财务顾问的 SEO：您需要了解的有关 Google 评论的所有信息

作为财务顾问，可能很难推销您的公司并传达您的信息，尤其是在金融行业工作的规则和法规方面。 然而，随着美国证券交易委员会最近通过的广告规则（将于 5 月 4 日生效），顾问现在可以在您的网站和营销工作中获取和利用 Google 评论。

这将带来巨大的变化。 我们与许多顾问合作研究他们的自然搜索排名，而关于谷歌和在线评论的讨论不断出现，现在将被更多人讨论。 在线评论对于顾问来说一直是一个很大的问号，尤其是在这样一个高度监管的行业中，虽然在合规性和使用方面仍然存在问题，但利用它们向前推进会容易得多。

虽然许多顾问仍然通过推荐、口口相传等方式获得客户，但与传统方式相比，他们现在从他们的网站、入站营销和其他数字营销工作中获得越来越多的客户。

此外，客户推荐的力量对于您的顾问业务来说非常强大。 事实上，据 Inc. 称，91% 的人定期或偶尔阅读在线评论，84% 的人相信在线评论就像个人推荐一样。 此外，68% 的人在阅读 1 到 6 条在线评论后形成意见。 那么，当绕过行业的繁文缛节并试图超越您的网站时，您如何获得这些如此重要的谷歌评论？ 查看下面的视频，了解有关获得更多 Google 评论的其他提示，以及更新后的 SEC 广告规则将如何在未来改变这些营销策略。

谷歌评论对财务顾问的重要性

在线评论不是推荐，因为您（顾问）无法控制它们。 任何人都可以在 Google（以及许多其他网站）上对您的业务进行评论。 只要您根本不回复评论（正面或负面），那么您就不会违反 1940 年《投资顾问法》第 206(4) 条。那是因为当客户编写和发布 Google审查，他们（客户）是出版商。 Google 是所有者和管理员。

在处理合规性标准时要牢记这一点很重要。 但是，为什么财务顾问首先要使用 Google 评论呢？ 以下是它们如此重要的三个重要原因：

1. 大多数潜在客户都会查看评论

当潜在客户转向谷歌搜索咨询公司时，他们很可能会查看评论，而那些拥有更多星星的人会给搜索者带来更多信心，因为这证明很多人认为与您的业务合作是有利的.

2. 评论建立信任和权威

从某种意义上说，评论是对企业的推荐。 潜在客户能够从那些自己尝试过您的服务并可以担保的人那里了解为什么您的公司是一个不错的选择——我们在营销中将其称为“社会证明”。 根据皮尤研究中心关于评论的报告：

• 大约 82% 的美国成年人在首次购买时会咨询在线评分和评论
• 40% 的美国人表示他们在购买新商品时几乎总是求助于在线评论
• 几乎 50% 的美国人认为客户评论“极大地”帮助了消费者对他们的购买充满信心 (46%) 并使公司对他们的客户更加负责 (45%)。

在上图中，Retirement Matters 有很好的评论和强烈的评论。 并非所有评论都会收到评论，但这是进一步详细了解为什么有人选择给公司 5 星评论的好方法。 当您可以阅读其他人的出色经历时，它会建立信任和责任感，这将真正提高排名。

3. 谷歌评论会影响本地 SEO 排名

收集评论的顾问将处于有利地位，因为谷歌评论也提高了搜索排名。 为什么？ 想一想——谷歌希望为用户提供最好的体验。 谷歌评论基本上有 3 件事可以改善您的 SEO。

1. 本地客户评论建立信任

Google 更相信别人对您的业务的评价，而不是您自己的评价。 当然，您可以在咨询公司的网站上了解与您合作的所有好处，并解释您为投资者提供的价值——但是当这些投资者通过评论自由地提供相同的意见时，谷歌认为他们的反馈更值得信赖.

2. 积极的客户评价带来更多流量

想想你自己的搜索行为——无论是去一家新餐厅、寻找酒店还是找律师——该企业的评论对你做出选择有多重要？ 对于许多人来说，来自其他客户或客户的评论意味着一切。 事实上，BrightLocal 发现 57% 的消费者只会使用 4 星或以上的商家。 如果您的企业拥有可靠的星级评分和大量详细评论，则搜索者更有可能信任并点击您的网站。 这种增加的流量向 Google 发出了一个信号，表明您的网站是权威的，因此值得拥有强大的搜索排名。

在上面对前瞻性财富管理的评论中，进行这样的评论是提高排名的好方法。 聘请财务顾问对某人来说可能是非常重要的一步，毕竟，他们将处理您的资金并帮助您规划未来。 因此，当您看到这种关于伟大建议的积极评价以及他的透明度时，这确实有助于建立顾问的责任感和信任。

3. 本地评论告诉谷歌你的网站是关于什么的

当您建立一个网站时，拥有丰富的关键字、详细的副本来描述您是谁、您做什么以及您为谁服务对于良好的 SEO 至关重要。 精心编写的副本（充分描述您的业务）和内容丰富的站点地图使 Google 更容易抓取您的网站； 反过来，这增加了 Google 为在线搜索者提供您的网站的可能性。

您的客户留下的 Google 评论也有类似的目的。 这些在线评论让 Google 的机器人了解您网站的全部内容，甚至可以帮助填补您网站内容可能遗漏的空白。

例如，也许您已经开始提供每小时计划或订阅服务，或者您对所有客户进行了非常棒的每月教育培训 - 但您从未将有关此信息添加到您的网站。 喜欢这项服务并在 Google 评论中提及它的客户正在向搜索引擎提供有关您的业务的缺失信息。

因此，下次潜在客户搜索“我附近的每小时财务计划”时，Google 会记住您。

什么是新的 SEC 广告规则？

证券交易委员会的新规则旨在更新 1961 年的广告规则。这将承认营销策略和技术的持续变化，主要是在线广告。更新后的规则为财务顾问开辟了一系列机会。 而且，只要符合合规标准，顾问就可以在营销工作中利用在线评论、认可、推荐和绩效。

有关更新规则的更多见解，请查看 SEC 的网站。

对于顾问而言，新的营销方法意味着创造内容的机会比以往任何时候都多，而更新后的 SEC 规则将为希望在竞争中抢占先机的顾问带来这 5 个关键机会。

在制定任何新的营销策略之前，请务必咨询您的合规团队。 新规定仅在《联邦公报》上公布 60 天后生效。 这还没有发生。

1. 谷歌评论

可以在您的“Google 我的商家”列表中查看 Google 评论，通过包含这些评论，顾问可以：

• 改善他们的 SEO ：在您的业务通过 Google 验证后，Google My Business 将帮助您进一步优化本地搜索引擎
• 充当信息源：作为全面的评论，“Google 我的商家”在访问者正在寻找信息的搜索过程中，在重要的时候提供有价值的意见
• 联络中心：轻松访问您的网站和联系人

2. 客户视频

视频是推销公司的好方法，您现在可以在客户视频中使用推荐。 视频的优点在于您可以将它们包含在博客文章中，在社交平台上分享，在电子邮件营销中使用它们等。创建它们时，使用与您的受众联系最好的客户端，以便您与他们产生共鸣并触摸在他们的痛点上。

在过去的网络研讨会中，我们在宏利的 David Grace 的帮助下专注于顾问网站和潜在客户开发：

3. 社交媒体评论

随着顾问广告的更新，顾问可以期待有机会主动与客户建立联系。 通过直接与您的访问者联系，它开辟了利用社交媒体的一些最佳业务建设优势的机会。 顾问现在可以在他们的社交媒体平台上回复评论，以及分享公众评论的推荐，只要您获得客户的许可。

我们在我们的社交渠道上使用这种策略，最近发布了一个通过使用来自拉森财富管理公司 CFP 和 AAMS 的 Roy Larsen 的推荐来推广 Lead Pilot。

4. 客户成功案例

您可以创建一个推荐博客系列或客户成功案例，作为利用您的评论的一种方式。 案例研究和演示文稿中的幻灯片也是展示您所做工作的好方法，方法是提供与您合作过的外部方的声音。

5. 您网站上的推荐信

顾问现在可以在他们的网站上添加推荐信，这是他们以前无法做到的。 它们可以来自在线评论、客户电子邮件或采访，这将使访问者更有信心，他们需要转换客户。

把它包起来

驾驭一切可能很困难，尤其是在行业中所有繁文缛节的情况下，但随着新通过的 SEC 广告规则，我们希望这种变化，因为顾问可以利用这些评论作为您营销的很大一部分。 获得强烈的评论是营销您的公司并有机地获得更多推荐的好方法，并且能够将这些纳入您的营销策略将有望进一步提升您的合格潜在客户和客户。 在参与这些新机会之前，请记住，与您的合规团队协商以确保一切顺利进行仍然很重要。

这篇博文中的内容是二十一点的解读结果，二十一点不是合规专家。 本文中的信息不应被视为法律建议，财务顾问应根据需要咨询适当的机构，包括 SEC。