재정 고문을 위한 SEO: Google 리뷰에 대해 알아야 할 모든 것

재정 고문으로서, 특히 금융 산업 내에서 일하는 것과 관련된 규칙과 규정으로 인해 회사를 마케팅하고 메시지를 전달하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 최근 통과된 광고에 대한 SEC 규칙이 5월 4일부터 시행됨에 따라 고문은 이제 귀하의 웹사이트와 마케팅 활동에서 Google 리뷰를 획득하고 활용할 수 있습니다.

이것은 큰 변화를 가져올 것입니다. 우리는 유기적 검색 순위에 대해 많은 고문과 협력하고 있으며 Google 및 온라인 리뷰에 대한 토론은 지속적으로 제기되고 이제 더 많은 이야기가 될 것입니다. 온라인 리뷰는 특히 규제가 엄격한 산업 분야의 고문에게 큰 물음표였습니다. 규정 준수 및 사용 측면에서 여전히 질문이 있지만 앞으로 이를 활용하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

많은 고문들이 여전히 추천, 입소문 등을 통해 고객을 확보하고 있지만 이제는 웹사이트, 인바운드 마케팅 및 기타 디지털 마케팅 활동에서 전통적인 방식에 비해 점점 더 많은 고객을 확보하고 있습니다.

또한 고객 평가의 힘은 고문 비즈니스에 매우 강력합니다. 실제로 Inc.에 따르면 91%의 사람들이 정기적으로 또는 가끔 온라인 리뷰를 읽고 84%는 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 또한 68%의 사람들이 1~6개의 온라인 리뷰를 읽은 후 의견을 형성합니다. 따라서 업계의 관료적 형식을 우회하고 웹사이트를 넘어서려고 할 때 그렇게 중요한 Google 리뷰를 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 더 많은 Google 리뷰를 얻는 방법과 업데이트된 SEC 광고 규칙이 향후 이러한 마케팅 전술을 어떻게 바꿀 것인지에 대한 추가 팁은 아래 동영상을 확인하세요.

재무 고문을 위한 Google 리뷰의 중요성

온라인 리뷰는 귀하(어드바이저)가 이를 통제할 수 없기 때문에 평가가 아닙니다. 누구나 Google(및 이와 관련된 다른 많은 사이트)에 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰를 남길 수 있습니다. 그리고 리뷰에 전혀(긍정적이든 부정적이든) 응답하지 않는 한 1940년 투자 자문법 206(4)조를 위반하지 않습니다. 고객이 Google 검토, 그들(클라이언트)은 게시자입니다. Google은 소유자이자 관리자입니다.

이는 규정 준수 표준을 다룰 때 염두에 두어야 하는 중요 사항입니다. 하지만 재정 고문이 처음부터 Google 리뷰를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까? 이것이 중요한 세 가지 강력한 이유는 다음과 같습니다.

1. 대부분의 잠재 고객은 리뷰를 확인합니다.

리드가 자문 회사를 검색하기 위해 Google로 전환할 때 리뷰를 확인할 가능성이 더 높고 별표가 더 많은 사람들은 검색자에게 더 많은 자신감을 가져다 줄 것입니다. 이는 많은 사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 작업이 호의적이라는 것을 증명했음을 증명하기 때문입니다. .

2. 리뷰 신뢰와 권위 구축

어떤 의미에서 리뷰는 비즈니스에 대한 추천 역할을 합니다. 잠재 고객은 귀하의 서비스를 직접 시도하고 보증할 수 있는 사람들로부터 귀하의 회사가 왜 좋은 선택인지 읽을 수 있습니다. 마케팅에서 "사회적 증거"라고 부르는 것입니다. 리뷰에 대한 Pew Research Center 보고서에 따르면:

• 미국 성인의 약 82%가 처음 구매할 때 온라인 평점 및 리뷰를 참조합니다.
• 미국인의 40%는 새로운 것을 구매할 때 거의 항상 온라인 리뷰를 참조한다고 말합니다.
• 미국인의 거의 50%는 고객 리뷰가 소비자가 자신의 구매에 대해 자신감을 갖게 하고(46%) 기업이 고객에게 더 많은 책임을 지게 하는 데 "많은" 도움이 된다고 생각합니다(45%).

위의 이미지에서 Retirement Matters는 강력한 글과 함께 좋은 리뷰를 가지고 있습니다. 모든 리뷰가 작성되는 것은 아니지만 누군가가 회사에 별 5개 리뷰를 주기로 선택한 이유에 대해 더 자세히 설명할 수 있는 좋은 방법입니다. 다른 사람의 훌륭한 경험에 대해 읽을 수 있을 때 신뢰와 책임감이 쌓이고 순위가 실제로 높아집니다.

3. Google 리뷰는 지역 SEO 순위에 영향을 줄 수 있습니다.

Google 리뷰는 검색 순위도 향상시키기 때문에 리뷰를 수집한 어드바이저는 좋은 위치에 있을 것입니다. 왜요? 생각해 보세요. Google은 사용자에게 가능한 최고의 경험을 제공하고자 합니다. SEO를 개선하기 위해 Google 리뷰가 수행하는 작업은 기본적으로 3가지입니다.

1. 현지 고객 리뷰로 신뢰 구축

Google은 귀하가 비즈니스에 대해 말하는 것보다 다른 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 말하는 것을 훨씬 더 신뢰합니다. 물론 자문 회사의 웹사이트에서 귀하와 함께 일할 때의 모든 이점을 강조하고 귀하가 투자자에게 제공하는 가치를 설명할 수 있습니다. 그러나 동일한 투자자가 리뷰를 통해 동일한 의견을 자유롭게 제공할 때 Google은 그들의 피드백을 더 신뢰할 수 있는 것으로 간주합니다. .

2. 긍정적인 고객 평가로 더 많은 트래픽 유도

새로운 레스토랑을 찾아보든, 호텔을 검색하든, 변호사를 찾든 자신의 검색 행동을 생각해 보십시오. 선택 시 해당 업체에 대한 리뷰가 얼마나 중요합니까? 많은 사람들에게 다른 고객이나 고객의 리뷰는 모든 것을 의미합니다. 실제로 BrightLocal은 소비자의 57%가 별이 4개 이상인 경우에만 비즈니스를 사용한다는 사실을 발견했습니다. 귀하의 비즈니스에 자세한 리뷰가 많이 포함된 견고한 별표 평점이 있는 경우 검색자들은 귀하의 웹사이트를 신뢰하고 클릭할 가능성이 더 큽니다. 이렇게 추가된 트래픽은 귀하의 웹사이트가 신뢰할 수 있고 따라서 강력한 검색 순위를 가질 가치가 있다는 신호를 Google에 보냅니다.

미래 지향적인 자산 관리에 대한 위의 리뷰에서 이와 같은 리뷰를 갖는 것은 순위를 높이는 좋은 방법입니다. 재정 고문을 고용하는 것은 누군가에게 매우 중요한 단계가 될 수 있습니다. 결국 그들은 당신의 돈을 처리하고 미래를 계획하는 데 도움이 될 것입니다. 따라서 훌륭한 조언과 그가 얼마나 투명한지에 대한 이런 종류의 긍정적인 리뷰를 볼 때 조언자에 대한 책임과 신뢰를 구축하는 데 실제로 도움이 됩니다.

3. 지역 리뷰는 Google에 귀하의 사이트에 대한 정보를 알려줍니다.

웹사이트를 구축할 때 귀하가 누구인지, 무엇을 하는지, 누구에게 서비스를 제공하는지 설명하는 키워드가 풍부하고 상세한 사본을 보유하는 것은 좋은 SEO에 필수적입니다. 잘 작성된 사본(귀하의 비즈니스에 대해 완전히 설명함)과 유익한 사이트 맵을 사용하면 Google에서 귀하의 웹사이트를 더 쉽게 크롤링할 수 있습니다. 결과적으로 Google이 온라인 검색자들에게 귀하의 웹사이트를 제공할 가능성이 높아집니다.

고객이 남기는 Google 리뷰도 비슷한 용도로 사용됩니다. 이러한 온라인 리뷰를 통해 Google 로봇은 귀하의 사이트가 무엇인지 알 수 있으며 웹사이트 콘텐츠가 놓쳤을 수 있는 공백을 메우는 데도 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 시간별 계획 또는 구독 서비스를 제공하기 시작했거나 모든 고객과 함께 하는 정말 훌륭한 월간 교육 교육을 받았지만 이에 대한 정보를 웹사이트에 추가한 적이 없습니다. 이 서비스를 좋아하고 Google 리뷰에서 언급한 고객은 검색 엔진에 귀하의 비즈니스에 대한 누락된 정보를 제공하고 있습니다.

따라서 다음에 잠재 고객이 "내 주변의 시간별 재무 계획"을 검색할 때 Google에서 귀하를 염두에 둘 것입니다.

새로운 SEC 광고 규칙이란 무엇입니까?

보안 및 거래 위원회(Security and Exchange Commission)의 새로운 규칙은 1961년의 광고 규칙을 업데이트하려고 합니다. 이는 마케팅 전략 및 기술 및 주로 온라인 광고의 지속적인 변경을 인정할 것입니다. 업데이트된 규칙은 재정 고문을 위한 기회 목록을 엽니다. 그리고 규정 준수 표준이 충족되는 한 고문은 마케팅 활동에서 온라인 리뷰, 보증, 추천 및 성과를 활용할 수 있습니다.

업데이트된 규칙에 대한 자세한 내용은 SEC 웹사이트를 확인하세요.

고문에게 새로운 마케팅 방법은 이전보다 더 많은 콘텐츠를 생성할 수 있는 기회를 의미하며 업데이트된 SEC 규칙은 경쟁에서 앞서 나가려는 고문에게 이러한 5가지 주요 기회를 제공할 것입니다.

새로운 마케팅 전략을 수립하기 전에 항상 규정 준수 팀과 상의하십시오. 새로운 규칙은 연방 관보에 게시된 후 60일 후에만 발효됩니다. 이것은 아직 발생하지 않았습니다.

1. 구글 리뷰

Google 리뷰는 Google 마이 비즈니스 목록에서 볼 수 있으며 이를 포함하여 고문은 다음을 수행할 수 있습니다.

• SEO 개선 : 귀하의 비즈니스가 Google에 의해 인증된 후 Google 마이 비즈니스는 지역 검색 엔진 최적화 노력을 더 많이 돕습니다.
• 정보 출처로서의 역할 : Google 마이 비즈니스는 리뷰 캐치올로서 중요할 때, 방문자가 정보를 찾고 있을 때 검색 중에 귀중한 의견을 제공합니다.
• 연락처 허브 : 웹사이트 및 연락처에 쉽게 액세스

2. 클라이언트 비디오

비디오는 회사를 마케팅하는 좋은 방법이며 이제 고객 비디오에서 평가를 사용할 수 있습니다. 동영상의 장점은 블로그 게시물에 포함하고 소셜 플랫폼에서 공유하고 이메일 마케팅 등에 사용할 수 있다는 것입니다. 동영상을 만들 때 청중과 가장 잘 연결되는 클라이언트를 사용하여 그들과 공감하고 만질 수 있습니다. 그들의 고통 지점에.

지난 웨비나에서 우리는 Manulife의 David Grace의 도움을 받아 고문 웹사이트와 리드 생성에 중점을 두었습니다.

3. 소셜 미디어에 대한 댓글

고문 광고에 대한 업데이트를 통해 고문은 고객과 능동적으로 연결할 수 있는 기회를 기대할 수 있습니다. 방문자와 직접 연결함으로써 소셜 미디어의 최고의 비즈니스 구축 이점을 활용할 수 있는 기회가 열립니다. 고문은 이제 소셜 미디어 플랫폼의 댓글에 응답할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 허가가 있는 한 공개 리뷰에 대한 평가를 공유할 수 있습니다.

우리는 이 전략을 소셜 채널에서 사용하고 최근에 Larsen Wealth Management의 CFP, AAMS인 Roy Larsen의 평가를 사용하여 Lead Pilot을 홍보하는 전략을 게시했습니다.

4. 고객 성공 사례

리뷰를 활용하는 방법으로 추천 블로그 시리즈나 고객 성공 사례를 만들 수 있습니다. 프레젠테이션의 사례 연구와 슬라이드는 함께 작업한 외부 당사자의 의견을 제공하여 수행한 작업을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

5. 귀하의 웹사이트에 대한 평가

이제 고문은 이전에는 할 수 없었던 평가를 웹사이트에 포함할 수 있습니다. 온라인 리뷰, 고객 이메일 또는 인터뷰를 통해 얻을 수 있으며 방문자는 고객을 전환하는 데 필요한 확신을 더 많이 갖게 됩니다.

정리하기

특히 업계의 모든 관료적 형식으로 모든 것을 탐색하는 것은 어려울 수 있지만 새로 통과된 SEC Ad 규칙을 통해 고문으로서 이러한 변경이 이러한 검토를 마케팅의 큰 부분으로 활용할 수 있기를 바랍니다. 강력한 리뷰를 받는 것은 회사를 마케팅하고 더 많은 추천을 유기적으로 얻을 수 있는 좋은 방법이며, 이러한 리뷰를 마케팅 전략에 포함할 수 있으면 자격을 갖춘 리드와 고객을 훨씬 더 높일 수 있습니다. 이러한 새로운 기회에 참여하기 전에 모든 것이 차질 없이 진행되도록 규정 준수 팀과 상의하는 것이 여전히 중요하다는 것을 기억하십시오.

이 블로그 게시물의 내용은 Twenty Over Ten의 해석 결과이며 Twenty Over Ten은 규정 준수 전문가가 아닙니다. 여기에 있는 정보는 법률 자문으로 간주되어서는 안 되며 재정 고문은 SEC를 포함하여 필요에 따라 적절한 당국과 상의해야 합니다.