I 5 migliori consigli per il marketing per il gruppo demografico HENRY

Quando si decide a chi commercializzare la pianificazione finanziaria e i servizi di investimento, ci sono molti mercati target specifici a cui potresti potenzialmente soddisfare. Dai pensionati agli sposi novelli, i consulenti hanno infinite scelte su dove indirizzare i loro sforzi di marketing. Di recente, abbiamo visto molti consulenti il ​​cui target demografico è HENRY.

Cos'è esattamente un HENRY?

HENRY sta per fascia demografica High-Earners-Not-Rich-Yet-Yet. Pensa sulla falsariga del banchiere di investimento di 26 anni. Se non hai mai sentito parlare di questa frase, è probabilmente perché questa è una fascia demografica abbastanza nuova ed emergente su cui i consulenti hanno iniziato a concentrarsi. Mentre più clienti di classe superiore possono essere redditizi per la tua attività di pianificazione finanziaria, molti consulenti stanno iniziando a cambiare marcia verso il mercato HENRY invece per vari motivi.

Perché HENRY's dovrebbe essere sul tuo radar?

I dati demografici di HENRY hanno alcune qualità chiave che li rendono grandi potenziali clienti per la tua società di pianificazione finanziaria. Oltre alle grandi dimensioni di questo mercato, questi includono abitudini di spesa attente, maggiore capacità di spesa e un reddito medio più elevato. Questo li rende clienti per tutta la vita e un ottimo investimento per una relazione futura. Man mano che invecchiano, continueranno ad aumentare le loro spese e ad investire di più. Si prevede che questo gruppo guiderà l'economia negli anni a venire, soprattutto perché la classe media "tradizionale" (reddito da $ 50k a $ 99,9k) sta spendendo sempre meno dopo la recente recessione.

È più probabile che gli HENRY si sposino e vivano uno stile di vita più o meno tradizionale con un focus sulla pianificazione finanziaria e una prospettiva a lungo termine, piuttosto che un approccio "vivi velocemente, muori giovane".

– Forbes

Se gli HENRY sono il tuo mercato di riferimento, sai già che funzionano molto e può essere difficile raggiungerli attraverso i metodi di marketing tradizionali. Pertanto, come marketer, dobbiamo adattare il nostro approccio alle abitudini specifiche di questo gruppo demografico unico. Gli HENRY hanno molte esigenze e motivazioni uniche che le tue strategie di marketing dovranno riflettere se vuoi avere successo nel catturare questo segmento di mercato.

Inoltre, la vita di molti HENRY è ancora in fase di transizione, quindi è sempre una buona idea per le aziende mantenere un rapporto con questi clienti al fine di fornire prodotti e servizi pertinenti. Può sembrare opprimente, ma concentrarsi su alcune attività di marketing chiave può davvero aiutarti a superare la concorrenza. Nel post del blog di oggi, abbiamo messo insieme i nostri cinque migliori consigli per il marketing in questo particolare segmento target.

5 migliori consigli per il marketing su HENRY

1. Personalizza i tuoi contenuti

Sebbene personalizzare i tuoi contenuti per il cliente previsto sia una buona strategia per qualsiasi mercato target, HENRY ha alcuni valori particolarmente unici che lo rendono essenziale per questo mercato in particolare. Innanzitutto, vorrai posizionare i prodotti come soluzioni e investimenti significativi a lungo termine. Gli HENRY sono sempre alla ricerca di un buon rapporto qualità-prezzo con risultati che continueranno ad aiutarli nel corso degli anni. Nel fare ciò, utilizzare informazioni trasparenti sul prodotto e proposte di valore oneste. Gli HENRY vogliono lavorare con persone di cui possono fidarsi e non saranno così propensi a cedere la loro attività a consulenti che usano slogan ingannevoli o "di vendita" senza un vero significato dietro di loro.

Il cliente di Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, ha un bellissimo sito Web con una home page video e uno slogan semplice, "Piano. Conserva. Cresci" con i nostri servizi chiaramente definiti che mostrano un team professionale e affidabile che ti aiuterà a pianificare il futuro e ad accumulare ricchezza.

Un'altra cosa su cui puoi concentrarti è fare appello a spunti culturali locali e regionali. Gli HENRY hanno spesso forti legami con le loro città natale e avranno reazioni positive a qualsiasi associazione che il tuo marketing fa. Inoltre, gli HENRY cercano spesso l'autenticità. Amano ascoltare la storia della tua attività e tendono a non preoccuparsi tanto del nome del tuo marchio. Avere un background significativo, passione per il tuo lavoro e cura genuina per le loro vite e finanze andranno molto più lontano con questo segmento.

2. Mantieni aggiornata la tua presenza sociale

Per questa particolare fascia di età, la tua presenza sociale è tutto. La maggior parte di loro utilizza più piattaforme ogni giorno, se non più volte al giorno. Sono cresciuti circondati da siti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn ed è qui che ottengono molte delle loro informazioni. Pertanto, si aspetteranno di poter vedere la presenza della tua attività anche su queste piattaforme. Se puoi essere presente su piattaforme dove stanno già visitando spesso, sarai in grado di aumentare la loro esposizione al tuo marchio.

Il cliente di Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, serve i medici della generazione X e della generazione Y e le loro famiglie, cercando di navigare nelle acque finanziarie uniche di medici e professionisti sanitari nel mondo finanziario. Fanno un ottimo lavoro aggiornando costantemente le loro piattaforme social con articoli utili che forniranno loro le informazioni di cui hanno bisogno per pianificare il loro futuro.

Ti consigliamo inoltre di aggiornare costantemente i tuoi profili per assicurarti che mostrino informazioni accurate e utili. Pubblicare post frequenti sui social media servirà come un ottimo modo per ricordare loro e promuovere la tua azienda in un modo più naturale e discreto. Inoltre, i social media possono aiutare a fornire ottime analisi in modo da poter vedere cosa funziona bene e collegarsi al tuo sito Web per più traffico.

3. Usa l'email marketing

Potresti pensare che l'email marketing non sia più di grande importanza a causa dell'aumento dei social media, ma potrebbe avere un appeal particolarmente grande per questo mercato. Poiché funzionano molto, HENRY controlla sempre le e-mail e cerca aggiornamenti rapidi e facilmente accessibili. Creando una semplice lista di e-mail, puoi utilizzare una tecnica di marketing utile per tenerti in contatto con loro mentre fai appello a uno dei loro metodi preferiti per ricevere informazioni. Questo è un ottimo modo per implementare cose come newsletter e promozioni settimanali per mantenere la tua azienda in cima ai loro radar.

Pilota capo

Lead Pilot, che offre ai consulenti finanziari una piattaforma all-in-one intuitiva per aumentare notevolmente il numero di lead e semplificare l'intero processo di marketing inbound. Con questa piattaforma, gli utenti possono lanciare solide campagne di contenuti multi-touchpoint da una dashboard semplificata e facile da usare. Il contenuto della libreria multimediale include contenuti video, editoriali e infografici ed è completamente modificabile e può essere personalizzato per adattarsi alle esigenze e alla nicchia di ciascun utente.

Una volta che hai esaminato il contenuto e capito quale vorresti inviare, inserire nel tuo sito Web, ecc., il contenuto può essere programmato per essere inviato via e-mail o social media con l'uso di pagine di destinazione del marchio. Sappiamo che la conformità è un grosso problema, soprattutto nel settore finanziario, quindi tutti i tuoi contenuti e il tuo lavoro vengono archiviati automaticamente per soddisfare questi standard.

4. Usa le integrazioni del sito web

Le integrazioni del sito Web sono una componente chiave per un utilizzo completo e facile da parte dei consumatori del tuo sito. Ciò è particolarmente vero per il gruppo demografico HENRY impegnato ed esperto di tecnologia. Incorporando una tecnologia che semplifica la gestione patrimoniale, attirerai un numero maggiore di millennial che desiderano avere il controllo delle proprie finanze. Gli strumenti ei sistemi CRM (gestione delle relazioni con i clienti) che scegli di includere nel tuo sito web di consulenti possono fare un'enorme differenza per il segmento HENRY.

Ciò è particolarmente vero se stai cercando di rimanere competitivo con i sempre più popolari robo-advisor. Dovrai fare di tutto per assicurarti che i consumatori possano avere parte dell'indipendenza che desiderano attraverso le integrazioni sul tuo sito web. Non avranno sempre il tempo di fermarsi nel tuo ufficio o di chiamarti con domande. Se trovano il tuo sito web facile da usare e da gestire, saranno molto più inclini a rimanere con la tua azienda per tutta la vita.

Consulenti e broker-dealer che utilizzano la piattaforma Twenty Over Ten hanno accesso al nostro pannello di integrazione con un clic, che offre agli utenti l'accesso all'integrazione con vari strumenti e piattaforme come Redtail, Google Analytics, Mailchimp e altro!

5. Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Se vuoi avere maggiori possibilità di fare appello al mercato HENRY, il tuo sito DEVE essere ottimizzato per i dispositivi mobili. Il più delle volte, questo gruppo controllerà le informazioni in movimento e sul proprio telefono. Pertanto, è importante offrire esperienze multipiattaforma che siano visive, coinvolgenti e condivisibili. La nostra ricerca interna mostra che per la maggior parte dei consulenti, circa il 30-50% di tutto il traffico del loro sito web proviene da dispositivi mobili e si prevede che tale numero aumenterà solo nel tempo. Avere un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili non è più solo una comodità ma piuttosto una necessità Non solo avere un sito ottimizzato per i dispositivi mobili è importante per l'esperienza dell'utente, ma Google e altri motori di ricerca abbasseranno il tuo posizionamento se il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili.

Il cliente di Twenty Over Ten, Freya Financial Services, ha un bellissimo sito Web ottimizzato per dispositivi mobili con un'immagine video eroe che sta benissimo su qualsiasi dispositivo, offrendo un'esperienza di ricerca ottimale per coloro che atterrano sul proprio sito Web.

In Twenty Over Ten, sappiamo che avere un sito ottimizzato per i dispositivi mobili è della massima importanza, ecco perché tutti i nostri siti sono realizzati con un approccio mobile-first. Durante lo sviluppo dei nostri framework, i nostri designer hanno dato la priorità a un'esperienza senza interruzioni indipendentemente dal dispositivo su cui l'utente stava visualizzando il sito Web. Attraverso la nostra piattaforma, i consulenti possono scegliere il framework più adatto alla loro attività e tutti rispondono a desktop, telefoni cellulari, tablet, su qualsiasi dispositivo utilizzato dagli utenti.

Il tuo sito web sta portando lead?

Se fai marketing sulla fascia demografica HENRY, gli elementi di cui sopra sono necessari per guidare i lead. Gli HENRY sono incredibilmente laboriosi e, sebbene abbiano redditi elevati, conoscono l'importanza del dollaro e non hanno ancora accumulato la ricchezza per cui stanno lottando. Vogliono lavorare con un consulente che si occupi dei loro soldi, quindi è importante che il tuo sito web mostri che puoi fare proprio questo. Incorpora i cinque elementi di cui sopra nel tuo sito e osserva la tua generazione di lead salire.