Replay del webinar: il programma giornaliero di marketing digitale che ha dimostrato di funzionare per i consulenti finanziari (e-mail, social media, SEO e altro)

In questo webinar, Samantha Russell, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, e Amanda Larson, Director of Marketing, fanno un tuffo nel tuo programma quotidiano di marketing digitale che ha dimostrato di funzionare per i consulenti finanziari.

Agenda [5:47]

1. Impara esattamente cosa fare dal lunedì al venerdì sia al mattino che al pomeriggio
2. Come aggiornare il tuo sito Web e i tuoi blog per ottenere il massimo impatto e conversione dei lead
3. Come assicurarti che le tue email vengano aperte
4. Aumenta il coinvolgimento sui tuoi post sui social media

"Non funziona" [7:50]

Sfide comuni di marketing e pianificazione

• Tentato di essere tutto per le persone ovunque. Non sai su quale piattaforma essere.
• Non utilizzare la piattaforma giusta o qualsiasi per aiutare a far uscire i contenuti
• Non avere abbastanza personale per eseguire
• Non passare abbastanza tempo

Dovresti dedicare almeno un'ora al giorno al tuo marketing, che equivale a cinque ore alla settimana. Le aziende che stanno davvero eccellendo stanno facendo 20-25 ore settimanali di marketing.

Programma di esempio

lunedì [10:28]

9:00 : A partire da lunedì, vogliamo che tu abbia un contenuto originale che sia la base per la tua settimana in futuro. Vuoi crearlo tu stesso o puoi estrarre il contenuto da qualche altra parte.

Il nostro strumento Lead PILot può aiutarti in questo, poiché hai accesso alla nostra libreria di contenuti. Sia che tu lo stia prendendo e modificandolo per il tuo pubblico o mantenendolo così com'è, assicurati di pubblicare i contenuti. Se sei un cliente Twenty Over Ten, puoi aggiungere i nostri contenuti al tuo blog e renderlo più specifico per il tuo pubblico, quindi è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento.

Puoi scegliere un articolo e poi andare lì e apportare modifiche per il tuo pubblico particolare. Quando lo fai tuo, prendi l'articolo che abbiamo creato e modifichi per adattarlo alla tua posizione o per soddisfare la tua nicchia specifica utilizzando parole chiave specifiche per adattarsi alla tua nicchia specifica.

Opzioni di contenuto aggiuntive

Se non ti piace scrivere, puoi creare un video o un podcast come tuo contenuto. Puoi rilasciarlo sulla tua pagina ma vorrai comunque inserire il riepilogo come post di testo poiché gli algoritmi non possono leggere un video.

Ricorda che quando inserisci i tuoi video su un blog, digitalo di seguito poiché Google non può eseguire la scansione di un video. Quindi, puoi prima creare un video e poi riassumere di seguito oppure puoi creare il contenuto e quindi inserire facilmente il video. Assicurati di inserire il contenuto sulla tua pagina almeno una volta alla settimana, perché Google ti classificherà più in alto se lo fai costantemente creare contenuti forti.

Suggerimenti per scrivere blog SEO-friendly [19:48]

Usa i dati per creare titoli forti e determinare le parole chiave .

Utilizzando strumenti come Google Search Console o Google Keyword Planner oppure puoi semplicemente andare su Google e vedere cosa stanno cercando altre persone, poiché questo aiuterà davvero a determinare cosa dovresti usare.

Aggiungi metadati

Assicurati che sia compilato. Mantienili a 160 caratteri e pensali come "testo pubblicitario ". Vengono visualizzati direttamente nelle pagine dei risultati quando qualcuno effettua una ricerca, quindi è come un testo teaser per invogliare le persone a continuare a leggere. Scopri di più sulle meta descrizioni e su come renderle accattivanti.

Incorpora immagini con testo alternativo

Google non può eseguire la scansione delle immagini, quindi assicurati di incorporare il testo alternativo in modo che possano vedere di cosa si tratta.

Aggiungi collegamenti

Collega ad altre pagine all'interno del tuo sito web e ad altri blog per aiutare Google a leggere la gerarchia del tuo sito web. Aiuta anche i potenziali clienti che atterrano sul tuo sito web.

Usa i tag di intestazione

L'incorporazione di tag di intestazione è un fattore enorme per migliorare il tuo posizionamento SEO, quindi assicurati di utilizzarli correttamente quando scrivi i post del tuo blog.

Aggiungi un invito all'azione

Un forte invito all'azione è fondamentale per invogliare i tuoi potenziali clienti a fare il passo successivo nella canalizzazione di vendita.

Martedì [25:22]

10:00 : finalizzare e pubblicare il post del blog sul tuo sito web. Per inciso, non pubblichiamo automaticamente su Twenty Over Ten, perché non vogliamo che i tuoi contenuti vengano pubblicati tutti allo stesso tempo. Quindi, ti lasciamo scegliere i pezzi che funzioneranno per te e il tuo cliente. Abbiamo anche un processo di conformità integrato, assicurandoci che tu rimanga conforme. Pubblicalo all'inizio della settimana in modo da poterlo condividere per il resto della settimana. La cosa fantastica dei nostri contenuti è che sono completamente modificabili, quindi non sono considerati contenuti duplicati.

13:30: pubblica un link al blog su Twitter e LinkedIn o su qualsiasi altra due piattaforme in cui ritieni di ottenere il massimo coinvolgimento. Inoltre, quando vai a condividerlo su piattaforme diverse, dovresti posizionarlo in modo diverso a seconda della piattaforma su cui lo stai condividendo.

16:00: assicurati di commentare cinque post.

Scegli almeno due piattaforme in cui il tuo pubblico trascorre più tempo e assicurati di essere connesso lì. Scegli dove trascorrerai il tuo tempo e poi trova 5 post su cui vorrai commentare. Se pubblichi regolarmente, quando qualcuno lo vede, sarà più probabile che risponda ai commenti.

"I commenti sono valuta" nei social media e Google ti classificherà più in alto più commenti riceverai, poiché questo dimostra che hai fatto un ottimo post. Sembra che molte persone abbiano finito il lavoro più duro alle 16:00, quindi stanno esaminando i social media in questo momento.

mercoledì [33:06]

8:45: Pubblica il link al blog su LinkedIn. Molte persone controllano LinkedIn mentre si stanno preparando per il lavoro e puoi posizionarlo in un certo modo per attirare più coinvolgimento.

15:30: Pubblica articoli incentrati sulla community su Facebook. Questa piattaforma è davvero incentrata sulla comunità e ci sono così tanti gruppi locali diversi su Facebook, quindi puoi davvero connetterti con gli altri e aumentare il coinvolgimento. Se pubblichi cosa sta succedendo nella community, più persone si abitueranno a dire loro cosa sta succedendo e questo ricorderà alle persone che fai parte della community e inizi a seguirti.

Quando si tratta di postare, è meglio non postare tutti allo stesso tempo poiché dovresti gocciolare su di loro e rimanere in primo piano, ma senza inondare il tuo pubblico tutto in una volta.

16:00 : Commenta cinque post.

Usare le emoji sui social media

Gli emoji sono ottimi da usare sui social media con moderazione, quindi se stai cercando emoji, puoi dare un'occhiata a questo sito.

giovedì [37:05]

9:30 DEL MATTINO: Invia una newsletter settimanale. Qualcosa da ricordare è includere un aneddoto personale. Non cercare di essere sempre "venditore". È fantastico includere qualcosa con cui le persone possano relazionarsi.

15:30: Pubblica un link alla newsletter sul tuo canale di social media e includi un link di iscrizione nella biografia. Ciò può aumentare l'accesso e aiutare a iscriversi all'elenco dei contatti.

È fantastico taggare anche altre persone se utilizzi fonti di terze parti in quanto ciò aumenterà la tua visibilità su Twitter.

16:00: commento su cinque post.

Errori e-mail comuni [40:59]

Utilizzo di una riga dell'oggetto scadente

Attira i lettori con un argomento forte e puoi usare gli emoji ma fallo con moderazione.

Non aggiungere un nome del mittente

Se aggiungi un nome, aggiunge un tocco personale che aumenta il coinvolgimento

Tempismo scadente

Il tempismo è importante e il martedì, il mercoledì o il giovedì alle 10:00 tendono ad essere il punto debole per noi.

Non stai segmentando le tue liste

Non dovresti inviare lo stesso contenuto a un elenco, ma piuttosto, gli elenchi devono essere segmentati in modo che segmenti di pubblico diversi ricevano e-mail che li riguardano. Dovresti avere più di un elenco, poiché alcuni riceverebbero un'e-mail settimanalmente, altri bisettimanali e altri mensilmente. Almeno una volta al mese, massimo una volta alla settimana. Il punto debole sarebbe bisettimanale. Quando si tratta di avere un impatto e ottenere il ROI dai tuoi sforzi, l'e-mail è ancora la più efficace. Non ignorare l'e-mail, poiché ha un impatto incredibile.

Non hai un chiaro invito all'azione

Senza un forte invito all'azione, i tuoi lettori non sapranno quale passo fare dopo. Un CTA posizionato strategicamente è un enorme passo avanti per guidare i tuoi contatti lungo la canalizzazione di vendita.

Non stai usando gli strumenti giusti

Quando utilizzi Lead Pilot per le tue newsletter, puoi modificare la tua immagine, il testo dell'anteprima, il titolo, ecc. Almeno una volta al mese, al massimo una volta alla settimana. Il punto debole sarebbe bisettimanale. Quando si tratta di avere un impatto e ottenere il ROI dai tuoi sforzi, l'e-mail è ancora la più efficace. Non ignorare l'e-mail, poiché ha un impatto incredibile.

Non stai testando

Gioca quando invii e-mail e vedi quali stanno ottenendo più trazione.

venerdì [47:33]

10:00: pubblica una citazione preferita o qualcosa di divertente e personale su almeno un profilo. Forse può essere una citazione o un'immagine di ispirazione o qualcosa su un hobby. Potrebbe presentare un'impresa locale o un'organizzazione senza scopo di lucro. Potrebbe essere aggiornato su un progetto fai-da-te. Non importa, ma dovrebbe essere personale per te o per il tuo team

Le persone vanno sui social media per divertirsi e per stabilire una connessione, quindi se fai qualcosa di personale, questi saranno i tuoi post più coinvolgenti.

16:00: commento su cinque post

Quando pubblichiamo post sui social, ci piace usare Canva . È ottimo per le persone che non sono designer di professione, quindi ci sono molti modelli che puoi utilizzare per creare immagini per i tuoi post. È molto intuitivo e fa clic e digita per cambiare i caratteri. Puoi utilizzare headshot, elementi, foto e caricarli facilmente. Puoi esportarli in qualsiasi tipo di file di cui hai bisogno.

Abbiamo il nostro strumento Twenty Over Ten e Lead Pilot con email marketing, campagne drip, contenuti, lead scoring. Abbiamo anche un programma di coaching di marketing in cui puoi lavorare con noi se stai utilizzando Lead Pilot.