SEO per consulenti finanziari: tutto ciò che devi sapere sulle recensioni di Google

In qualità di consulente finanziario, può essere difficile commercializzare la tua azienda e diffondere il tuo messaggio, soprattutto con le regole e i regolamenti che derivano dal lavoro all'interno del settore finanziario. Tuttavia, con la regola SEC sulla pubblicità recentemente approvata, che entrerà in vigore il 4 maggio, i consulenti possono ora acquisire e sfruttare le recensioni di Google sul tuo sito Web e nelle loro attività di marketing.

Questo porterà grandi cambiamenti. Lavoriamo con molti consulenti sulle loro classifiche di ricerca organica e la discussione su Google e sulle recensioni online è una discussione che si presenta costantemente e ora se ne parlerà ancora di più. Le recensioni online sono state un grande punto interrogativo per i consulenti, soprattutto in un settore così altamente regolamentato, e mentre ci saranno ancora domande in termini di conformità e utilizzo, sarà molto più facile sfruttarle andando avanti.

E mentre molti consulenti ottengono ancora clienti da referral, passaparola, ecc. Ora ottengono sempre più clienti dal loro sito Web, marketing in entrata e altri sforzi di marketing digitale rispetto al tradizionale.

Inoltre, il potere della testimonianza di un cliente è così incredibilmente forte per la tua attività di consulenza. Infatti, secondo Inc. il 91% delle persone legge regolarmente o occasionalmente recensioni online e l'84% si fida delle recensioni online tanto quanto di una raccomandazione personale. Inoltre, il 68% delle persone si forma un'opinione dopo aver letto da una a sei recensioni online. Quindi, quando elimini la burocrazia del settore e cerchi di andare oltre il tuo sito web, come fai a ottenere queste recensioni su Google che sono così importanti? Guarda il video qui sotto per ulteriori suggerimenti su come ottenere più recensioni su Google e in che modo la regola degli annunci SEC aggiornata cambierà queste tattiche di marketing in futuro.

L'importanza delle recensioni di Google per i consulenti finanziari

Le recensioni online non sono testimonianze perché tu (il consulente) non puoi controllarle. CHIUNQUE può lasciare una recensione per la tua attività su Google (e molti altri siti per quella materia). E fintanto che non rispondi affatto alle recensioni (positivamente o negativamente), non stai violando la Sezione 206(4) dell'Investment Advisers Act del 1940. Questo perché quando un cliente scrive e pubblica un Google recensione, LORO (il cliente) sono l'editore. Google è il proprietario e l'amministratore.

Questo è importante da tenere a mente quando si ha a che fare con gli standard di conformità. Ma perché i consulenti finanziari dovrebbero utilizzare le recensioni di Google in primo luogo? Ecco tre forti ragioni per cui sono così importanti:

1. La maggior parte dei potenziali clienti verificherà le recensioni

Quando i lead si rivolgono a Google per cercare una società di consulenza, molto probabilmente controlleranno le recensioni e quelle con più stelle daranno più fiducia al ricercatore, poiché ciò dimostra che molte persone hanno trovato favorevole il lavoro con la tua attività .

2. Le recensioni creano fiducia e autorità

In un certo senso, le recensioni servono come riferimento per le aziende. I potenziali clienti sono in grado di leggere perché la tua azienda è una buona scelta da persone che hanno provato il tuo servizio e possono garantirlo - ciò che nel marketing chiamiamo "prova sociale". Secondo un rapporto del Pew Research Center sulle recensioni:

• Circa l'82% degli adulti americani consulta valutazioni e recensioni online quando effettua un acquisto per la prima volta
• Il 40% degli americani afferma di rivolgersi quasi sempre alle recensioni online quando acquista qualcosa di nuovo
• Quasi il 50% degli americani ritiene che le recensioni dei clienti aiutino "molto" a far sentire i consumatori sicuri dei propri acquisti (46%) ea rendere le aziende più responsabili nei confronti dei propri clienti (45%).

Nell'immagine sopra, Retirement Matters ha ottime recensioni con forti recensioni. Non tutte le recensioni ricevono anche commenti, ma è un ottimo modo per approfondire ulteriormente il motivo per cui qualcuno ha scelto di dare a un'azienda una recensione a 5 stelle. Crea fiducia e responsabilità quando puoi leggere della grande esperienza di qualcun altro e questo aumenterà davvero le classifiche.

3. Le recensioni di Google possono influire sulle classifiche SEO locali

I consulenti che hanno raccolto recensioni saranno ben posizionati perché le recensioni di Google migliorano anche le classifiche di ricerca. Come mai? Pensaci: Google vuole offrire ai suoi utenti la migliore esperienza possibile. Ci sono essenzialmente 3 cose che fanno le recensioni di Google che funzionano per migliorare il tuo SEO.

1. Le recensioni dei clienti locali creano fiducia

Google si fida di ciò che gli altri dicono della tua attività molto più di ciò che dici tu stesso. Naturalmente, puoi sfruttare tutti i vantaggi di lavorare con te sul sito Web della tua società di consulenza e spiegare il valore che offri agli investitori, ma quando quegli stessi investitori offrono liberamente la stessa opinione tramite una recensione, Google considera il loro feedback più affidabile .

2. Le valutazioni positive dei clienti generano più traffico

Pensa al tuo comportamento di ricerca, che si tratti di controllare un nuovo ristorante, cercare un hotel o trovare un avvocato: quanto sono importanti le recensioni di quell'attività per fare la tua scelta? Per molte persone, le recensioni di altri clienti o clienti significano tutto . In effetti, BrightLocal ha scoperto che il 57% dei consumatori utilizzerà un'attività solo se ha 4 stelle o più. Se la tua attività ha una solida valutazione a stelle con molte recensioni dettagliate, è più probabile che i ricercatori si fidino e facciano clic sul tuo sito web. Questo traffico aggiunto invia un segnale a Google che il tuo sito Web è autorevole e quindi degno di un forte posizionamento nei risultati di ricerca.

Nella recensione sopra per Forward Thinking Wealth Management, avere una recensione come questa è un ottimo modo per aumentare le classifiche. Assumere un consulente finanziario può essere un grande passo per qualcuno, dopo tutto, si occuperà dei tuoi soldi e ti aiuterà a pianificare il tuo futuro. Quindi, quando vedi questo tipo di recensione positiva sull'ottimo consiglio e su quanto sia trasparente, questo aiuta davvero a creare responsabilità e fiducia per un consulente.

3. Le recensioni locali dicono a Google di cosa tratta il tuo sito

Quando crei un sito web, avere una copia dettagliata e ricca di parole chiave che descriva chi sei, cosa fai e chi servi è essenziale per una buona SEO. Una copia ben scritta (che descrive completamente di cosa tratta la tua attività) e una mappa del sito informativa rende più facile per Google la scansione del tuo sito web; a sua volta, questo aumenta la probabilità che Google serva il tuo sito web per i ricercatori online.

Le recensioni di Google che lasciano i tuoi clienti hanno uno scopo simile. Queste recensioni online consentono ai robot di Google di sapere di cosa tratta il tuo sito E possono persino aiutare a colmare le lacune che i contenuti del tuo sito Web potrebbero non essere stati rilevati.

Ad esempio, forse hai iniziato a offrire una pianificazione oraria o un servizio in abbonamento, oppure hai una formazione educativa mensile davvero eccezionale che fai con tutti i tuoi clienti, ma non hai mai aggiunto informazioni su questo al tuo sito web. I clienti che amano questo servizio e lo menzionano in una recensione di Google stanno fornendo al motore di ricerca le informazioni mancanti sulla tua attività.

Quindi, la prossima volta che un potenziale cliente cerca "Pianificazione finanziaria oraria vicino a me", Google ti terrà presente.

Qual è la nuova regola per la pubblicità SEC?

La nuova norma della Security and Exchange Commission mira ad aggiornare la norma pubblicitaria del 1961. Ciò riconoscerà i cambiamenti in corso nelle strategie e nella tecnologia di marketing e principalmente nella pubblicità online. La norma aggiornata apre un elenco di opportunità per i consulenti finanziari. E, fintanto che gli standard di conformità sono soddisfatti, i consulenti possono sfruttare recensioni online, approvazioni, testimonianze e prestazioni nei loro sforzi di marketing.

Per ulteriori approfondimenti sulla regola aggiornata, controlla il sito Web della SEC.

Per i consulenti, i nuovi metodi di marketing significano più possibilità di creare contenuti che mai e la regola SEC aggiornata porterà queste 5 opportunità chiave per i consulenti che cercano di ottenere un vantaggio sulla concorrenza.

Consulta sempre il tuo team di conformità prima di definire nuove strategie di marketing. La nuova norma entrerà in vigore solo 60 giorni dopo la sua pubblicazione nel registro federale. Questo non è ancora successo.

1. Recensioni di Google

Le recensioni di Google possono essere visualizzate nella tua scheda di Google My Business e includendole, i consulenti possono:

• Migliora la loro SEO : dopo che la tua attività è stata verificata da Google, Google My Business aiuta ulteriormente i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca locali
• Servire come fonte di informazioni : Google My Business fornisce opinioni preziose quando è importante, durante una ricerca quando i visitatori cercano informazioni
• Contact Hub : facile accesso al tuo sito web e ai tuoi contatti

2. Video dei clienti

I video sono un ottimo modo per commercializzare la tua azienda e ora puoi utilizzare le testimonianze nei video dei clienti. La cosa fantastica dei video è che puoi includerli nei post del blog, condividerli sulle tue piattaforme social, usarli nell'email marketing, ecc. Quando li crei, usa i clienti che si connettono meglio con il tuo pubblico in modo da poter entrare in risonanza con loro e toccare sui loro punti dolenti.

In un webinar passato, ci siamo concentrati sui siti web dei consulenti e sulla generazione di lead con l'aiuto di David Grace di Manulife:

3. Commenti sui social media

Con un aggiornamento alla pubblicità dei consulenti, i consulenti possono aspettarsi l'opportunità di connettersi in modo proattivo con i propri clienti. Connettendosi direttamente con i tuoi visitatori, offre la possibilità di sfruttare alcuni dei migliori vantaggi dei social media per la creazione di business. I consulenti ora possono rispondere ai commenti sulle loro piattaforme di social media, nonché condividere testimonianze di recensioni pubbliche purché tu abbia il permesso del cliente.

Utilizziamo questa strategia sui nostri canali social e ne abbiamo recentemente pubblicata una per promuovere Lead Pilot utilizzando una testimonianza di Roy Larsen, CFP, AAMS di Larsen Wealth Management.

4. Storie di successo dei clienti

Puoi creare una serie di blog di testimonianze o storie di successo dei clienti come un modo per sfruttare le tue recensioni. Casi di studio e diapositive nelle presentazioni sono anche ottimi modi per mostrare il lavoro svolto fornendo una voce da una parte esterna con cui hai lavorato.

5. Testimonianze sul tuo sito web

I consulenti ora saranno in grado di includere testimonianze sul loro sito Web, cosa che prima non erano in grado di fare. Possono provenire da recensioni online, e-mail di clienti o interviste, che daranno ai visitatori maggiore sicurezza di cui hanno bisogno per convertire un cliente.

Avvolgendolo

Può essere difficile navigare in tutto, specialmente con tutta la burocrazia del settore, ma con la regola degli annunci SEC appena approvata, speriamo che questo cambi poiché i consulenti possono sfruttare queste recensioni come una parte importante del tuo marketing. Ricevere recensioni forti è un ottimo modo per commercializzare la tua azienda e ottenere più referral in modo organico, e essere in grado di includerli nella tua strategia di marketing, si spera, aumenterà ulteriormente i tuoi contatti e clienti qualificati. Prima di prendere parte a queste nuove opportunità, ricorda che è comunque importante consultare il tuo team di conformità per assicurarti che tutto si svolga senza intoppi.

Il contenuto di questo post del blog è il risultato dell'interpretazione di Twenty Over Ten e Twenty Over Ten non è un esperto di conformità. Le informazioni contenute nel presente documento non devono essere considerate consulenza legale e i consulenti finanziari dovrebbero consultare le autorità competenti secondo necessità, inclusa la SEC.