Mali Müşavirler için SEO: Google İncelemeleri Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Bir finansal danışman olarak, özellikle finans sektöründe çalışmanın getirdiği kurallar ve düzenlemeler ile firmanızı pazarlamak ve mesajınızı iletmek zor olabilir. Ancak, 4 Mayıs'ta yürürlüğe giren reklamcılıkla ilgili kısa süre önce kabul edilen SEC kuralıyla, danışmanlar artık web sitenizde ve pazarlama çabalarında Google İncelemeleri edinebilir ve bunlardan yararlanabilir.

Bu büyük değişiklikler getirecek. Organik arama sıralamaları konusunda pek çok danışmanla çalışıyoruz ve Google ve çevrimiçi incelemeler tartışması sürekli gündeme gelen ve şimdi daha da çok konuşulacak bir konu. Çevrimiçi incelemeler, özellikle böylesine yüksek düzeyde düzenlemeye tabi bir sektörde danışmanlar için büyük bir soru işareti olmuştur ve uyumluluk ve kullanım açısından hâlâ sorular olacak olsa da, bunları ileriye taşımak çok daha kolay olacaktır.

Ve birçok danışman hala tavsiyelerden, kulaktan kulağa, vb. Müşteriler edinirken, artık geleneksel olana kıyasla web sitelerinden, gelen pazarlamadan ve diğer dijital pazarlama çabalarından giderek daha fazla müşteri alıyorlar.

Ek olarak, bir müşteri referansının gücü, danışman işiniz için inanılmaz derecede güçlüdür. Aslında, Inc.'e göre insanların yüzde 91'i düzenli olarak veya ara sıra çevrimiçi yorumları okuyor ve yüzde 84'ü çevrimiçi incelemelere kişisel bir tavsiye kadar güveniyor. Ayrıca, insanların yüzde 68'i bir ila altı çevrimiçi incelemeyi okuduktan sonra bir fikir oluşturuyor. Peki, endüstrinin bürokrasisini aşarken ve web sitenizin ötesine geçmeye çalışırken, bu kadar önemli olan bu Google incelemelerini nasıl alacaksınız? Daha fazla Google İncelemesi almaya ve güncellenen SEC Reklam kuralının gelecekte bu pazarlama taktiklerini nasıl değiştireceğine ilişkin ek ipuçları için aşağıdaki videoyu izleyin.

Google İncelemelerinin Mali Müşavirler İçin Önemi

Çevrimiçi incelemeler referans değildir çünkü siz (danışman) onları kontrol edemezsiniz. HERKES işletmeniz için Google'da (ve bu konudaki diğer birçok sitede) inceleme bırakabilir. Ve incelemelere hiç yanıt vermediğiniz sürece (olumlu ya da olumsuz), 1940 tarihli Yatırım Danışmanları Yasası'nın 206(4) Bölümünü ihlal etmiş olmazsınız. Bunun nedeni, bir müşterinin bir Google yazıp yayınlamasıdır. gözden geçirin, ONLAR (müşteri) yayıncıdır. Google, sahibi ve yöneticisidir.

Uyumluluk standartlarıyla uğraşırken bunu akılda tutmak önemlidir. Ancak finansal danışmanlar neden ilk etapta Google incelemelerini kullanmalıdır? İşte bu kadar önemli olmalarının üç güçlü nedeni:

1. Beklentilerin Çoğu İncelemeleri Kontrol Edecek

Müşteri adayları bir danışmanlık firması aramak için Google'a döndüklerinde, büyük olasılıkla incelemelere göz atacaklar ve daha fazla yıldıza sahip olanlar, arama yapan kişiye daha fazla güven getirecek, çünkü bu, birçok kişinin işletmenizle çalışmayı olumlu bulduğunu kanıtlıyor. .

2. İncelemeler Güven ve Otorite Yaratır

Bir anlamda, incelemeler işletmeler için bir tavsiye işlevi görür. Müşteri adayları, hizmetinizi deneyen ve buna kefil olabilecek kişilerden firmanızın neden iyi bir seçim olduğunu okuyabilir - pazarlamada “Sosyal Kanıt” olarak adlandırdığımız şeye. İncelemelerle ilgili bir Pew Araştırma Merkezi raporuna göre:

• Amerikalı yetişkinlerin yaklaşık %82'si ilk kez satın alırken çevrimiçi derecelendirmelere ve incelemelere başvuruyor
• Amerikalıların %40'ı, yeni bir şey satın alırken neredeyse her zaman çevrimiçi incelemelere başvurduklarını belirtiyor.
• Amerikalıların neredeyse %50'si, müşteri incelemelerinin tüketicilerin satın alımları konusunda kendilerini güvende hissetmelerine (%46) ve şirketleri müşterilerine karşı daha sorumlu hale getirmelerine (%45) "çok" yardımcı olduğunu düşünüyor.

Yukarıdaki resimde, Emeklilik Önemlidir, güçlü yazılar içeren harika incelemelere sahiptir. Tüm incelemeler de yazı almaz, ancak birinin bir şirkete neden 5 yıldızlı bir inceleme vermeyi seçtiği hakkında daha fazla ayrıntıya girmek için harika bir yoldur. Bir başkasının harika deneyimini okuyabildiğinizde güven ve hesap verebilirlik oluşturur ve bu, sıralamaları gerçekten artıracaktır.

3. Google İncelemeleri Yerel SEO Sıralamalarını Etkileyebilir

Google incelemeleri arama sıralamalarını da iyileştireceğinden, inceleme toplayan danışmanlar iyi bir konumda olacaktır. Niye ya? Bir düşünün – Google, kullanıcılarına mümkün olan en iyi deneyimi sunmak istiyor. Google incelemelerinin SEO'nuzu geliştirmek için yaptığı temel olarak 3 şey vardır.

1. Yerel müşteri incelemeleri güven oluşturur

Google, sizin işletmenizle ilgili söylediklerinizden çok, başkalarının işletmeniz hakkında söylediklerine güvenir. Elbette, danışmanlık firmanızın web sitesinde sizinle çalışmanın tüm faydalarını gerginleştirebilir ve yatırımcılara sağladığınız değeri açıklayabilirsiniz - ancak aynı yatırımcılar bir inceleme yoluyla aynı görüşü serbestçe sunduğunda, Google onların geri bildirimlerini daha güvenilir görür. .

2. Olumlu Müşteri Puanları Daha Fazla Trafik Çekiyor

Kendi arama davranışınızı düşünün – ister yeni bir restorana göz atın, ister otel arayın veya bir avukat bulun – seçiminizi yaparken o işletmenin incelemeleri ne kadar önemlidir? Birçok kişi için diğer müşterilerden veya müşterilerden gelen yorumlar her şey demektir. Aslında BrightLocal, tüketicilerin %57'sinin bir işletmeyi yalnızca 4 veya daha fazla yıldıza sahip olması durumunda kullanacağını tespit etti. İşletmeniz çok sayıda ayrıntılı inceleme içeren sağlam bir yıldız derecelendirmesine sahipse, arama yapanların web sitenize güvenme ve tıklama olasılığı daha yüksektir. Bu eklenen trafik, Google'a web sitenizin güvenilir olduğuna ve dolayısıyla güçlü bir arama sıralamasına layık olduğuna dair bir sinyal gönderir.

İleriye Yönelik Varlık Yönetimi için yukarıdaki incelemede, bunun gibi bir incelemeye sahip olmak, sıralamaları yükseltmek için harika bir yoldur. Bir mali müşavir kiralamak, birisi için çok büyük bir adım olabilir, sonuçta paranızla ilgilenecek ve geleceğinizi planlamanıza yardımcı olacaklardır. Bu nedenle, harika tavsiye ve onun ne kadar şeffaf olduğu hakkında bu tür olumlu eleştiriler gördüğünüzde, bu gerçekten bir danışman için hesap verebilirlik ve güven oluşturmaya yardımcı olur.

3. Yerel incelemeler, Google'a sitenizin ne hakkında olduğunu söyler

Bir web sitesi oluştururken, kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve kime hizmet ettiğinizi açıklayan, anahtar kelime açısından zengin, ayrıntılı bir kopyaya sahip olmak, iyi SEO için çok önemlidir. İyi yazılmış bir kopya (işletmenizin neyle ilgili olduğunu tam olarak açıklar) ve bilgilendirici bir site haritası, Google'ın web sitenizi taramasını kolaylaştırır; sırayla, bu, Google'ın web sitenizi çevrimiçi arama yapanlara sunma olasılığını artırır.

Müşterilerinizin bıraktığı Google incelemeleri de benzer bir amaca hizmet eder. Bu çevrimiçi incelemeler, Google'ın robotlarının sitenizin neyle ilgili olduğunu bilmesini sağlar ve hatta web sitenizin içeriğinin kaçırmış olabileceği boşlukları doldurmaya yardımcı olabilir.

Örneğin, belki saatlik planlama veya abonelik hizmeti sunmaya başladınız veya tüm müşterilerinizle yaptığınız gerçekten harika bir aylık eğitim eğitiminiz var – ancak bununla ilgili bilgileri web sitenize hiç eklemediniz. Bu hizmeti seven ve bir Google incelemesinde bundan bahseden müşteriler, arama motoruna işletmenizle ilgili eksik bilgileri sağlıyor.

Bu nedenle, potansiyel bir müşteri bir dahaki sefere “yakınımdaki saatlik finansal planlama”yı aradığında Google sizi aklında tutacaktır.

Yeni SEC Reklam Kuralı nedir?

Güvenlik ve Değişim Komisyonu'nun yeni kuralı, 1961 reklam kuralını güncellemeyi amaçlamaktadır. Bu, pazarlama stratejileri ve teknolojisinde ve esas olarak çevrimiçi reklamcılıkta devam eden değişiklikleri kabul edecektir. Güncellenen kural, finansal danışmanlar için bir fırsatlar listesi açar. Ve uyumluluk standartları karşılandığı sürece, danışmanlar pazarlama çabalarında çevrimiçi incelemelerden, onaylardan, referanslardan ve performanstan yararlanabilirler.

Güncellenen kural hakkında daha fazla bilgi için SEC'in web sitesine bakın.

Danışmanlar için yeni pazarlama yöntemleri, içerik oluşturmak için her zamankinden daha fazla şans anlamına geliyor ve güncellenmiş SEC kuralı, rekabette önde başlamak isteyen danışmanlar için bu 5 önemli fırsatı beraberinde getirecek.

Herhangi bir yeni pazarlama stratejisi oluşturmadan önce daima uyum ekibinize danışın. Yeni kural, Federal Kayıt'ta yayınlandıktan yalnızca 60 gün sonra yürürlüğe girecek. Bu henüz olmadı.

1. Google İncelemeleri

Google Yorumları, Google My Business girişinizde görüntülenebilir ve bunları ekleyerek danışmanlar şunları yapabilir:

• SEO'larını geliştirin : İşletmeniz Google tarafından doğrulandıktan sonra, Google My Business, yerel arama motoru optimizasyonu çabalarınızı ilerletmenize yardımcı olur
• Bilgi Kaynağı Olarak Hizmet Edin : Her şeyi kapsayan bir inceleme olarak Google My Business, önemli olduğunda, ziyaretçilerin bilgi aradığı bir arama sırasında değerli görüşler sağlar
• İletişim Merkezi : Web sitenize ve kişilerinize kolay erişim

2. Müşteri Videoları

Videolar, firmanızı pazarlamanın harika bir yoludur ve artık müşteri videolarında referansları kullanabilirsiniz. Videoların harika yanı, onları blog gönderilerine dahil edebilmeniz, sosyal platformlarınızda paylaşabilmeniz, e-posta pazarlamasında kullanabilmeniz vb. acı noktalarında.

Geçmişteki bir web seminerinde, Manulife'dan David Grace'in yardımıyla danışman web sitelerine ve olası satış yaratmaya odaklandık:

3. Sosyal Medyadaki Yorumlar

Danışman reklamcılığına yönelik bir güncelleme ile danışmanlar, müşterileriyle proaktif olarak bağlantı kurma fırsatını dört gözle bekleyebilirler. Ziyaretçilerinizle doğrudan bağlantı kurarak, sosyal medyanın en iyi iş kurma avantajlarından bazılarından yararlanma şansını açar. Danışmanlar artık sosyal medya platformlarındaki yorumlara yanıt verebilir ve müşteriden izin aldığınız sürece herkese açık incelemelerin referanslarını paylaşabilir.

Bu stratejiyi sosyal kanallarımızda kullanıyoruz ve yakın zamanda, Larsen Wealth Management'tan CFP, AAMS'den Roy Larsen'in bir referansını kullanarak Lead Pilot'u tanıtmak için bir tane yayınladık.

4. Müşteri Başarı Öyküleri

İncelemelerinizden yararlanmanın bir yolu olarak bir referans blog dizisi veya müşteri başarı öyküleri oluşturabilirsiniz. Sunumlardaki vaka çalışmaları ve slaytlar, birlikte çalıştığınız bir dış taraftan bir ses sağlayarak yaptığınız işi sergilemenin harika yollarıdır.

5. Web Sitenizdeki Görüşler

Danışmanlar, daha önce yapamadıkları referansları artık web sitelerine ekleyebilecekler. Ziyaretçilere bir müşteriyi dönüştürmek için ihtiyaç duydukları güveni daha fazla verecek olan çevrimiçi incelemelerden, müşteri e-postalarından veya röportajlardan gelebilirler.

Sarmalamak

Her şeyde, özellikle de sektördeki tüm bürokrasilerde gezinmek zor olabilir, ancak yeni geçirilen SEC Reklam kuralıyla, danışmanların bu incelemeleri pazarlamanızın büyük bir parçası olarak kullanabileceğini umuyoruz. Güçlü incelemeler almak, firmanızı pazarlamanın ve organik olarak daha fazla tavsiye almanın harika bir yoludur ve bunları pazarlama stratejinize dahil edebilmek, nitelikli potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi daha da artıracaktır. Bu yeni fırsatlara katılmadan önce, her şeyin sorunsuz bir şekilde ilerlemesini sağlamak için uyum ekibinize danışmanın yine de önemli olduğunu unutmayın.

Bu blog gönderisindeki içerik Twenty Over Ten'in yorumunun sonucudur ve Twenty Over Ten bir uyum uzmanı değildir. Buradaki bilgiler yasal tavsiye olarak değerlendirilmemeli ve mali danışmanlar gerektiğinde SEC dahil olmak üzere uygun makamlara danışmalıdır.