財務顧問的 SEO：您需要了解的有關 Google 評論的所有信息

作為財務顧問，可能很難推銷您的公司並傳達您的信息，尤其是在金融行業工作的規則和法規方面。 然而，隨著美國證券交易委員會最近通過的廣告規則（將於 5 月 4 日生效），顧問現在可以在您的網站和營銷工作中獲取和利用 Google 評論。

這將帶來巨大的變化。 我們與許多顧問合作研究他們的自然搜索排名，而關於谷歌和在線評論的討論不斷出現，現在將被更多人討論。 在線評論對於顧問來說一直是一個很大的問號，尤其是在這樣一個高度監管的行業中，雖然在合規性和使用方面仍然存在問題，但利用它們向前推進會容易得多。

雖然許多顧問仍然通過推薦、口口相傳等方式獲得客戶，但與傳統方式相比，他們現在從他們的網站、入站營銷和其他數字營銷工作中獲得越來越多的客戶。

此外，客戶推薦的力量對於您的顧問業務來說非常強大。 事實上，據 Inc. 稱，91% 的人定期或偶爾閱讀在線評論，84% 的人相信在線評論就像個人推荐一樣。 此外，68% 的人在閱讀 1 到 6 條在線評論後形成意見。 那麼，當繞過行業的繁文縟節並試圖超越您的網站時，您如何獲得這些如此重要的谷歌評論？ 查看下面的視頻，了解有關獲得更多 Google 評論的其他提示，以及更新後的 SEC 廣告規則將如何在未來改變這些營銷策略。

谷歌評論對財務顧問的重要性

在線評論不是推薦，因為您（顧問）無法控制它們。 任何人都可以在 Google（以及許多其他網站）上對您的業務進行評論。 只要您根本不回複評論（正面或負面），那麼您就不會違反 1940 年《投資顧問法》第 206(4) 條。那是因為當客戶編寫和發布 Google審查，他們（客戶）是出版商。 Google 是所有者和管理員。

在處理合規性標準時要牢記這一點很重要。 但是，為什麼財務顧問首先要使用 Google 評論呢？ 以下是它們如此重要的三個重要原因：

1. 大多數潛在客戶都會查看評論

當潛在客戶轉向谷歌搜索諮詢公司時，他們很可能會查看評論，而那些擁有更多星星的人會給搜索者帶來更多信心，因為這證明很多人認為與您的業務合作是有利的.

2. 評論建立信任和權威

從某種意義上說，評論是對企業的推薦。 潛在客戶能夠從那些自己嘗試過您的服務並可以擔保的人那裡了解為什麼您的公司是一個不錯的選擇——我們在營銷中將其稱為“社會證明”。 根據皮尤研究中心關於評論的報告：

• 大約 82% 的美國成年人在首次購買時會諮詢在線評分和評論
• 40% 的美國人表示他們在購買新商品時幾乎總是求助於在線評論
• 幾乎 50% 的美國人認為客戶評論“極大地”幫助了消費者對他們的購買充滿信心 (46%) 並使公司對他們的客戶更加負責 (45%)。

在上圖中，Retirement Matters 有很好的評論和強烈的評論。 並非所有評論都會收到評論，但這是進一步詳細了解為什麼有人選擇給公司 5 星評論的好方法。 當您可以閱讀其他人的出色經歷時，它會建立信任和責任感，這將真正提高排名。

3. 谷歌評論會影響本地 SEO 排名

收集評論的顧問將處於有利地位，因為谷歌評論也提高了搜索排名。 為什麼？ 想一想——谷歌希望為用戶提供最好的體驗。 谷歌評論基本上有 3 件事可以改善您的 SEO。

1. 本地客戶評論建立信任

Google 更相信別人對您的業務的評價，而不是您自己的評價。 當然，您可以在諮詢公司的網站上了解與您合作的所有好處，並解釋您為投資者提供的價值——但是當這些投資者通過評論自由地提供相同的意見時，谷歌認為他們的反饋更值得信賴.

2. 積極的客戶評價帶來更多流量

想想你自己的搜索行為——無論是去一家新餐廳、尋找酒店還是找律師——該企業的評論對你做出選擇有多重要？ 對於許多人來說，來自其他客戶或客戶的評論意味著一切。 事實上，BrightLocal 發現 57% 的消費者只會使用 4 星或以上的商家。 如果您的企業擁有可靠的星級評分和大量詳細評論，則搜索者更有可能信任並點擊您的網站。 這種增加的流量向 Google 發出了一個信號，表明您的網站是權威的，因此值得擁有強大的搜索排名。

在上面對前瞻性財富管理的評論中，進行這樣的評論是提高排名的好方法。 聘請財務顧問對某人來說可能是非常重要的一步，畢竟，他們將處理您的資金並幫助您規劃未來。 因此，當您看到這種關於偉大建議的積極評價以及他的透明度時，這確實有助於建立顧問的責任感和信任。

3. 本地評論告訴谷歌你的網站是關於什麼的

當您建立一個網站時，擁有豐富的關鍵字、詳細的副本來描述您是誰、您做什麼以及您為誰服務對於良好的 SEO 至關重要。 精心編寫的副本（充分描述您的業務）和內容豐富的站點地圖使 Google 更容易抓取您的網站； 反過來，這增加了 Google 為在線搜索者提供您的網站的可能性。

您的客戶留下的 Google 評論也有類似的目的。 這些在線評論讓 Google 的機器人了解您網站的全部內容，甚至可以幫助填補您網站內容可能遺漏的空白。

例如，也許您已經開始提供每小時計劃或訂閱服務，或者您對所有客戶進行了非常棒的每月教育培訓 - 但您從未將有關此信息添加到您的網站。 喜歡這項服務並在 Google 評論中提及它的客戶正在向搜索引擎提供有關您的業務的缺失信息。

因此，下次潛在客戶搜索“我附近的每小時財務計劃”時，Google 會記住您。

什麼是新的 SEC 廣告規則？

證券交易委員會的新規則旨在更新 1961 年的廣告規則。這將承認營銷策略和技術的持續變化，主要是在線廣告。更新後的規則為財務顧問開闢了一系列機會。 而且，只要符合合規標準，顧問就可以在營銷工作中利用在線評論、認可、推薦和績效。

有關更新規則的更多見解，請查看 SEC 的網站。

對於顧問而言，新的營銷方法意味著創造內容的機會比以往任何時候都多，而更新後的 SEC 規則將為希望在競爭中搶占先機的顧問帶來這 5 個關鍵機會。

在製定任何新的營銷策略之前，請務必諮詢您的合規團隊。 新規定僅在《聯邦公報》上公佈 60 天后生效。 這還沒有發生。

1. 谷歌評論

可以在您的“Google 我的商家”列表中查看 Google 評論，通過包含這些評論，顧問可以：

• 改善他們的 SEO ：在您的業務通過 Google 驗證後，Google My Business 將幫助您進一步優化本地搜索引擎
• 充當信息源：作為全面的評論，“Google 我的商家”在訪問者正在尋找信息的搜索過程中，在重要的時候提供有價值的意見
• 聯絡中心：輕鬆訪問您的網站和聯繫人

2. 客戶視頻

視頻是推銷公司的好方法，您現在可以在客戶視頻中使用推薦。 視頻的優點在於您可以將它們包含在博客文章中，在社交平台上分享，在電子郵件營銷中使用它們等。創建它們時，使用與您的受眾聯繫最好的客戶端，以便您與他們產生共鳴並觸摸在他們的痛點上。

在過去的網絡研討會中，我們在宏利的 David Grace 的幫助下專注於顧問網站和潛在客戶開發：

3. 社交媒體評論

隨著顧問廣告的更新，顧問可以期待有機會主動與客戶建立聯繫。 通過直接與您的訪問者聯繫，它開闢了利用社交媒體的一些最佳業務建設優勢的機會。 顧問現在可以在他們的社交媒體平台上回複評論，以及分享公眾評論的推薦，只要您獲得客戶的許可。

我們在我們的社交渠道上使用這種策略，最近發布了一個通過使用來自拉森財富管理公司 CFP 和 AAMS 的 Roy Larsen 的推薦來推廣 Lead Pilot。

4. 客戶成功案例

您可以創建一個推薦博客系列或客戶成功案例，作為利用您的評論的一種方式。 案例研究和演示文稿中的幻燈片也是展示您所做工作的好方法，方法是提供與您合作過的外部方的聲音。

5. 您網站上的推薦信

顧問現在可以在他們的網站上添加推薦信，這是他們以前無法做到的。 它們可以來自在線評論、客戶電子郵件或採訪，這將使訪問者更有信心，他們需要轉換客戶。

把它包起來

駕馭一切可能很困難，尤其是在行業中所有繁文縟節的情況下，但隨著新通過的 SEC 廣告規則，我們希望這種變化，因為顧問可以利用這些評論作為您營銷的很大一部分。 獲得強烈的評論是營銷您的公司並有機地獲得更多推薦的好方法，並且能夠將這些納入您的營銷策略將有望進一步提升您的合格潛在客戶和客戶。 在參與這些新機會之前，請記住，與您的合規團隊協商以確保一切順利進行仍然很重要。

這篇博文中的內容是二十一點的解讀結果，二十一點不是合規專家。 本文中的信息不應被視為法律建議，財務顧問應根據需要諮詢適當的機構，包括 SEC。