأسعار في الوقت الفعلي.

بالإضافة إلى هذه الأنواع المختلفة من شراء الوسائط ، هناك العديد من المكونات التي تُستخدم في تسهيل هذه الصفقات. هؤلاء هم:

• منصة جانب البيع (SSP): تسمح SSP للناشرين ببيع مرات ظهور إعلانات العرض والجوال والفيديو للمشترين في الوقت الفعلي.
• منصة جانب الطلب (DSP): يسهل هذا النوع من البرامج المعلنين على شراء مساحة وسائط عبر الأنظمة الأساسية.
• تبادل الإعلانات: ستتصل منصة جانب الطلب (DSP) ومنصة جانب البيع (SSP) بتبادل إعلاني ، مما يسمح للمعلنين والوكالات والناشرين بشراء وبيع مساحة الوسائط الرقمية. يعمل تبادل الإعلانات بشكل فعال كأرضية تداول للمعلنين والناشرين ، حيث يتم الاتفاق على الأسعار لقيمة المساحة الإعلانية.

أهمية الإعلان البرنامجي اليوم

أصبح الإعلان البرنامجي ، كما هو الحال مع الأشكال الأخرى للتكنولوجيا المؤتمتة المستخدمة بشكل متكرر في جميع مجالات الأعمال اليوم ، مثل أتمتة العمليات الروبوتية (RPA) لتدفقات العمل والتعلم الآلي (ML) لأغراض تحليل البيانات ، أكثر أهمية حيث تتطلع الشركات إلى زيادة الاستفادة من التكنولوجيا المؤتمتة في سير العمل.

لا يختلف التسويق والإعلان في هذا الصدد ، وقد شهدت الجهود المبذولة لأتمتة عمليات العمل المرتبطة بهما زيادة هائلة في الشعبية.

يعتقد أكثر من نصف المسوقين (56٪) أن صناعة MarTech تتطور بشكل أسرع من استخدام شركاتهم لتقنية التسويق.

لماذا يتم استخدام الإعلان البرنامجي على نطاق واسع؟

في قلب كل مبادرة ابتكار رقمي تسعى إلى الاستفادة من الأتمتة ، يتمثل الهدف النهائي في تحسين الكفاءة ، وبالتالي تحقيق وفورات في التكاليف واستخدام أفضل للعمالة ، بالإضافة إلى الفوائد التي تؤدي إلى زيادة العائد على الإنفاق الاستثماري التسويقي.

في حالة الإعلان الآلي ، تُستخدم الأتمتة لمطابقة أنسب الناشرين مع أكثر المعلنين ملاءمة.

بالنسبة للناشرين ، هذا يعني استضافة وسائط من معلنين على علامة تجارية.

بالنسبة للمعلنين ، يعني هذا نشر الوسائط الرقمية الخاصة بهم على مواقع الويب التي ستوفر أكبر قدر من الجمهور وأكبر فائدة.

بالنسبة لمنتج أواني الطهي ، على سبيل المثال ، سيكون الجمهور من أحد مواقع مدونة الطعام أكثر تقبلاً من مدونة السفر.

تجعل الملايين الهائلة من مواقع الويب الموجودة اليوم من المستحيل على المعلنين فحص الناشرين يدويًا بشكل فعال ، ولذلك يفضل الإعلان الآلي من قبل الغالبية العظمى من الشركات اليوم.

بحلول نهاية عام 2021 ، تم إنفاق 88٪ من إجمالي تسويق العرض الرقمي في الولايات المتحدة من خلال الإعلانات الآلية.

التسويق الرقمي والإعلان للشركات في عام 2022

يعد التسويق الرقمي أداة أساسية للمؤسسات من جميع الأحجام تقريبًا في سوق اليوم.

بينما كان التسويق يتجه نحو تركيز أكبر بكثير على التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي لعدد من السنوات ، فقد سرّع جائحة COVID هذه العملية إلى حد كبير ، مع إدراك الشركات للحاجة إلى استخدام الإعلانات الرقمية - في الغالب إعلانات Google و Facebook - من أجل القيام بالتواصل مع الجماهير المستهدفة.

كان هذا هو الحال بشكل خاص فيما يتعلق بشراء مساحة وسائط للإعلانات المحلية - ضرورية للشركات المحلية التي تضررت بشدة من القيود الوبائية وتراجع المتاجر التقليدية.

الإعلان الرقمي على مواقع الويب هو اليوم الشكل السائد للإنفاق على الإعلانات في جميع أنحاء العالم ، حيث يمثل الإنفاق على الإعلانات الرقمية نسبة هائلة بلغت 61٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني على الوسائط في عام 2021. وبحلول عام 2024 ، من المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 68٪ وقد شهد ضعفًا الرقم خلال معظم العقد الماضي.

هل Google و Facebook كافيان لعملك؟

بالنسبة للعديد من المؤسسات ، قد يتساءلون عما إذا كانت إعلانات Google Adwords و Facebook كافية لاحتياجات التسويق الرقمي لشركتهم.

تشكل إعلانات Google و Facebook حوالي 55٪ من سوق الإعلانات الرقمية بالكامل.

تعمل هاتان المنصتان كأمثلة للإعلان الآلي وتمثل أكثر من نصف سوق الإعلانات الرقمية بالكامل (المخزون).

ومع ذلك ، ما يجب توضيحه هو أن Google و Facebook وحدهما لن يغطيا كل قاعدة قد تكون ضرورية للأعمال التجارية في احتياجاتها التسويقية الرقمية ، حيث لا يزال هناك نصف سوق بخلاف هذين العملاقين يمكن الإعلان بهما.

باختصار ، إذا أرادت المؤسسات الوصول إلى أكبر مخزون ممكن لوضع إعلاناتها الرقمية ، فستحتاج إلى التفرع من Google و Facebook.

بالنسبة للمؤسسات التي ترغب في الانخراط في سوق أوسع من هذين المزودين للإعلان الآلي فقط ، هناك العديد من المنصات الأخرى التي يمكن استخدامها لتلبية احتياجاتهم الإعلانية.

ما هي مزايا الإعلان البرنامجي؟

فيما يتعلق بالمعلنين ، هناك العديد من الفوائد التي يمكن تحقيقها من استخدام منصات الإعلان الآلي لحملات الوسائط الرقمية.

هؤلاء هم:

• قابلية التوسع: يمكن توسيع نطاق الإعلان الآلي في الوقت الفعلي ، مما يسمح للمسوقين بزيادة ميزانيتهم ​​(والمساحة الإعلانية المشتراة نتيجة لذلك) بسهولة.
• المرونة: اعتمادًا على عدد من العوامل المخففة ، مثل الجمهور المستهدف ، والإعدادات المحلية ، وغيرها من الشروط الديموغرافية ، يمكن تغيير الحملات بسعر عشرة سنتات ويمكن شراء مخزون الإعلانات على مواقع الويب المختلفة في الوقت الفعلي إذا كان ذلك مناسبًا أكثر.
• الاستهداف المحسّن: يسمح الإعلان البرنامجي للمؤسسات بتخصيص حملاتهم باستخدام المعلومات التي توفر للإعلانات شديدة التركيز التي تستهدف جماهير معينة للغاية.
• عائد استثمار أفضل: نظرًا لأن العملية تتم تلقائيًا والحملات أكثر قابلية للتوسع ومرونة واستهدافًا ، فإن الشركات تحصل على عائد استثمار أفضل بكثير مما كان ممكنًا في السابق.

كيف يتم تحديد تكلفة مساحة المخزون؟

يتم تحديد تكلفة الإعلانات التي يشتريها المعلنون من الناشرين من خلال عدد من العوامل التي يمكن أن تختلف بشكل كبير.

هذه العوامل هي:

• نوع الصناعة
• مساحة إعلانية للجوال أو موقع الويب
• شكل الإعلان الرقمي
• وضع الإعلان على الصفحة

هل يجب على المنظمات استخدام الإعلان البرنامجي في حملاتهم؟

بالنسبة لغالبية المؤسسات اليوم ، ستوفر المنصات التي تستخدم الإعلان الآلي أفضل عائد على الاستثمار لحملات الوسائط الرقمية الخاصة بهم.

كانت الشركات تتجه منذ فترة طويلة نحو هذه الأنواع من المنصات على وجه التحديد بسبب الفوائد التي يمكن أن توفرها - إلى حد كبير نتيجة للسوق الكبير للمخزون الذي يمكن الوصول إليه والقدرة على استهداف العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية.

الحد الأدنى

يشير الإعلان الآلي إلى الأنظمة الأساسية الآلية التي تربط الناشرين والمعلنين للعثور على أفضل تطابق لحملات الوسائط المدفوعة.

شهد هذا الشكل من الإعلانات ارتفاعًا هائلاً في الاستثمار في السنوات الأخيرة ، لا سيما وأن المؤسسات تتطلع إلى تبسيط ميزانياتها وتركيز استثماراتها في التكنولوجيا الرقمية على جوانب أخرى من التسويق - مثل الأدوات مثل إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التشغيل الآلي للتسويق.

بالنسبة للشركات التي لم تستثمر أو تستخدم فقط إعلانات Google Adwords و Facebook ، يجدر التفكير فيما إذا كانت الحملات ستُقدم بشكل أفضل من خلال استخدام الإعلانات الآلية.

يوفر Impact خدمات واستراتيجيات تسويقية للشركات ، باستخدام تقنيات التسويق التي توفر أفضل قيمة مقابل المال والحملات الناجحة. لمزيد من المعلومات ، ألق نظرة على خدمات التسويق المُدارة لدينا الآن.