SEO für Finanzberater: Alles, was Sie über Google Bewertungen wissen müssen

Als Finanzberater kann es schwierig sein, Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihre Botschaft zu verbreiten, insbesondere mit den Regeln und Vorschriften, die mit der Arbeit in der Finanzbranche einhergehen. Mit der kürzlich verabschiedeten SEC-Regel zu Werbung, die am 4. Mai in Kraft tritt, können Berater jetzt Google-Bewertungen auf Ihrer Website und in ihren Marketingbemühungen erwerben und nutzen.

Das wird große Veränderungen mit sich bringen. Wir arbeiten mit vielen Beratern an ihren Rankings in der organischen Suche, und die Diskussion über Google und Online-Bewertungen kommt ständig vor und wird jetzt noch mehr diskutiert. Online-Bewertungen waren ein großes Fragezeichen für Berater, insbesondere in einer so stark regulierten Branche, und obwohl es noch Fragen in Bezug auf Compliance und Nutzung geben wird, wird es viel einfacher sein, sie in Zukunft zu nutzen.

Und während viele Berater immer noch Kunden durch Empfehlungen, Mundpropaganda usw. gewinnen, gewinnen sie jetzt mehr und mehr Kunden über ihre Website, Inbound-Marketing und andere digitale Marketingmaßnahmen im Vergleich zum traditionellen.

Darüber hinaus ist die Kraft einer Kundenreferenz so unglaublich stark für Ihr Beratergeschäft. Tatsächlich lesen laut Inc. 91 Prozent der Menschen regelmäßig oder gelegentlich Online-Rezensionen, und 84 Prozent vertrauen Online-Rezensionen genauso wie einer persönlichen Empfehlung. Darüber hinaus bilden sich 68 Prozent der Menschen eine Meinung, nachdem sie zwischen einer und sechs Online-Rezensionen gelesen haben. Wenn Sie also die Bürokratie der Branche umgehen und versuchen, über Ihre Website hinauszugehen, wie gehen Sie dann vor, um diese so wichtigen Google-Bewertungen zu erhalten? Sehen Sie sich das Video unten an, um weitere Tipps zu erhalten, wie Sie mehr Google-Bewertungen erhalten und wie die aktualisierte SEC-Anzeigenregel diese Marketingtaktiken in Zukunft verändern wird.

Die Bedeutung von Google Bewertungen für Finanzberater

Online-Bewertungen sind keine Erfahrungsberichte, weil Sie (der Berater) sie nicht kontrollieren können. JEDER kann eine Bewertung für Ihr Unternehmen auf Google (und vielen anderen Websites) hinterlassen. Und solange Sie überhaupt nicht auf die Bewertungen reagieren (weder positiv noch negativ), verstoßen Sie nicht gegen Abschnitt 206(4) des Investment Advisers Act von 1940. Das liegt daran, dass ein Kunde Google schreibt und veröffentlicht überprüfen, SIE (der Kunde) sind der Herausgeber. Google ist Eigentümer und Administrator.

Dies ist beim Umgang mit Compliance-Standards zu beachten. Aber warum sollten Finanzberater überhaupt auf Google Bewertungen zurückgreifen? Hier sind drei starke Gründe, warum sie so wichtig sind:

1. Die meisten Interessenten werden sich Bewertungen ansehen

Wenn sich Leads an Google wenden, um nach einem Beratungsunternehmen zu suchen, werden sie sich höchstwahrscheinlich die Bewertungen ansehen, und diejenigen mit mehr Sternen werden dem Suchenden mehr Vertrauen entgegenbringen, da dies beweist, dass viele Menschen die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen als positiv empfunden haben .

2. Bewertungen bauen Vertrauen und Autorität auf

Bewertungen dienen gewissermaßen als Empfehlung für Unternehmen. Warum Ihr Unternehmen eine gute Wahl ist, können Interessenten an Personen nachlesen, die Ihren Service selbst ausprobiert haben und dafür einstehen können – was wir im Marketing als „Social Proof“ bezeichnen. Laut einem Bericht des Pew Research Center über Rezensionen:

• Etwa 82 % der erwachsenen Amerikaner konsultieren Online-Bewertungen und Rezensionen, wenn sie zum ersten Mal etwas kaufen
• 40 % der Amerikaner geben an, dass sie sich fast immer an Online-Rezensionen wenden, wenn sie etwas Neues kaufen
• Fast 50 % der Amerikaner sind der Meinung, dass Kundenrezensionen „sehr“ dazu beitragen, dass Verbraucher sich bei ihren Einkäufen sicher fühlen (46 %) und Unternehmen gegenüber ihren Kunden verantwortungsbewusster werden (45 %).

Im obigen Bild hat Retirement Matters großartige Rezensionen mit starken Zuschreibungen. Nicht alle Bewertungen erhalten auch Zuschreibungen, aber es ist eine großartige Möglichkeit, noch weiter ins Detail zu gehen, warum sich jemand dafür entschieden hat, einem Unternehmen eine 5-Sterne-Bewertung zu geben. Es schafft Vertrauen und Verantwortlichkeit, wenn Sie über die großartigen Erfahrungen eines anderen lesen können, und dies wird das Ranking wirklich verbessern.

3. Google Reviews können lokale SEO-Rankings beeinflussen

Gut aufgestellt sind Berater, die Bewertungen gesammelt haben, denn Google-Bewertungen verbessern auch das Suchranking. Wieso den? Denken Sie darüber nach – Google möchte seinen Nutzern das bestmögliche Erlebnis bieten. Es gibt im Wesentlichen 3 Dinge, die Google Reviews tun, um Ihre SEO zu verbessern.

1. Lokale Kundenrezensionen schaffen Vertrauen

Google vertraut dem, was andere über Ihr Unternehmen sagen, viel mehr als dem, was Sie selbst darüber sagen. Natürlich können Sie auf der Website Ihres Beratungsunternehmens alle Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen darlegen und den Wert erklären, den Sie den Investoren bieten – aber wenn dieselben Investoren die gleiche Meinung frei über eine Bewertung abgeben, sieht Google ihr Feedback als vertrauenswürdiger an .

2. Positive Kundenbewertungen sorgen für mehr Traffic

Denken Sie an Ihr eigenes Suchverhalten – ob Sie ein neues Restaurant aufsuchen, nach einem Hotel suchen oder einen Anwalt finden – wie wichtig sind die Bewertungen dieses Unternehmens bei Ihrer Wahl? Für viele Menschen bedeuten Bewertungen von anderen Kunden oder Auftraggebern alles . Tatsächlich fand BrightLocal heraus, dass 57 % der Verbraucher ein Unternehmen nur nutzen, wenn es 4 Sterne oder mehr hat. Wenn Ihr Unternehmen eine solide Sternebewertung mit vielen detaillierten Rezensionen hat, vertrauen die Suchenden eher Ihrer Website und klicken darauf. Dieser zusätzliche Traffic sendet ein Signal an Google, dass Ihre Website maßgeblich ist und daher ein starkes Suchranking verdient.

In der obigen Bewertung für Forward Thinking Wealth Management ist eine Bewertung wie diese eine großartige Möglichkeit, das Ranking zu verbessern. Die Einstellung eines Finanzberaters kann für jemanden ein sehr großer Schritt sein, schließlich wird er sich um Ihr Geld kümmern und Ihnen helfen, Ihre Zukunft zu planen. Wenn Sie also diese Art von positiver Bewertung über den großartigen Rat und seine Transparenz sehen, hilft das wirklich dabei, Verantwortlichkeit und Vertrauen für einen Berater aufzubauen.

3. Lokale Bewertungen sagen Google, worum es auf Ihrer Website geht

Wenn Sie eine Website erstellen, ist eine schlüsselwortreiche, detaillierte Kopie, die beschreibt, wer Sie sind, was Sie tun und wen Sie bedienen, für eine gute SEO unerlässlich. Ein gut geschriebener Text (der vollständig beschreibt, worum es bei Ihrem Unternehmen geht) und eine informative Sitemap erleichtern Google das Crawlen Ihrer Website. Dies wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Google Ihre Website für Online-Suchende bereitstellt.

Die Google-Bewertungen, die Ihre Kunden hinterlassen, dienen einem ähnlichen Zweck. Diese Online-Rezensionen lassen die Roboter von Google wissen, worum es auf Ihrer Website geht, UND können sogar dabei helfen, Lücken zu schließen, die der Inhalt Ihrer Website möglicherweise übersehen hat.

Vielleicht haben Sie zum Beispiel damit begonnen, eine stündliche Planung oder einen Abonnementdienst anzubieten, oder Sie haben eine wirklich großartige monatliche Schulung, die Sie mit all Ihren Kunden durchführen – aber Sie haben Ihrer Website nie Informationen darüber hinzugefügt. Kunden, die diesen Service lieben und ihn in einer Google-Rezension erwähnen, liefern der Suchmaschine fehlende Informationen über Ihr Unternehmen.

Wenn also ein potenzieller Kunde das nächste Mal nach „stündliche Finanzplanung in meiner Nähe“ sucht, wird Google Sie im Hinterkopf behalten.

Was ist die neue SEC-Werberegel?

Die neue Regel der Security and Exchange Commission zielt darauf ab, die Werberegel von 1961 zu aktualisieren. Damit werden laufende Änderungen in den Marketingstrategien und -technologien und hauptsächlich in der Online-Werbung anerkannt. Die aktualisierte Regel eröffnet eine Liste von Möglichkeiten für Finanzberater. Und solange die Compliance-Standards eingehalten werden, können Berater Online-Bewertungen, Empfehlungen, Erfahrungsberichte und Leistungen für ihre Marketingbemühungen nutzen.

Weitere Einblicke in die aktualisierte Regel finden Sie auf der Website der SEC.

Für Berater bedeuten neue Marketingmethoden mehr Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen als je zuvor, und die aktualisierte SEC-Regel wird diese 5 Schlüsselmöglichkeiten für Berater schaffen, die einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz erlangen möchten.

Wenden Sie sich immer an Ihr Compliance-Team, bevor Sie neue Marketingstrategien festlegen. Die neue Regelung tritt erst 60 Tage nach ihrer Veröffentlichung im Federal Register in Kraft. Dies ist noch nicht geschehen.

1. Google-Bewertungen

Google Bewertungen können in Ihrem Google My Business-Eintrag angezeigt werden, und durch die Aufnahme dieser Bewertungen können Berater:

• Verbessern Sie ihre SEO : Nachdem Ihr Unternehmen von Google verifiziert wurde, hilft Google My Business dabei, Ihre lokalen Suchmaschinenoptimierungsbemühungen voranzutreiben
• Als Informationsquelle dienen : Als Sammelpunkt für Bewertungen liefert Google My Business wertvolle Meinungen, wenn es darauf ankommt, während einer Suche, wenn Besucher nach Informationen suchen
• Contact Hub : Einfacher Zugriff auf Ihre Website und Kontakte

2. Kundenvideos

Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten, und Sie können jetzt Testimonials in Kundenvideos verwenden. Das Tolle an Videos ist, dass Sie sie in Blog-Posts einfügen, sie auf Ihren sozialen Plattformen teilen, im E-Mail-Marketing verwenden usw. Verwenden Sie bei der Erstellung Clients, die sich am besten mit Ihrem Publikum verbinden, damit Sie mit ihnen in Resonanz treten und berühren können an ihren Schmerzpunkten.

In einem vergangenen Webinar haben wir uns mit Hilfe von David Grace von Manulife auf Berater-Websites und Lead-Generierung konzentriert:

3. Kommentare in sozialen Medien

Mit einer Aktualisierung der Beraterwerbung können sich Berater auf die Gelegenheit freuen, proaktiv mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Durch die direkte Verbindung mit Ihren Besuchern eröffnet sich die Möglichkeit, einige der besten geschäftsfördernden Vorteile von Social Media zu nutzen. Berater können jetzt auf Kommentare auf ihren Social-Media-Plattformen antworten und Erfahrungsberichte öffentlicher Bewertungen teilen, solange Sie die Erlaubnis des Kunden haben.

Wir verwenden diese Strategie auf unseren sozialen Kanälen und haben kürzlich eine veröffentlicht, um Lead Pilot zu bewerben, indem wir ein Testimonial von Roy Larsen, CFP, AAMS von Larsen Wealth Management verwenden.

4. Erfolgsgeschichten von Kunden

Sie können eine Testimonial-Blogserie oder Kundenerfolgsgeschichten erstellen, um Ihre Bewertungen zu nutzen. Fallstudien und Folien in Präsentationen sind ebenfalls großartige Möglichkeiten, um Ihre geleistete Arbeit zu präsentieren, indem Sie einer externen Partei, mit der Sie zusammengearbeitet haben, eine Stimme geben.

5. Referenzen auf Ihrer Website

Berater können jetzt Erfahrungsberichte auf ihrer Website veröffentlichen, was vorher nicht möglich war. Sie können aus Online-Bewertungen, Kunden-E-Mails oder Interviews stammen, was den Besuchern mehr Vertrauen gibt, die sie brauchen, um einen Kunden zu konvertieren.

Verpacken

Es kann schwierig sein, sich in allem zurechtzufinden, insbesondere bei all der Bürokratie in der Branche, aber mit der neu verabschiedeten SEC-Anzeigenregel hoffen wir, dass sich dies ändert, da Berater diese Bewertungen als großen Teil Ihres Marketings nutzen können. Starke Bewertungen zu erhalten ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten und organisch mehr Empfehlungen zu erhalten, und die Möglichkeit, diese in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen, wird Ihre qualifizierten Leads und Kunden hoffentlich noch mehr fördern. Bevor Sie an diesen neuen Möglichkeiten teilnehmen, denken Sie daran, dass es immer noch wichtig ist, sich mit Ihrem Compliance-Team zu beraten, um sicherzustellen, dass alles reibungslos abläuft.

Der Inhalt dieses Blogposts ist das Ergebnis der Interpretation von Twenty Over Ten und Twenty Over Ten ist kein Compliance-Experte. Die hierin enthaltenen Informationen sollten nicht als Rechtsberatung betrachtet werden, und Finanzberater sollten sich bei Bedarf an die zuständigen Behörden, einschließlich der SEC, wenden.